改變思路謀發(fā)展 貸款營(yíng)銷出成績(jī)

1、改變思路謀發(fā)展改變思路謀發(fā)展貸款營(yíng)銷出成績(jī)貸款營(yíng)銷出成績(jī)一、背景概述：一、背景概述：廣昌縣地方特色菌種食品——茶樹(shù)菇，因其集營(yíng)養(yǎng)、保健于一身的特點(diǎn)，深受人們青睞。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)需求的旺盛，種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，前景不斷被看好，現(xiàn)已成為廣昌縣廣大農(nóng)民群眾樂(lè)于種植、增收致富奔小康的新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，種植大戶15戶，小戶不少于3000戶，全縣從事此行業(yè)人員在一萬(wàn)人以上，僅次于廣昌縣物流、白蓮從業(yè)人員。經(jīng)過(guò)近二十年來(lái)的發(fā)展，產(chǎn)、供、銷各有專業(yè)

2、隊(duì)伍。種植分布情況：旴江、頭陂、赤水、甘竹、塘坊、水南、楊溪等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）從事此培植業(yè)者甚多，尤以旴江鎮(zhèn)為核心，不斷輻射周邊鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。經(jīng)營(yíng)情況：全縣年培植茶樹(shù)菇筒約1.8億筒，生產(chǎn)干菇約930萬(wàn)筒，年產(chǎn)產(chǎn)值2.4億元，創(chuàng)利潤(rùn)近1億元。廣昌支行緊緊依托當(dāng)?shù)夭铇?shù)菇產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)化信貸服務(wù)質(zhì)量，全方位開(kāi)展貸款營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。截至11月，各項(xiàng)貸款結(jié)余筆數(shù)402筆，余額2934.52萬(wàn)元，其中小額貸款結(jié)余269筆，余額14

3、68.83萬(wàn)元，涉及茶樹(shù)菇種植的小額貸款510萬(wàn)元，茶樹(shù)菇行業(yè)商務(wù)貸款430萬(wàn)元。二、主要做法：轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念，加大貸款營(yíng)銷力度二、主要做法：轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念，加大貸款營(yíng)銷力度（一）轉(zhuǎn)變思想觀念，建立客戶檔案。（一）轉(zhuǎn)變思想觀念，建立客戶檔案。上半年小額信貸發(fā)展緩慢，嚴(yán)重滯后，行領(lǐng)導(dǎo)和信貸人員通過(guò)從形勢(shì)、困難、后果和出路等方面認(rèn)真分析當(dāng)前面臨的新情況、新問(wèn)題，使大家認(rèn)定了一個(gè)道(四)合理利用人脈關(guān)系，搶占市場(chǎng)份額。合理利用人脈關(guān)系，搶占市場(chǎng)份

4、額。由于郵儲(chǔ)銀行貸款利率較其他商業(yè)銀行和信用社高，在利率上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)客戶成了大家爭(zhēng)奪的對(duì)象。為此，我們只有打服務(wù)牌和人脈牌。從而穩(wěn)住優(yōu)質(zhì)客戶。廣昌支行信貸主任和盱江鎮(zhèn)五星村曾書(shū)記是同學(xué)，他家住郞君橋、由他出面挑選當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)茶樹(shù)菇種植戶來(lái)聯(lián)保貸款，由點(diǎn)到片整個(gè)村的茶樹(shù)菇種植戶都發(fā)展過(guò)來(lái)了，貸款戶無(wú)一例逾期。廣昌支行信貸員陳先明曾在赤水鎮(zhèn)擔(dān)任基層所長(zhǎng)二十多年有著較好的人脈關(guān)系，對(duì)當(dāng)?shù)胤浅Ａ私猓伤殃P(guān)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了三十多戶茶樹(shù)菇種植戶也

5、無(wú)一例逾期。通過(guò)行領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)信貸員走村串戶的宣傳營(yíng)銷，把一些在其農(nóng)行，信用社貸款的茶村菇種植爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。目前茶樹(shù)菇種植戶貸款市場(chǎng)份額在當(dāng)?shù)刈畲蟆Ｈ?、完善服?wù)功能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力：三、完善服務(wù)功能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力：（一）變坐等上門為服務(wù)上門。（一）變坐等上門為服務(wù)上門。廣昌支行通過(guò)主動(dòng)走出去和廣大客戶進(jìn)行接觸，及時(shí)掌握客戶資金需求、生產(chǎn)狀況、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等情況，加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，對(duì)有資金需求的客戶及時(shí)給予支持。今年8月份，在一