電子商務環(huán)境下混合渠道供應鏈定價博弈及協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設施的逐步完善，互聯(lián)網(wǎng)應用的普及，越來越多的企業(yè)紛紛在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)絡直銷平臺。相比傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)絡直銷渠道具有加強供需雙方的信息溝通、降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗，加快產(chǎn)品、服務的傳遞等優(yōu)勢。但是混合渠道模式的實施卻面臨諸多挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)渠道零售商出于對制造商的不滿，選擇放棄產(chǎn)品的經(jīng)銷代理，同時還可能造成信任缺失。通常這種混合渠道競爭會破壞零售商與制造商的合作關(guān)系，導致渠道沖突。因此制定合理的渠道選擇與管理策略成為企業(yè)需要

2、面對和解決的問題。
　　 本文研究的主要內(nèi)容是在電子商務環(huán)境下的供應鏈成員的渠道定價博弈以及在整體利益最大化下的渠道協(xié)調(diào)。首先從電子商務環(huán)境下的供應鏈渠道管理、混合渠道及定價模型和混合渠道供應鏈協(xié)調(diào)的相關(guān)基礎(chǔ)理論知識入手，對其進行回顧整理和評述。然后在渠道和諧和渠道成員自身利益最大化的雙重要求下，通過構(gòu)建制造商與零售商的Benrand博弈模型、制造商領(lǐng)先的Stackelberg博弈模型、零售商領(lǐng)先的Stackelberg博弈模型

3、等不同市場競爭結(jié)構(gòu)下的模型，求解出供應鏈渠道成員的最優(yōu)定價。通過參數(shù)的靈敏度分析，討論不同參數(shù)的變化對制造商和零售商渠道價格博弈的影響。
　　 接著通過兩種常見的協(xié)調(diào)機制--數(shù)量折扣機制和兩重價機制，具體分析在混合渠道供應鏈中如何應用設計的協(xié)調(diào)契約，使得供應鏈成員的利潤得到改善。
　　 最后，將研究模型條件由信息對稱擴展到信息不對稱，研究了需求信息非對稱條件下制造商和零售商的定價模型，通過構(gòu)建集成供應鏈、分散供應鏈信息不