LED照明燈具市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以F公司為例.pdf

1、隨著節(jié)能減排、綠色環(huán)保倍受關(guān)注，LED照明技術(shù)日益成熟，產(chǎn)業(yè)前景彰顯魅力。繼日本、美國(guó)全面“禁用白熾燈”之后，我國(guó)于2014年4月1日也開始全面“禁用白熾燈”。而廣東省“十二五”規(guī)劃12次提到LED照明，并將LED照明作為七大核心發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，已逐步形成深圳、中山、佛山、東莞、江門、珠海、惠州等LED照明燈具產(chǎn)業(yè)基地，LED照明燈具產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。
　　文章通過(guò)對(duì)LED照明燈具市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，

2、對(duì)國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀作了全面詳細(xì)的分析，企業(yè)普遍存在規(guī)模較小、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念陳舊、營(yíng)銷管理體系不完善問(wèn)題，大部分企業(yè)依據(jù)客戶要求定制，根據(jù)訂單安排生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系管理。一旦遇到市場(chǎng)行情不景氣、前景不明朗的環(huán)境，常常會(huì)引發(fā)降低品質(zhì)、低價(jià)搶單的惡性行為，長(zhǎng)此以往，形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致行業(yè)良莠不齊，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之局面。結(jié)果產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，無(wú)法與國(guó)外企業(yè)或巨頭抗衡。
　　本文以F公司為例，通過(guò)分析與推理，結(jié)合

3、MBA的營(yíng)銷精神，對(duì)F公司LED照明燈具的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行疏理，依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)→確定目標(biāo)市場(chǎng)→確立市場(chǎng)定位→供應(yīng)適當(dāng)產(chǎn)品→占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)五個(gè)基本步驟，重新擬定F公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)：包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品選擇、定價(jià)策略、促銷策略、渠道控制、品牌建設(shè)等一系列策略組合。實(shí)現(xiàn)F公司市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與變革，解決了不得不降低品質(zhì)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困擾問(wèn)題。圍繞著這一課題展開，本文說(shuō)明了LED照明燈具市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題、LED照明燈具市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性、LED照