伊頓不間斷電源中國市場產(chǎn)品策略研究.pdf

1、不間斷電源（Uninterruptible Power Supply，簡稱UPS）正以每年9％-10％的速度增長。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及與深入，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信網(wǎng)絡(luò)和傳輸技術(shù)開始走向融合，如何保證重要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和高速傳輸?shù)臄?shù)據(jù)平臺不間斷運(yùn)行，UPS起著不可或缺的作用。隨著中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)，越來越多的跨國公司進(jìn)入了中國市場。國外主要電源供應(yīng)商也逐漸看好中國電力電子電源市場的巨大潛力，紛紛把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國大陸，國內(nèi)UPS市場

2、競爭環(huán)境也發(fā)生著日新月異的變化。
　　伊頓目前是全球前三大不間斷電源品牌和制造商之一，本文選擇伊頓公司作為研究案例，根據(jù)市場營銷環(huán)境分析理論，市場營銷學(xué)，營銷策略，產(chǎn)品策略等基礎(chǔ)理論，在獲得各種資料數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對伊頓的營銷策略進(jìn)行分析。并結(jié)合伊頓不間斷電源產(chǎn)品在中國市場的經(jīng)營現(xiàn)狀，和自身參與伊頓不間斷產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)和市場導(dǎo)入過程的經(jīng)歷，建議企業(yè)在中國不間斷電源中國市場應(yīng)采取的產(chǎn)品策略，同時也可以為國內(nèi)不間斷電源廠商提供一點(diǎn)小小的

3、啟示。
　　通過對伊頓的外部營銷環(huán)境，內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行分析，辯明企業(yè)相對行業(yè)所具備的優(yōu)勢和劣勢，并利用SWOT矩陣對伊頓的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅進(jìn)行匹配。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇正確的目標(biāo)市場和營銷策略，并建議伊頓在中國市場的產(chǎn)品策略應(yīng)側(cè)重品牌策略提升品牌的行業(yè)知名度和影響力、新產(chǎn)品開發(fā)策略提升產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力和縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期、產(chǎn)品組合策略提升有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，才能適應(yīng)市場需求的變化，并更好的滿足不同客戶的各種需求。