四網(wǎng)上開店賣什么_第1頁
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文檔簡介

1、網(wǎng)上開店賣什么?確定要開一家網(wǎng)上店鋪后,“賣什么”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候,要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸?shù)谋憬菪?,對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面,網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別,尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品,是成功的重要因素。在考慮賣什么的時候,一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。同時,要確定目標顧客,

2、從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征,一是年輕化,以游戲為主要上網(wǎng)目的,學生群體占有網(wǎng)民相當?shù)谋戎?;其次是上班族,代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征,就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網(wǎng)、打主流,還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,如果能尋找到切合時尚又獨特的商品,如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務,將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。此外,商品自身的屬性

3、也對銷售有制約作用。一般而言,商品的價值高,收入也高,但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗,又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講,確實是不小的負擔。網(wǎng)上交易地域范圍廣,有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的,因為在郵寄時商品的物流費用太高,如果將這筆費用分攤到買家頭上,勢必會降低買家的購買欲望。網(wǎng)上開店賣什么最熱門,哪些商品是人們在網(wǎng)上最喜歡購買的呢?據(jù)網(wǎng)最新統(tǒng)計顯示,水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞

4、,這些關(guān)鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚,也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導向。一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是網(wǎng)上交易最為活躍的分類,2004年,流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年,網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根,A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷,帶動了2004年網(wǎng)絡珠寶分類的銷售熱浪。二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。

5、選購禮品一向是花費心思的差事,從2004年的禮品銷售情況來看,人們的送禮越來越偏向于品位與個性,具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式,2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài),或素雅、或卡通、或時尚,2003年僅網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。三、手機分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機一族

6、們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能,2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點,價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者,摩托羅拉T720就是其中的典型之一,其2003年網(wǎng)絡銷售量達4500余部,2004年也是勢頭不減。1、充當市場獵手密切關(guān)注市場變化,充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?;鸬拿埔挛飦碚f,賣家們常常在換季時或特賣場里淘

7、到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家,與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出,因化妝品售價較高,利潤也相應更加豐厚。2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢,一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品,網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣,使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作

8、,由于工作關(guān)系積累不少各地的紀念品,送了一部分給親友后,仍有大量剩余。在朋友的推薦下,張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售,沒想登出不久就銷售一空,現(xiàn)在,她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。網(wǎng)的“大風外貿(mào)”、“51clothes外貿(mào)流行服飾”等信用度超過2000點的大賣家都是以外貿(mào)服飾起家的。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿(mào)廠商,可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西,這部分商品大多只有13件,款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的,而價格

9、只有商場的47折,很有市常3、買入品牌積壓庫存有些品牌商品的庫存積壓很多,一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品,但網(wǎng)絡覆蓋面廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領(lǐng),能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來,一定能獲得豐厚的利潤。4、拿到國外打折商品國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價

10、格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售,即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折,也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關(guān)注,日本留學生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品,通過航空運輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家,目前在淘寶和都有店鋪。因為其化妝品新鮮,而且比國內(nèi)專柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美國、歐洲的留學生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級

11、品牌的服飾和箱包產(chǎn)品,其利潤均在30%以上。5、批發(fā)商品一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場,如北京的西直門、秀水街、紅橋,上海的襄陽路、城隍廟,不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批發(fā)商城,除了在家的附近進貨以外,還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系,能夠拿到第一手的流行貨品,而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價位。找到貨源后,可先進少量的貨試賣一下,如

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