零售渠道上市方案及預(yù)算明細表

1、零售渠道上市方案及預(yù)算明細表零售渠道上市方案及預(yù)算明細表銷量指標分解UTH2純奶純奶八聯(lián)杯酸奶八聯(lián)杯酸奶乳酸菌飲料乳酸菌飲料合計合計時間時間內(nèi)容資源費用銷量銷量銷售銷售收入收入銷量銷量銷售銷售收入收入銷量銷量銷售銷售收入收入銷量銷量銷售銷售收入收入4月15日~4月30日1劃分銷售區(qū)域，太原市分南、北、西三個大區(qū)域，9個小區(qū)域；2組織人員對各區(qū)域零售商進行拜訪，并贈送產(chǎn)品，并協(xié)助零售商搞好產(chǎn)品上市前的宣傳工作，同時向一些重點區(qū)域派發(fā)新產(chǎn)品

2、樣品，承接客戶訂單；3運輸車輛到位。試生產(chǎn)樣品POP1000張運輸車輛9輛市場部費用儲運部費用5月1日~5月31日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)代表開始在本區(qū)域內(nèi)鋪貨，開發(fā)客戶，并回收貸款，鋪貸目標為600個零售攤點；2UHT2純奶，實行買二贈一，八聯(lián)杯酸奶實行買二贈一；3采取贈送展板，掛條幅，張貼POP來宣傳恒康。贈品：UHT2純奶40萬袋八聯(lián)杯酸奶12萬杯促銷品條幅300條小塑料袋40萬個展板200個POP2000張26萬元54萬元市場部費用20

3、2噸69萬元30噸23萬元232噸92萬元6月1日~6月30日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員繼續(xù)開發(fā)客戶、鋪貨、收款，零售攤點鋪貨達到700個點；2繼續(xù)促銷活動UHT2純奶買二贈一，乳酸飲料買五贈一，八聯(lián)杯酸奶買二贈一。3太原市選擇300個重點客戶贈送太陽傘，要求每個客戶收到太陽傘后，在一定時間內(nèi)不允許銷售我公司指定的某種產(chǎn)品；46月1日~6月5日“兒童節(jié)”、“世界環(huán)境日”期間，舉行“保護環(huán)境，愛護家園”活動，收集恒康產(chǎn)品包裝袋5~10個空袋，可兌

4、換不同禮品。贈品：八聯(lián)杯酸奶13.6萬杯乳酸飲料8萬袋UHT2純奶43萬袋促銷品：太陽傘300個小禮品1萬個汽球5萬個612萬元32萬元28萬元市場部費用215噸73萬元34噸26萬元72噸26萬元321噸125萬元7月1日~7月31日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員繼續(xù)進行開發(fā)客戶、鋪貨、收款，零售攤點鋪貨達到800個；2八聯(lián)杯實行買三贈一3UHT2純奶買三贈一4乳酸飲料買五贈一5實行返利政策（從7月起）2000袋月—0.01元袋4000袋月以上—

5、0.02元袋贈品：八聯(lián)杯酸奶10萬杯乳酸飲料9.5萬袋UHT2純奶24萬袋45萬元3.8萬元156萬元180噸61萬元38噸29萬元84噸31萬元302噸121萬元8月1日~8月30日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員繼續(xù)開發(fā)客戶，鞏固市場，送貨、收款；2八聯(lián)杯酸奶買三贈一；3UHT2買三贈一；4乳酸飲料買五贈一；贈品：八聯(lián)杯酸奶16萬杯乳酸飲料13萬袋UHT2純奶24萬袋72萬元52萬元156萬元182噸62萬元61噸46萬元118噸43萬元361噸

6、151萬元9月1日~9月30日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員鞏固市場、送貨、收款；2八聯(lián)杯酸奶買三贈一；3乳酸飲料買五贈一；4UHT2純奶買四贈一；贈品：八聯(lián)杯酸奶20萬杯乳酸飲料15萬袋UHT2純奶19.5萬袋9萬元6萬元1268萬元195噸66萬元76噸57萬元135噸49萬元406個172萬元10月1日~10月30日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員鞏固市場、送貨、收款；2UHT2純奶買四贈一；贈品：UHT2純奶26萬袋169萬元262噸89萬元58噸44萬

7、元106噸39萬元426噸172萬元11月1日~11月31日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員鞏固市場、送貨、收款；2UHT2純奶買四贈一；贈品：UHT2純奶27.7萬袋18萬元277噸94萬元20噸16萬元61噸22萬元358噸132萬元12月1日~12月31日1.各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員鞏固市場、送貨、收款；2.UHT2純奶買四贈一。贈品：UHT2純奶28.7萬袋18.66萬元287噸98萬元23噸17萬元55噸20萬元365噸135萬元經(jīng)銷經(jīng)銷商返商返利