東方食品集團(tuán)北京加盟店?duì)I銷失敗案例研究.pdf

1、東方食品集團(tuán)是一家位于新加坡、主營(yíng)蛋糕的成功國(guó)際連鎖企業(yè)，在海外市場(chǎng)有多家加盟店。開(kāi)拓海外市場(chǎng)的進(jìn)程中，在中國(guó)北京市場(chǎng)遇到了前所未有的問(wèn)題和困難，并以失敗告終。
　　 通過(guò)對(duì)北京加盟店從始到終的歷程剖析，分析研究集團(tuán)總部與北京加盟店雙方的利益關(guān)系，總部完全復(fù)制新加坡?tīng)I(yíng)銷模式的原因，北京加盟店自身為生存采取的營(yíng)銷策略等情況，運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查方法、統(tǒng)計(jì)分析方法、比較分析方法、排除法等諸多研究方法，得出在北京市場(chǎng)失敗最主要的原因是由于集團(tuán)

2、總部忽視了北京市場(chǎng)與總部新加坡市場(chǎng)大環(huán)境的差異，一味強(qiáng)調(diào)施行全球統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌管理方式，對(duì)北京地區(qū)的營(yíng)銷策略制定僵硬;而北京加盟商由于無(wú)法選擇適應(yīng)本地市場(chǎng)需求、靈活的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)急劇下降乃至關(guān)店的惡果。
　　 根據(jù)分析研究，得出了兩種適合開(kāi)辟北京市場(chǎng)的營(yíng)銷方法，即調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)定位，和采取適合該市場(chǎng)最為有效的營(yíng)銷傳播組合。并且就企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模型提出了見(jiàn)解，即企業(yè)謹(jǐn)慎分析市場(chǎng)決定是否進(jìn)入、充分調(diào)研新