A公司自駕游線路產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近幾年，自駕車(chē)旅行的方式在我國(guó)發(fā)展很快。隨著自駕游的蓬勃發(fā)展，也出現(xiàn)了許多專(zhuān)門(mén)為自駕游提供旅行服務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們?yōu)橄矏?ài)自駕車(chē)旅行的客戶(hù)提供各種自駕游線路產(chǎn)品。我本人所在的A公司就是這樣的企業(yè)。自駕游線路產(chǎn)品是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，是企業(yè)的營(yíng)收來(lái)源和生存之本。打造出符合市場(chǎng)需求的自駕游線路產(chǎn)品，并用最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略把線路產(chǎn)品推廣到客戶(hù)手中實(shí)現(xiàn)盈利，是每一個(gè)從事自駕游服務(wù)的企業(yè)不懈追求的目標(biāo)。這也是本課題的研究目的。
　　本文的研究意義就

2、是希望借此課題的研究，深入思考A公司成長(zhǎng)中的問(wèn)題，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供思路和建議。同時(shí)也希望研究結(jié)論，對(duì)自駕游行業(yè)內(nèi)企業(yè)有啟示和借鑒意義。作為行業(yè)內(nèi)從業(yè)的一員，希望借助本課題的研究，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展有所幫助。
　　我本人在A公司任職中層管理崗位，對(duì)A公司自駕游線路產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題和成因比較清楚?；诒菊n題的研究，我還走訪了近20家業(yè)內(nèi)合作伙伴，并與自駕游業(yè)內(nèi)的資深從業(yè)人員及高級(jí)管理人員做了廣泛的溝通和交流。學(xué)

3、習(xí)了同行做自駕游線路產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方式和創(chuàng)新思路。本人還前往云南、四川、青海等地，多次親身參加自駕游旅行，體驗(yàn)自駕游線路產(chǎn)品各環(huán)節(jié)應(yīng)該注意的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文是一個(gè)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課題研究，分別運(yùn)用了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、7P營(yíng)銷(xiāo)理論以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論等作為理論基礎(chǔ)，采用PEST分析法、五力模型分析法、價(jià)值鏈分析法和SWOT分析法等分析工具，對(duì)自駕游行業(yè)及A公司的現(xiàn)狀做多角度的分析。
　　在外部宏觀環(huán)境分析中，本文運(yùn)用PES

4、T分析工具及五力模型分析工具，詳細(xì)地分析了A公司經(jīng)營(yíng)中的宏觀環(huán)境因素，分析結(jié)果得知我國(guó)目前發(fā)展自駕游的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)基礎(chǔ)好，國(guó)家鼓勵(lì)，政策向好，對(duì)A公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。在A公司內(nèi)部資源情況分析中，介紹了A公司的概況，內(nèi)部資源以及商業(yè)戰(zhàn)略情況。并運(yùn)用價(jià)值鏈分析法對(duì)A公司的內(nèi)部活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了分解，得出A公司在資源整合、銷(xiāo)售推廣、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上存在諸多不足。最后運(yùn)用SWOT分析法，得出A公司目前應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略是克服劣勢(shì)，抓住機(jī)遇的

5、(WO)戰(zhàn)略。應(yīng)該利用自身企業(yè)規(guī)模小，決策靈活的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整線路產(chǎn)品的布局和營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，整合資源迅速發(fā)展和壯大自己，形成品牌效應(yīng)。
　　A公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析主要從兩個(gè)角度進(jìn)行了詳細(xì)的分析，一是產(chǎn)品差異化實(shí)施現(xiàn)狀分析;二是現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略7P分析。通過(guò)分析總結(jié)出A公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在6個(gè)方面的問(wèn)題，并分析了問(wèn)題成因。在改進(jìn)方案設(shè)計(jì)中，針對(duì)6個(gè)方面的不足，逐一給出了改進(jìn)建議。
　　在實(shí)施改進(jìn)方案的保障措施建議中，本

6、人根據(jù)改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)和A公司的具體情況，從完善內(nèi)部決策機(jī)制、建立激勵(lì)及考核制度、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及投入等方面給出了詳細(xì)的保障措施建議。
　　本文的主要結(jié)論是，自駕游線路產(chǎn)品應(yīng)該以成都大學(xué)林光旭教授提出的“中國(guó)旅游雙線”理論為基礎(chǔ)，沿“胡氏線”以西重點(diǎn)布局自駕游線路產(chǎn)品，沿“胡氏線”以東來(lái)布局市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。還要根據(jù)客戶(hù)群體的屬性，打造特色鮮明的自駕游線路產(chǎn)品。并加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)提升營(yíng)銷(xiāo)效果。課題研究