農(nóng)作物種子供應(yīng)鏈的渠道協(xié)調(diào)與優(yōu)化研究.pdf

1、隨著國外跨國種業(yè)集團大舉挺進中國市場,中國農(nóng)作物種子行業(yè)的競爭不斷加劇。中國的農(nóng)作物種子行業(yè)進入到了優(yōu)勝劣汰、產(chǎn)業(yè)升級新的發(fā)展階段。國內(nèi)傳統(tǒng)的農(nóng)作物種子供銷渠道和供銷模式很難適應(yīng)新的市場環(huán)境的要求,因此對農(nóng)作物種子供應(yīng)鏈渠道進行優(yōu)化協(xié)調(diào)研究具有十分重要的意義。
　　 本文選取作物種子供應(yīng)鏈系統(tǒng)為研究對象,在完全競爭市場和需求具有價格依賴等不同市場環(huán)境下,對供應(yīng)鏈系統(tǒng)中各成員的決策行為進行建模分析,以報童模型為基礎(chǔ)刻畫了單供應(yīng)商(

2、生產(chǎn)商)和單銷售商的農(nóng)作物種子供應(yīng)鏈系統(tǒng)。研究了在不同市場環(huán)境下,生產(chǎn)商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者但不掌握零售渠道定價權(quán)時,如何制定供應(yīng)鏈渠道的運作模式從而激勵銷售商的訂貨量決策和銷售價格決策提升至系統(tǒng)整體最優(yōu)的目標(biāo),并且給出了相應(yīng)的庫存(生產(chǎn))決策、定價決策以及協(xié)調(diào)利潤的分配方案。
　　 在完全競爭市場環(huán)境下,本文分析比較了不允許退貨、無限制退貨、全價按比例退貨和部分價格全部退貨等在農(nóng)作物種子營銷實踐中常見的渠道營銷模式。得出結(jié)論為全

3、價按比例退貨可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體績效的提升,但是由于退貨契約的引入,產(chǎn)生了協(xié)調(diào)利潤向銷售商傾斜的現(xiàn)象,生產(chǎn)商的利潤甚至?xí)驗橥素浧跫s的引入而降低。本文創(chuàng)新性地提出了“退貨權(quán)費用”的概念來解決協(xié)調(diào)利潤傾斜的問題?！巴素洐?quán)費用”要求銷售商如果要想取得退貨的權(quán)利,必須在提交訂貨信息的同時,向生廠商也就是供應(yīng)商繳納一定的退貨權(quán)費用,來平衡協(xié)調(diào)利潤在雙方的分配,退貨權(quán)費用的多少取決于雙方的博弈能力以及在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中所處的地位。在退貨契約的基礎(chǔ)上引入

4、了退貨權(quán)費用實現(xiàn)了雙方績效的改善和供應(yīng)鏈渠道的協(xié)調(diào)。
　　 在需求具有價格依賴的市場環(huán)境下,農(nóng)民對種子的購買需求受到銷售價格的影響。經(jīng)過分析得知,傳統(tǒng)的退貨契約退化為批發(fā)價契約,失去了協(xié)調(diào)的功能,無法實現(xiàn)供應(yīng)鏈渠道績效的改善。本文仍然延續(xù)“退貨權(quán)費用”的思想,即銷售商在提交訂貨信息時,供應(yīng)商提出一個銷售目標(biāo),銷售商對于實際銷量低于銷售目標(biāo)的部分需要承擔(dān)一定的退貨權(quán)費用。此時在批發(fā)價格和退貨價格滿足一定要求的情況下,供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整