S市液化天然氣(LNG)充裝站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、S市LNG加氣站是擬將成立的一家以加充汽車新型燃料LNG（液化天然氣）的燃料加注公司。由于近幾年霧霾等環(huán)境問題凸現(xiàn)，引起政府對(duì)于由于傳統(tǒng)燃料排放帶來的污染問題的重視，同時(shí)制定了相關(guān)的對(duì)于新型能源鼓勵(lì)與扶持政策。LNG作為新型能源在使用成本上所具有的巨大優(yōu)勢(shì)，使得LNG產(chǎn)品得到巨大的發(fā)展。而作為人口具有100多萬的，交通便利的中原城市S市，尚沒有LNG充裝站的建立。因此如何利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，抓住政策的有利條件在S市成立LNG加氣站并在傳

2、統(tǒng)石化燃料充裝站的激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)里另外開辟一片新的領(lǐng)地，拓展一個(gè)成功的LNG用戶群，成為本LNG加氣站公司生存與健康發(fā)展的主要問題。
　　本商業(yè)計(jì)劃書通過對(duì)LNG加氣站項(xiàng)目所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為用戶對(duì)于安全，低運(yùn)營(yíng)成本，及環(huán)境保護(hù)意識(shí)的訴求，LNG行業(yè)與天然氣（NGV）汽車的行業(yè)的擴(kuò)張，以及與政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的投入與天然氣行業(yè)的支持，還有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來的交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展等多方面構(gòu)成了LNG加氣站在S市發(fā)展的機(jī)會(huì)。而LNG加氣站公司的

3、威脅主要來自于LNG產(chǎn)業(yè)支持政策的時(shí)效性，價(jià)格上漲等。LNG加氣站公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)包括安全、環(huán)保與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本低廉等。內(nèi)部劣勢(shì)主要是，產(chǎn)品需要現(xiàn)有車輛做燃料系統(tǒng)改造使用戶一次性投入成本較高等。從而確定了公司整體的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。
　　同時(shí)，對(duì)LNG加氣站公司進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者分析，了解客戶需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)及影響客戶購(gòu)買決策的主要相關(guān)因素。同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)定位策略和營(yíng)銷組合4P策略，以及對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和LNG加氣站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情況分析后，制定LNG加