舒華牌健身器材市場營銷策略研究.pdf

1、舒華牌健身器材市場營銷策略研究ResearchontheMarketingTacticsofSHUAFitnessEquipment學(xué)科專業(yè)：工商管理研究生：李俊瑞指導(dǎo)教師：趙黎明教授天津大學(xué)管理學(xué)院二零一零年五月蛙疆激哩l鼉矗罾疆㈠。艮。、案，；蘧靄■●I。000，，。二二kn知白“、l中文摘要隨著我國生活水平的逐年提高，在解決了溫飽問題之后，人們?cè)絹碓疥P(guān)注身體健康和體形的美麗，另一方面生活和工作的壓力日益增加，致使越來越多的居民身體

2、處于亞健康狀態(tài)，為健康而健身、為美麗而健身、為交友而健身的需求日益膨脹起來，巨大的需求推動(dòng)了中國健身器材行業(yè)快速發(fā)展與崛起。中國健身器材行業(yè)在迅速發(fā)展的同時(shí)，一些問題也日益顯露出來。如在技術(shù)領(lǐng)域，中國不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力明顯不足，近期一段時(shí)間以來，席卷全球的金融危機(jī)更是讓各廠家為了爭奪有限的市場空間而使盡渾身解數(shù)，為生存而戰(zhàn)、為發(fā)展而謀。這一階段也促進(jìn)了我國健身器材行業(yè)市場經(jīng)營的發(fā)展和演變，從產(chǎn)品為出發(fā)

3、點(diǎn)，以賣方要求為中心的生產(chǎn)導(dǎo)向的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，逐步邁向以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以滿足用戶的需求生產(chǎn)為中心的市場導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營觀念。本文就是在這樣的大環(huán)境下主筆撰寫的，希望能夠運(yùn)用MBA學(xué)習(xí)期間掌握的理論知識(shí)，結(jié)合市場一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對(duì)我國健身器材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行深入的探討和研究，并在這個(gè)基礎(chǔ)上，結(jié)合舒華(中國)公司所處的經(jīng)營環(huán)境和資源條件，對(duì)舒華牌健身器材的市場營銷策略進(jìn)行客觀的分析和研究。本文是在對(duì)國內(nèi)健身器材市場進(jìn)行了實(shí)際調(diào)查和查閱

4、了大量相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合作者多年來從事健身器材銷售管理工作和體會(huì)，從產(chǎn)品生命周期理論分析中國健身器材行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢入手，根據(jù)市場營銷學(xué)中產(chǎn)品研究法，運(yùn)用PEST分析法等工具詳細(xì)分析了舒華牌健身器材所處的內(nèi)外部環(huán)境，并使用SWOT分析法對(duì)企業(yè)目前所具備的市場競爭能力進(jìn)行了全面、細(xì)致、深刻的分析和評(píng)估，而后運(yùn)用市場細(xì)分方法對(duì)舒華牌健身器材的目標(biāo)市場和用戶需求進(jìn)行了科學(xué)的、客觀的再剖析，并在此基礎(chǔ)上以經(jīng)典的4P市場營銷理論為指導(dǎo)