基于委托代理的在線代理商收益分配問題研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)在近年來取得了飛速的發(fā)展,為了提高知名度、推廣品牌、獲得客戶資源、擴大業(yè)務(wù)范圍等原因,很多企業(yè)委托在線代理商來為他們銷售產(chǎn)品。在線代理商收取企業(yè)支付的相應(yīng)傭金,企業(yè)會與在線代理商簽訂委托代理合同,而設(shè)計該合同的關(guān)鍵就是如何確定傭金比例來有效的激勵在線代理商努力工作,從來使企業(yè)獲得最優(yōu)的期望收益。為討論該問題,本論文主要以電子商務(wù)為背景,以凡客的代理模式為例,主要做了以下工作:
　　 第一部

2、分,介紹了本論文的研究背景,研究意義及國內(nèi)外對收益共享、委托代理和電子商務(wù)的研究現(xiàn)狀。
　　 第二部分,介紹了委托代理理論及基本模型,并介紹了供應(yīng)鏈中的委托代理關(guān)系。
　　 第三部分,以凡客誠品為例,介紹了凡客誠品的配送模式和代理模式,假設(shè)電子商務(wù)環(huán)境下產(chǎn)品銷售量不僅受在線代理商的努力水平,市場隨機因素的影響,還受凡客本身快遞服務(wù)水平的影響。在信息對稱和信息不對稱兩種情況下,分別建立了委托代理模型,并在兩種情況下分別分析

3、了在線代理商服務(wù)水平產(chǎn)出系數(shù)、制造商服務(wù)水平產(chǎn)出系數(shù)、及物流費用,服務(wù)水平成本系數(shù)等因素對制造商期望收益,在線代理商期望收益,及在線代理商努力水平的影響。也證明了由于雙方信息的不對稱性,制造商需要設(shè)計出有效的激勵合同來激勵在線代理商選擇能使制造商利潤獲得最優(yōu)的努力水平。
　　 第四部分,將單在線代理商委托代理模型擴展到兩個在線代理商,分別建立了在線代理人之間合作和競爭情況下的委托代理模型,并對比了兩種情況下制造商和在線代理商的期