會(huì)議記錄1(1)

1、例行行政會(huì)議記錄時(shí)間：2006年5月14日地點(diǎn)：公司會(huì)議室主持人：李凌（總經(jīng)理助理）出席人：公司各部門經(jīng)理、副經(jīng)理列席人：劉東、馬時(shí)瑜、謝麗娜、張楊、李承源、夏彬、呂波、熊谷、陸雪琦、何浩、楊梅、高珊、唐禮、宏菲缺席人：樸香、季明川記錄人：王英（辦公室主任）一、主持人講話：今天主要與數(shù)字移動(dòng)電視項(xiàng)目的售前人員討論一下如何開展工作的問題。二、發(fā)言：李總經(jīng)理：在各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)階段，公司的售前人員總是起到了很重要、關(guān)鍵的作用，在這里我要感謝各

2、位同事做出的努力！售前人員是公司項(xiàng)目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，應(yīng)該說，售前人員在業(yè)務(wù)銷售人員面前扮演了技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項(xiàng)目實(shí)施中的開發(fā)人員面前你們則變成了專注技術(shù)的銷售人員。在我們的用戶眼中，你們則代表著公司的技術(shù)水平，將公司的技術(shù)實(shí)力展現(xiàn)給他們，并獲取他們的需求，討論項(xiàng)目系統(tǒng)的初步框架。所以說，在強(qiáng)調(diào)你們的關(guān)鍵地位的同時(shí)，也要提醒在座的各位售前人員，一定要熟悉公司的產(chǎn)品，對(duì)本公司的開發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢、劣勢要有比較清楚

3、的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然更要了解同類產(chǎn)品及競爭對(duì)手的情況和特點(diǎn)。要記住，你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你們掌握著項(xiàng)目的一舉一動(dòng)。銷售部王部長：李總說得很對(duì)，我們今天開會(huì)的目的就是希望公司的各位售前人員鼓足干勁，在我們即將投入的數(shù)字移動(dòng)電視項(xiàng)目上有所創(chuàng)造。作為銷售部的支撐，你們要盡快掌握比較全面技術(shù)專業(yè)知識(shí)。熟悉當(dāng)前數(shù)字移動(dòng)電視技術(shù)的發(fā)展方向，必須熟悉公司的業(yè)務(wù)，并且不斷了解行業(yè)新技術(shù)和產(chǎn)品的動(dòng)向。技術(shù)部肖部長：技術(shù)部已經(jīng)下發(fā)了一份關(guān)于本項(xiàng)目的前期技術(shù)構(gòu)架，我想在

4、座各位也有所了解了。項(xiàng)目開發(fā)工作我們部門已經(jīng)成立了專題項(xiàng)目組，可能會(huì)不斷有新的資料需要你們閱讀，當(dāng)然也希望你們及時(shí)、盡早地從業(yè)務(wù)銷售人員、市場和客戶處反饋我們需要的信息。項(xiàng)目部余經(jīng)理：要成功地完成一個(gè)項(xiàng)目不容易，我們需要銷售人員、售前人員、項(xiàng)目實(shí)施開發(fā)人員、售后服務(wù)人員的密切配合和大力協(xié)助。人事部尹經(jīng)理：我們對(duì)你們的能力是充分信任的，各位都能熟練地使用文本和圖形編輯器進(jìn)行方案、標(biāo)書的編寫，現(xiàn)在公司也進(jìn)行了項(xiàng)目招投標(biāo)的程序的培訓(xùn)，至于后期