20000噸小龍蝦魚片加工擴建項目研究報告

1、<p>　　20000噸小龍蝦及魚片加工擴建項目</p><p><b>　　可</b></p><p><b>　　行</b></p><p><b>　　性</b></p><p><b>　　研</b></p><p&g

2、t;<b>　　究</b></p><p><b>　　報</b></p><p><b>　　告</b></p><p>　　編報單位：湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司</p><p><b>　　2011年3月6日</b></p><p

3、><b>　　目 錄</b></p><p>　　第一章 總論—————————————————————————————————1</p><p>　　1.1項目提要—————————————————————————————————1</p><p>　　1.2項目可行性研究報告編制依據(jù)——————————————————————

4、——2</p><p>　　1.3綜合評價—————————————————————————————————3</p><p>　　第二章 項目背景及必要性———————————————————————————6</p><p>　　2.1項目建設背景———————————————————————————————6</p><p>　　2.

5、2區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需要————————————————————————————7</p><p>　　2.3項目建設的必要性及目的意義————————————————————————8</p><p>　　第三章 建設條件——————————————————————————————10</p><p>　　3.1項目概況———————————————————————

6、——————————10</p><p>　　3.2項目實施的有利條件————————————————————————————14</p><p>　　3.3主要障礙制約因素和解決方案————————————————————————15</p><p>　　第四章 建設單位基本情況——————————————————————————16</p>&l

7、t;p>　　4.1建設單位概況———————————————————————————————16</p><p>　　4.2研發(fā)能力—————————————————————————————————18</p><p>　　4.3企業(yè)財務狀況———————————————————————————————19</p><p>　　第五章 市場分析及銷售方案——

8、————————————————————————19</p><p>　　5.1市場分析—————————————————————————————————19</p><p>　　5.2產品生產及銷售方案————————————————————————————21</p><p>　　5.3銷售策略及營銷模式————————————————————————————2

9、1</p><p>　　5.4銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設——————————————————————————22</p><p>　　第六章 項目建設方案————————————————————————————24</p><p><b>　　6.1 建設標準 </b></p><p>　　6.2建設任務和規(guī)?！?/p>

10、————————————————————————24</p><p>　　6.3項目規(guī)劃和布局——————————————————————————————24</p><p>　　6.4生產技術方案及工藝流程——————————————————————————24</p><p>　　6.5項目建設具體內容—————————————————————————————3

11、0</p><p>　　第七章 項目實施進度安排—————————————————————————31</p><p>　　7.1項目建設工期編制原則——————————————————————————31</p><p>　　7.2 項目實施進度安排——————————————————————————31</p><p>　　第八章 投資

12、估算與資金籌措——————————————————————————31</p><p>　　8.1 項目投資估算依據(jù)—————————————————————————————32</p><p>　　8.2 項目投資估算——————————————————————————32</p><p>　　8.3資金來源與籌措—————————————————————————

13、—32</p><p>　　8.4 資金使用和管理——————————————————————————————33</p><p>　　第九章 財務評價——————————————————————————————33</p><p>　　9.1財務評價依據(jù)———————————————————————————————33</p><p>

14、　　9.2銷售收入和銷售稅金及附加計算———————————————————————33</p><p>　　9.3總成本及經(jīng)營成本估算———————————————————————————34</p><p>　　9.4財務效益分析———————————————————————————————35</p><p>　　9.5盈虧平衡分析——————————————

15、——————————————————35</p><p>　　9.6財務評價結論———————————————————————————————36</p><p>　　第十章 環(huán)境影響評價————————————————————————————36</p><p>　　10.1環(huán)境影響—————————————————————————————————36</

16、p><p>　　10.2環(huán)境保護和治理措施————————————————————————————37</p><p>　　10.3環(huán)保部門意見———————————————————————38</p><p>　　第十一章 產業(yè)化經(jīng)營與農民增收效果評價—————————————————38</p><p>　　11.1農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營—————

17、————————————————————————38</p><p>　　11.2農民增收————————————————————————————————39</p><p>　　11.3其他社會影響——————————————————————————————39</p><p>　　第十二章 項目組織與管理——————————————————————————40

18、</p><p>　　11.1組織機構與職能劃分———————————————————————————40</p><p>　　11.2項目經(jīng)營管理模式————————————————————————————41</p><p>　　11.3經(jīng)營管理措施——————————————————————————————41</p><p>　　11

19、.4技術培訓————————————————————————————————41</p><p>　　11.5勞動保護和安全衛(wèi)生———————————————————————————41</p><p>　　第十三章 結論與建議————————————————————————————42</p><p>　　12.1可行性結論———————————————————

20、————————————42</p><p>　　12.2問題和建議———————————————————————————————4</p><p>　　附件1、上級主管部門批復</p><p>　　附件2、法人營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、法人代碼證、食品衛(wèi)生許可證</p><p>　　附件3、2010年審計報告、驗資報告</

21、p><p>　　附件4、銀信部門信用等級證書</p><p>　　第一章 總 論</p><p><b>　　1.1 項目提要</b></p><p>　　1.1.1項目名稱：20000噸小龍蝦及魚片加工擴建項目</p><p>　　1.1.2建設性質：擴建</p><

22、p>　　1.1.3項目建設單位：湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司</p><p><b>　　法人代表：何建明</b></p><p>　　所有制形式：有限責任公司</p><p>　　1.1.4建設地點、規(guī)模、期限及建設內容</p><p>　　建設地點：湖南省益陽沅江市</p><p>　　

23、建設規(guī)模：建立水產品養(yǎng)殖加工研發(fā)中心；擴建年加工5000噸小龍蝦及15000噸鮮魚片加工生產線；</p><p>　　建設內容：建立水產品養(yǎng)殖加工研發(fā)中心，20000噸小龍蝦、魚片加工生產線及其配套設施</p><p>　　建研發(fā)大樓一棟，購置研發(fā)設備；建速凍庫1000噸，冷藏庫10000噸；建設小龍蝦、鮮活魚標準化暫養(yǎng)基地，小龍蝦加工生產線、魚片加工生產線；生活、辦公配套設施。</

24、p><p>　　1.1.5投資規(guī)模及資金構成</p><p>　　項目投資金額為12000萬元，其中：用于購置原洞庭珍珠固定資產 8000萬元，生產配套流動資金4000萬元。</p><p><b>　　1.1.6資金籌措</b></p><p>　　總投資12000萬元，資金來源：申請銀行貸款 8000萬元，企業(yè)自

25、籌資金4000萬元.</p><p>　　1.1.7主要技術經(jīng)濟指標</p><p>　　達產期產量：生產蝦仁1000噸，銷售收入5600萬元；蝦殼3000噸，銷售收入240萬元；鮮魚片9000噸，銷售收入25200萬元，珍珠養(yǎng)殖加工 噸，銷售收入 萬元。</p><p>　　總產值 億元</p><p>　　年總成本

26、 萬元</p><p>　　年利潤 萬元年稅收 萬元</p><p>　　內部收益率（FNPV） %（稅后）</p><p>　　財務凈現(xiàn)值（FIRR） 萬元（稅后）</p><p>　　動態(tài)投資回收期 年，不含建設期 年。</p><p>　　1.1.8項目輻射范圍及帶動能力：&l

27、t;/p><p>　　項目建成后，可輻射到洞庭湖周邊水域：常德、益陽、岳陽、長沙等10個縣市區(qū)，年需要小龍蝦5000噸，鮮活魚15000噸，原料供應。</p><p>　　需要原料蝦5000噸。</p><p>　　按目前特種水產養(yǎng)殖與常規(guī)養(yǎng)殖密度要求和技術水平；</p><p>　　生產5000噸小龍蝦，需養(yǎng)殖水面14285畝。</p&g

28、t;<p>　　生產15000噸鮮活魚，需養(yǎng)殖水面6萬畝。</p><p>　　1.2項目可行性研究報告編制依據(jù)</p><p>　　1.2.1中央、國務院有關農村經(jīng)濟發(fā)展的方針、政策；</p><p>　　1.2.2中國農業(yè)發(fā)展銀行關于扶持農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的有關政策；</p><p>　　1.2.3湖南省國家經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二

29、.五”規(guī)劃綱要；</p><p>　　1.2.4益陽市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二.五”規(guī)劃綱要；</p><p>　　1.2.5湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司提供的設計基礎資料；</p><p>　　1.2.6國家和湖南省頒布的現(xiàn)行有關各種法律、規(guī)定、規(guī)程、規(guī)范條例等。</p><p>　　1.3綜合評價和論證結論</p><

30、p><b>　　1.3.1綜合評價</b></p><p>　　（1）必要性和可行性</p><p>　　A、必要性。益陽是國家的淡水魚都，而沅江則是全國重要的淡水商品魚蝦生產基地，水產資源豐富，水產業(yè)在農村經(jīng)濟中占有重要地位，如何把大量的水產品通過深加工增值，實現(xiàn)資源優(yōu)勢轉化為產業(yè)優(yōu)勢，進而轉化成經(jīng)濟優(yōu)勢，促進水產業(yè)產業(yè)結構、品種結構的戰(zhàn)略性調整，是目前發(fā)展?jié)O

31、業(yè)經(jīng)濟的重點和難點，有必要在這方面下功夫、下大力氣，通過產品深加工，進一步提高水產業(yè)的經(jīng)濟素質和水產品市場競爭力，加快產業(yè)化經(jīng)營步伐，有效增加漁民收入，推動農村經(jīng)濟發(fā)展，以適應不斷擴大的經(jīng)濟發(fā)展的需要。因此，本項目建設是必要的。</p><p>　　B、可行性。湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司成立于2005年，注冊資本2700萬元，公司總部位于漢壽縣蔣家嘴工業(yè)園，占地面積28畝，擁有龍池湖、巴欄湖、萬子湖、漉湖等水產

32、養(yǎng)殖基地50000多畝，主導產品大閘蟹在水草茂盛、天然餌料豐富的流水中養(yǎng)殖、采用先進的雙道圍網(wǎng)立體養(yǎng)殖模式；養(yǎng)殖產品有：“洞庭第一蟹”、四大家魚、美國叉尾鮰、鱖魚等；加工產品有魚片、蝦仁、辣粉蝦、大米等。下轄水產品養(yǎng)殖場、水產品加工廠、三兄大米加工廠，5000噸冷凍廠、飼料加工廠、三兄大酒店；建立有漢壽縣華強優(yōu)質稻種植專業(yè)合作社、漢壽縣龍?zhí)琉B(yǎng)雞專業(yè)合作社及漢壽縣佳和原種豬擴繁場。</p><p>　　2009年及

33、2010年，公司被省農發(fā)行評為AA+級信用等級客戶；2009年9月，被湖南省政府認定為“農業(yè)產業(yè)化省級龍頭企業(yè)”；2010年被常德市政府授予“農業(yè)產業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”，2009年11月，“洞庭第一蟹”、“何氏三兄”牌大米被2009年中國中部（湖南）國際農博會評為“金獎”產品。</p><p>　　公司現(xiàn)擁有固定資產9000多萬元，加工能力可日產優(yōu)質大米100噸，加工水產品3000噸；年儲存加工糧食30000噸；擁

34、有13000畝優(yōu)質稻種植基地，20萬羽蛋雞養(yǎng)殖基地，年產20000頭商品豬繁育基地，5000噸冷凍冷藏庫。湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司是湖南省政府批準認定的湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，為確保其地位，并將其發(fā)展建設為農業(yè)產業(yè)化和特種水產養(yǎng)殖加工行業(yè)國家級龍頭企業(yè)，必須抓住發(fā)展機遇，擴大生產能力，形成規(guī)模經(jīng)濟，發(fā)展特色產業(yè)和支柱產業(yè)。因此，充分利用現(xiàn)有的基地和條件，對這一循環(huán)經(jīng)濟項目的前、中、后產業(yè)鏈及生產銷售能力實行整體配套。湖南三兄特色農

35、業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)過近5年的經(jīng)營運作，目前已與省內外20多個大中城市建立了水產品產銷關系，銷售需求明顯大于生產供應，產品市場空間很大。該公司生產的產品具有技術先進性，產品質量好，科技含量高，具有較強的市場競爭力。但目前制約公司發(fā)展存在兩大因素：一是原有加工生產能力不夠，配套能力不強，設計功能不齊，必須予以擴建；二是原料魚生產滿足不了加工需求，必須在洞庭湖區(qū)大水面發(fā)展養(yǎng)殖，提供充足的貨源。我省水產資源豐富，水質優(yōu)良，環(huán)境優(yōu)美，符合項目建設條

36、件</p><p>　　第二章 項目背景及必要性</p><p><b>　　2.1項目建設背景</b></p><p>　　2.1.1國家產業(yè)政策</p><p>　　水產業(yè)作為農業(yè)的重要組成部分，構成國民經(jīng)濟基礎，為了鞏固和加強這個基礎，國家始終把農業(yè)放在發(fā)展國民經(jīng)濟的首位?！吨泄仓醒腙P于農業(yè)和農村工作若干重大問

37、題的決定》中明確指出：“實現(xiàn)我國農業(yè)和農村跨世紀發(fā)展目標，要始終把農業(yè)放在國民經(jīng)濟的首位。發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營，關鍵是培育具有市場開拓能力，能進行農產品深度加工，為農民提供服務和帶動農戶發(fā)展商品生產的龍頭企業(yè)”。</p><p>　　國發(fā)經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二.五”規(guī)劃發(fā)展綱要明確指出“要把農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營作為推進現(xiàn)代的重要途徑，鼓勵支持農產品加工和銷售企業(yè)帶動農戶進入市場，形成利益共享，風險共擔的組織形式和經(jīng)營機制”

38、。2007年中共中央、國務院關于做好農業(yè)和農村工作的意見，更是明確指出：“各級財政要繼續(xù)安排對重點龍頭企業(yè)的扶持資金，著重支持企業(yè)采用新技術、新材料、開發(fā)新產品，建立原料基地，發(fā)展精深加工，開拓國內外市場。鼓勵和引導各類工商業(yè)參與開發(fā)。實行農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營。農業(yè)銀行和有關金融機構要進一步改善對龍頭企業(yè)的服務，根據(jù)龍頭企業(yè)收購資金需求量大、季節(jié)性強等特點，合理確定開戶銀行和貸款條件，擴大貸款規(guī)模?！蓖瑫r還指出：“積極開拓農產品國際市場，提高

39、農業(yè)的國際競爭力，對于促進農業(yè)結構調整，增加農民收入具有重大作用。要選擇出口潛力大，基礎條件好的地方，集中建設一批與主要出口市場相適應，高起點，高水平的農產品出口基地?！?lt;/p><p>　　洞庭湖大閘蟹產業(yè)發(fā)展已列入到湖南省“十二五”規(guī)劃。</p><p>　　因此，發(fā)展大閘蟹等特色水產品養(yǎng)殖、深加工是國家重點發(fā)展的重要產業(yè)之一。</p><p>　　2.1.2行

40、業(yè)發(fā)展規(guī)劃</p><p>　　農業(yè)部在《“十二五”農業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出要大力發(fā)展水產養(yǎng)殖業(yè)、積極發(fā)展水產品精深加工，擴大我國水產品出口。湖南省《水產業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出，穩(wěn)定發(fā)展常規(guī)品種養(yǎng)殖，大力發(fā)展名特優(yōu)品種養(yǎng)殖，突破水產品深加工，建設一批水產品加工龍頭企業(yè)。</p><p>　　湖南省優(yōu)勢農產品區(qū)域發(fā)展規(guī)劃要點，把益陽市的南縣、沅江、資陽、赫山、安化和大通湖列入名優(yōu)魚類優(yōu)勢

41、產區(qū)。“要點”還明確提出，要大力發(fā)展水產品加工，實現(xiàn)水產品增值，本項目是優(yōu)先發(fā)展和重點開發(fā)扶持的項目。</p><p>　　2.2.2區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需要</p><p>　　沅江市地處“八百里洞庭”腹地，以沅水歸宿之地而得名，素有藥山、安樂、喬江之稱。地域接納湘、資、沅、澧四水。吞吐長江，河湖相通，連接成網(wǎng)，呈“三分田垸三分洲、三分水面一分丘”的地理格局。沅江市轄1鄉(xiāng)、11鎮(zhèn)、2個蘆葦場、

42、2個街道辦事處，全市總面積為2019.7平方公里，約占湖南省總面積1.07%，總人口74.46萬人。</p><p>　　沅江市區(qū)位優(yōu)勢明顯，基礎條件優(yōu)良，地處中華經(jīng)濟圈內，自古以來是湘北地區(qū)戰(zhàn)略要地，為湖南省重要的水上交通樞紐，是洞庭湖區(qū)重要的農產品和工業(yè)原料集散中心；陸路南接長石鐵路，洛湛鐵路和長常高速公路，與長沙、益陽相通，北連白沙大橋和南茅大橋，與岳陽相接。省道S204線縱貫全境，隨著白沙大橋、南茅大橋、

43、益沅一級公路、白沙港口的相繼建成，將使沅江交通更加便捷，區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。</p><p>　　沅江市有著較強的資源優(yōu)勢，該區(qū)土地資源豐富，水產資源豐富，占全市近20%的旱土屬紅壤、潮土、紫色土等土質適宜種水稻、苧麻、柑桔、蘆葦、豆類、林木的生長；是全國農產品基地，主要產品有糧、棉、豬、魚、桔、葦、麻等，素有“魚米之鄉(xiāng)”、“苧麻之鄉(xiāng)”、“蘆葦之鄉(xiāng)”、“中華烏鱧之鄉(xiāng)”的美譽；區(qū)內山襟七澤，水接三汀，擁有璀璨豐蘊的人

44、文古跡和麗質天生的山水美景，大小景點有120多處，素有“水鄉(xiāng)桔城”和“東方威尼斯”之稱。</p><p>　　洞庭湖區(qū)為全國著名的商品魚、蝦、蟹生產基地，每年可生產80-120萬噸各類水產品。其中洞庭大閘蟹年生產量達1.1萬噸，小龍蝦收購達2萬噸，為特種水產加工奠定了堅實的原料基礎。</p><p>　　項目投產后可加速沅江市國民經(jīng)濟發(fā)展，增強沅江市綜合實力，形成區(qū)域主導產業(yè)和特色產業(yè)，融

45、入沅江市支柱工業(yè)體系發(fā)揮巨大作用。</p><p>　　2.3項目建設的必要性及目的意義</p><p>　　2.3.1項目建設的必要性</p><p>　　一是大力發(fā)展物種水產養(yǎng)殖促進農民增產、增收的需要：</p><p>　　中國水產呂占世界總產量的1/3左右，位居世界第一位，但加工和綜合利用方面與世界相比差距十分明顯。</p>

46、;<p>　?、偈羌庸ち勘壤^低，中國水產品加工比例不到總產量的五分之一，其中淡水產品不足5%；</p><p>　　②是加工技術含量低，高附加值產品少；</p><p>　　③是廢棄物綜合加工利用水平不高，加工過程中的魚頭，內臟，魚鱗、魚肉、蝦頭、蟹殼及腐爛水產品等廢棄物，主要用來生產飼料魚粉對其中很大的部分尚未充分提取和利用；</p><p>　　

47、④是傳統(tǒng)產品加工技術落后，中國幾千年來形成的許多傳統(tǒng)風味水產食品仍然使用傳統(tǒng)的作坊式手工加工方法，市場逐漸萎縮。</p><p>　　洞庭湖區(qū)特種水產品在品質、營養(yǎng)、口感、價格等方面都具有一定的國際競爭優(yōu)勢，經(jīng)過綠色認證的水產品走出國門是大勢所趨，不可逆轉！中國水產呂生產新的經(jīng)濟增長點，無疑是高環(huán)保高科技含量高附加值的無公害水產食品工業(yè)。</p><p>　　利用“公司+協(xié)會+農戶+市場”

48、經(jīng)營模式捆綁的養(yǎng)殖戶每年可獲得純利每畝上萬元。</p><p>　　二是發(fā)揮產業(yè)優(yōu)勢，拉動區(qū)域經(jīng)濟增長的需要：</p><p>　　2010年初，中共中央、國務院作出了關于建立農產品優(yōu)勢產業(yè)帶和特色產業(yè)區(qū)的戰(zhàn)略決策，以調整我國產品的區(qū)域結構，促進優(yōu)勢農產品向優(yōu)勢區(qū)域集中。湖南省也制訂了優(yōu)勢水產品區(qū)域布局規(guī)劃。益陽市發(fā)展水產業(yè)的條件優(yōu)越，基礎良好，比較優(yōu)勢明顯，省里規(guī)劃南縣、沅江、資陽、赫山

49、、安化和大通湖區(qū)為名優(yōu)水產品養(yǎng)殖優(yōu)勢產業(yè)區(qū)，給益陽市大力發(fā)展水產養(yǎng)殖，發(fā)揮水產業(yè)優(yōu)勢提供了極好的機遇。三兄公司生產的大閘蟹及蝦仁目前供不應求，經(jīng)濟效益顯著，無疑給優(yōu)勢產業(yè)區(qū)域內的水產品提供了可靠的銷售渠道，從而拉動產業(yè)的快速發(fā)展，形成明顯的產業(yè)優(yōu)勢。本項目通過把三兄公司做大做強，形成對水產品強有力的吞吐能力，從而拉動地域經(jīng)濟的增長。</p><p>　　第三章 建設條件</p><p>

50、;<b>　　3.1項目概況</b></p><p>　　3.1.1地理位置及區(qū)域范圍</p><p>　　益陽市地處湘中偏北，南鄰洞庭湖濱，毗鄰長沙，與岳陽、常德、懷化、婁底市接壤，是山地、丘崗和濱湖平原并存的地帶。</p><p>　　3.1.2社會經(jīng)濟狀況</p><p>　　益陽市是一個以農業(yè)為主的市，全市轄7個

51、縣（市）區(qū)，96個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總人口463萬人，人口密度每平方公里381人。其中農業(yè)人口355.41萬人，占全市總人口的76.76%。全市總面積12144平方公里，其中山地、丘陵占63%，平原占47%，水面占10.88%。益陽市中心城區(qū)面積近100平方公里，城市總人口30多萬人，商業(yè)和高新技術農業(yè)比較發(fā)達。農業(yè)以種養(yǎng)業(yè)為主，糧、棉、油、麻、茶葉、水產品等主要農產品產量在湖南省占有重要地位。2004年全市農業(yè)總產值140億元，其中水產業(yè)產值17

52、.36億元，占12.4%，全市GDP值287.33億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9173元，農民人均純收入3371元。湖區(qū)水產業(yè)發(fā)達，養(yǎng)魚設施完善，養(yǎng)殖技術水平較高，常規(guī)魚類養(yǎng)殖和名特優(yōu)水產品種養(yǎng)殖具有較大規(guī)模，其中鱖魚、烏鱧、黃鱔、鱉、龜、黃顙魚、斑點叉尾鮰等在湖南占有重要地位，在國內市場占有一定份額。說明在實施水產品深加工項目，具有很好的基礎和廣闊的前途。</p><p>　　3.1.3自然資源狀況</p

53、><p><b>　?。?）氣候資源</b></p><p>　　項目擬建區(qū)氣候屬亞熱帶季風濕潤氣候，四季分明，科委嚴寒期短，夏季暑熱期長，春季溫濕多變，秋季涼爽宜人，雨量充沛，雨水豐盈，年平均氣溫16.1℃-16.9℃，日照1348小時-1772小時，無霜期263天-276天，降雨量1230毫米-1700毫米，這種氣候條件適宜于水生動植物的生長和繁殖。</p>

54、;<p><b>　　（2）水資源</b></p><p>　　項目區(qū)水資源極為豐富，資水、沅水、澧水從境內注入南洞庭湖，可謂湖泊水庫星羅棋布，江河溝港縱橫交錯，全市有總水面216.75萬畝，其中垸內可養(yǎng)殖水面80多萬畝，河川年經(jīng)流總量140億m3。水面大、水量多構成益陽市最明顯的市情，為大規(guī)模發(fā)展水產業(yè)提供了基本條件。</p><p>　?。?）水生動

55、植物資源</p><p>　　項目區(qū)境內有魚類115種，其中鯉、鰱、鳙、草魚等經(jīng)濟魚類30多種，水生經(jīng)濟植物10多種，有國家一類保護動物白鰭豚、中華鱘，二類保護動物江豚、白鱘等，地方保護品種有中華鱉、背瘤麗蚌等，還有多處經(jīng)濟魚類的天然產卵聲、越冬場和索餌塊。南洞庭湖被稱為我國水生動植物種質資源庫，為發(fā)展水產養(yǎng)殖提供了優(yōu)良的種質水源。</p><p>　　3.1.4項目關聯(lián)產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀&l

56、t;/p><p><b>　?。?）經(jīng)濟資源</b></p><p>　　益陽市2006年國內生產總值336.2億元，比上年增長12%，其中第一產業(yè)89.6億元，增長7%；第二產業(yè)102.2億元，增長16.5%；第三產業(yè)144.83億元，增長12.3%。近些年來，農村經(jīng)濟保持了較快增長，農業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，其中水產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，工業(yè)尤其是高新技術產業(yè)發(fā)展勢頭強勁，國民經(jīng)濟其他

57、領域都保持了較快發(fā)展，城鄉(xiāng)居民人平可支配收入不斷增加，人民生活基本達到小康，為本項目順利實施奠定了經(jīng)濟基礎。</p><p><b>　?。?）人力資源</b></p><p>　　益陽市2006年從業(yè)人員243.91萬人，從事第一產業(yè)128.85萬人；二產業(yè)38.72萬人；三產業(yè)76.35萬人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員和下崗人員9.6萬人，隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟結構和農村經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性

58、調整步伐加快，必將帶來勞動力就業(yè)的重新安排，而且目前城鎮(zhèn)行業(yè)的再就業(yè)人員以及農村富余勞動力的大量存在，提供了項目實施的豐富人力資源，只要通過技術培訓、上崗培訓，就能保證項目實施所需的合格勞動者。</p><p><b>　?。?）交通通訊</b></p><p>　　現(xiàn)代通訊手段先進，程控電話、移動電話、Internet、電子商務等都已開通使用。方便快捷的運輸和反應靈

59、敏的通訊為水產品養(yǎng)殖和加工提供了優(yōu)勢的流通和信息。</p><p>　?。?）沅江市工業(yè)園建區(qū)以來，城區(qū)建設力度加大，基礎設施建設明顯加快，特別是設立工業(yè)園以后，城區(qū)快速擴容提質，城區(qū)面貌發(fā)生了很大變化，先后投入2億元資金用于城市供電、供水、通訊、街道等基礎設施建設，增強了保障能力。養(yǎng)殖基地的基礎設施也有了長足的進步， 水、電、路實現(xiàn)三通，給排水方便，魚池也得到整修，養(yǎng)殖設施進一步完備，這些配備的基礎設施為發(fā)展水

60、產品生產加工創(chuàng)造了良好的條件。</p><p><b>　?。?）社會環(huán)境</b></p><p>　　沅江市工業(yè)園環(huán)境優(yōu)美，人與人、人與自然和諧相處，社會治安狀況良好，人們積極進取，努力工作，各企業(yè)競相發(fā)展，力爭創(chuàng)造佳績。縣政府出臺了多項優(yōu)惠政策和優(yōu)化環(huán)境的具體措施，這里是投資置業(yè)的熱土。項目基地生產區(qū)漁業(yè)生產秩序良好，漁農相互學習，取長補短，交流經(jīng)驗，不斷追求提高

61、產品產量以及養(yǎng)殖經(jīng)濟效益，重合同、守信譽，為頂上實施提供了良好的社會環(huán)境。</p><p><b>　?。?）相關產業(yè)</b></p><p>　　隨著我國食品加工機械行業(yè)發(fā)展和引進吸收國外先進的食品加工工藝和設備，水產品加工的工藝和設備也達到了較先進的水平，特別是伴隨水產品冷凍技術的發(fā)展進步以及運輸設備和高速公路的快速發(fā)展，水產品加工鏈得以不斷延伸，加工企業(yè)與市場得

62、以有效的融合，特別是對市場的延伸尤為明顯。</p><p>　　3.1.5項目建設地點選擇</p><p><b>　　（1）選址原則：</b></p><p>　　a、合理利用土地資源，建設用地不占用農田。</p><p>　　b、用地符合工藝流程要求，達到工藝路線短捷，物流通暢高效中，人流方便合理。</p>

63、;<p>　　c、建設地點外部交通方便，給水、供電充足，排水方便。</p><p>　　d、建設地點周圍環(huán)境良好，無污染源，符合食品衛(wèi)生條件。</p><p>　　e、擴建施工不影響原廠正常生產經(jīng)營。</p><p>　　f、建設地點留有發(fā)展用地，能滿足再擴建需要。</p><p>　　g、建設用地享受當?shù)卣膬?yōu)惠政策，少拆遷

64、任務，減少重地費用。</p><p>　　h、良好的養(yǎng)殖基礎，集中連片，便于養(yǎng)殖技術推廣和提高集約養(yǎng)殖水平，有利于推動淡水養(yǎng)殖的健康發(fā)展，增加養(yǎng)殖農戶的收入。</p><p><b>　?。?）建設地點：</b></p><p>　　經(jīng)組織有關部門領導和相關行業(yè)的專家以及企業(yè)的決策者深入現(xiàn)場反復踏勘，從技術上，經(jīng)濟上，發(fā)展上進行多方案比較，反復

65、權衡利弊，擇優(yōu)篩選，最后確定本項目在洞庭珍珠原有基礎上擴建基本符合建設用地原則和滿足節(jié)約、效能、方便、合理、發(fā)展等方面的要求。</p><p>　　3.2項目實施的有利條件</p><p>　　3.2.1有堅實的市場基礎</p><p>　　公司在1996年從事大閘蟹的有機養(yǎng)殖，蝦仁加工，經(jīng)過10多年的市場打造，有巨大的內銷網(wǎng)絡，形成了巨大的市場，建立了很高的產品信

66、譽度。產品質量高，企業(yè)信譽好，保持了產品的零投訴率和零退貨率。一些水產銷售公司紛紛來電、來函、來人與三兄公司簽訂水產銷售合同，但因目前規(guī)模所限，無法滿足市場需求。因此，實施本項目產品需求空間大，市場基礎堅實。</p><p>　　3.2.2有充足的原料供應</p><p>　　本項目依托益陽市的80萬畝可養(yǎng)殖水面為養(yǎng)殖生產基地，面積將延伸擴展到整個洞庭湖范圍區(qū)域，養(yǎng)殖面積將更大，完全能夠保

67、證加工所需的優(yōu)質原料供應。</p><p>　　3.2.3項目建設與生產經(jīng)營可同步進行</p><p>　　本項目建設旨在擴大企業(yè)生產規(guī)模，擴大產品競爭優(yōu)勢，抓住國際水產品市場機遇，使企業(yè)做大做強。擴建廠地點與原廠完全分開，項目建設不影響現(xiàn)有的生產經(jīng)營和市場運作，把生產經(jīng)營與項目建設有機結合起來，克服了擴建項目組織生產、研發(fā)產品、開發(fā)市場，建設基地等多方面存在的一切從零開始的困難，對項目建

68、設和生產經(jīng)營都有利。</p><p>　　3.2.4有暢通的銷售渠道</p><p>　　目前，大閘蟹、小龍蝦成為了家庭、餐館、酒店享受有機水產品的首選，小龍蝦仁更是得到了國外客商的喜愛，每年出口量成倍增長，這些產品得到了國內外多家水產貿易公司和超市的認可，建立貿易往來和長期合作供貨意向，項目建成后，大閘蟹、小龍蝦水產品銷售渠道十分暢通。</p><p>　　3.2

69、.5有一支高素質的水產科技隊伍</p><p>　　沅江市水產局有水產科研人員30多人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)水產技術推廣機構健全，三兄公司有水產專業(yè)技術職稱人員17人，能夠有效開展水產養(yǎng)殖推廣工作，提高養(yǎng)殖基地技術水平，湖南省水產科學研究所落戶沅江，對該項目支持很大。完全能夠完成本項目預期目標任務。</p><p>　　3.2.6公司技術力量強</p><p>　　三兄公司公司通過

70、10多年的經(jīng)營實踐，培養(yǎng)了一批懂生產、懂技術的骨干，所有上崗生產人員都經(jīng)過了嚴格的技術培訓，員工整體技術素質較高，同時還得到了湖南師范大學生命科學院教授的親臨指導，提供技術服務、咨詢、培訓等，公司成立了種養(yǎng)技術研發(fā)中心，為科學養(yǎng)殖提供了技術支持。</p><p>　　3.2.7企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢明顯</p><p>　　企業(yè)擴建項目擬建于原洞庭珍珠工業(yè)園內，這里交通運輸條件優(yōu)越，通訊設施齊全，信

71、息反應十分靈敏，有利實現(xiàn)企業(yè)與外部的信息快速傳遞；這里環(huán)境優(yōu)美，服務熱情周到，有吸收客商進行貿易的優(yōu)勢和魅力，是企業(yè)進行生產經(jīng)營并不斷發(fā)展壯大的理想之地。</p><p>　　3.2.8有政府大力扶持</p><p>　　沅江市政府領導多次到公司調研、指導工作，對本項目十分關心和重視，要求各相關部門給項目以全力支持，提供優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好環(huán)境，實行多方位跟蹤服務。這些給項目建設提供強大的政

72、策支撐。</p><p>　　3.3主要障礙制約因素和解決方案</p><p><b>　　3.3.1障礙因素</b></p><p>　?。?）進行水產品高效養(yǎng)殖、深加工，生產高質量水產品加工食品，需要建設現(xiàn)代化養(yǎng)殖基地、建設現(xiàn)代化的廠房，購置先進的設備、儀器，大量收購鮮活水產品，需要大量資金投入，而企業(yè)現(xiàn)在無法全部解決所需的資金。</

73、p><p>　?。?）鮮活水產品的質量要求高。用于深度加工的鮮活水產品，要求不含有毒有害成份，且經(jīng)長途運輸有較高的成活率。要求養(yǎng)殖農戶嚴格執(zhí)行相關生產技術標準，切實做到無公害化和綠色化生產，對飼料、水質、魚藥等方面提出了更高、更新的要求，在較大程度上增加生產全過程實行標準化生產的難度。</p><p>　　（3）沒有品牌優(yōu)勢。盡管企業(yè)生產的水產食品銷量大，質量優(yōu)，市場暢銷，但沒有形成國際國內叫

74、得響的知名品牌，不利于進一步擴大市場占有份額，產生擴散效應。</p><p><b>　　3.3.2解決方案</b></p><p>　　（1）廣辟資金渠道，通過國家扶持一部分，銀行貸款一部分，企業(yè)自籌一部分的辦法，解決項目所需資金問題。同時切實做好項目建設施工方案的設計，本著經(jīng)濟、有效、適用的原則，充分發(fā)揮資金的使用效果，突出重點，分清輕重緩急，把資金用在急需的地方

75、，實行分期建設分期籌資。</p><p>　?。?）在養(yǎng)殖基地大力推行無公害水產品的標準化養(yǎng)殖，嚴格飼料、水質檢測制度和魚藥使用制度，提高農戶的思想認識和操作技術水平，嚴把鮮活水產品原料質量關，切實保證高質量。</p><p>　?。?）加大產品和企業(yè)形象的宣傳力度，利用各種媒體強化廣告宣傳，積極參加各種水產食品展銷會、展示會、博覽會、交易會、洽談會、強化品牌意識，盡最大努力把產品推向市場

76、和公眾，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢。</p><p>　　第四章 建設單位基本情況</p><p>　　4.1 建設單位概況 </p><p>　　4.1.1 該公司是一家民營股份制企業(yè)，成立于2005年10月，2008年4月更名為湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司，現(xiàn)注冊資本2700萬元，法人代表何建明，注冊地址湖南省漢壽縣蔣家嘴鎮(zhèn)，占地面積49畝，業(yè)務經(jīng)營范圍：糧食收購、銷售；

77、大米、小麥加工、銷售；水產品養(yǎng)殖、收購、加工、銷售；肉類食品加工、銷售；政策允許的農副產品種植、收購、加工、銷售。主營業(yè)務為水產品養(yǎng)殖、加工；糧食收購、加工。其基本存款賬戶開立在農發(fā)行漢壽縣支行，</p><p>　　2007年12月被常德市人民政府評為農業(yè)產業(yè)化市級龍頭企業(yè);</p><p>　　2009年4月公司被省農發(fā)行評為AA+級信用等級客戶；</p><p&g

78、t;　　2010年5月公司被省農發(fā)行評為AA+級信用等級客戶；</p><p>　　2009年10月9日公司被湖南省農業(yè)產業(yè)化辦公室認定享受“農業(yè)產業(yè)化省級龍頭企業(yè)”待遇；</p><p>　　2009年11月公司主導產品“洞庭第一蟹”、“何氏三兄”牌優(yōu)質大米被2009年中國中部（湖南）國際農博會評為“金獎”產品。</p><p>　　2010年“三兄特色”龍池湖甲

79、魚獲2010年中國中部（湖南）國際農博會評為“金獎”產品。</p><p>　　2010年通過ISO9000-2008質量體系認證。</p><p>　　2010年水產品通過有機轉換產品認證。</p><p>　　2011年3月被漢壽縣消費者委員會評為2010年度“維護消費者合法權益先進單位”。</p><p>　　2011年3月被常德市人民

80、政府授予“農業(yè)產業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”。</p><p>　　該公司現(xiàn)有龍池湖、巴欄湖、萬子湖、漉湖四個水產養(yǎng)殖基地共50000多畝，2015年計劃擴展大閘蟹仿生態(tài)健康智能流水養(yǎng)殖面積到30萬畝，該計劃已納入湖南省“十二五”規(guī)劃，公司目前主要加工產品有冷凍名貴鮮魚片、冷凍鮮蝦仁、辣粉口味蝦、優(yōu)質大米等；下轄水產品養(yǎng)殖場、水產品加工廠、三兄大米加工廠，5000噸冷凍冷藏加工廠、魚用飼料加工廠、三兄大酒店；配套建立有漢壽

81、縣三兄優(yōu)質稻種植專業(yè)合作社、漢壽縣龍?zhí)琉B(yǎng)雞專業(yè)合作社及漢壽縣佳和原種豬擴繁場。</p><p>　　該公司年可生產大閘蟹120噸，鮮魚800噸，蝦仁240噸，魚片450噸，優(yōu)質大米16000噸，年儲存加工糧食30000噸；2010年實現(xiàn)銷售收入8300萬元，實現(xiàn)凈利潤602萬元；公司現(xiàn)有5000噸冷凍冷藏水產品加工儲藏庫，13000畝優(yōu)質稻種植基地，20萬羽蛋雞養(yǎng)殖基地，萬頭種豬繁育基地。</p>

82、<p><b>　　4.1.2研發(fā)能力</b></p><p>　　湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司與市場需求接軌。注重科技投入，大量引進技術人才，公司擁有水產等專業(yè)中級以上技術職稱人員13人，先后聘請了多名省內外特種水產養(yǎng)殖、加工方面的專家為企業(yè)技術顧問，并依托于政府科技部門，成立了湖南三兄特色種養(yǎng)研發(fā)中心，專門從事水產養(yǎng)殖，加工技術的研究。</p><p>

83、　　4.1.3 股權結構</p><p>　　據(jù)調查，公司注冊資本為2700萬元，實收資本為2700萬元，并由湖南恒信弘正會計師事務所（漢恒弘(2011)驗01-001號）驗資。其實收資本演變情況如下：</p><p>　?。?）2005年10月公司初始投資成立。初始注冊資本50萬元，其中：何建明出資30萬元，占60%，何建安出資20萬元，占40%，均以現(xiàn)金出資，法人代表何建明任執(zhí)行董事，

84、何建安任經(jīng)理。于2007年6月1日經(jīng)湖南弘正會計師事務所驗資，并出具了（湘弘正評報字(2007)第3032號）驗資報告。</p><p>　?。?）2007年6月公司增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2007年6月增加注冊資本150萬元，其中何建明以貨幣出資90萬元；何建安以貨幣出資60萬元。變更后注冊資本200萬元，其中何建明以貨幣出資120萬元（占公司股份60%），何建安出資80萬元（占公司股份40%）。于20

85、07年6月27日經(jīng)湖南弘正會計師事務所驗資，并出具了（湘弘正評報字(2007)第3035號）驗資報告。</p><p>　?。?）2008年4月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2008年4月增加注冊資本218萬元，其中何建明以貨幣出資180萬元；何建安以實物出資38萬元。變更后注冊資本418萬元，其中何建明出資300萬元（占公司股份71.77%），何建安出資118萬元（占公司股份28.23%）。以上于2008年4

86、月11日經(jīng)湖南弘正會計師事務所驗資，并出具了（湘弘正驗字[2008]3091號）驗資報告。</p><p>　?。?）2008年12月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2008年12月份增加注冊資本582萬元，其中何建明以貨幣出資275萬元，以實物出資307萬元。變更后注冊資本1000萬元，其中何建明出資882萬元（占公司股份88.2%），何建安出資118萬元（占公司股份11.8%）。以上于2008年12月24日經(jīng)

87、湖南弘正會計師事務所驗資，并出具了（湘弘正驗字[2008]3147號）驗資報告。</p><p>　?。?）2009年8月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2009年8月份增加注冊資本680萬元，其中何建明以貨幣出資621萬元，何建安以實物出資59萬元。變更后注冊資本1680萬元，其中何建明出資1503萬元（占公司股份89.46%），何建安出資177萬元（占公司股份10.54%）。以上于2009年7月27日經(jīng)湖南弘

88、正會計師事務所驗資，并出具了（湘弘正驗字[2009]3080號）驗資報告。</p><p>　　(六) 2010年5月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2010年5月份增加注冊資本320萬元，其中何建明以貨幣出資320萬元，變更后注冊資本2000萬元，其中何建明出資1823萬元（占公司股份91.15%），何建安出資177萬元（占公司股份8.85%）。以上于2010年5月6日經(jīng)湖南弘正會計師事務所驗資，并出具了（漢恒

89、弘[2010]驗05-005號）驗資報告。</p><p>　　(七) 2011年1月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2011年1月份增加注冊資本700萬元，其中何建明以貨幣出資700萬元，變更后注冊資本2700萬元，其中何建明出資2523萬元（占公司股份93.44%），何建安出資177萬元（占公司6.56%）。以上于2011年1月7日經(jīng)湖南弘正會計師事務所驗資，并出具了（漢恒弘[2011]驗01-001號）驗資

90、報告。</p><p>　　4.1.4 公司管理狀況</p><p>　　該公司依據(jù)《公司法》成立股東會，由全體股東組成，設執(zhí)行董事一人，由公司法定代表人何建明兼任，公司實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理由何建明兼任，向股東大會負責，由股東會聘任和解聘，下轄財務部、采購部、技術服務部、銷售部、辦公室、大米廠、飼料廠、水產品加工廠、冷凍加工廠。共有固定員工98人，季節(jié)性員工300人，其中管理人員20人

91、，中高級職稱13人。</p><p>　　4.1.5 經(jīng)營者素質</p><p>　　該公司法人兼總經(jīng)理何建明，大專文化，1970年出生，1990年畢業(yè)于長沙中等職業(yè)?？茖W校，從事水產養(yǎng)殖16年，有豐富的水產養(yǎng)殖經(jīng)驗。2008年被漢壽縣政府在實施“人才強縣工程”工作中被評為“優(yōu)秀農村實用人才”。財務總監(jiān)何建安，高中文化，1973年出生，有13年豐富的水產養(yǎng)殖和財務管理經(jīng)驗。會計劉克華，大專

92、畢業(yè)，1964年出生，助理會計師，有27年豐富的公司財務管理經(jīng)驗，曾在湖南濱湖制藥廠、湖南愛克制藥有限公司從事財務管理工作。</p><p>　　4.1.6 信譽狀況</p><p>　　該公司目前僅和農發(fā)行漢壽縣支行存在借貸關系，2007年、2008年被農發(fā)行常德市分行評定為A級信用等級企業(yè)。2008年被農發(fā)行湖南省分行評為省級“優(yōu)質客戶”2009年被省農發(fā)行評為AA+級信用等級。201

93、0年被省農發(fā)行評為AA+級信用等級。</p><p>　　第五章 市場分析及銷售方案</p><p><b>　　5.1市場分析</b></p><p>　　5.1.1 產品市場供求現(xiàn)狀</p><p>　　水產品和水產加工系列產品因其具有低熱、低鹽、低膽固醇、高蛋白、富含人體必須的多種維生素和微量元素，既是營養(yǎng)食品和

94、美味食品，又是保健食品，是人們食物的重要組成部分，在食品消費中占有重要地位，而且隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活質量的改善，水產品消費量越來越大，目前世界經(jīng)濟發(fā)達國家水產品消費量在肉食品中占有較大份額，市場需求空間較大，產品銷售前景看好。以淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹系列產品的品質和口味適合國內外市場要求，擁有廣泛的市場，據(jù)中國漁業(yè)協(xié)會談水魚片產業(yè)分會測算，僅談水魚片在美國就有7億美元左右的市場，排漁類消費量第四位。</p>&l

95、t;p>　　湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司積極掌握水產品市場動態(tài)，跟蹤市場脈膊，抓住市場機遇，通過冷凍冷藏加工生產淡水魚、小龍蝦、大閘蟹等系列產品，并力爭擴大現(xiàn)有生產規(guī)模，拓展國內外水產速冷食品業(yè)務，以滿足市場的需求。目前，世界速凍食品主要有四大類：速凍水產食品、速凍果蔬食品、速凍畜禽食品和速凍調味食品。速凍調味食品銷售量達6000萬噸，品種3500多種，并且以10-15%/年的速度增長，已取代罐頭食品而躍居加工食品首位。在發(fā)達國家

96、速凍食品銷售量已占整個食品銷量的60-70%。水產速凍食品近些年來發(fā)展迅速，在發(fā)達國家的銷售量已占到速凍食品總量的30%以上，但大部分為海產品。隨著世界海洋漁業(yè)資源的衰退，世界水產品海洋捕撈產量很難增長，淡水速凍水產品補充市場已勢在必行，其所占比例正在逐年增加，日本增加最快。這給淡水養(yǎng)殖業(yè)十分發(fā)達的我國提供了良好的機遇，湖南作為水產資源大省，沅江市作為全國淡水商品魚都，大力發(fā)展湖區(qū)淡水魚、 小龍蝦、大閘蟹等名優(yōu)水產品及其速凍加工食品有優(yōu)

97、勢、有潛力、有市場。</p><p>　　湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司冷凍冷藏加工生產鮰魚片等淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹等系列產品，在國內市場供不應求，全國各地客戶慕名而動紛至沓來，已成為國內生產銷售淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹前列廠家。</p><p>　　5.1.2 產品市場前景分析</p><p>　　近10年來，我國食品工業(yè)發(fā)展較快，平均年增長10.2%，超過國民

98、經(jīng)濟的發(fā)展速度，其中速凍食品生產發(fā)展更快，平均年增長20%，是食品工業(yè)增速的2倍。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人們的生活質量提高，生活節(jié)奏加快，方便、快捷的速凍食品越來越受到消費者青睞。但目前速凍淡水產食品在整個速凍食品中所占比例只有10%，而且主要是速凍海產品，淡水產品不僅數(shù)量少，而且加工程度低、質量差、品種少，尤其是鮰魚片等淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹等速凍系列產品更是稀缺。因此，淡水速凍食品在國內市場蘊藏著巨大的開發(fā)潛力和廣闊的發(fā)展空

99、間。但由于該企業(yè)建成以來，產品國內銷售一直供不應求，始終沒有滿足國內市場供應。從長遠看，在項目建成后，在立足做強做大產品內銷的同時須積極開發(fā)培育國外市場。以實現(xiàn)銷售市場的健全和合理分布。</p><p>　　從發(fā)達國家現(xiàn)階段情況來看，速凍水產食品已占整個速凍食品的30%以上，并且水產品消費量以每年15-20%的速度增長，歐盟和美國每年需進口小龍蝦量達2萬噸，進口魚片達300萬噸，進口紅蝦和其他蝦類10萬噸以上,鮮

100、活水產品和模擬水產品的需求量也很大。美國是水產品消費大國，僅淡水魚片的年銷量就為31萬噸，其本國產量不足消費量的1/4，每年需從國外大量進口。但由于國內公司加工能力有限，目前所生產的產品在美國市場所占份額微不足道。由于國際市場需求旺盛，給該公司擴建以鮰魚片等為主的淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹等系列產品的冷凍冷藏加工提供了巨大空間。</p><p>　　5.1.3 項目產品的市場競爭優(yōu)勢</p><

101、p><b>　　產品的先進性</b></p><p>　　a.產品從養(yǎng)殖苗種到加工生產的全過程嚴格實行標準化操作，生產的產品是無公害、無污染的綠色食品</p><p>　　b.魚蝦系列產品的各項技術指標達到和超過國內水產食品標準。</p><p>　　c.即食水產品不加任何防腐劑、保鮮劑和持水劑，保質期達3年。</p>&l

102、t;p>　　d.產品外包裝精美，符合市場新潮審美觀，適用而精致。</p><p>　　e.產品采用優(yōu)質淡水魚、小龍蝦、大閘蟹作原料，營養(yǎng)豐富，能使人強身健體并獲得充分享受。</p><p>　　f.洞庭湖區(qū)養(yǎng)殖水面和飼料生產廠家都經(jīng)國家注冊，完全達到了無公害標準。</p><p>　　(2).加工產品的市場競爭力</p><p>　　a

103、.產品質量經(jīng)國際權威機構檢測認證，標準高、規(guī)格嚴、最受消費者歡迎，產品質量處于國內領先水平。</p><p>　　b.產品綜合利用率高，原材料浪費極少，除主產品外，魚蝦下腳料也得到了充分利用，用作鱉、蟹養(yǎng)殖的飼料。</p><p>　　c.在對魚、蝦、蟹進行冷凍、冷藏加工過程中生產出不同產品，不斷增加其附加值，使產品生產成本大為下降。</p><p>　　d.產品融

104、勞動密集與技術密集于一體，勞動力資源豐富，勞動工資較低，技術又相對領先，確立了產品較大的利潤空間和低成本生產。</p><p>　　e.產品在市場競爭的兩個焦點“質量”與“價格”上都有優(yōu)勢，競爭力強。</p><p>　　(3).加工原料的市場競爭力</p><p>　　a.湖南三兄特色農業(yè)開發(fā)有限公司現(xiàn)擁有養(yǎng)殖水面50000多畝，主要養(yǎng)殖魚、蟹，保障了公司主要加工

105、原料。</p><p>　　b.該公司還與農民實行“公司+基地+農戶”的運作模式，簽訂產品收購合同，滿足魚蝦冷凍加工的需要。</p><p>　　c. 環(huán)洞庭湖區(qū)水域遼闊，水質優(yōu)良，明顯優(yōu)于池塘，養(yǎng)殖出的水產品能滿足國內市場的需求，而且可達到出口的要求</p><p>　　d.用作飼料的下腳料和小魚蝦就近冷凍后運輸距離較近，運輸成本低，且鱉、蟹成活率高，生長快。&l

106、t;/p><p>　　5.2 產品生產及銷售方案</p><p>　　5.2.1 產品生產</p><p>　　該項目生產的產品為魚蝦蟹系列產品，國內市場占比大。副產品銷售用作飼料。生產規(guī)模為：</p><p>　　魚系列產品 噸</p><p>　　蝦系列產品 噸</

107、p><p><b>　　蟹系列產品噸</b></p><p>　　小魚、小蝦 噸</p><p>　　副產品 噸</p><p>　　5.1.2 銷售方案</p><p>　　以產品產銷率達百分之百為目標，大力擴大國內市場銷售量，同時積極開辟國

108、際市場，逐步實現(xiàn)國內外市場銷售順暢。</p><p>　　(1).大力擴大國內市場</p><p>　　隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國內水產品冷凍冷藏加工產品市場需求量將會迅速擴大。因此，必須下大力氣開辟國內市場，并把重點放在大中城市，形成以城市銷售為特點的市場營銷機制。</p><p>　　(2).積極開辟國際市場</p><p>　　在大力擴

109、大國內市場的同時，根據(jù)國際需求旺盛的趨勢，積極開拓國外市場。一方面積極進軍歐美市場，與國內外水產品貿易公司進行友好合作，擴大對外水產品貿易量，另一方面加大拓展日本、韓國、香港和臺灣地區(qū)以及東南亞國家水產品市場的力度，深入研究各國和地區(qū)水產品需求狀況，提供滿足其市場需求的優(yōu)質產品，力爭使產品在這些國家和地區(qū)的市場占有份額不斷加大。</p><p>　　5.3 銷售策略和營銷模式</p><p&g

110、t;　　5.3.1 實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立名牌產品，申請注冊商標和綠色食品標志，申請與水產食品相關的各種權威認證，增加品牌的無形資產，以品牌創(chuàng)名牌。</p><p>　　5.3.2 充分利用各種媒體和信息渠道，加大產品的宣傳廣告力度，在公眾中造成廣泛影響，提高產品的知名度、信譽度和滿意度。 </p><p>　　5.3.3 積極組織產品參加國內外大型水產食品展覽會、展銷會、展示會、博覽會