房地產(chǎn)基本知識競賽題庫

1、第三屆房地產(chǎn)知識競賽題庫第三屆房地產(chǎn)知識競賽題庫一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃基礎(chǔ)知識1.在做房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃之前，首先要進(jìn)行項(xiàng)目市場調(diào)查，它包括項(xiàng)目所在地宏觀背景狀態(tài)：地理位置、區(qū)域面積、人口數(shù)量（流動量）、管轄區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、發(fā)展?fàn)顩r、主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域榮譽(yù)（給居住者帶來榮譽(yù)感）購房者能力、可能的目標(biāo)消費(fèi)者（區(qū)域內(nèi)、區(qū)域外）。2.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃包括九大內(nèi)容，分別是總論，項(xiàng)目產(chǎn)品模式分析，SWOT分析，項(xiàng)目定位，整合營銷傳播戰(zhàn)略

2、、新聞話題策劃和傳播計(jì)劃、廣告戰(zhàn)略、營銷策劃和風(fēng)險防范。3.總論需要簡單的概括與城市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，住宅產(chǎn)品創(chuàng)新性分析市場前景分析相關(guān)的內(nèi)容。4.項(xiàng)目產(chǎn)品模式分析包括核心產(chǎn)品，外延產(chǎn)品（核心競爭力分析），資源報告（地理位置，氣候條件，深邃的文化底蘊(yùn)，自然資源，人文資源）。5.在SWOT分析之前，要對服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行了解，包括項(xiàng)目具體位置、樓盤占地大小、項(xiàng)目地形、所處區(qū)域、交通狀況、周邊配套設(shè)施、周邊特色文化、戶型、建筑風(fēng)格、容積率項(xiàng)目配

3、套設(shè)施、綠化面積形象價格、實(shí)際價格和贈送面積6.市場調(diào)研分析包括：市場分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品（服務(wù)）分析、7.調(diào)研報告一般應(yīng)該包括以下五個部分：序言、摘要、引言、正文、附錄.8.項(xiàng)目的SWOT是：SWOT是優(yōu)勢（Strengh）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opptunity）和威脅（Threats）的合稱。它是將房地產(chǎn)項(xiàng)目內(nèi)外部各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)勢和劣勢分析主要著眼于

4、項(xiàng)目自身的實(shí)力及與競爭對手的比較；而機(jī)會和威脅分析是指外部環(huán)境的變化及對項(xiàng)目的可能影響，兩者之間有著緊密的聯(lián)系。9.STP策劃分析是：即是房地產(chǎn)項(xiàng)目市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位10.房地產(chǎn)營銷渠道類型：A、房地產(chǎn)直接營銷渠道：房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能，直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。B、房地產(chǎn)間接營銷渠道：房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷

5、售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。C、聯(lián)合一體銷售：房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。11.房地產(chǎn)市場調(diào)研的具體分析內(nèi)容1地段（地點(diǎn)、交通、環(huán)境等）2公司組成（發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)等）3基本參數(shù)（占地面積、總建筑面積、容積率等）4建筑類別（商場、住宅、商住房、別墅等）5面積與戶型（面積與戶型配比情況）6周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施（周邊包括教育、購物、醫(yī)療、金融等；區(qū)內(nèi)

6、包括會所、健身房等）7價格（起價、均價、最高價）8推廣策略（現(xiàn)場促銷方式、廣告推廣方式）9銷售情況（銷售率等）的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。16.外銷商品房：是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門的規(guī)定，通過實(shí)行土地批租形式，報政府計(jì)劃主管部門列入正式項(xiàng)目計(jì)劃，建成后用于向境內(nèi)、外出租的住宅，商業(yè)用房及其他建筑物。17.均價：指將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價。18.起價：也叫起步價，是指

7、某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓作為銷售的起價。高層物業(yè)，以最低層的銷售價為起步價。房產(chǎn)廣告中常表元平方米起售“，以較低的起價來引起消費(fèi)者的注意。19.認(rèn)購：一般也稱作內(nèi)部認(rèn)購。是指項(xiàng)目在尚未完全取得銷售手續(xù)之前的預(yù)訂銷售方式。一般只交納較少的定金，不能簽訂正式的銷售合同。20.開盤：一般項(xiàng)目在取得銷售許可證后會選定某一時間開始公開發(fā)售，稱之

8、為開盤。這時，可以交納預(yù)付款，正式簽約并辦理貸款等相關(guān)手續(xù)，也有些樓盤把第一次公開推出之時定為開盤。21.“五證”：《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》。22.“兩書”：《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。23.產(chǎn)權(quán)證書：產(chǎn)權(quán)證書指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證”的二合為一，是房地產(chǎn)權(quán)的法律憑證。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、

9、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、它項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。24.商品房的銷售面積：商品房按“套”或“單元”出售，商品房的銷售面積即為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（即套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。(商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e)25.套內(nèi)建筑面積是由套內(nèi)房屋的使用面積、套內(nèi)墻體面積、套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成。三、房屋建筑基礎(chǔ)知識三、房屋建筑基礎(chǔ)

10、知識1.按建筑物的用途通常可分為三類：民用建筑、工業(yè)建筑、農(nóng)業(yè)建筑。2.民用建筑高度與層數(shù)的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。3.躍層住宅是一套住宅占兩個樓層，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯連接。一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。3.1優(yōu)點(diǎn)