cso合同銷售組織

1、csocso合同銷售組織合同銷售組織篇一：營銷總監(jiān)(CSO)崗位說明書營銷總監(jiān)（CSO）崗位說明書3篇二：CSO模式合同銷售組織（ContractSalesganization，CSO）是近年來國外頗受歡迎的商業(yè)機構(gòu)組織，它可為客戶公司在產(chǎn)品和或服務(wù)的銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)幫助。在中國新醫(yī)改及當前核查出廠價的大環(huán)境下，CSO模式對中國制藥企業(yè)的良性發(fā)展有著極其重要的借鑒作用。代理和自營有軟肋我國醫(yī)藥企業(yè)營銷模式的選擇是基于營銷

2、渠道管理基礎(chǔ)理論的系統(tǒng)框架、結(jié)合行業(yè)和企業(yè)的主客觀因素而確定的，大多數(shù)企業(yè)都選擇代理模式或自主經(jīng)營模式。在中國，代理制已經(jīng)成為一種比較符合國情的醫(yī)藥營銷模式，其中最常見的是醫(yī)藥大包。這種模式在過去幾年發(fā)展迅速，大大加速了我國新特藥品普及和流通的速度，但大包模式存在很多問題，如代理商素質(zhì)良莠不齊導(dǎo)致市場無序混亂；層層分包使藥品價格攀升，醫(yī)療成本增加，出現(xiàn)老百姓“看病難”的現(xiàn)象；代理商以經(jīng)濟利益驅(qū)動臨床醫(yī)生不合理用藥，額外增加看病成本等。可

3、以預(yù)見，國經(jīng)過不斷的實踐與摸索，CSO應(yīng)運而生。該組織可圍繞企業(yè)的核心競爭力為雇主量身打造方案，提供包括產(chǎn)品銷售定位、團隊激勵機制計劃、技術(shù)支持中心、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品管理等眾多服務(wù)項目，迅速將大量銷售人員投入市場，擴大產(chǎn)品覆蓋面，為企業(yè)節(jié)約時間、金錢，降低相關(guān)風(fēng)險。荷蘭的Advocos公司是一家提供獨特營銷解決方案的CSO，主要服務(wù)領(lǐng)域為制藥、生物技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備工業(yè)。該公司通過創(chuàng)新和有效的銷售策略、綜合性和創(chuàng)新的目標、專業(yè)的銷售能力配置、

4、產(chǎn)品和市場的定量分析等手段建立外包合作關(guān)系，推行關(guān)鍵客戶管理模式，為每個客戶量身定制咨詢服務(wù)，可以提供全面的咨詢方案，也可以單獨或作為一個綜合方案的一部分，服務(wù)內(nèi)容包括戰(zhàn)略分析、市場滲透、銷售人員部署、定位、簽約、薪酬激勵模型、培訓(xùn)等。先行者潛力大目前，中國共有4700多家制藥企業(yè)，只有600~700家企業(yè)自建銷售隊伍，其他企業(yè)幾乎全部依賴代理商運作，市場控制度差，難以成長為可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)。與國外情況類似，行業(yè)發(fā)展迫切需要高素質(zhì)的