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文檔簡介
1、商業(yè)書信英語商業(yè)書信英語第八單元第八單元[00:00.00]RelevantKnowledge[00:01.11]相關(guān)知識[00:02.22]Whenacompanydoesnothaveabranchofficerepressentativeabroadbutwantstodebelopitsmarkets.[00:06.39]一些小型的公司在海外沒有分行和貿(mào)易代表，若想開拓海外市場，[00:10.55]itogtenseeksthe
2、helpofagents.[00:12.08]就需要尋求代理商的幫助，[00:13.61]whomaybeeitheranindividual[00:14.96]代理商可以是個人，[00:16.30]afirmemployedtoactadlemanonbehalfofthepricipalbutintheirownnames.[00:19.47]也可以是一家公司，他受雇于貨主，在自己的名下作為中介人為貨主銷售商品。[00:22.65]
3、Fexampleanagentmayhelpanexpterinestablishingmarketingchannelsincreasetheexptersalesinthatcountry.[00:27.35]例如：代理商幫助出口商在國外建立市場銷售渠道，擴大銷售量。[00:32.05]Anexptermayhavecommisionagentsresidingintheimpter’scountrytopushthesaleofa
4、certainarticleonitsbehalf[01:19.75]Hehasalongterminterestinhingtheexpter’sproducthasestablishedconnectionsinthemarket.[01:23.92]有為出口商經(jīng)營買賣的長期穩(wěn)定的興趣和多方面的市場關(guān)系。[01:28.08]Anagentappointedshouldkeepabreastoflocalmartetcondition
5、sthemarketfoperation.[01:31.05]被指定代理的人或公司應(yīng)該熟悉并掌握當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。[01:34.01]Heknowsbetterwhatgoodslocalpeoplewelcomemostwhatpricesthemarketwillbear.[01:37.33]他了解什么樣的商品銷路最好和什么樣的價格定位能被接受。[01:40.65]Heoffersmanymevaluableservicesinfmat
6、iontotheexpter.[01:43.12]他應(yīng)能為出口商提供較好的服務(wù)和有價值的情報。[01:45.59]Thetermsconditionsofagencyshouldbemadecleardefinitebefetheagreementissignedbythepartiesconcerned.[01:50.55]在有關(guān)方面簽訂代理協(xié)議書之前，代理的條件必須明確。[01:55.51]Theyareasfollows:thep
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