河源市萬綠湖4A景區(qū)營銷策略研究.pdf

1、在當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的過程中，旅游業(yè)以其強勁的發(fā)展勢頭以及規(guī)模之大越來越受到世人的矚目。隨著我國經(jīng)濟的快速增長，旅游業(yè)的作用也愈加顯現(xiàn)出來。在城市經(jīng)濟發(fā)展過程中，旅游業(yè)對拉動城市經(jīng)濟的作用明顯增強，其產(chǎn)業(yè)地位也逐步提高，另外，旅游業(yè)在緩解就業(yè)壓力、促進文化環(huán)境建設(shè)等方面也發(fā)揮了重要作用。旅游業(yè)的核心要素是旅游景區(qū)，旅游景區(qū)作為整個旅游產(chǎn)業(yè)鏈的中心環(huán)節(jié)，旅游產(chǎn)業(yè)必將以此為中心吸引旅游消費，因此其對旅游業(yè)的發(fā)展意義重大。在一些新的個性化旅游方

2、式不斷涌現(xiàn)的宏觀背景下，相對其他景區(qū)，河源市萬綠湖4A景區(qū)擁有獨特的自然資源稟賦和一定的區(qū)位優(yōu)勢以及較為完備的基礎(chǔ)設(shè)施，同時還面臨著難得的市場環(huán)境機會，但近年的發(fā)展?fàn)顩r卻屢屢難以令人滿意，問題的癥結(jié)主要在景區(qū)營銷策略。所以，制定合理的旅游市場營銷戰(zhàn)略對于提升河源萬綠湖4A景區(qū)的地位，拓展河源旅游市場，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
　　 本研究以戰(zhàn)略管理理論和實踐為出發(fā)點，以旅游地市場營銷理論、生命周期理論以及可持續(xù)發(fā)展理論為理論基礎(chǔ)，

3、通過實地調(diào)查和分析，從河源市萬綠湖4A景區(qū)的現(xiàn)狀入手，闡述了該景區(qū)旅游產(chǎn)品的特點，并做分類整理，根據(jù)營銷策略影響因素將旅游產(chǎn)品與之分類匹配，進而將匹配的結(jié)果作為促銷策略、價格策略和渠道策略的依據(jù)，最終得出有關(guān)河源市萬綠湖4A景區(qū)的科學(xué)的營銷策略建議。
　　 以傳統(tǒng)4Ps框架為模型，并引入了服務(wù)營銷的人員、過程以及服務(wù)展示等要素，以此來制定營銷策略；為提高營銷策略的科學(xué)性和可行性，采取了多角度的思考分析方式。最后，依據(jù)萬綠湖景區(qū)的