SE公司新型漏電斷路器上市策略研究.pdf

1、中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)的高速發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)了低壓元器件市場(chǎng)的快速發(fā)展，漏電斷路器產(chǎn)品作為低壓終端元器件中的一個(gè)重要成員，也經(jīng)歷了一輪飛躍；然而，隨著這二十余年的市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)今的漏電斷路器市場(chǎng)逐漸從之前的高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品涇渭分明轉(zhuǎn)型為競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；對(duì)于SE漏電斷路器，亟需通過(guò)新產(chǎn)品上市帶來(lái)明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，鞏固SE在高端市場(chǎng)的地位，以提升客戶(hù)對(duì)于品牌的認(rèn)知、擴(kuò)展客戶(hù)群，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
　　本文以SE新型漏電斷路器上市

2、策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)于行業(yè)狀況以及S E漏電斷路器的分析，得出發(fā)展新型18m m漏電斷路器系列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)與必要性，進(jìn)一步分析客戶(hù)對(duì)于漏電斷路器的各方面需求，確定18m m新型漏電斷路器系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群及產(chǎn)品定位，以此為中心，發(fā)展出新型漏電斷路器產(chǎn)品要求，并研究了以分銷(xiāo)商庫(kù)存推廣為主，其他推廣手段為輔的組合促銷(xiāo)策略，在產(chǎn)品上市后，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)兩個(gè)層面評(píng)估的一整套新產(chǎn)品上市策略研究。通過(guò)研究認(rèn)識(shí)到，SE新型漏電斷路