某化妝品公司銷售部年度工作計劃

1、2012年工作計劃------銷售部1部,廣州愛美地帶化妝品有限公司,Page 2,一、所在部門人事架構(gòu),總經(jīng)辦,市場總監(jiān),,,銷售1部,,,銷售助理1人,,,,督導(dǎo)1人,督導(dǎo)1人,（空缺外聘）,（空缺外聘）,Page 3,二、部門員工職能職責,,職位：銷售部省外負責人在職人員：馬曉東崗位職能：1：一線市場跟品牌有關(guān)信息的收集與匯總 2：按公司要求的目標進行分解，并監(jiān)督經(jīng)銷、代理商執(zhí)行實施

2、 3：省外經(jīng)銷、分銷、加盟銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓及合理布局 4：根據(jù)公司要求貨款結(jié)算要求、催收或結(jié)算貨款 5：根據(jù)經(jīng)銷、分銷、加盟商的實際情況研究其需求，制定調(diào)動積極性的有效方案 6：配合市場相關(guān)部門對經(jīng)銷、分銷、加盟商的所有推廣活動的銜接溝通 7：原有銷售通路及渠道的升級或更換，建立意向客戶資料檔案

3、 8：支持、指導(dǎo)、配合經(jīng)銷商開發(fā)二級城市分銷商的拓展 崗位職責：1:銷售目標完成負責 2:銷售網(wǎng)絡(luò)開拓的合理性、開拓客戶的將抗性負責 3:建立銷售部各項規(guī)章制度 4：負責客戶的各項銷售服務(wù)工作及信息收集工作 5：配合市場總體計劃實施,Page 4,二、部門員工職能職責,,職位

4、：銷售部經(jīng)理助理在職人員：姚婷婷崗位職責：1、銷售相關(guān)文檔管理2、與客戶、各代理商及加盟商的溝通協(xié)調(diào)等工作3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。4、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫。5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售經(jīng)理缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。6、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其它任務(wù),Page 5,二、部門員工職能職責,,職位：銷

5、售部督導(dǎo)崗位職責： 1：協(xié)助經(jīng)銷商開拓加盟商、分銷商 2：負責經(jīng)銷商、加盟商培訓(xùn)ZFC產(chǎn)品的指示和銷售技巧、店物管理 3：負責收集彩妝行業(yè)競爭對手的促銷、活動等信息 4：負責收集客戶產(chǎn)品需求信息 5：負責經(jīng)銷商大型課程或活動客戶邀約協(xié)助或活動的項目執(zhí)行,Page 6,三、部門培訓(xùn)計劃,Page 7,三、部門培訓(xùn)計劃,Page 8,四、年度目標,,1、銷售部

6、省外銷售目標：1945萬元,各經(jīng)銷商季度目標表,Page 9,四、年度目標,,1、銷售部省外銷售目標：1945萬元,各經(jīng)銷商月度目標表,Page 10,四、年度目標,,2、2012年重點經(jīng)銷商扶持目標 鄭州 周華芝 200 萬—1名 長沙 150萬—1名 武漢 梅云霞 120萬—1名 石家莊 100萬—1名 新疆 100萬—1名 西安 80萬—1名 上海 60萬—1名 北京 6

7、0萬—1名 重慶 60萬—1名 江西 60萬—1名3、2012經(jīng)銷商新開發(fā)目標：3家 寧夏、青海、內(nèi)蒙古、天津,Page 11,四、年度目標,,4、二級城市分銷商目標：,Page 12,四、年度目標,,5、三級城市加盟商拓展目標150家：,Page 13,五、行動計劃,▼ 一月份：,Page 14,五、行動計劃,▼ 二月份：,Page 15,五、行動計劃,▼ 三 月份：,Page 16,五、行動計劃,▼ 四 月份：

8、,Page 17,五、行動計劃,▼ 五 月份：,Page 18,五、行動計劃,▼ 六 月份：,Page 19,五、行動計劃,▼ 七 月份：,Page 20,五、行動計劃,▼ 八 月份：,Page 21,五、行動計劃,▼ 九 月份：,Page 22,五、行動計劃,▼ 十 月份：,Page 23,五、行動計劃,▼ 十一 月份：,Page 24,五、行動計劃,▼ 十二 月份：,Page 25,六、重要活動計劃,,▼活動項目列表,Page 26

9、,七、2012年度部門預(yù)算,：,人員費用：18萬經(jīng)銷商返點費用：160萬（全國經(jīng)銷商100%完成的情況下：返點平均按8個點計算）經(jīng)銷商上海會議：2萬3月份經(jīng)銷商：廣州會議費用：10萬4：省外銷售人員差旅費：3萬5：客戶招待費用：2萬費用合計：195萬,Page 27,八、部門人員成長計劃,經(jīng)過在銷售的崗位上一年多以來的廝殺，發(fā)現(xiàn)自己很多方面的不足，在高效溝通、業(yè)務(wù)談判、演講等方面相當欠缺，在未來工作中想從這幾方面得到提升，2