江蘇職業(yè)技能鑒定題庫統(tǒng)一試卷

1、江蘇省職業(yè)技能鑒定題庫統(tǒng)一試卷汽車營銷師（四級）理論知識試卷（汽車營銷師（四級）理論知識試卷（A）注意事項(xiàng)1、考試時(shí)間：90分鐘。2、請首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名、準(zhǔn)考證號和所在單位的名稱。3、請仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。4、不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無關(guān)的內(nèi)容。一二三總分得分得分評分人一、單項(xiàng)選擇一、單項(xiàng)選擇(第1題～第題～第80題。選擇一個(gè)正確的答案，將相應(yīng)的字母填入題內(nèi)的括號題。選

2、擇一個(gè)正確的答案，將相應(yīng)的字母填入題內(nèi)的括號中。每題中。每題0.5分，滿分分，滿分40分。分。)1、當(dāng)事人訂立合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和（）能力。A、公民權(quán)利B、民事行為C、人民權(quán)利D、公民行為2、當(dāng)事人依法可以委托（）訂立合同。A、律師B、法院C、代理人D、自己相信的人3、下列（）的情形，要約不得撤消。A、要約人依法撤消要約B、受要約人對要約的內(nèi)容做出實(shí)質(zhì)性變更C、要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤消D、拒絕要

3、約的通知到達(dá)要約人4、《中華人民共和國合同法》于（）施行。A、2000年10月1日B、1999年10月1日C、2000年1月一1日D、1999年一1月一1日]5、（）是依法成立的對商品和服務(wù)進(jìn)行社會監(jiān)督的、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的社會團(tuán)體。A、消費(fèi)者團(tuán)體B、消費(fèi)者組織C、消費(fèi)者民間組織D、消費(fèi)者協(xié)會6、英文“jobcard”是指（）A、工作卡B、工資卡C、施工單D、施工手續(xù)7、在接待客戶時(shí)過程中中，（）對你及客戶都非常重要。A、你介紹產(chǎn)品的

4、時(shí)候B、客戶購買產(chǎn)品的時(shí)候C、客戶詢問產(chǎn)品的時(shí)候D、你與客戶第一次見面的時(shí)候8、()的運(yùn)用必須以市場為前提，它是借助于參照物的市場成交價(jià)或變現(xiàn)價(jià)運(yùn)作的。A、清算價(jià)格法B、重置成本法C、收益現(xiàn)值法D、現(xiàn)行市價(jià)法9、與客戶交談時(shí)，有2種提問的形式，屬于封閉式的是（）。A、您喜歡黑色還是灰色？B、有什么我可以幫忙的？C、您的意思是……？考生答題不準(zhǔn)超過此線地區(qū)姓名單位名稱準(zhǔn)考證號A、三B、四C、五D、二26、從汽車營銷單位的種類來看，南京大明

5、路汽車市場屬于（）的營銷單位。A、以零售為主，兼營批發(fā)B、批發(fā)為主，兼營零售C、批零兼營D、廠家直銷27、廣告媒體選擇要考慮的是（）。A、廣告對象與媒體的關(guān)系B、廣告公司的信譽(yù)C、廣告公司與公眾的關(guān)系D、廣告費(fèi)用28、（）是選擇目標(biāo)市場營銷策略應(yīng)考慮的因素之一。A、消費(fèi)水平的高低B、購買力的強(qiáng)弱C、產(chǎn)品的同質(zhì)性D、消費(fèi)群的使用要求29、（）是消費(fèi)者購買動機(jī)之一。A、從眾動機(jī)B、初始動機(jī)C、內(nèi)在動機(jī)D、攀比心理30、在消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，相

6、信名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)，此種購買行為屬于（）A、習(xí)慣型購買行為B、信譽(yù)型購買行為C、觸發(fā)型購買行為D、沖動型購買行為31、市場細(xì)分的主要作用是（）。A、區(qū)分顧客的不同需求B、擴(kuò)大銷售量C、提高知名度D、穩(wěn)定顧客群32、價(jià)格競爭主要依靠的是企業(yè)的（）。A、產(chǎn)品價(jià)格高低B、產(chǎn)品的質(zhì)量C、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力D、規(guī)模33、消費(fèi)者一旦產(chǎn)生購買動機(jī)后，其行為還要取決于（）。A、產(chǎn)品的價(jià)格高低B、產(chǎn)品刺激物的感知程度C、產(chǎn)品的售后服務(wù)D、產(chǎn)品的知名度34、

7、汽車營銷活動包括三個(gè)方面的內(nèi)容，分別是商流、物流和（）。A、信息流B、資金流C、人流D、？數(shù)據(jù)流35、企業(yè)市場競爭的必然結(jié)果是（）。A、企業(yè)倒閉B、企業(yè)強(qiáng)大C、優(yōu)勝劣汰D、提高信價(jià)比36、市場營銷環(huán)境包括微觀環(huán)境和（）。A、宏觀B、社會C、自然D、人氣37、實(shí)施汽車營銷程序的一整套步驟中的，第一個(gè)步驟是（）。A、整車銷售B、售后服務(wù)C、了解顧客D、分析市場38、汽車營銷控制的主要內(nèi)容有戰(zhàn)略控制、年度計(jì)劃控制和（）。A、資金控制B、利潤控

8、制C、資源控制D、庫存控制39、由于汽車保險(xiǎn)合同是一種非要式合同，只要保險(xiǎn)人和投保人就（）達(dá)成一致，合同就生效。A、保險(xiǎn)價(jià)格B、賠償額C、保險(xiǎn)條款D、保險(xiǎn)費(fèi)率40、目前在我國，主要的一種商務(wù)談判方法是（）。A、電話洽談B、信函電報(bào)C、當(dāng)面洽談D、會議洽談41、在汽車營銷中，走私車、沒收車、非法改裝車、已經(jīng)報(bào)廢的車進(jìn)入流通領(lǐng)域，成交雙方簽訂的合同屬于（）合同。A、有效B、無效C、不確定D、非法合同42、汽車營銷管理業(yè)務(wù)技術(shù)性較強(qiáng)，要求營銷