促銷方案之酒店促銷活動方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)酒店促銷活動方案【篇一：酒店促銷活動方案】迎雙節(jié)促銷活動方案 迎雙節(jié)促銷活動方案一、時間：月 一、時間：月 日至 日至 月 日； 日；二、活動目標(biāo)與宗旨： 二、活動目標(biāo)與宗旨：1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利 先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略； 的營銷總體策略；2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮； 讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；3

2、.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費； 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場； 充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。 凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。三、推銷方向： 三、推銷方向：端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？汀⒀鐣蛻?、重要協(xié)作關(guān)系 端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、

3、常客、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系 客戶等。 客戶等。四、廣告宣傳定位： 四、廣告宣傳定位：可以 可以“融融端午節(jié)，情牽八方客 融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉 主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。 措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。 五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。1.客房可采取 客房可采取“入住送粽餐 入住送粽餐”辦法，或

4、其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量 辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量； 和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；2.餐飲可以 餐飲可以“端午團圓宴 端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法； 優(yōu)惠酬賓辦法；??3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法； 洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；??4.ktv 采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法， 采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，??5.充值卡消費優(yōu)惠辦法 充值卡消費優(yōu)惠辦法??六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算 六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算?

5、?【篇二：酒店營銷促銷方案】酒店營銷 酒店營銷只能湊合了，這點資料給這么多分不值得，下次記得少給點，這次 只能湊合了，這點資料給這么多分不值得，下次記得少給點，這次就算了，希望或多或少你能用上點： 就算了，希望或多或少你能用上點： 某大酒店中秋節(jié)營銷策劃方案 某大酒店中秋節(jié)營銷策劃方案 酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識 酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識 別，分析，評價，選擇和利用市

6、場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品， 別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品， 探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞 探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞 動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決 動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決 定著一個酒店的未來發(fā)展前途。 定著一個酒店的未來發(fā)展前途。 農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中 農(nóng)歷

7、八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)四、推廣策略 四、推廣策略 1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣 、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。 告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。 、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客， 、可以嘗

8、試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。 注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、__網(wǎng)站（） 網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的 上（）做個彈除框廣告或者比較大的 flash 動畫廣 動畫廣告或者是 告或者是 banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符 。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要

9、高。 、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 注意：以上的廣 注意：以上的廣告可同時選擇幾種， 告可同時選擇幾種， 推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 15 萬人。 萬人。五、其它相關(guān)的策略 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān) 保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以

10、后可以 的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以 細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要 細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要 快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味 快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味 道。 道。六、效果預(yù)測 六、效果預(yù)測 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是

11、平時收入的1.5 倍以上。 倍以上。七、其它建議 七、其它建議 1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的 、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。 資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧 、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。 客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。3、盡快做好酒店的網(wǎng)

12、站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要 、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為 簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為 主，主頁最好要一個大的 主，主頁最好要一個大的 flash 動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營 動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò) 銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇

13、、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò) 營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。 營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。某五星級酒店營銷方案 某五星級酒店營銷方案 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)， 以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭 以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、 的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 市場

14、推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章 第一章 目標(biāo)任務(wù) 目標(biāo)任務(wù) 一、 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元 萬元/年。 年。 二、 二、 餐飲目標(biāo)任 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 務(wù)： 萬元 萬元/年。 年。 三、 三、 起止時間：自某年某月 起止時間：自某年某月—某年某月。 某年某月。第二章 第二章 形勢分析 形勢分析 一、市場形勢 一、市場形勢 1、2001 年全市酒店客房 年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計今年還會增加 間，預(yù)計今年