淺談盲盒產品的營銷策略

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —淺談盲盒產品的營銷策略 淺談盲盒產品的營銷策略矯璠 一、盲盒產品的內涵及消費特征 （一）盲盒產品的內涵 盲盒，源于日本，是指包裝上不表達內容物概括樣式的、裝有手辦的玩具制品，消費者添置后，方可開啟包裝、知曉其概括樣式。盲盒產品一般分系列銷售，每系列的手辦通常為 9 個、12 個不等，設有暗藏款式（抽中概率極低的更加款） 。在盲盒的起源地日本，Sonny a

2、ngel 是其最為火爆的盲盒產品，近年來，中國的盲盒廠家也如雨后春筍般成長起來，如北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司，其設計銷售的 Molly、Labubu、Dimoo 等自主品牌形象深受消費者愛好，同時，與迪士尼、德芙等公司合作銷售的聯名手辦也占據了行業(yè)內的片面市場，受到消費者熱捧。 （二）盲盒產品的消費特征 1.消費群體特征 盲盒產品定價為每個幾十元不等，包裝盒內的手辦根本為各種卡通形象，主要吸引青少年和年輕白領添置，最初盲盒的消費群體主

3、要是年輕的女性，但隨著盲盒產品逐步走進群眾視野，越來越多的男性也成為盲盒玩家。另外，一些追求新潮的中年群體甚至是“隔代親”的老年群體也本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —組建微信群聊，實現消息互通，開展拼單團購和二手交易。線下方面，門店和禮品店是盲盒的主要陣地，消費者可以挑揀并添置;另外，線下還設有自動售賣機，采用隨機方式掉落盲盒，消費者可以挑揀系列，但無法挑揀概括掉落的盲盒，因此隨機性很強

4、，趣味性和刺激性也較強。 二、基于 4P 理論的盲盒產品營銷策略 （一）產品 盲盒公司與設計師簽約，打造了眾多鮮明的手辦形象。以北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司為例，其近年簽約了眾多極富潛力的設計師，創(chuàng)造出 Molly、Pucky、Labubu、Dimoo、Bunny、Kenneth 等諸多 IP，為泡泡瑪特吸引了大批的添置者，這其中就如：與設計師龍家升簽約，形成的Labubu 這一深受消費者愛好的形象，此系列盲盒一經上市即吸引大批的添置者