勝科海事在中國(guó)海洋工程市場(chǎng)的策略研究.pdf

1、隨著近年來全球經(jīng)濟(jì)低迷以及石油價(jià)格走低，使得國(guó)際上的大多數(shù)船東不斷減少或取消海工訂單。新加坡海工巨頭勝科海事的海工訂單逐年遞減，市場(chǎng)份額嚴(yán)重下滑。而同時(shí)，中國(guó)海工市場(chǎng)在國(guó)家振興海洋工程業(yè)的政策導(dǎo)向下市場(chǎng)需求飛速增長(zhǎng)，中海油服也躍居成為全球第五大海洋工程設(shè)備船東和鉆井承包商。勝科海事公司決定瞄準(zhǔn)這個(gè)增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，可問題是公司應(yīng)該以怎樣的策略來進(jìn)一步開發(fā)中國(guó)的海洋工程市場(chǎng)。論文著重分析了勝科海事的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境，運(yùn)用相關(guān)的管理學(xué)知識(shí)

2、，提出的有針對(duì)性的戰(zhàn)略和策略。
　　論文主要分五大部分。論文第一部分對(duì)公司做了詳細(xì)介紹，了解其在全球海洋工程市場(chǎng)的定位，業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，面臨的困難。第二部分著重對(duì)海工行業(yè)以及中國(guó)海工市場(chǎng)做了分析，總結(jié)了自身發(fā)展的局限性和在中國(guó)市場(chǎng)可以重點(diǎn)發(fā)展的深海鉆井業(yè)務(wù)。第三部分針對(duì)所要開展的業(yè)務(wù)用五力模型對(duì)中國(guó)市場(chǎng)主要客戶和競(jìng)爭(zhēng)者做了分析。第四部分根據(jù)營(yíng)銷STP理論選定市場(chǎng)的主要客戶，并具體分析了以合資方式的進(jìn)入新業(yè)務(wù)的策略，以及中方合資企業(yè)的

3、篩選。第五部分具體確立了新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略，包括主打產(chǎn)品，價(jià)格定位，生產(chǎn)場(chǎng)地選擇，客戶關(guān)系維護(hù)，項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)的研究，提出和論證了最適合的策略組合及方案,雙方共同投資經(jīng)營(yíng)通過矩陣組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行海工深海（工作水深達(dá)4000米）鉆井船項(xiàng)目的建造。
　　通過一系列系統(tǒng)的研究，論文提出了新加坡勝科海事在中國(guó)海洋工程市場(chǎng)為主要海工船東提供深海鉆井設(shè)備的一系列策略，充分利用其優(yōu)勢(shì)專注于中遠(yuǎn)洋石油開采工程設(shè)備建造和管理的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，采用市場(chǎng)合作策略提高產(chǎn)