荷蘭國際集團(tuán)愛風(fēng)采基金平臺大陸推廣商業(yè)策劃書.pdf

1、荷蘭國際集團(tuán)是世界知名綜合性金融企業(yè)，按2012年最新五百強(qiáng)企業(yè)排名來看其位居第18位。目前，該集團(tuán)在世界上65個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，已進(jìn)入中國香港且發(fā)展態(tài)勢良好，遺憾的是由于中國大陸對外商獨(dú)資金融機(jī)構(gòu)的限制及荷蘭國際自身戰(zhàn)略策略的束縛，目前還未能進(jìn)入中國內(nèi)地發(fā)展。此次以公司全新基金平臺上線為契機(jī)，筆者撰寫了一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書，希望幫助公司提高在中國內(nèi)地的品牌知名度，逐漸在這個充滿發(fā)展前景的市場中占據(jù)越來越多的市場份額，將其發(fā)展成

2、為新的利潤增長點(diǎn)。
　　 該份商業(yè)策劃書先以宏觀的行業(yè)分析切入，用PEST模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化及科技四方面分析了公司所處外圍環(huán)境及對其發(fā)展的影響，然后用波特五力模型對行業(yè)的微觀層面做進(jìn)一步深入的分析。緊接著深入公司內(nèi)部，先從財(cái)務(wù)角度對公司實(shí)力做了一個整體評估，然后以SWOT模型分析了一下其在全球各個市場的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其在歐美等主要市場表現(xiàn)疲軟，由此得出要開辟新市場的結(jié)論。接著又用一個SWOT分析中國內(nèi)地市場整體狀況，由此清楚

3、的看到進(jìn)入中國內(nèi)地市場是好處大于壞處，機(jī)遇大于威脅的，最后再進(jìn)一步將公司和其主要競爭對手（尤其是中國內(nèi)地現(xiàn)存的基金公司）進(jìn)行了比較分析，發(fā)現(xiàn)了我們在軟件和硬件上的獨(dú)特優(yōu)勢，同時不足之處將在后面的營銷策略中加以彌補(bǔ)。接著分析縮小到產(chǎn)品，仔細(xì)分析了新上的這個基金平臺的優(yōu)勢及能為顧客帶來的價值。然后分析重新轉(zhuǎn)到外部，通過問卷調(diào)查的形式對市場及顧客需求進(jìn)行了一個全面的分析。最終決定將目標(biāo)客戶鎖定為有一定閑錢進(jìn)行投資的大陸中等收入家庭。由此接著筆