紹興銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務經(jīng)營策略研究.pdf

1、隨著我國加入WTO，銀行業(yè)向外資銀行全面開放，讓原就處于第三梯隊的城市商業(yè)銀行需要承受更多方競爭壓力。在激烈的競爭中，若城市商業(yè)銀行仍舊保持原發(fā)展策略，與其他銀行進行同質化競爭，勢必會因自身在品牌、資本實力和業(yè)務規(guī)模、管理水平等方面的不足，面臨滑坡甚至被淘汰的風險。因而，城市商業(yè)銀行應盡快找到具有自身發(fā)展優(yōu)勢的策略，在細分市場上進行與眾不同的差異化競爭。另一方面，小微企業(yè)在增加居民收入、滿足市場需求、推動技術進步、促進縣域經(jīng)濟發(fā)展等方面

2、發(fā)揮著不可替代的作用。但當前小微企業(yè)的發(fā)展并沒有得到與其所做貢獻相匹配的資金支持和金融服務，眾多小微企業(yè)仍然面臨著融資難的現(xiàn)實問題，并且越來越突出。鑒于此，城市商業(yè)銀行應充分發(fā)揮自身在服務地方經(jīng)濟、服務地方小微企業(yè)的作用，將業(yè)務內容進行調整，抓住小微企業(yè)信貸業(yè)務這一細分市場，實施求異型經(jīng)營策略，打造核心競爭力，提升企業(yè)實力，進行可持續(xù)發(fā)展。
　　 作為浙江省紹興市第一家地方性股份制金融機構，與其他處于第三梯隊的地方商業(yè)銀行類似，

3、面臨多方競爭和挑戰(zhàn)。紹興地區(qū)，作為中國輕紡生產地，多家微型、小微紡織品印染企業(yè)的發(fā)展不同程度依賴于紹興銀行，2008年國際金融危機后，眾多企業(yè)受到?jīng)_擊，導致紹興銀行借貸業(yè)務也遭遇打擊。過度集中的信貸業(yè)務，越來越成為紹興銀行信貸業(yè)務發(fā)展的瓶頸。此外，處于長三角圈的紹興地區(qū)，近年來國家、省政府近年來對地鐵、高速公路、大型基建項目、地方政府融資平臺項目、房地產等加強投資和調控，也預示紹興銀行應改變以往貸款金額主要投向重點項目的做法，經(jīng)濟調整客

4、戶結構，拓展眾多小微企業(yè)的授信業(yè)務。紹興銀行已在2012年做出支持小微、全行信貸業(yè)務向小微企業(yè)和個人業(yè)務轉型的重大舉措，并頒布《紹興銀行2012年對公信貸業(yè)務政策指引》，對發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務做了指導原則和各項目標的闡述。
　　 本文以紹興銀行為案例，以紹興銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展為重點研究對象，首先對紹興銀行當前面臨的來自多方的競爭壓力進行分析，指出該行轉變信貸業(yè)務，與地方經(jīng)濟進步緊密掛鉤，發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務的緊迫性。其次，

5、通過對紹興銀行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務進行的SWOT分析，尋找紹興銀行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務的優(yōu)勢，獲得紹興銀行應采取增長型策略(S(O)策略)來開展小微企業(yè)信貸業(yè)務（S0策略即利用外部機會同時，有效發(fā)揮自身優(yōu)勢，尋求企業(yè)長遠廣闊發(fā)展的策略）。再次，通過借鑒國內外其他銀行在小微企業(yè)信貸業(yè)務先進經(jīng)驗，結合紹興銀行及紹興地區(qū)、長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，制定紹興銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展的具體經(jīng)營策略和模型，包括市場定位策略、產品設計策略、產品銷售策略