雅培診斷中間件軟件系統(tǒng)營銷策略調(diào)整研究.pdf

1、隨著體外診斷行業(yè)市場競爭的逐漸加劇和政府政策支持，在中國逐漸形成以四家進(jìn)口品牌為第一梯隊(duì)，國內(nèi)主要競爭廠家緊隨其后的競爭格局。為了豐富產(chǎn)品解決方案和客戶使用體驗(yàn)，增強(qiáng)廠家競爭力，體外診斷廠家的產(chǎn)品也不再局限于檢驗(yàn)儀器、檢驗(yàn)試劑和耗材，周邊的配套設(shè)備、工業(yè)化、自動化、信息化等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段也逐漸地被引進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，并進(jìn)入快速發(fā)展階段。
　　雅培公司診斷部中間件軟件系統(tǒng)Instrument Manager（以下簡稱“中間件”）就是其中的

2、一款信息化產(chǎn)品。該中間件軟件系統(tǒng)進(jìn)入中國已有三年的時(shí)間，作為配套設(shè)備與雅培自動化產(chǎn)品一同捆綁銷售。但市場調(diào)查結(jié)果顯示，該中間件系統(tǒng)具備獨(dú)立銷售的可行性，并擁有巨大的價(jià)值和市場潛力。原有營銷策略限制了該產(chǎn)品的市場拓展空間，也背離了該產(chǎn)品研發(fā)的初衷。但一款產(chǎn)品能否擁有市場空間，除產(chǎn)品本身以外，還受到行業(yè)因素，市場經(jīng)濟(jì)因素，外部競爭因素以及企業(yè)內(nèi)部等因素影響。因此，本研究基于現(xiàn)有市場分析和客戶調(diào)查情況展開，討論該產(chǎn)品市場空間，選擇合適的銷售模