教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析報告

1、. . . .專業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析 教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）2010 年多家中國教育培訓(xùn)機構(gòu)在美國上市，這又重新引發(fā)了投資者對這個新興行業(yè)，特別是課外輔導(dǎo)行業(yè)的關(guān)注。但大多數(shù)普通的投資者對這個行業(yè)的運營模式以及實際發(fā)展情況知之甚少，基本上只是根據(jù)自身了解到的大機構(gòu)口

2、碑傳聞以及幾篇廣泛流傳的概括性文章來獲取一些粗略信息。而事實上這個行業(yè)發(fā)展變化之大、改革速度之快、競爭之激烈、運營之混亂是超出大家的想象的，甚至是從教育機構(gòu)離職超過半年的員工可能就完全不了解老東家的策略轉(zhuǎn)變與制度安排。這么一個從 3000 年前孔子辦私塾開始就有的行業(yè)，突然以新興崛起行業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，反而讓人有些摸不著頭腦。為了讓雪球網(wǎng)友們更好地了解這個行業(yè)的最新發(fā)展情況，我將陸續(xù)發(fā)布文章分別從教育培訓(xùn)行業(yè)的基本發(fā)展模式、教育培

3、訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)管理現(xiàn)狀、教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢三個主題出發(fā)，以學(xué)大、學(xué)而思、新東方為主要案例，結(jié)合國家相關(guān)政策以及境外教育培訓(xùn)行業(yè)的情況盡力為大家呈現(xiàn)一個真實的行業(yè)現(xiàn)狀。為什么學(xué)大教育的菁英學(xué)堂辦不起來？為什么學(xué)而思的文科項目發(fā)展緩慢？為什么新東方優(yōu)能中學(xué)的高中項目做得比初中項目大，而一般其他機構(gòu)是完全相反的？看似同質(zhì)化的行業(yè)競爭其實各機構(gòu)擁有的核心競爭力和運作策略制度大不相同，這導(dǎo)致這些大型培訓(xùn)結(jié)構(gòu)在滲透進入這個行業(yè)的其他細分市場時會

4、產(chǎn)生巨大的阻力。而他們的運作策略以及發(fā)展模式幾乎都與該機構(gòu)剛創(chuàng)始時的業(yè)務(wù)模式以及創(chuàng)始人的個人風(fēng)格密切相關(guān)。這也許是某種意義上的“基因決定論”。基因無所謂絕對的好壞，存在即是合理的，某種基因能留存下來說明它一定有某種適應(yīng)能力。教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展模式也是如此。先問大家一個問題，什么是教育培訓(xùn)機構(gòu)的生存根本。大部分人肯定會告訴我，是優(yōu)秀的師資力量和較高的教學(xué)水平。其實無論哪個行業(yè)的公司想生存發(fā)展，高素質(zhì)的人才都是必不可少的。但在其他大多數(shù)行業(yè)，

5、一個高素質(zhì)的人才必須在公司里配合其他同事和部門才能發(fā)揮出他的才干。而教育培訓(xùn)業(yè)的特殊性導(dǎo)致，一個優(yōu)秀的老師完全可以不依靠公司或機構(gòu)就能獨立地完成授課，而一個有名氣的老師也完全不用擔(dān)心招生的問題。教師自己會想，如果從招生到授課全都是自己完成的，那么我憑什么受你機構(gòu)剝削，把學(xué)費的大部分上交到機構(gòu)里去。所以這個行業(yè)極不穩(wěn)定的因素就是教師的流動門檻很低 行業(yè)極不穩(wěn)定的因素就是教師的流動門檻很低，一個教師剛被機構(gòu)培養(yǎng)起來就可能馬上把老東家給炒了自

6、己去創(chuàng)業(yè)了。所以這個行業(yè)初期曾涌現(xiàn)過不少優(yōu)秀的機構(gòu)但都因為教師的流失而很快就從市場上消失了。很多人曾想，建立 很多人曾想，建立 p2p式的中介教育機構(gòu)是不是能產(chǎn)生更高的效益，機構(gòu)只收中介費用，通過建立平臺讓教師和 式的中介教育機構(gòu)是不是能產(chǎn)生更高的效益，機構(gòu)只收中介費用，通過建立平臺讓教師和學(xué)員自由選擇。但這樣的機構(gòu)幾乎沒有可能做大。因為優(yōu)秀的老師通過平臺賺足了名氣后 學(xué)員自由選擇。但這樣的機構(gòu)幾乎沒有可能做大。因為優(yōu)秀的老師通過平臺賺

7、足了名氣后就脫離了平臺自己發(fā)展起來，這個中介平臺的優(yōu)秀老師越來越少。而自由的中介平臺難以 就脫離了平臺自己發(fā)展起來，這個中介平臺的優(yōu)秀老師越來越少。而自由的中介平臺難以. . . .專業(yè)留下這些教師的基因，必然導(dǎo)致這些老師的流失，從一對一過渡到小班課程的美好愿望只能流產(chǎn)。

8、目前學(xué)大擁有的是先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，然而劣勢是該模式太容易被模仿和抄襲。學(xué)大的進一步發(fā)展則要看其是否能在模式上有新的改革和發(fā)展，能否始終保持先進性。（二）上一篇文章發(fā)布后，就有雪球網(wǎng)友私信詢問一些細節(jié)，包括教育培訓(xùn)行業(yè)的教研模式、培訓(xùn)模式、服務(wù)模式、招生模式、管理模式等。這些內(nèi)容都將出現(xiàn)在我往后的文章中。這一系列文章將連載十篇左右，會為大家做每一個細節(jié)的分析。但是最初的三篇文章將只為大家呈現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)模式的基本邏輯，為以后的文章解讀打

9、好基礎(chǔ)。1999 年世紀交替之際，中國開始實施對以后高等教育格局產(chǎn)生深遠影響的“擴招”政策。這一當(dāng)初為了緩解就業(yè)壓力、增加高等教育普及率而采取的突然決定至今被人們議論著，褒貶不一。大家看到的更多是大學(xué)教育質(zhì)量的下降、大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)困難，而這一政策對于初等教育格局的逆向作用卻被長期忽視。1998 年高考錄取率僅為 33%，而到了2001 年高考錄取率就突破了 50%。換句話說在 1998 年只有三分之一的高中生才能考上大學(xué)，對于中等程度

10、的學(xué)生而言，沒有人會強迫他們把所有時間都花在學(xué)習(xí)上，因為學(xué)生、家長、老師都明白，這些學(xué)生不管怎么努力都很難考上大學(xué)。而到了 2001 年，局勢大為不同了，中等程度的學(xué)生通過努力也有可能考上大學(xué)，這一下打開了課外輔導(dǎo)的需求，并很快由上至下傳遞，無論是高中生、初中生還是小學(xué)生，所有人都反因“擴招”政策而加重了學(xué)業(yè)負擔(dān)。高考、中考、甚至是再往后的小升初考試，都成了所有學(xué)生和家長不得不邁過的坎兒。以往的課外輔導(dǎo)的需求基本上公立學(xué)校教師即可滿足，

11、而突然放大的需求一下就炒高了公立學(xué)校名師的價格，同時國家和地方政府開始限制公立教師的課外輔導(dǎo)活動，因此越來越多的學(xué)生和家長不得不從別的地方尋找課外輔導(dǎo)資源。而越滾越大的大學(xué)生群體恰好適時地填補了這個需求缺口。為了支付越來越昂貴的高等教育學(xué)費，大學(xué)生們紛紛從事兼職家教工作，而學(xué)而思教育的創(chuàng)始人正是這個龐大的大學(xué)生家教團隊中的一員。與從事培訓(xùn)中介機構(gòu)起家的學(xué)大創(chuàng)始人不同，學(xué)而思的創(chuàng)始人是真正從事培訓(xùn)工作擁有核心技術(shù)的體制外教師。中介機構(gòu)總想

12、的是如何擴大規(guī)模，招來更多老師和學(xué)生從而獲得更多收入；而體制外教師則更多考慮的是如何提高自己的教學(xué)水平，擴大自己的影響，培訓(xùn)更多的學(xué)生。因此，當(dāng)優(yōu)秀的家教發(fā)現(xiàn)自己所有的時間都被一對一學(xué)生占領(lǐng)還是不斷有新的學(xué)生要求加入培訓(xùn)時，小班授課模式就產(chǎn)生了。當(dāng)然，只有真正授課有感染力、表達流利、邏輯清晰的體制外教師才有可能完成從一對一課程到小班課程的轉(zhuǎn)變。到本世紀初的若干年，這樣的小微機構(gòu)（在當(dāng)時其實不納稅、無執(zhí)照、不受監(jiān)管的“小黑班”）已經(jīng)出現(xiàn)了