【直通車(chē)】直通車(chē)操作思路

1、文章由“文章由“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ178455216整理：ZT公子(178455216)各位做電商的朋友想必對(duì)于直通車(chē)操作技巧的一些視頻、文檔等各種資料估計(jì)都看的不少吧，那些資料固然對(duì)我們技術(shù)的提升是有益的，但很多人都是原班照抄，到最后只是邯鄲學(xué)步罷了！卻不理解精髓的所在！所以我今天只是給大家理理直通車(chē)的操作思路！首先強(qiáng)調(diào)一下直通車(chē)只是一款引流工具而已，其他真的也沒(méi)什么開(kāi)車(chē)其實(shí)和我們做事

2、情是一樣的，你要明白你的目的是干什么？開(kāi)車(chē)，你開(kāi)車(chē)的目的是什么呢？90%的掌柜會(huì)說(shuō)：“為了提高銷(xiāo)量，為了賺錢(qián)。”太膚淺啦，我們做淘寶或者做生意、打工等，哪個(gè)都不是為了賺錢(qián)啊？所以說(shuō)，你要明確你的開(kāi)車(chē)目的，而且要把目的細(xì)化：為了流量、為了打造爆款、為了清貨，為了打壓對(duì)手，為了多一個(gè)推廣工具等等，總之，你用直通車(chē)這個(gè)工具，那么你一定要弄清楚自己開(kāi)車(chē)的目的，當(dāng)然，所有的一切最終都可以總結(jié)為為了賺更多更多的錢(qián)。當(dāng)你明白自己的推廣目的后，就要看看

3、自己的月銷(xiāo)售額和自己的資金實(shí)力了，干什么呢？制定合理的推廣預(yù)算啊，直通車(chē)是什么？是燒錢(qián)工具??！如果你沒(méi)有制定合理的推廣預(yù)算，你會(huì)驚恐地發(fā)現(xiàn)直通車(chē)是個(gè)無(wú)底洞，就像把錢(qián)投進(jìn)大海，有去無(wú)回，還不知道怎么回事錢(qián)就不見(jiàn)了，錢(qián)扔進(jìn)去了，沒(méi)有計(jì)劃想產(chǎn)出也難啊。合理的推廣預(yù)算應(yīng)該是多少呢？這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)沒(méi)有定論的，就像偉大的馬克思主義里所說(shuō)的“具體問(wèn)題具體分析”，就像賣(mài)相機(jī)的掌柜，即使他每個(gè)月有100W元的銷(xiāo)售額，可能也沒(méi)有底氣拿1W元來(lái)推廣；但像賣(mài)內(nèi)

4、衣的，可能他銷(xiāo)售額有100W，他就會(huì)用30W元來(lái)砸直通車(chē)，所以類(lèi)目不同，產(chǎn)品不同，利潤(rùn)空間不同，那么推廣預(yù)算肯定也不同的啦。有了明確的推廣目的，和合理的推廣預(yù)算后，那么接下來(lái)就要知道自己要開(kāi)什么樣的車(chē)，在這個(gè)叫淘寶的城市中，自己屬于什么等級(jí)的車(chē)手啦。畢竟一個(gè)城市，寶馬奔馳多有之，腳踏三輪車(chē)也有，而且各種車(chē)又是多如牛毛，車(chē)得價(jià)錢(qián)不同，貴賤也不同，就像我所在的杭州，開(kāi)奔馳的和腳踏三輪車(chē)的有著本質(zhì)的區(qū)別。淘寶開(kāi)車(chē)也一樣，你開(kāi)的車(chē)越貴，淘小二對(duì)

5、你也越好，越諂媚；如果你是騎自行車(chē)的，可能連淘小二的神音都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)啦，更別想著淘小二給你指點(diǎn)指點(diǎn)的啦。如何給直通車(chē)分等級(jí)呢？肯定是按照直通車(chē)的日消耗來(lái)分啦，當(dāng)然，那種有時(shí)候一天燒5K元，有時(shí)間一天燒10元，然后就熄火的那種壞車(chē)，就別摻和啦。按照直通車(chē)的日消耗的不同，可以將直通車(chē)分為以下幾種車(chē)型：500元以下的是自行車(chē)；500元到1000元的是摩托車(chē)；1000元到5000元的是小汽車(chē)；5000元到10000萬(wàn)的是和諧號(hào)火車(chē)；文章由“文章由

6、“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ17845521610、定向推廣還是別玩了，自行車(chē)啊，非常不穩(wěn)定，車(chē)禍死傷最慘。11、關(guān)鍵詞的話，熱詞要上，但出價(jià)不能高；主要用長(zhǎng)尾詞為主。相信你騎自行車(chē)的目的就是兩個(gè)：一、練車(chē)；二、為了轉(zhuǎn)化率的啦，所以要多上長(zhǎng)尾詞，提高轉(zhuǎn)化率，才能保證你的直通車(chē)的ROI。當(dāng)然，如果你是騎自行車(chē)，直通車(chē)都虧得很厲害，轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，我建議你還是是下車(chē)，先把店鋪內(nèi)功修煉修煉啦，只要你的

7、內(nèi)功過(guò)得去，直通車(chē)一般都不會(huì)太虧的，畢竟是精準(zhǔn)流量啊。但是，如果你騎自行車(chē)，效果還不錯(cuò)，也不要得意，就像我的數(shù)據(jù)，真的得意不起來(lái)，直通車(chē)的日消耗低于500元，那么對(duì)車(chē)手是沒(méi)有多大的參考價(jià)值的啦。騎自行車(chē)的，我覺(jué)得最重要的不是看直通車(chē)操作的怎么樣，而是通過(guò)自行車(chē)的數(shù)據(jù)，自行車(chē)的轉(zhuǎn)化率，對(duì)店鋪的內(nèi)功進(jìn)行優(yōu)化，如果你的轉(zhuǎn)化率低，麻煩你把店鋪的內(nèi)功繼續(xù)做好，一直做到轉(zhuǎn)化率上到一個(gè)比較理想的數(shù)據(jù)，然后就可以考慮開(kāi)機(jī)動(dòng)車(chē)，騎摩托車(chē)了。二、摩托車(chē)摩托

8、車(chē)是機(jī)動(dòng)車(chē)?yán)?，不再是人力?chē)，所以參考價(jià)值也來(lái)啦。當(dāng)你騎摩托車(chē)的時(shí)候，說(shuō)明你對(duì)你的店鋪的內(nèi)功有一定的信心了，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率比較滿意啦，直通車(chē)是你的助力，是火箭發(fā)射的推動(dòng)力！甚至可以說(shuō)直通車(chē)是你的最理想的助手。自行車(chē)可以放著不管，但摩托車(chē)必須每天維護(hù)了，畢竟是錢(qián)啊。那么，怎么維護(hù)呢？熱詞肯定沒(méi)有希望的了，都給火車(chē)和小汽車(chē)占了，這個(gè)時(shí)候還是得搶自行車(chē)的飯碗，長(zhǎng)尾詞！甚至可以玩玩一小段時(shí)間壟斷一個(gè)長(zhǎng)尾詞，但記得不要過(guò)頭啦，如果激怒火車(chē)，把你撞了