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1、以快速供應(yīng)鏈為核心的營銷模式以快速供應(yīng)鏈為核心的營銷模式中國的服裝紡織企業(yè)面臨著高庫存的壓力，這已經(jīng)不是什么秘密。很多服裝紡織企業(yè)都在高庫存的壓力下負重潛行，苦不堪言。有的老板甚至笑言：我辛辛苦苦賺的錢都跑到倉庫里頭去了。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去的2012年，中國87家上市的服裝紡織企業(yè)累積的庫存量高達732億元，2011年是699億元，2010年尾501億元。這是什么概念呢？就是說，即使中國所有的服裝紡織企業(yè)同時停產(chǎn)，光在倉庫里睡大覺的服

2、裝就夠中國人穿三年。服裝紡織企業(yè)的高庫存，帶來的消極后果不言而喻，有人甚至用2013年伊始出現(xiàn)在首都北京的霧霾，來形容高庫存對中國服裝紡織企業(yè)的影響。一旦形成了庫存，首先它占用了大筆現(xiàn)金，影響了再投資，即現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，嚴重的時候甚至會造成資金鏈斷裂，企業(yè)青黃不接，破產(chǎn)倒閉，這是第一。第二，庫存占用了存儲空間，產(chǎn)生了額外的儲存成本、管理成本。三是拉長了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，對上游的產(chǎn)能也是一大浪費。面對庫存壓力的時候，如果降價打折拋售處理的話，

3、一方面是賺不到錢，打擊中間商的信心，一方面使得品牌價值降低品牌形象受損。中國服裝紡織企業(yè)呈現(xiàn)出來的高庫存，根本原因是因為在供應(yīng)鏈管理方面的落后。如何打造精益供應(yīng)鏈是我們服裝紡織企業(yè)最需要上的必修課之一。所謂精益供應(yīng)鏈，在上世紀90年代一位知名的美國學者提出的一個說法很好，他說，所謂精益供應(yīng)鏈，核心是消除供應(yīng)鏈流程中的各種浪費，包括庫存、運輸距離、等待時間等等。這個提法很好。為什么？所謂的精益供應(yīng)鏈，其實沒有一個標準答案，它是不存在的。我

4、們只能是通過自己的智慧，去不斷的消除化解供應(yīng)鏈中的可以改善或提升的空間，讓供應(yīng)鏈更加高效率的運作。Zara做得很好。作為供應(yīng)鏈管理的典范企業(yè)，關(guān)于zara供應(yīng)鏈的研究已經(jīng)汗牛充棟。Zara的供應(yīng)鏈運作和管理已經(jīng)成為哈弗商學院的經(jīng)典案例。那么今天，再去舊調(diào)重彈已經(jīng)沒有多少“聽眾”了。讓我們回歸商業(yè)本質(zhì)，直擊時尚服裝行業(yè)的規(guī)律，我們不想“炒剩飯”，提出不一樣的觀點和看法，以饗讀者。少量多款，保證了強大的市場需求首先我們來探討時裝行業(yè)的本質(zhì)是

5、什么？以及它如何才能做成功。所謂時吸引消費者，才會形成終端動銷。很明顯，從上面的分析可以看出，zara在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，就是緊緊圍繞消費者的心理需求而設(shè)計的，因此，這確保了zara產(chǎn)品的高度受歡迎程度，因為它的每一款產(chǎn)品都是針對大量的市場調(diào)研和研究得來的。我們知道，每個人都想成為獨一無二的，每個人都想成為唯一。好東西大家都想要，不是嗎？zara的所有產(chǎn)品，都是經(jīng)過大量的市場研究才會推向市場，因此它的受歡迎程度當然很高，本來它的價格也不高，

6、自然有很多人想要。然而，消費者的心理又是矛盾的，他們都想成為唯一，他們不想和別人穿一樣的衣服即撞衫。Zara很聰明，它堅持一個很重要的原則，少量多款。就是盡量的推出更多不同款式的服裝但是同一款服裝的數(shù)量又很少。這就能夠給消費者造成一種“饑餓感”。過了這個村就沒有這個店，這次看上了不買下次就沒了。從而讓消費者沖動購買的幾率大大增加。另一方面，也很好的規(guī)避了目標消費者不想和別人撞衫的擔憂。試想一下，zara的衣服，都是經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研

7、而精心設(shè)計并推出市場的，是目標消費人群喜歡的東西，與此同時，它每一款的數(shù)量又是有限的，保持了它的稀有性。Zara在終端的大賣特賣也就不足為奇了。而我們知道，服裝為什么會形成庫存？說的俗一點就是賣不動，終端不動銷。其實，解決高庫存的根源，就是要提高終端動銷。好比是河道打通了，水自然會從上游流向下游。如果河道堵塞了，就自然而然形成了河堤。宇宙萬事萬物的本質(zhì)規(guī)律都是一脈相承的。為什么會產(chǎn)生庫存，說來說去就是衣服賣不動。進一步研究，為什么造成賣

8、不動？還是產(chǎn)品力的打造上弱了。如何才能打造強大的時裝產(chǎn)品力？時裝，就是一種流行。只有像zara那樣，到全球各地捕捉當下流行的元素，把握流行的趨勢，緊緊貼合市場的脈搏，才有可能打造消費者真心心動的時裝產(chǎn)品。一方面，設(shè)計開發(fā)市場上最需要的產(chǎn)品，另一方面，堅持少量多款。這樣的服裝產(chǎn)品想形成庫存都難。據(jù)了解，其他的服裝品牌顧客年均光顧次數(shù)是三四次，而zara的顧客年均光顧次數(shù)高達17次之多！因為少量多款，那就對供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)提出了近乎苛刻的高