[推廣干貨]不用直通車一樣瘋狂引流,合適所有賣家的推廣利器

1、接觸淘寶也只有一年多的時間，談不上什么干貨，只是把這段時間來的一些東西總結(jié)下寫出去，在淘寶這么多大佬面前班門弄斧，望大家拍磚哈??！自己的一些經(jīng)驗，雖然不完全正確，不過我可是非常認真寫完這貼！也希望可以幫助到更多的賣家一個小商家到大商家的轉(zhuǎn)變變化的是什么？客戶群量的變化。企業(yè)的利潤來源是什么？老客戶，只有老客戶才是企業(yè)的生命線。這里借用下營銷學的魚塘理論，每個店鋪都有自己的“魚塘”，“魚塘”里的魚群也就是店鋪的客戶群，無論是直通車，低價促

2、銷等等活動的目的就是為了把其他地方的“魚”釣入我們的魚塘，“低價促銷”就充當?shù)氖囚~餌的角色。我是做生活電器的，主營產(chǎn)品是體重秤，由于此類產(chǎn)品的客戶生命周期比較長，所以要維護老客戶也不是件易事。凡客為什么對于新客戶有特別的低價策略，就是以此為“魚餌”，使還在魚塘外面觀望的“魚兒”迅速跳入自己的“魚塘”中，使新客戶迅速變成老客戶，雖然虧錢，但是使新客戶用最低的代價去品嘗到凡客衣服的價值，這其中還培養(yǎng)了客戶的信任感；論哪個品牌，店鋪他們最終的

3、目的都是在培養(yǎng)他們的“魚塘”，只有不斷地和“魚兒”形成互動，才能不斷壯大“魚塘”，有個統(tǒng)計說，引入一名新顧客與老顧客購物的成本相比是5:1，所以說，無論直通車，鉆展，其他廣告目的都只是為了釣入新“魚兒”，但是這個“”如果長期不去理睬，不去給他們喂食“魚餌”，魚兒就會不斷地死掉；我想，真正能夠帶來產(chǎn)出的，是我們魚塘里培養(yǎng)許久的魚，新釣入，接下來講點實際的東西：直通車和鉆展接下來講點實際的東西：直通車和鉆展直通車的文章網(wǎng)上鋪天蓋地，說到底都

4、是圍繞著選款，圖片，標題，關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分，我也看了不少，但是實際操作經(jīng)驗還得靠錢砸出來的。（1）首先是直通車的標題，對于提高點擊率的重要性并不強，所以沒必要搞什么特別的標題，只要覆蓋下我們做的關(guān)鍵詞就可以了，這對質(zhì)量得分有影響。（2）圖片創(chuàng)意，這個相比標題而言就重要得多，價格與銷量最好用大字體呈現(xiàn)，我觀察到很多直通車的圖片基本都是底圖罩上個紅色橫條，寫上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀察下該關(guān)鍵詞你打算排名的地方周圍都用的是什么色

5、調(diào)，然后用其它顏色作為圖片主色調(diào)，這樣點擊率很提升不少，一眼掃過，要的就是萬紅叢中一點綠的感覺。（3）關(guān)鍵詞，網(wǎng)上說的最多的是長尾關(guān)鍵詞，我們知道男人和女人相比，男人天性跟粗獷，而女人更細膩，所以長尾關(guān)鍵字對于女人的類目比較管用，對于男人想靠長尾關(guān)鍵字大量引流基本上不可能，而且在這個人人都知道長尾關(guān)鍵字的時代，很多長尾競價也高的嚇人；所以，網(wǎng)上很多文章說把關(guān)鍵詞加滿200個，甚至更甚者4個計劃800個，這種做法個人認為沒什么可取之處，費