銷售計(jì)劃主管崗位手冊(cè)表格二

1、康佳集團(tuán)康佳集團(tuán)電器事業(yè)部銷售管理部銷售計(jì)劃主管崗位手冊(cè)表格二：主要工作及其細(xì)化主要活動(dòng)主要活動(dòng)工作頻率工作頻率具體工作具體工作主要輸入主要輸入（輸入崗位）（輸入崗位）主要輸出主要輸出輸出崗位輸出崗位步驟一，收集、整理分公司的歷史銷售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)完成情況以及市場(chǎng)增長(zhǎng)情況分公司的各項(xiàng)歷史資料、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)資料匯總步驟二，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的新一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，將指標(biāo)分解到各分公司集團(tuán)公司新一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資料匯總分解指標(biāo)協(xié)助銷售管理部經(jīng)理制

2、訂事業(yè)部、各區(qū)域營(yíng)銷中心及各分公司銷售量、銷售額、利潤(rùn)及各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)每年步驟三，與各分公司討論，確定指標(biāo)分配方案分解指標(biāo)分公司各項(xiàng)指標(biāo)分配方案步驟一，根據(jù)集團(tuán)公司電器事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，將目標(biāo)分解、下達(dá)到各分公司電器事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解指標(biāo)步驟二，跟分公司反復(fù)探討、協(xié)商，并收集分公司的意見分公司信息分公司信息匯總步驟三，將分公司的意見反饋給集團(tuán)公司，并進(jìn)行討論分公司信息匯總集團(tuán)公司意見協(xié)助銷售管理部經(jīng)理制訂事業(yè)部、各區(qū)域營(yíng)銷中心及分公司的

3、年度銷售計(jì)劃每年步驟四，確定出分公司的年度銷售計(jì)劃分公司信息、集團(tuán)公司意見分公司的年度銷售計(jì)劃步驟一，審核銷售計(jì)劃員上報(bào)的基地及各分公司的庫(kù)存水平情況基地及分公司的庫(kù)存水平情況審核后的庫(kù)存水平步驟二，了解各分公司的需求情況分公司的上報(bào)需求確認(rèn)的分公司需求審批基地和分公司之間的產(chǎn)品調(diào)撥不定期步驟三，根據(jù)產(chǎn)品調(diào)撥出入規(guī)定以及銷售策略等，安排分配產(chǎn)品調(diào)撥出入規(guī)定、銷售策略配貨計(jì)劃步驟一，匯總、分析分公司的銷售預(yù)測(cè)分公司的銷售預(yù)測(cè)分公司的銷售預(yù)