E公司光伏逆變器產(chǎn)品失敗案例研究.pdf

1、環(huán)境污染和能源緊缺日益成為當(dāng)今社會(huì)面臨的主要問(wèn)題，而太陽(yáng)能光伏發(fā)電為同時(shí)解決這兩方面的問(wèn)題起到了非常重要的作用。2009～2010年，由于各地政府都將光伏發(fā)電當(dāng)成重點(diǎn)行業(yè)來(lái)推動(dòng)，大量的資金、人力和資源紛紛流入這個(gè)行業(yè)。正是在這種大背景下，E公司“順勢(shì)”進(jìn)入光伏逆變器行業(yè)。在2010～2012年的3年時(shí)間里，E公司憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，迅速搶占市場(chǎng)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前三名的位置。從2013年年初開(kāi)始E公司的光伏逆變器產(chǎn)品出現(xiàn)虧損，而到

2、了2014年5月，E公司將光伏逆變器產(chǎn)品剝離出售。從開(kāi)始進(jìn)入到剝離出售，不到5年的時(shí)間，E公司的光伏逆變器產(chǎn)品在這么短的時(shí)間里到底發(fā)生了什么？又是什么原因?qū)е翬公司的光伏逆變器產(chǎn)品經(jīng)歷了“過(guò)山車(chē)式”的逆轉(zhuǎn)？
　　本文按照時(shí)間順序清晰地還原了整個(gè)案例的全過(guò)程，從產(chǎn)品的剛剛起步到迅猛發(fā)展并獲得成功，再?gòu)男袠I(yè)頂峰到虧損，從虧損再到剝離出售。通過(guò)對(duì)各個(gè)過(guò)程和環(huán)節(jié)的分析，得出了其失敗和剝離出售的六大原因，即:產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略失誤、營(yíng)銷(xiāo)策略失誤、