巢湖老約翰繪本館營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自2006年“全民閱讀”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，在全國(guó)各地迅猛發(fā)展，活動(dòng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，內(nèi)容不斷充實(shí)，方式不斷創(chuàng)新，影響日益擴(kuò)大。黨的十八大報(bào)告首次寫(xiě)入“全民閱讀活動(dòng)”，標(biāo)志著全民閱讀成為黨中央一項(xiàng)重要戰(zhàn)略部署。在全民閱讀的時(shí)代背景下，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家長(zhǎng)的教育理念不斷更新，加之家長(zhǎng)的學(xué)歷層次與素質(zhì)水平也越來(lái)越高，家長(zhǎng)更加重視孩子的早期閱讀教育。繪本是最適合孩子閱讀的書(shū)籍，它運(yùn)用色彩鮮艷、形象鮮明、通俗易懂的插畫(huà)，輔以簡(jiǎn)明的文字，

2、為孩子講述生動(dòng)的故事，啟發(fā)了孩子的語(yǔ)言能力、思維能力、想象能力和審美情感。繪本的引入推動(dòng)了兒童繪本館這一特色中國(guó)新興行業(yè)的產(chǎn)生。由于繪本館行業(yè)進(jìn)入門檻不高，近年來(lái)伴隨著二胎政策的全面放開(kāi)，繪本館如雨后春筍般壯大發(fā)展，但由于市場(chǎng)同質(zhì)性較強(qiáng)，現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式方法大多大同小異，難以適應(yīng)繪本館持續(xù)健康發(fā)展的需要，甚至難以維持繪本館的生計(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈。
　　巢湖市自2011年撤市調(diào)整為縣級(jí)市后，雖然融入了省會(huì)合肥的政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展圈

3、，但仍處于輻射邊緣。創(chuàng)辦于2017年的巢湖老約翰繪本館，是巢湖地區(qū)首家兒童繪本館，它擁有著地域上的優(yōu)勢(shì)，卻同許多繪本館一樣面臨著起步難、投入多但收益少的局面。面對(duì)復(fù)雜的繪本館市場(chǎng)環(huán)境和獨(dú)特的地域環(huán)境，巢湖老約翰繪本館急需構(gòu)建完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系，開(kāi)拓豐富多樣的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步突出自己的經(jīng)營(yíng)特色，創(chuàng)新自己的營(yíng)銷方式，來(lái)提高家長(zhǎng)滿意度，提升在巢湖地區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些都成為本文研究的主要課題。
　　本文首先詳細(xì)闡述了繪本館及市場(chǎng)營(yíng)銷

4、理論研究的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為全文的分析奠定了理論基礎(chǔ)。其次從巢湖老約翰繪本館的營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷困境出發(fā)，利用PEST宏觀分析方法和SWOT分析模型全方位的研究了巢湖老約翰繪本館的營(yíng)銷環(huán)境。并認(rèn)真考慮周邊市場(chǎng)的需求，運(yùn)用STP營(yíng)銷策略分析法根據(jù)不同因素將整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合巢湖老約翰繪本館的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和發(fā)展規(guī)劃合理有效的進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，明確市場(chǎng)定位;最后，結(jié)合營(yíng)銷理論對(duì)巢湖老約翰繪本館的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出具體建議，討論相