外文翻譯--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新（譯文）

1、華 北 科 技 學(xué) 院2011 屆本科畢業(yè)外文文獻(xiàn)翻譯及原文 屆本科畢業(yè)外文文獻(xiàn)翻譯及原文文獻(xiàn)題目 文獻(xiàn)題目: Marketing Strategy Adjustment and Marketing Innovation in the Experience Economy Era 文獻(xiàn)作者： 文獻(xiàn)作者： WU Qinxue 發(fā)表時(shí)間： 發(fā)表時(shí)間： 2001.7.6 資料出處： 資料出處：

2、 圖書(shū)館外文期刊 圖書(shū)館外文期刊 外文文獻(xiàn) 外文文獻(xiàn): 第 267 頁(yè)至第 頁(yè)至第 230 頁(yè) 學(xué)生姓名： 學(xué)生姓名： 李培凱 李培凱 學(xué) 號(hào)： 號(hào)： 200804024109 院 部： 部： 管理學(xué)院 管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)： 業(yè)： 工商管理 工商管理

3、 班 級(jí)： 級(jí)： B08-1 指導(dǎo)教師： 指導(dǎo)教師： 趙恩超 趙恩超 2011 年 6 月 18 日上升心理需求。因此企業(yè)應(yīng)該盡量靠近客戶(hù)，感知客戶(hù)心理需求，開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)。心理需要，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是迎合消費(fèi)者的心理，比如說(shuō)當(dāng)前社會(huì)追求品味、格調(diào)奢華等，針對(duì)這一現(xiàn)狀企業(yè)可以有針對(duì)的產(chǎn)品分為不同檔次。零售商業(yè)中一些聰明的商人們?cè)噲D

4、改變消費(fèi)者購(gòu)物模式，讓消費(fèi)者參加到一個(gè)有趣的活動(dòng)。如在旅游活動(dòng)，娛樂(lè)活動(dòng)，或是探索、野營(yíng)、峽谷漂流和沖浪中讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中加深對(duì)企業(yè)的好感，從而培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。2.2 使交互式概念成為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心概念和指導(dǎo)方針目前，許多企業(yè)完全依靠廣告和降價(jià)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，導(dǎo)致廣告投資費(fèi)用增長(zhǎng)迅速。然而據(jù)調(diào)查事實(shí)上只有20%的廣告會(huì)有效果，而其余80%被浪費(fèi)了，因?yàn)閺V告的效果畢竟有限，很多企業(yè)過(guò)分夸大廣告效果，而忽視了本身產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致過(guò)分包裝，使現(xiàn)代

5、許多企業(yè)面臨尷尬狀況。企業(yè)高層對(duì)于廣告與產(chǎn)品質(zhì)量選取那個(gè)側(cè)重點(diǎn)存在嚴(yán)重分歧，高層的不團(tuán)結(jié)境遇使企業(yè)發(fā)展非常艱難。其他完善行業(yè)集體造成自身價(jià)格戰(zhàn)，使企業(yè)更受到極大挑戰(zhàn)市場(chǎng)份額縮減，造成企業(yè)形象敗壞。而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的期間，企業(yè)可以培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，允許用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品，確認(rèn)其價(jià)值，讓客戶(hù)自動(dòng)接近產(chǎn)品。將重點(diǎn)應(yīng)該放在顧客信任被選用的產(chǎn)品上。交互模式不僅在企業(yè)和客戶(hù)之間，更是在客戶(hù)自己。讓事實(shí)說(shuō)話(huà)讓“好感覺(jué)”的口碑傳播。2.3 產(chǎn)品推廣策略和創(chuàng)造企業(yè)品牌

6、形象如今，消費(fèi)市場(chǎng)已進(jìn)入成熟時(shí)期。消費(fèi)者需求脫節(jié)了“定性”階段很長(zhǎng)一段時(shí)間，進(jìn)入一個(gè)更高的“品味”水平。因此營(yíng)銷(xiāo)推廣商品促銷(xiāo)的關(guān)鍵不僅僅應(yīng)該是出售商品本身，而是專(zhuān)注于銷(xiāo)售推廣戰(zhàn)略概念，即創(chuàng)建一個(gè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)會(huì)根據(jù)遺忘自己經(jīng)驗(yàn)在人群中來(lái)努力采購(gòu)、占有、使用商品，這將會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)中，有一系列令人眼花繚亂的產(chǎn)品，商品越來(lái)越多的同質(zhì)性，純利潤(rùn)追尋是不夠的讓消費(fèi)者動(dòng)心的，企業(yè)必須創(chuàng)造出有特色的產(chǎn)品。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者