城市麗景花園促銷方案

1、城市麗景花園促銷方案城市麗景花園促銷方案1.1.周邊樓盤促銷策略對比分周邊樓盤促銷策略對比分年初，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士預測，沿機場高速從東三環(huán)至望京一線，將是今年最具潛力的地段城市麗景花園城市麗景花園所處的麗都商圈地區(qū)在建樓盤超過20個，我們遴選了八處樓盤進行對比：價位對比：價位對比：麗都商圈地區(qū)房地產(chǎn)項目有方舟苑、望京A4新城、望興園、花家地西里、圣馨大地家園、銀楓家園、萬科城市花園、大西洋新城、利景名門和嘉潤花園等，這些項目的起價在350

2、0元—6000元之間，價格上與城市麗景花園接近的有銀楓家園和大西洋新城.因此，城市麗景花園的價格優(yōu)勢在于5151元—6969元的房價中包含精裝修費用，這是周邊其他樓盤在廣告宣傳中未作訴求的。以中青年為主要的目標消費人群。2.2.收入定位收入定位月收入為萬元以上的有車族是城市麗景花園的主要購月收入為萬元以上的有車族是城市麗景花園的主要購買者。買者。1.1.消費人群的心理分析：消費人群的心理分析：追求個性型檔次上追求時尚前衛(wèi)，心理上抵觸奢華

3、和俗氣。虛榮心理較強，對戶型和裝修渴望個性化、多樣化。生活節(jié)奏較快，閑暇時間愿意享受生活，不愿在家務瑣事上花費過多的精力。購房置業(yè)型投資心理成熟，注重樓盤所處的地理位置和升值潛力。處世原則講求“中庸之道”，即樓盤的價格性能的最佳契合點。在實際生活中傾向內(nèi)斂和不顯山不漏水。由上可見，城市新貴希望購買到一現(xiàn)成、滿意的家，同時也希望能夠在室內(nèi)裝修風格上能夠自由的選擇，而城市麗景花園的“可選擇精裝修”服務正迎合了這一點。購房置業(yè)者則較為注重實際