采購成本管理確定物料價格的方法

1、采購成本管理：確定物料價格的方法采購成本管理：確定物料價格的方法采購人員弄清供應(yīng)商是依據(jù)什么來報價的對分析報價的合理性有很大的幫助，但一般情況下供應(yīng)商不愿告訴采購人員他的報價是如何做出的。不同的企業(yè)的有不同的報價方法，有的小型私營企業(yè)根本就沒有一套嚴格的報價計算方法，這些企業(yè)的老板憑直覺和經(jīng)驗來“估”價格，他會把他認為能賺10%或20%的價格報給客戶，生產(chǎn)一段時間后他用所賺的利潤及投入的成本進行比較以檢討當初報價是否合理，久而久之，他的

2、“估價”會越來越準；稍為正規(guī)的企業(yè)一般有一套較嚴密的報價方法，甚至專門設(shè)立了成本核算小組來為報價提供可靠的依據(jù)。通用的確定價格的方法有以下兩種：●成本法成本法這是一種最常用的價格確定方法，其做法是將生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本加上一定的合理利潤作為價格報給客戶。其中的總成本包含了所有直接成本和間接成本，成本計算的準確度決定了報價的可信度。供應(yīng)商的成本越低就有可能報出更具競爭力的價格，但兩者之間不成比例關(guān)系。供應(yīng)商降低成本有兩種方法，要么通過采購

3、價格更低的原材料或提高生產(chǎn)效率等方法來降低直接成本，要么通過提高管理水平來降低間接成本?，F(xiàn)在許多采購人員要求供應(yīng)商在報價單中羅列組成總報價的各種費用，如原材料費、加工費、包裝費、管理費、運輸費、利潤等。盡管有時這些明細費用的可信度并不十分高，但還是在一定程度上為采購人員分析供應(yīng)商的報價提供了參考。采購人員通過比較不同供應(yīng)商報價中的明細費用可大致判斷出供應(yīng)商的報價貴在什么地方，從而為價格談判提供信心和依據(jù)。當一種產(chǎn)品的制造技術(shù)趨于成熟或被

4、眾多企業(yè)生產(chǎn)或銷售時，一般采用成本法來為商品定價。●市場法市場法所謂市場法即依市定價，由供需的松緊程度來確定價格，由市場法確定的價格可能會遠離商品的價值。下列情形一般采用市場法為商品定價：O當市場需求量明顯大于供給量或供給量明顯大于需求量時，有時一些企業(yè)通過調(diào)整對市場的供給量來調(diào)控商品的價格；O當商品被少數(shù)企業(yè)或銷售商壟斷時；O在一定的地區(qū)范圍內(nèi)推出人無我有的新產(chǎn)品時。當一項全新的產(chǎn)品剛推出市場時，其價格高過價值的程度往往令人瞠目結(jié)舌，

5、如20世紀90年代初極少數(shù)企業(yè)推出的VCD播放機的單價高過5000元，此單價中雖包含了研發(fā)費用但成本恐怕也不過1000元左右。隨著VCD制造技術(shù)的成熟及多如牛毛的企業(yè)參與到這個行業(yè)中，到了90年代后期，部分VCD播放機的價格降到了300元。采購成本管理：確定物料價格的方法采購成本管理：確定物料價格的方法采購人員弄清供應(yīng)商是依據(jù)什么來報價的對分析報價的合理性有很大的幫助，但一般情況下供應(yīng)商不愿告訴采購人員他的報價是如何做出的。不同的企業(yè)的

6、有不同的報價方法，有的小型私營企業(yè)根本就沒有一套嚴格的報價計算方法，這些企業(yè)的老板憑直覺和經(jīng)驗來“估”價格，他會把他認為能賺10%或20%的價格報給客戶，生產(chǎn)一段時間后他用所賺的利潤及投入的成本進行比較以檢討當初報價是否合理，久而久之，他的“估價”會越來越準；稍為正規(guī)的企業(yè)一般有一套較嚴密的報價方法，甚至專門設(shè)立了成本核算小組來為報價提供可靠的依據(jù)。通用的確定價格的方法有以下兩種：●成本法成本法這是一種最常用的價格確定方法，其做法是將生

7、產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本加上一定的合理利潤作為價格報給客戶。其中的總成本包含了所有直接成本和間接成本，成本計算的準確度決定了報價的可信度。供應(yīng)商的成本越低就有可能報出更具競爭力的價格，但兩者之間不成比例關(guān)系。供應(yīng)商降低成本有兩種方法，要么通過采購價格更低的原材料或提高生產(chǎn)效率等方法來降低直接成本，要么通過提高管理水平來降低間接成本。現(xiàn)在許多采購人員要求供應(yīng)商在報價單中羅列組成總報價的各種費用，如原材料費、加工費、包裝費、管理費、運輸費、利潤等

8、。盡管有時這些明細費用的可信度并不十分高，但還是在一定程度上為采購人員分析供應(yīng)商的報價提供了參考。采購人員通過比較不同供應(yīng)商報價中的明細費用可大致判斷出供應(yīng)商的報價貴在什么地方，從而為價格談判提供信心和依據(jù)。當一種產(chǎn)品的制造技術(shù)趨于成熟或被眾多企業(yè)生產(chǎn)或銷售時，一般采用成本法來為商品定價?！袷袌龇ㄊ袌龇ㄋ^市場法即依市定價，由供需的松緊程度來確定價格，由市場法確定的價格可能會遠離商品的價值。下列情形一般采用市場法為商品定價：O當市場需求

9、量明顯大于供給量或供給量明顯大于需求量時，有時一些企業(yè)通過調(diào)整對市場的供給量來調(diào)控商品的價格；O當商品被少數(shù)企業(yè)或銷售商壟斷時；O在一定的地區(qū)范圍內(nèi)推出人無我有的新產(chǎn)品時。當一項全新的產(chǎn)品剛推出市場時，其價格高過價值的程度往往令人瞠目結(jié)舌，如20世紀90年代初極少數(shù)企業(yè)推出的VCD播放機的單價高過5000元，此單價中雖包含了研發(fā)費用但成本恐怕也不過1000元左右。隨著VCD制造技術(shù)的成熟及多如牛毛的企業(yè)參與到這個行業(yè)中，到了90年代后期