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文檔簡介
1、在激烈的市場競爭中，由于建筑工程市場進入門檻較低，競爭激烈，加之由于建筑工程行業(yè)的特殊性，建筑施工企業(yè)風險承受能力較低，出于企業(yè)生存和發(fā)展的需要，建筑施工企業(yè)急于拿到建筑工程承包權，這就導致了建筑施工企業(yè)存在著嚴重的重價格談判，輕合同談判和談判團隊組織的傾向。本文主要研究建筑施工企業(yè)在不同格局下的合同談判選擇問題，為在談判中處于弱勢地位的建筑施工企業(yè)如何爭取企業(yè)利益最大化提供可能選擇。為了研究的方便，本文將研究范圍界定在國內建筑工程市場
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