寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道拓展的研究.pdf

1、由于行業(yè)技術(shù)門檻較低，快速消費品企業(yè)正面臨著日益激烈的市場競爭。在產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴重的情況下，以商戶與消費者需求為出發(fā)點而設(shè)計的分銷渠道，成為了各個企業(yè)最重要的核心競爭力之一。在中國城鎮(zhèn)化進程快速提升的背景下，廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場所具有的巨大消費潛力被不斷釋放出來，為包括快速消費品在內(nèi)的各個行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。因此，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶需求而設(shè)計、建設(shè)的分銷渠道的重要性，受到了廣泛的共識。
　　本文旨在結(jié)合實際案例的研究，提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2、分銷渠道拓展的模型，從而突出研究結(jié)果的實用性。本文通過收集和研究各種文獻、定量與定性分析相結(jié)合以及實際案例的研究等方法，指出了寶潔公司分銷渠道存在的種種問題：價格體系問題、銷量指標快速增長所導(dǎo)致的渠道內(nèi)部與渠道之間的竄貨、分銷商庫存與現(xiàn)金流面臨壓力、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶服務(wù)覆蓋不全面、服務(wù)質(zhì)量不高以及假貨擾亂市場等問題。然后，結(jié)合寶潔公司內(nèi)部運作體系所具有的優(yōu)勢、劣勢以及外界客觀因素所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，進行SWOT分析，并根據(jù)中國城鎮(zhèn)化建設(shè)高速發(fā)