河南省玉石資源市場開發(fā)研究-畢業(yè)論文

1、<p>　　南陽師范學(xué)院20XX屆畢業(yè)生</p><p><b>　　畢業(yè)論文（設(shè)計）</b></p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　摘要(1)</b></p><p>　　1市場開發(fā)理論(1)</p><p&g

2、t;　　1.1市場開發(fā)與開發(fā)戰(zhàn)略(1)</p><p>　　1.2市場開發(fā)戰(zhàn)略分類(1)</p><p>　　1.3市場開發(fā)戰(zhàn)略途徑及措施(2)</p><p>　　1.4市場開發(fā)流程(2)</p><p>　　1.5市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用性(3)</p><p>　　2河南省主要玉石種類(3)</p&g

3、t;<p>　　2.1獨山玉(4)</p><p>　　2.2虎睛石(4)</p><p><b>　　2.3密玉(5)</b></p><p>　　2.4綠松石(6)</p><p>　　2.5梅花玉(6)</p><p><b>　　2.6琥珀(7)<

4、/b></p><p>　　2.7其它玉種(8)</p><p>　　3河南省玉石資源市場開發(fā)現(xiàn)狀(8)</p><p>　　3.1河南省自然地理概況(8)</p><p>　　3.1.1地理位置特征(8)</p><p>　　3.1.2礦床地質(zhì)特征(9)</p><p>　　3

5、.2河南省玉文化(9)</p><p>　　3.2.1中華玉文化(9)</p><p>　　3.2.2中原玉文化(11)</p><p>　　3.2.3玉石養(yǎng)生學(xué)(12)</p><p>　　3.3市場現(xiàn)狀(12)</p><p>　　3.4市場問題(13)</p><p>　　4河

6、南省玉石資源市場開發(fā)及開發(fā)戰(zhàn)略(13)</p><p>　　4.1市場開發(fā)環(huán)境(13)</p><p>　　4.1.1宏觀環(huán)境(13)</p><p>　　4.1.2微觀環(huán)境(15)</p><p>　　4.2市場開發(fā)戰(zhàn)略(15)</p><p>　　4.3市場開發(fā)原則(18)</p><

7、;p>　　4.4市場開發(fā)方案(18)</p><p>　　4.4.1設(shè)計要素與理念(18)</p><p>　　4.4.1玉產(chǎn)地旅游(20)</p><p>　　4.4.2禮品消費(22)</p><p>　　4.4.3老年市場(22)</p><p>　　4.5市場展望(23)</p>

8、<p>　　5研究結(jié)論(24)</p><p>　　參 考 文 獻(24) </p><p>　　Abstract(25) </p><p>　　河南省玉石資源市場開發(fā)研究</p><p>　　摘要：河南省地處中原，寶玉石資源種類繁多，在寶玉石資源開采與雕磨加工方面有著悠久的歷史，為河南省玉石市場在新時期的研究與開發(fā)奠定了基

9、礎(chǔ)。本文通過對河南玉石資源種類、分布、礦床特征、地域文化、玉石工藝品設(shè)計與開發(fā)等因素的分析，旨在研究河南玉石資源的市場開發(fā)，并結(jié)合河南玉石資源市場環(huán)境、市場現(xiàn)狀、存在問題，得出了河南玉石資源市場開發(fā)應(yīng)遵循的原則、開發(fā)方案、開發(fā)戰(zhàn)略。</p><p>　　關(guān)鍵詞：市場開發(fā)；玉石資源；河南省</p><p><b>　　1市場開發(fā)理論</b></p><

10、;p>　　1.1市場開發(fā)與開發(fā)戰(zhàn)略</p><p>　　市場開發(fā)(Market Development)：市場開發(fā)可以應(yīng)用人口統(tǒng)計市場、地理市場等方法開發(fā)新的區(qū)隔市場，突破進入現(xiàn)有市場。</p><p>　　市場開發(fā)戰(zhàn)略：是企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略。由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的低于市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略.市場發(fā)展可以分為區(qū)域

11、性發(fā)展、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等。</p><p>　　1.2市場開發(fā)戰(zhàn)略分類</p><p>　　市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為達到一定的營銷目標，對市場上可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的情況與問題所作的全局性策劃。 它有不同的分類：</p><p>　?。?）按其內(nèi)容分為：</p><p>　?、偈袌鰸B透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品

12、在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。</p><p>　?、谑袌鲩_拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略。它包括兩個方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細分市場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場上尋找、吸引新的消費者，擴大產(chǎn)品的銷售量。</p><p>　?、?/p>

13、市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場占有率、取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品，刺激、增加需求。</p><p>　?、芑旌鲜袌鰬?zhàn)略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場。</p><p>　　（2）按其性質(zhì)劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。</p><p>　?。?）按產(chǎn)品在市場上的壽命周期

14、劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略。</p><p>　　1.3市場開發(fā)戰(zhàn)略途徑及措施</p><p>　?。?）市場開發(fā)戰(zhàn)略途徑</p><p>　　①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場。</p><p>　　②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)

15、目。</p><p>　?、坶_拓區(qū)域外部或國外市場。</p><p>　　（2）市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施措施</p><p>　?、賹⒈酒髽I(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入過的新市場。</p><p>　?、谝谛率袌鰧ふ覞撛谟脩?，激發(fā)其購買欲望，擴大新市場的占有率。</p><p>　　③企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運用各種中

16、間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。</p><p><b>　　1.4市場開發(fā)流程</b></p><p>　　（1）通過地圖、年鑒、統(tǒng)計發(fā)布、網(wǎng)站、相關(guān)書籍等，了解目標市場的基本情況：人口、經(jīng)濟、服裝行業(yè)現(xiàn)狀、商圈現(xiàn)狀及趨勢。</p><p>　　（2）規(guī)劃路線及行程。</p><p>　?。?）在途期間尋找進機接觸當?shù)厝?/p>

17、（最好是中年婦女、公務(wù)員、商人）再次了解目的地的基本情況。</p><p>　?。?）到達目的地，觀察建筑物、交通工具、市政建設(shè)水平、服務(wù)業(yè)水平、人的體形等情況，基本判定城市場類型、消費趨勢、市場容量及潛力。</p><p>　?。?）找到成人裝的主力商圈觀察業(yè)態(tài)成熟成度，接著找到男裝主力商圈進行第一輪考察，不表明身份，仔細觀察店鋪陳列、衛(wèi)生、經(jīng)營的產(chǎn)品，初步斷定其經(jīng)營狀況，停留10－15

18、分鐘?？疾炷繕耍?lt;/p><p>　　①好的店鋪：位置、面積、經(jīng)營項目不只是男裝。</p><p>　?、诤玫目蛻簦盒蜗?、品牌。</p><p>　?。?）綜合評述以上了解到的情況，鎖定目標，確定切入策略。</p><p>　?。?）第二輪進入實施拓展計劃。</p><p>　?、籴槍玫牡赇仯喊盐蘸媒咏鼤r機，并掌握主

19、動權(quán)指出對方經(jīng)營的不足之處，導(dǎo)出品牌概念，激發(fā)其興趣。</p><p>　?、卺槍玫目蛻簦簡蔚吨比耄砻魃矸輰ζ浣?jīng)營大加稱贊，如有可能用低姿態(tài)表明其較準確的經(jīng)營狀況，讓對方有足夠的重視。</p><p>　　（8）用筆記本做好現(xiàn)場記錄，老板簽字。</p><p>　?。?）回公司后再次電話跟進，確定意向。</p><p>　　1.5市場開發(fā)

20、戰(zhàn)略的適用性</p><p>　?。?）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道。</p><p>　?。?）企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功。</p><p>　?。?）存在未開發(fā)或未飽和的市場。</p><p>　?。?）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源。</p><p>　?。?）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。&l

21、t;/p><p>　?。?）企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　2河南省主要玉石種類</p><p>　　玉石是自然界中質(zhì)地勻?qū)嵓毮?，色澤典雅潔潤，性堅韌、耐琢磨、以致密塊狀產(chǎn)出的透明或不透明狀的礦物或巖石的總稱。玉石琢磨后，顯示出拋光面細膩、柔潤、純潔、堅實有油脂感之特色，而不同于寶石之類的光彩奪目晶瑩華麗.我省的玉石資源蘊藏豐富，類

22、型名目繁多，色彩斑爛，并有悠久的開采與雕琢加工歷史。</p><p>　　河南省的寶玉石資源多種多樣，已知礦種有水晶、茶晶、紫水晶、瑪瑙、玉髓、蛋白石、虎睛石、松石、唬拍、螢石、獨山玉、密玉、回龍玉、梅花玉、墨綠玉、藍晶石、紅柱石等。</p><p><b>　　2.1獨山玉</b></p><p>　　獨山玉又名南陽玉、河南玉，被列為中國四大

23、名玉之一。因其顏色鮮艷、結(jié)構(gòu)細膩、質(zhì)地堅硬、致密而光澤好，可與翡翠相媲美，因此又有“南陽翡翠”、“東方翡翠”之稱?；卜蛄挚剖翘K聯(lián)著名地質(zhì)學(xué)家，他曾把南陽玉劃歸翡翠類型的玉石礦床。其工藝品色彩瑰麗，雕刻得形象逼真，瀟灑自然，玲瓏剔透，在國內(nèi)外享有盛譽。</p><p>　　此外，獨山玉還是鮮為人知的礦物藥材，唐代楊貴妃含玉咽津以解肺渴，為南陽玉留下了千古絕唱。南陽玉以味甘、性平、無毒、主治胃中煩熱，喘息煩滿，潤心

24、肺、助聲以美，滋毛發(fā)，養(yǎng)五臟?，F(xiàn)代藥理學(xué)已證明它還有治療關(guān)節(jié)炎、動脈硬化之功能。南陽玉屬斜長石類玉石，其礦體產(chǎn)在蝕變輝長巖的巖體之中，蝕變作用以黝簾石化、綠簾石化和透閃石化為主.獨山玉石礦體在獨山蝕變輝長巖中呈脈狀、透鏡狀或團塊狀等產(chǎn)出[1]。探明儲量達幾萬噸。現(xiàn)年產(chǎn)量達百噸以上.具有較好的開發(fā)利用前景。由于玉石中含有各種金屬雜質(zhì)(色素離子)，所以玉質(zhì)的顏色達80多種以上，主要為綠、白、雜色，還有紫、藍、黃、紅、藍、褐、黑等色，據(jù)以往開

25、采資料統(tǒng)計，各色調(diào)玉石所占比例，大約白色者占7%，綠色占30%，雜色占60%.南陽玉比重2.7~3，硬度6~6.5，具玻璃光澤，多數(shù)不透明至半透明狀，少數(shù)呈透明狀。</p><p><b>　　2.2虎睛石</b></p><p>　　虎睛石亦名虎眼石、木變石、鷹睛石、麟睛石。由于花紋交錯，常顯現(xiàn)斑爛色彩，別有風(fēng)韻，制作成手鐲、戒面、佛珠、項鏈、小佩件等虎睛石飾品，少

26、量制成小型雕件。飾品色彩瑰麗，金燦晶瑩，圖案斑駁，變化多端，五彩繽紛。特別是具貓眼效應(yīng)的飾品，耀眼奪目，美麗動人，給人以回歸自然之感。</p><p>　　它是石棉脈被中低溫?zé)嵋汗杷崮z體強烈交代的產(chǎn)物，位于浙川一廣水深大斷裂北側(cè)，賊存于上元古界毛堂群內(nèi)，礦體產(chǎn)于緩傾斜的細碧巖與角斑宕裂隙中，多組裂隙交錯或共扼的膨脹脹部位和破碎蝕變帶的網(wǎng)脈發(fā)育部位。河南省淅川馬頭山、內(nèi)鄉(xiāng)毛堂一帶藍石棉成礦帶是全國唯一的虎睛石產(chǎn)地，

27、在我國的寶玉石市場上占有一定地位。在世界上主要產(chǎn)于南非葛利考蘭、德蘭士瓦及澳大利亞、巴西等國，我國主要是進口巴西的木變石繼而加工成各類飾品、掛件。在60年代初至70年代開始在淅川火石寨、大龍廟、馬頭山、瓦子山一帶開采，到80年代初，開采量達1000余噸。</p><p>　　虎睛石礦呈純藍、藍、紫紅、棕紅、黃、乳白等色，顯絲絹光澤、金剛光澤、微透明至半透明，質(zhì)優(yōu)者由于包裹著藍石棉纖維束而閃耀著一條“活光”。硬度6

28、~7，密度約2.68/ cm3[2]。根據(jù)其品種按顏色、結(jié)構(gòu)及光學(xué)效應(yīng)的不同，劃分為四類:</p><p>　　（1）虎睛石:即最常見的金黃色虎睛石，一般為強絲絹光澤或金剛光澤，微透明或半透明，硬度7度以上，微拉及細拉結(jié)構(gòu)，塊狀構(gòu)造，具有較好的貓眼或勒光效應(yīng)，但有時亮帶較寬或邊緣不清。</p><p>　　（2）鷹睛石：顏色為純藍，強絲絹光澤，呈細粒結(jié)構(gòu)、纖維狀結(jié)構(gòu)，塊狀、似蜂窩狀、條帶狀

29、或皮殼狀構(gòu)造，微透明或半透明，具有“勒光”或帶狀“活光”。</p><p>　?。?）雙眼石：顏色為金黃色及深天藍、藍色，兩種顏色纖維較有序的組合在一塊，分布有一定方向，具有絲絹光澤，微拉或細拉結(jié)構(gòu)，塊狀產(chǎn)出。在一塊飾品或一塊標本上，可見兩種不同顏色的亮帶，相互輝映，美麗動人。</p><p>　?。?）斑雜石：也稱“斑馬虎睛石”或“斑馬虎眼石”。顏色有金黃、天藍、桃紅、淺紅、棕紅、乳白等

30、雜色，具絲絹或臘狀光澤，具有“勒光”閃光，一般不透明或微透明，細拉或微細拉結(jié)構(gòu)，硅化藍石棉纖維分布雜亂，而可組成絢麗多彩、造型幻化、栩栩如生的崇意或崇形圖案。</p><p><b>　　2.3密玉</b></p><p>　　因其產(chǎn)于河南密縣而得名。密玉有悠久的開采歷史，遠在商代已廣為制造玉雕制品，宋代亦盛，近年來采礦與雕琢業(yè)都有了新的繁榮與發(fā)展。密玉質(zhì)細、由于含有

31、細小的云母微晶，所以其反光呈針尖狀小星，星光閃灼，十分美觀。白色的密玉還是高級的天然油石材料，可與美國阿肯色油石相媲美，廣泛應(yīng)用作高精密儀器零件的磨具和量具。</p><p>　　礦體分布在密縣牛店鄉(xiāng)助泉寺村一帶，賦存于下元古界坡山絹。中，為中酸性火山巖經(jīng)次生石英巖化所形成的次生石英巖，石英含量在95%以上，顏色有白、淺綠、翠綠、紅等色，以橙紅、蘋果綠色為代表，綠色深濃且透明者為最佳。致密塊狀，顆粒很細，肉眼難于

32、識別。具微透明至半透明。其摩氏硬度(H)為7。</p><p>　　密玉礦體一般厚幾十厘米至2.5米，長可達一公里以上，遠景儲量較大。密玉制作的工藝品及首飾等在許多珠寶商店都可見到。80年代其產(chǎn)值每年達幾十萬元。到了90年代，密玉年產(chǎn)值達百萬元以上。是河南省具有開發(fā)利用前景的玉石礦之一。</p><p><b>　　2.4綠松石</b></p><

33、p>　　綠松石又名松石，古人稱之為“碧甸子”、“青瑯稈”。是最為古老的玉石之一。在我國，1927年我國地質(zhì)屆老前輩章鴻釗先生，在其名著《石雕》中解釋說“此或形似松球，色近松綠，故以為名”。綠松石的使用歷史可以追溯到新石器時代：在古埃及、古墨西哥、古波斯的文明中，都有綠松石的身影。中國藏族同胞認為綠松石是神的化身，是權(quán)力和地位的象征，是最為流行的神圣裝飾物。綠松石是“十二月誕生之石”，代表勝利與成功，也有“成功之石”美譽。</

34、p><p>　　河南的綠松石主要在淅川大石橋鄉(xiāng)劉家坪、黃莊云嶺崗、小草峪北及宋灣一帶，賦存于寒武統(tǒng)石煤層中，塊度大小約0.5~5厘米大者可達10厘米可作玉雕材料及銀嵌飾物但由于分散難采目前未開發(fā)利用。淅川綠松石礦床帶是鄂、陜綠松石成礦帶北支東延入豫的部分。</p><p>　　綠松石通常為纖維隱晶質(zhì)至非晶質(zhì)的皮殼狀、瘤狀、腎狀或脈狀塊體。顏色多為鮮艷的淡綠斌蘋果綠、藍綠、黃綠、粉藍或天藍色，不

35、透明或半透明，呈蠟狀光澤，比重2.6~2.8，硬度5~6，在紫外線照射下顯現(xiàn)弱黃綠至翠綠色熒光.綠松石以純正的天藍色結(jié)核塊體為最佳品，可供首飾、垂飾等貴重裝飾品作高檔銀嵌物，一般寶石級綠松石是制作元珠、隨形石及各種玉雕品之傳統(tǒng)高檔玉石材料。</p><p><b>　　2.5梅花玉</b></p><p>　　梅花玉是我國玉中奇葩，其開采始于商周，興玉東漢，梅花玉的開

36、發(fā)利用歷史悠久，《水經(jīng)注》中記載;“紫羅南十里，有玉床，闊兩百丈，其玉填密，散見梅花，曰寶?！睗h光武帝劉秀稱汝玉為“國寶”。清代乾隆年間編纂的《直隸汝州志》載:“汝州三寶:汝瓷、汝玉、汝貼?！泵坊ㄓ袷腔鹕娇趪娏鞒龅膸r漿冷凝而成?；鹕綆r在冷凝過程中，大量氣體混于其中，形成許多奇特氣孔。這些氣孔被多種礦物質(zhì)填充后，便形成多色“梅花”和“枝干”。這些五顏六色的花和枝，在深色巖石的襯托下，便顯出枝繁葉茂的畫面，似含苞傲梅，故得此名。又因產(chǎn)于汝陽

37、縣，又稱汝陽玉。</p><p>　　梅花玉，在河南省內(nèi)主要產(chǎn)自洛陽市汝陽縣以及與其交界的平頂山汝州市，該區(qū)域位于華北地臺南緣，華熊隆起北東側(cè)，緯向構(gòu)造帶和新華夏構(gòu)造帶的復(fù)合部位。梅花玉肉眼觀察為黑色或肉紅色杏仁狀安山巖，基質(zhì)主要為火山玻璃和細粒鈉長石柱狀晶體，具氈狀交織結(jié)構(gòu)。杏仁狀孔洞 被后期石英、綠簾石、綠泥石等礦物充填，組成花鳥、云、霞等美麗的圖案?；瘜W(xué)成分以Si、Al為主，硬度6~7，密度2.74g/cm

38、3左右，抗折強度為295kg/em，結(jié)構(gòu)致密，韌性大，質(zhì)細而美觀，又有天然的花紋，具有較高的收藏和觀賞價值。</p><p><b>　　2.6琥珀</b></p><p>　　琥珀是地質(zhì)歷史時期植物分泌出的樹脂經(jīng)石化作用的產(chǎn)物。我國古稱其為“遺玉”、“育沛”、“頓牟”、“虎魄”、“虎珀”、“江珠”、“獸魄”、“光珠”等。我國的琥珀產(chǎn)地主要是遼寧撫順、福建漳浦，其次是

39、湖北恩施、云南麗江、吉林琿春、四川奉節(jié)等地。</p><p>　　河南省的琥珀主要分布在南陽西峽縣的重陽鄉(xiāng)黃獅村、大貴寺和丁河鄉(xiāng)，成窩狀賦存于在第三系和白堊系巖層內(nèi)，琥珀礦體產(chǎn)于晚白堊世高溝組中、下部，大體呈290°～310°方向斷續(xù)分布，與地層走向大體一致，但并非沿層理分布[3]。主要巖性為棕紅、灰白色鈣質(zhì)粉砂巖與含礫砂巖、泥質(zhì)粉砂巖。根據(jù)產(chǎn)出形態(tài)，當?shù)厝罕妼㈢攴譃槎圭?、線珀、窩子珀、篩子

40、珀、寶珀等，顏色有紅、黃、青、黑四色，以紅色“血珀”為最佳。琥珀成透明至半透明菱形或方形塊狀，非晶質(zhì)，油脂或樹脂光澤。折射率為1.539～1.545，無解理，無多色性，無雙折射。摩氏硬度為2～2.5，性脆，具有貝殼狀斷口及不規(guī)則狀斷口。摩擦能產(chǎn)生電。琥珀表面常包有一層厚約0.2～1cm的灰綠色細砂巖，內(nèi)部經(jīng)常含有石英、方解石、長石顆粒。特別是紫紅色者，大部分具有昆蟲花紋，有時還可見小昆蟲化石，此種是琥珀中的上品，十分珍貴。</p&

41、gt;<p><b>　　2.7其它玉種</b></p><p>　　河南玉石資源種類豐富除上述六種已開發(fā)的玉石種類之外，還有瑪瑙、墨綠玉(輝撖巖)、螢石、蛋白石、蚰玉(蛇紋石化大理巖)、芙蓉石(塊石英)、玉髓、葉臘石、漢白玉。</p><p>　　瑪瑙：主要產(chǎn)于南陽青龍溝, 上第三系,綠色粘土礫石層中, 屬沖積型。黑色、淡黃色，在強莊采出最重15kg，

42、在青龍溝55kg。</p><p>　　黑綠玉：即漢白玉 。黑綠玉產(chǎn)于淅川縣毛堂和西峽縣西坪,賦存在片巖、片麻巖的破碎帶中，系超基性巖變質(zhì)而成，漢白玉主要產(chǎn)生南召喬端和南陽蒲山的大理巖中兩者均色美質(zhì)優(yōu),儲量較為豐富[4]。1969年淅川縣玉礦開始開采黑綠玉,年產(chǎn)百余噸,主要用作印章、玉環(huán)爐、玉碗、盆景等。</p><p>　　玉髓：它屬氧化物類玉石。玉健是一種隱晶質(zhì)石英，化學(xué)成分5102。

43、常呈鐘乳狀、葡萄狀、乳房狀、致密塊狀等形態(tài)產(chǎn)出，顏色多種多樣，常見有果綠、碧綠、藍綠、紅、褐、黑、棕、黃褐、白、灰白等色。也可進行人工染色.比重2.6，硬度6~7.味般原石光澤不明顯或為蠟狀光澤，琢磨后顯玻璃光澤.河南省的螢石儲量達八百萬噸以上。可供工藝用的螢石主要產(chǎn)于信陽、駐馬店、南陽地區(qū)。</p><p>　　3河南省玉石資源市場開發(fā)現(xiàn)狀</p><p>　　3.1河南省自然地理概況&

44、lt;/p><p>　　3.1.1地理位置特征</p><p>　　河南省位于北緯31°23'~36°22'，東經(jīng)110°21'~116°39' 之間，地處沿海與中西部結(jié)合部，東接江蘇、山東、安徽，北界河北、山西，西連陜西，南臨湖北，呈望北向南、承東啟西之勢。地勢西高東低，北、西、南三面太行山、伏牛山、桐柏山、大別山沿省界

45、呈半環(huán)形分布；中、東部為華北平原南部；西南部為南陽盆地。</p><p>　　河南地理位置優(yōu)越，古時即為驛道、漕運必經(jīng)之地，商貿(mào)云集之所。今天，河南地處沿海開放地區(qū)與中西部地區(qū)的結(jié)合部，是我國經(jīng)濟由東向西推進梯次發(fā)展的中間地帶，境內(nèi)京廣、京九、焦柳與隴海、湯濮、新菏、漯阜在境內(nèi)交匯，形成三縱四橫的鐵路網(wǎng)，國道干線五縱五橫，國家兩縱兩橫高速公路中，京深和連霍一縱一橫經(jīng)過河南，全國光纜干線“八縱八橫”中有“三縱三橫”

46、經(jīng)過河南，是全國重要的鐵路、公路大通道和通信樞紐。國家提出促進中部崛起，河南獨特的區(qū)位優(yōu)勢必將發(fā)揮更大的作用。</p><p>　　3.1.2礦床地質(zhì)特征</p><p>　　河南省地跨華北板塊、秦嶺中央造山帶和華南板塊，境內(nèi)華北地臺、秦嶺褶皺帶和大別山地塊構(gòu)成了河南省的整體構(gòu)造布局。河南在大地構(gòu)造上橫跨華北與揚子兩大地質(zhì)板塊及其結(jié)合帶—秦嶺一大別山造山帶[5]，有著3.0Ga以上的構(gòu)造演

47、化歷史且呈現(xiàn)出明顯的南、北、中差異，南部呈現(xiàn)出較明顯的秦嶺地槽巖性組合，北部為典型的地臺型沉積組合，而中部則表現(xiàn)為地槽-臺間過渡的巖石組合序列。由于華北與揚子兩大板塊的俯沖碰撞，這里的地質(zhì)構(gòu)造尤其復(fù)雜，巖漿活動及變質(zhì)作用異常強烈，因而為各類寶玉石資源的產(chǎn)出提供了優(yōu)越的地質(zhì)條件，素有“玉石之鄉(xiāng)”之美稱。其馳名中外的玉石有獨玉、梅花玉、密玉以及虎睛石、琥珀等。</p><p><b>　　3.2河南省玉文化

48、</b></p><p>　　3.2.1中華玉文化</p><p>　　中國是世界上文明古國之一,文明的重要標志是玉器?？脊虐l(fā)掘表明,我國發(fā)現(xiàn)玉石和使用玉器有上萬年的歷史。新石器時代晚期,出現(xiàn)了我國第一個玉器高峰時代,即東漢時袁康所說的“玉兵時代”,他在《越絕書》中說:“軒轅、神農(nóng)、赫胥之時,以石為兵……至黃帝之時,以玉為兵”。在這個時代人們使用當?shù)厮a(chǎn)玉石制成了大量玉器。當時

49、有三個產(chǎn)玉中心:一是南方江浙一帶以良渚為文化中心；一是北方遼寧一帶以紅山文化為中心；一是西北以昆侖山和田玉為中心。據(jù)考古學(xué)家研究,這個時代是中華文明的起源時代。中國的玉文化猶如一本古樸的線裝書，墨香四溢。它以悠久的歷史、獨特的底蘊，匯人文之精美、容歷史之精華、納藝術(shù)之精髓而博大精深，獨具魅力，被譽為“東方藝術(shù)”。</p><p>　　文物典章制度的發(fā)展是隨社會生產(chǎn)力和人文條件的變化而變化的,玉文化的發(fā)展也是如此。

50、玉文化是人類在社會與自然交互發(fā)展過程中逐步形成的,通過玉材的特殊自然屬性,寄托和展現(xiàn)人類思想意識、社會倫理和價值形態(tài)的一種文化現(xiàn)象。雖然玉器的某些功能,如作為裝飾品、作為神靈表象、作為階級標志、作為財富象征和作為賞玩弄玉的現(xiàn)象在不同時代都有一定的表現(xiàn),但其主要的社會功能卻是隨時代的變化而變化的,由此構(gòu)成了玉文化發(fā)展階段的不同。根據(jù)目前掌握的資料分析,玉文化大致可分為孕育、初始、發(fā)展、成熟、完善、嬗變和世俗等七個發(fā)展階段: </p&

51、gt;<p>　?。?）孕育期：玉質(zhì)石器出現(xiàn)至廣義玉概念形成之前, 相對年代約為舊石器時代中晚期。</p><p>　?。?）初始期：主要標志是廣義玉概念的初步形成和廣義玉器的出現(xiàn),相對年代約為新石器時代早期前段。</p><p>　?。?）發(fā)展期：主要標志是種種非實用玉制品迅速增多,玉器的制作工藝和社會功能進一步提高,相對年代約為新石器時代早期晚段至新石器時代中期。主要見于

52、后李文化、興隆洼文化、河姆渡文化和新樂文化。</p><p>　?。?）成熟期：主要標志是圭、璧、琮、璜、璇璣、玉衡等主要禮器基本形成,各種社會功能日臻完善,制玉工藝日趨成熟。源于工具、兵器類的玉器,在形制上與同類石器已有明顯的區(qū)別,如造型美觀,形體變薄,做工極為細致。相對年代約為新石器時代晚期至金石并用時代,以仰韶、大汶口、紅山、良渚、凌家灘和龍山文化各重要遺址為代表,這一階段處于原始社會末期或文明初期。<

53、;/p><p>　?。?）完善期：主要標志是玉禮器及其他品種的玉器形制、社會功能進一步完善,相對年代約為夏代至兩周時期,以偃師二里頭、安陽殷墟、西安張家坡、寶雞茹家莊西周墓、三門峽虢國墓地、天馬—曲村晉國墓地和同期各重要方國的重要遺址、大墓為代表。</p><p>　　（6）嬗變期：主要標志是玉禮器的數(shù)量明顯減少,禮儀功能逐漸減弱或消退, 玉佩飾、特別是組佩及玉器皿、玉陳設(shè)、玉生肖和人物、動物

54、等世俗類玉器明顯增多,玉禮器的社會功能加速世俗化,相對年代約為戰(zhàn)國至兩漢。</p><p>　?。?）世俗期：主要的標志是玉制品的功能完全世俗化,玉器的禮儀功能幾乎完全消失,包括東漢末年以后的全部歷史時期。</p><p>　　總之，玉作為一種文化現(xiàn)象,作為中華文明的重要載體,玉崇拜遠非一般的靈物崇拜,而是社會發(fā)展過程中有關(guān)哲學(xué)、美學(xué)、神學(xué)和社會政治、倫理觀念的綜合體現(xiàn),涉及到社會不同領(lǐng)域

55、的各個層面,在中華文明史中的地位、影響、作用及其流行時間是其他任何文化都難以比擬的,包含著極其深刻的精神理念和文化底蘊,是中國傳統(tǒng)禮制和儒家思想的最高表現(xiàn)形式。</p><p>　　3.2.2中原與文化</p><p>　　中華玉文化在中原，中原玉文化集中在南陽，最為著名的是南陽的獨山玉，玉石資源豐富，質(zhì)地優(yōu)良，歷史悠久，在距今七八千年前就有了玉器。在裴李崗文化的遺址中如，河南新鄭裴李崗、

56、沙窩李遺址出土有水晶石器和綠松石器，進入仰韶文化時期，出土玉器制品最多的豫西南的南陽地區(qū)，如在南陽黃山遺址、新野風(fēng)凰山遺址、淅川下王崗遺址等發(fā)現(xiàn)有鏟、斧、鑿、璜、環(huán)、墜類玉器。在中原18處文化遺址發(fā)現(xiàn)的獨山玉制品，分布遍及13個區(qū)、市、縣，采集了大量散落在地表的獨山玉標本。其中，南陽黃山遺址發(fā)現(xiàn)的獨山玉質(zhì)地的玉斧、玉鏟、玉鑿、玉鐮，內(nèi)鄉(xiāng)茶庵遺址發(fā)現(xiàn)的獨山玉質(zhì)玉鏟、石英質(zhì)玉鏟，臥龍區(qū)高河頭遺址、黃山遺址發(fā)現(xiàn)的也有打制、切割痕跡的獨山玉制品

57、。在河南龍山文化時期，如在鄭州大河村遺址、在河南洛陽矬李遺址、河南盂津小潘溝遺址、河南安陽后崗、河南偃師湯泉溝等地方都出土有龍山時期的玉刀、玉飾、璜、環(huán)等玉器。另在臨汝大張、登封王城崗、湯陰白營等，發(fā)現(xiàn)有同時期的玉飾若干件。這說明了當時中原玉文化的繁榮，也說明了中原玉文化是中華玉文化的集中地帶，是中華玉文化的精髓所在。</p><p>　　玉文化是一個極富魅力的迷人世界，她折射出了一個民族、一個地域的風(fēng)姿和神采,

58、展示出一個民族、一個地域的風(fēng)貌和神韻。南陽玉文化獨具特色，為世人所矚目，特殊的文化領(lǐng)域，使玉文化并蓄兼容，既有民族文化的博大精深，又有藝術(shù)文化的浪漫飄逸，還有倫理文化的凝重務(wù)實。她為中華民族走向文明作出了巨大的貢獻，為研究中華民族文化發(fā)展史提供了參考依據(jù)。</p><p>　　中華玉文化出自中原，中原玉文化是中華玉文化的縮影和發(fā)祥地，代表中國玉文化精髓的中原玉文化必將在新的歷史條件下，使中國玉文化推向世界。<

59、;/p><p>　　我省地處中原，在寶玉石資源開采與雕磨加工方面有著悠久的歷史?？脊刨Y料證明，在六千年前的新石器時代以及殷墟、漢墓中都有用南陽玉制作的雕品。著名的藥學(xué)名著《神農(nóng)本草經(jīng)》中還有南陽玉人藥的記載，隋唐時期南陽玉雕已極為昌盛，并揚名海外。南陽玉還是鮮為人知的礦物藥材，‘唐代楊貴妃含玉咽津以解肺渴，為南陽玉留下了千古絕唱。南陽玉以味甘、性平、無毒、主治胃中煩熱，喘息煩滿。潤心肺、助聲以美，滋毛發(fā)，養(yǎng)五臟。現(xiàn)代

60、藥理學(xué)已證明它還有治療關(guān)節(jié)炎、動脈硬化之功能.</p><p>　　3.2.3玉石養(yǎng)生學(xué)</p><p>　　早在2000多年前，我國人民就將玉石用于醫(yī)療保健，有106種玉石用于內(nèi)服外敷的治病方法。如《神農(nóng)本草》、《本草綱目》等古代醫(yī)藥名著中都有記載：稱玉乃石之美者，味甘性平無毒，并稱玉是人體蓄養(yǎng)元氣最充沛的物質(zhì)，認為吮含玉石，借助唾液與其協(xié)同作用，生津止渴，除胃中之熱，平煩懣之所，滋心肺

61、，潤聲喉，養(yǎng)毛發(fā)、蓄元氣、養(yǎng)精神。</p><p>　　現(xiàn)代科技表明，玉石含有鋅、鎂、銅、硒、鉻、錳、鈷等對人體有益的微量元素，經(jīng)常佩戴玉石可使其中的微量元素被人體皮膚吸收，有助于人體各器官生理功能的協(xié)調(diào)平衡，使人祛病保健益壽。</p><p>　　當玉石接觸人體穴位時，可刺激經(jīng)絡(luò)、疏通臟髓，有明顯的保健功能。人體的一些經(jīng)絡(luò)從手指開始，經(jīng)過手腕到手臂上行，穴位有許多分布在經(jīng)絡(luò)上或附近，手腕

62、上有內(nèi)關(guān)、外關(guān)、神門、養(yǎng)老、陽池等重要穴位，佩戴玉手鐲，隨著手臂的活動，使手鐲不斷按摩手腕上的穴位，起到按摩保健的功效，不但能改善視力又可蓄元氣、養(yǎng)精神。</p><p><b>　　3.3市場現(xiàn)狀</b></p><p>　　經(jīng)過詳細的市場調(diào)查和相關(guān)資料的查閱，總結(jié)出珠寶行業(yè)的市場現(xiàn)狀及市場前景。</p><p>　?。?）高速增長，潛力巨大

63、。經(jīng)濟平穩(wěn)增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長迅猛。</p><p>　?。?）需求多樣，理性消費。珠寶玉器消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。</p><p>　　（3）品牌單薄，集中度低。目前河南省珠寶首飾業(yè)的品牌缺乏個性和內(nèi)涵，沒有強勢品牌，消費者對出現(xiàn)的品牌大多都是腦中空白 。</p><p>　?。?）價格混亂，良莠

64、不齊。市場價格透明度差，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。</p><p>　?。?）側(cè)重銷售，忽視售后。單純側(cè)重產(chǎn)品銷售，忽視玉文化及售后服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對玉器所蘊涵的文化及服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。</p><p><b>　　3.4市場問題</b></p><p>　　玉石勘查力度低：關(guān)于相關(guān)玉石資源的儲量、資源量的調(diào)查工作

65、較少。使得潛在玉石的礦床規(guī)模發(fā)展受到制約。</p><p>　　玉石質(zhì)量分級工作較為缺乏：受到地質(zhì)儲量的限制，相應(yīng)礦床規(guī)模的局限，玉石質(zhì)量分級工作較為缺乏，從而導(dǎo)致不同質(zhì)量玉石的藝術(shù)設(shè)計和精細加工工作較少。</p><p>　　玉石工藝品的宣傳力度較低：相對于知名玉種如獨山玉，河南省潛在玉石資源知名度較低，宣傳渠道較少，宣傳面較窄，市場認可度低。玉種開發(fā)程度較低，成品物件品種較少，市場吸引

66、力小。</p><p>　　另外，市場開拓階段易受其它玉石經(jīng)銷商的排擠；自身資源勘探開發(fā)速度與市場需求不相匹配；屬不可再生資源，自身資源枯竭。</p><p>　　4河南省玉石資源市場開發(fā)及開發(fā)戰(zhàn)略</p><p><b>　　4.1市場開發(fā)環(huán)境</b></p><p>　　改革開放以來經(jīng)濟的快速發(fā)展使國民的生活水平有了

67、很大的提高，從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟模式到市場經(jīng)濟模式，河南省的經(jīng)濟發(fā)展也連創(chuàng)新高，這為打造河南新型玉石市場奠定了基礎(chǔ)也給中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。</p><p><b>　　4.1.1宏觀環(huán)境</b></p><p>　　玉器珠寶行業(yè)作為一個古老而常新的行業(yè)，受宏觀環(huán)境的影響較大。我國自古以來就有“亂世黃金盛世玉”的說法改，革開放以來，特別是“十一五”期間我國國民生

68、產(chǎn)總值和人均可支配收入不斷增長（圖1)，恩格爾系數(shù)不斷下降，消費性支出不斷上升。</p><p>　　圖1 十一五期間我國城鎮(zhèn)居民收支情況（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）</p><p>　　圖2 中國內(nèi)地城市消費者平均奢侈品消費支出</p><p>　?。〝?shù)據(jù)來源：貝恩2010年中國內(nèi)地奢侈品消費者調(diào)研）</p><p>　　中國奢侈品協(xié)會發(fā)布中國

69、奢侈品市場消費報告（圖2）指出，2011年國內(nèi)奢侈品消費額13920億較2010年總體增幅約在27%左右，其中翡翠、其它玉石、寶石500億（珠寶首飾行業(yè)總成交2700億）。據(jù)此，我國的珠寶消費在未來將有很大的市場空間。</p><p>　　國家“十二五”規(guī)劃綱要指出，要建立擴大消費需求的長效機制，把擴大消費需求，作為擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點。努力增強居民消費能力，改善居民消費預(yù)期，促進消費結(jié)構(gòu)升級，進一步釋放城鄉(xiāng)居民消

70、費潛力。這為寶玉石行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持，同時也為潛在玉石資源的市場開發(fā)奠定了政策基礎(chǔ)。</p><p><b>　　4.1.2微觀環(huán)境</b></p><p>　　由于市場需求的擴展，玉石行業(yè)蓬勃發(fā)展。目前全國玉器市場有上百個，其中規(guī)模較大的市場有：北京市琉璃廠文化市場，遼寧省岫巖縣玉器市場，新疆維吾爾自治區(qū)和田玉器市場，廣東省的廣州玉器街、四會玉器市場、陽美玉器

71、市場、平洲玉器市場，云南的瑞麗翡翠市場、騰沖翡翠市場，河南省南陽鎮(zhèn)平玉器市場等。以河南省鎮(zhèn)平縣玉器市場為例，該市場日均成交額達400余萬元，近年來專業(yè)化程度不斷提高，設(shè)有翡翠瑪瑙市場、玉雕玉白菜市場、玉雕擺件市場、玉雕灣綜合市場四大專業(yè)市場。玉雕原料以南陽獨玉、和田玉、翡翠、遼寧岫玉、阿富漢白玉、瑪瑙為主，產(chǎn)品主要有飾品和擺件兩大系列十大類近5000個品種。但需指出的是，由于開采工藝的落后、單純追求經(jīng)濟利益，導(dǎo)致玉石原料枯竭加速，近年來

72、區(qū)內(nèi)玉石原料進口依賴程度呈上升趨勢。</p><p><b>　　4.2市場開發(fā)戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　深度開發(fā)戰(zhàn)略</b></p><p>　　河南玉石資源的深度開發(fā)需要廣泛系統(tǒng)的收集資料，認真研究與主要玉石種類有關(guān)的各類第一手材料，分析礦床地質(zhì)特征，制定勘查與開采方案，組成強有力、少而精的隊伍，在多研

73、究、少投入的原則下，引進外資或合資，邊采邊探，進一步查明礦體形態(tài)及礦床地質(zhì)特征。深度開發(fā)戰(zhàn)略是從整體上提升河南玉石產(chǎn)品，可以通過整合玉石產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬河南玉石市場占有率，加大與其它著名玉種的組合度，從而提升河南玉石資源的整體競爭力。</p><p><b>　?。?）品牌提升戰(zhàn)略</b></p><p>　　品牌戰(zhàn)略始終是產(chǎn)品想要在市場占有一席之地的法寶，現(xiàn)如今，

74、縱然玉石種類繁多，但真正占據(jù)大范圍市場的玉石種類遙遙無幾。河南玉石市場的開發(fā)則要抓住這個市場缺陷，變廢為寶。玉石品牌的建設(shè)是一個長期的系統(tǒng)工程，要強化品牌管理，建立一套科學(xué)的、規(guī)范的管理機制體制、運行機制和決策支持系統(tǒng)。</p><p><b>　　區(qū)域聯(lián)合戰(zhàn)略</b></p><p>　　目前全國的大型玉器市場有遼寧省岫巖縣玉器市場、新疆維吾爾自治區(qū)和田玉器市場、云

75、南的瑞麗翡翠市場和騰沖翡翠市場以及廣東省的廣州玉器街、四會玉器市場、陽美玉器市場、平洲玉器市場。而各大市場由于原材料、經(jīng)濟發(fā)展程度、人們消費理念的不同又有其自身的弱點和缺陷，就廣東市場而言，產(chǎn)品重復(fù)缺乏特色，經(jīng)營者素質(zhì)良莠不齊導(dǎo)致低水平競爭，品牌意識淡薄，宣傳環(huán)節(jié)極為薄弱，占領(lǐng)市場份額的主要手段就是價格戰(zhàn)等。因此結(jié)合各個玉器市場的優(yōu)缺點，加以市場聯(lián)合而保持其獨有特色，則能是河南玉石資源的市場立于不敗之地。</p><

76、p><b>　　質(zhì)量取信戰(zhàn)略</b></p><p>　　人們在購買某一產(chǎn)品時不僅要考慮其價格、實用性、品牌，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，如果說品牌是占有市場的法寶，那么質(zhì)量便是品牌這個法寶的基礎(chǔ)支撐。因此市場的開發(fā)首先要以質(zhì)服眾，拒絕以成本控制來降低質(zhì)量。美國摩托羅拉公司運用西格瑪公式控制產(chǎn)品質(zhì)，杜邦公司的1％＝100％質(zhì)管理公式；奔馳汽車公司“精益求精”的質(zhì)量原則；日本精工企業(yè)集團的“全球質(zhì)

77、量保證書”大公司尚且如此，要鞏固已有市場，開拓新市場就要在質(zhì)量上下功夫。</p><p><b>　　產(chǎn)品鏈化戰(zhàn)略</b></p><p>　　南陽目前有玉礦開采業(yè),已經(jīng)形成了全國最大的玉雕加工基地；擁有南陽玉雕大世界、鎮(zhèn)平玉雕大世界、石佛寺玉器市場等全國聞名的玉雕銷售市場；舉辦南陽國際玉雕節(jié),擴大玉器的國內(nèi)外市場,提升南陽玉文化的知名度和影響力；成立了全國第一家寶玉

78、石學(xué)會，并創(chuàng)刊了《寶玉石信息》報，建成全國首家獨山玉博物館，對玉文化的科學(xué)研究、教育與傳播起到了良好的帶動作用。因此,南陽已經(jīng)形成了開采、加工、銷售、工藝設(shè)計、理論研究的玉產(chǎn)業(yè)鏈。河南玉石產(chǎn)業(yè)鏈以南陽為主，結(jié)合整個玉石行業(yè)特點，在鞏固原有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上打造一個玉石原材料開采-玉石成品加工-玉器市場開發(fā)-玉器市場營銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈。</p><p><b>　?。?）創(chuàng)新制勝戰(zhàn)略</b><

79、/p><p>　　江澤民曾說過“創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力”，著名教育家陶行知先生也曾說過“處處是創(chuàng)造之地，處處是創(chuàng)造之時，處處是創(chuàng)造之人”。創(chuàng)新對于企業(yè)制勝是不變的法則，玉石市場的開發(fā)更要體現(xiàn)思想創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新；積極挑戰(zhàn)市場空缺、掌握市場動態(tài)、解放思想，讓偉大的創(chuàng)意在思維空缺地帶落地。</p><p><b>　　政府引導(dǎo)戰(zhàn)略</b></p

80、><p>　　加強市場監(jiān)管力度，加強旅游購物市場監(jiān)督檢查力度。成立玉石監(jiān)管行業(yè)協(xié)會,發(fā)揮行業(yè)協(xié)會市場調(diào)研、收集信息、發(fā)布產(chǎn)品行情、執(zhí)行行業(yè)自律、協(xié)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和價格等方面的積極性,使廣大玉石開發(fā)商能夠擺脫自身條件限制,做到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與市場接軌,建立起玉石行業(yè)自我保護機制、自我約束機制、自律機制。積極開展消費導(dǎo)向，面向全國，廣泛的宣傳河南省玉石的特點和飾物的優(yōu)越性，搞好市場調(diào)研、市場預(yù)測，掌握市場動態(tài)，可特制加工一

81、些新穎的飾品，參加在全國各地舉辦的展銷會，擴大影響，提高知名度，把河南玉石資源的開發(fā)應(yīng)用，推上一個新水平。</p><p><b>　　4.3市場開發(fā)原則</b></p><p>　　（1）保護玉石原產(chǎn)地原則</p><p>　　河南獨特的玉石資源如獨山玉、密玉、琥珀是河南玉文化的象征，是河南人民寶貴的精神財富，是大自然賦予河南的無窮發(fā)展動力。

82、因此要想使河南玉石市場走出去，就要堅持玉石材料原產(chǎn)地原則，防止魚目混珠。</p><p>　?。?）市場開發(fā)獨特性原則</p><p>　　河南地處中國版圖的核心，有著較為發(fā)達的交通系統(tǒng)、較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)以及較為健全的政府機制，并且是中華五千年文明發(fā)祥地，因此要結(jié)合河南的地、利、人、和制定獨特的市場方案，充分體現(xiàn)地域性特征。</p><p>　?。?）省內(nèi)省外

83、綜合性原則</p><p>　　現(xiàn)如今，河南獨山玉雖名聲在外，市場卻過于狹隘，輻射作用未充分發(fā)揮，沒有真正的走出去、引進來，要完善河南玉石市場機制就要充分開發(fā)省內(nèi)市場和省外市場，揚長避短、趨利避害，發(fā)揮目標市場的圈層輻射效應(yīng)。</p><p>　?。?）消費群體參與性原則</p><p>　　由于玉石消費群體的獨特性，河南玉石資源市場開發(fā)要讓各類消費群體充分參與，通

84、過各種消費者組織、社團，玉文化講座、玉雕文化節(jié)等讓群眾參與其中，實時了解其消費心理、消費動向，使河南玉石資源的市場開發(fā)更具真實性和靠性。</p><p>　?。?）玉文化高度融合原則</p><p>　　玉文化在河南源遠流長，既有民族文化的博大精深，又有藝術(shù)文化的浪漫飄逸，還有倫理文化的凝重務(wù)實。因此河南玉石資源的市場開發(fā)應(yīng)結(jié)合中原玉文化特色與玉石產(chǎn)品的開發(fā)，使玉石產(chǎn)品、玉石文化及玉石市場

85、達到高度融合。</p><p><b>　　價值補償原則</b></p><p>　　玉石資源的價值包括了它的稀缺價值、時間價值和空間價值等組成部分，人們雖認識到玉石的稀缺價值和空間價值，但對其時間價值認識尚且不足。玉石資源的價值計量中，時間價值由于產(chǎn)品開采的不確定性是一種可能價值，對此可以在市場開發(fā)中加入產(chǎn)品的時間因素，以達到價值補償[6]。</p>

86、<p><b>　　4.4市場開發(fā)方案</b></p><p>　　4.4.1設(shè)計要素與理念</p><p><b>　?。?）設(shè)計要素</b></p><p>　　不同種類的寶石除有一些共性特點外，還有各自的特殊性，也就是其外在美的表現(xiàn)是不同的。如無色透明寶石以“晶瑩無瑕”為美的特征；彩色寶石則以“炫麗多彩”而

87、奪人心魄；星光寶石和貓眼石以奇特的光學(xué)現(xiàn)象引人入勝[7]。凡此種種外在美的表現(xiàn)對寶石設(shè)計提出不同的要求：</p><p>　?、僦亓浚合鄬Χ?，重量即是密度的寫照，而玉石的密度不同，設(shè)計過程中的要求便不同。</p><p>　?、陬伾簩毷纳适翘烊恍纬桑话惚容^穩(wěn)定，設(shè)計中無法改變。但色度在某些情況下，通過造型設(shè)計可以改變，根據(jù)色度和寶石厚度、粒度的關(guān)系，在設(shè)計中可將色淺的原石適當取厚

88、度大的琢型，如阿爾泰海藍寶石多設(shè)計成祖母綠式，以增加其色度，粒度也適當大些（5~10克拉）。而原石色深者，取厚度較小的琢型，如山東的藍寶石，色很深，若設(shè)計為階梯式方片（祖母綠式的冠部形狀，底為平面），則厚度就較薄，色度得到改善。</p><p>　?、圩列停和该鞫扰c琢型透明度對琢型選擇影響比較大，一般透明寶石選用刻面型琢型；微透明和不透明寶石采用凸面型和珠型琢型。亮度是寶石反射光的總強度，包括透射光、表面反射光和

89、內(nèi)部全反射光。其中表面反射光稱為光澤，人為設(shè)計時盡可能地使光線的人射用大于臨界用，則光線就只在寶石內(nèi)發(fā)生全反射，好的刻面琢型可以使大部分光線經(jīng)全反射從寶石冠部射出，從而增強寶石的亮度。造型設(shè)計強調(diào)形美和質(zhì)美的統(tǒng)一、和諧，對琢型的選擇，要求在充分表現(xiàn)寶石質(zhì)美和不改變寶石內(nèi)在屬性的前提下，盡量采用當前流行的琢型式樣和習(xí)慣用式樣。</p><p>　?、荑Υ茫簩氂袷械蔫Υ冒ǜ鞣N氣、液、固體包裹體，裂紋、裂理以及其他

90、缺陷，它是影響寶石價值的重要因素之－。對瑕疵的處理沒有固定的章程可言，避開瑕疵或把瑕疵的影響降低到最低程度。</p><p><b>　　（2）設(shè)計理念</b></p><p>　　玉石屬于工藝品，而工藝品的設(shè)計最講求設(shè)計理念，設(shè)計理念是將現(xiàn)實形態(tài)的食物逐漸改變其原來的外貌，使其形成非具象的抽象形態(tài)，讓人無法從其外表辨認出原來的樣子或意義。工藝品的設(shè)計要從一下幾個方面

91、入手：</p><p>　?、僭煨兔溃褐冈煨驮O(shè)計時，美的法則運用得體，結(jié)構(gòu)、比例勻稱，外形及輪廓線優(yōu)美，體現(xiàn)出時代精神。玉石造型可有雕師發(fā)現(xiàn)或設(shè)計，這根雕師的經(jīng)驗、修養(yǎng)及認知都有莫大的關(guān)系。可以說一塊玉石是否能成大器，就要看是否有發(fā)現(xiàn)其絕妙之處的眼睛。</p><p>　　②材質(zhì)美：指通過巧妙設(shè)計加工，體現(xiàn)出材料質(zhì)地的美感。玉石的設(shè)計可以根據(jù)不同材質(zhì)如亮度、顏色、硬度、透明度等體現(xiàn)出其材質(zhì)

92、。</p><p>　　③色彩美：指材料自身的色彩和附加的色彩所具有的共同美感。根據(jù)不同的顏色決定其雕刻內(nèi)容、式樣。</p><p>　?、苎b飾美：指工藝美術(shù)品的圖案裝飾得體，既能不遮蔽原石之美又能恰到好處。</p><p>　　⑤工藝美：指制作技巧精致或具有特殊風(fēng)格而給予人的美感。</p><p>　?、匏嚻访溃焊饔穹N都有其神話般的傳說和古

93、往今來眾人賦予其的深刻寓意，若玉石設(shè)計能賦予以它物之動感、活力，定能使其成為玉種佳品。</p><p>　　4.4.1玉產(chǎn)地旅游</p><p>　　產(chǎn)地旅游是指游客離開原居住地，因某種物品的吸引前往該物品的生產(chǎn)、出產(chǎn)或制造加工地進行游覽參觀。</p><p>　　隨著人們生活水平的不斷提高，小眾旅游市場中的各種專項旅游正在悄然興起。旅游者個性化與自主化追求越來越突

94、顯，玉產(chǎn)地旅游是一種以游覽玉石加工、集散地，以鑒賞與購買玉石為主題的專項旅游產(chǎn)品，以其特色化的旅游產(chǎn)品為旅游者提供了豐富多樣的旅游體驗，滿足了旅游者求知、購物、社交的旅游需，但隨著人們生活品質(zhì)的提高、對高品位珠寶的日益向往，并在旅游業(yè)和珠寶首飾產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)上，玉產(chǎn)地旅游將會有廣闊的發(fā)展前景。</p><p>　　根據(jù)旅游動機理論、旅游體驗理論、旅游消費者行為理論以及特殊興趣旅游理論，通過對有玉愛好的游客進行

95、問卷調(diào)查，探索翡翠產(chǎn)地旅游的游客行為特征和潛在市場，以期進一步豐富以貴重商品為導(dǎo)向的產(chǎn)地及集散地購物體驗旅游理論，滿足人們體驗玉文化的需求；同時建立玉產(chǎn)地旅游開發(fā)模式，最終達到玉文化與旅游相互促進的目的。</p><p>　?。?）確定目標市場：</p><p>　　從調(diào)查買玉地點的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，調(diào)查者選擇在玉器專賣店購買玉器的比重接近七成，選擇城市大型商場的比重占18.97%，而網(wǎng)店比重較

96、低（圖3）。這說明消費者比較信賴專賣及大商場內(nèi)的銷售的玉器，對地攤及網(wǎng)上銷售不太信賴。</p><p>　　圖3 受調(diào)查者選擇購買玉器的地點</p><p>　　將我國的消費者市場進行細分，選擇高端旅游市場，即把對玉有一定興趣、具備相應(yīng)的珠寶認知、追求高品質(zhì)生活的高收入人群作為玉產(chǎn)地旅游的目標市場，因為這部分人不但具備較高的消費能力，而且對玉石一類的高端珠寶有強烈的擁有欲望，渴望分享自己

97、的玉石文化。在開發(fā)初期，可以放棄其他市場，有針對性的開發(fā)一到兩個特色產(chǎn)品，在避免不必要的成本浪費的同時創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)消費市場樹立區(qū)域品牌形象。今后隨著玉石產(chǎn)地旅游產(chǎn)品的不斷發(fā)展，游客對此類旅游的知曉度、認可度不斷提高并產(chǎn)生需求偏好之后，可以將目標市場范圍擴大，開發(fā)具有中、低消費群體消費特征的玉石旅游項目，滿足市場需要。</p><p>　　明確玉石相關(guān)吸引物系統(tǒng)構(gòu)成</p><

98、p>　　以玉石游客為中心，考察玉石產(chǎn)地旅游目的地的旅游吸引物系統(tǒng)，可分為核心吸引物和輔佐吸引物。吸引物系統(tǒng)中的核心吸引物是由“以玉石集散地周邊景觀為主體的自然景觀”和“以玉石有關(guān)的文化景觀”組成的，“以玉石集散地周邊景觀為主體的自然景觀”特別針對一般玉石游客而言，“以玉有關(guān)的文化景觀”特別針對玉石核心游客而言[8]。</p><p>　?。?）營造濃郁的玉石文化氛圍</p><p>

99、　　良好的文化氛圍有助于刺激游客的體驗感知，特別是對文化性、知識性、品味性要求較高的玉產(chǎn)地旅游的游客來說，濃郁的玉文化氛圍是他們最基本也是最核心的追求。在對內(nèi)對外文化氛圍引導(dǎo)上，通過組織制作文藝活動、紀錄片、珠寶展、名家講壇等互動強、規(guī)格高、易傳播的文化活動，引領(lǐng)河南玉文化特色、高端的基調(diào)，對內(nèi)營造以南陽為主的玉文化氛圍對外起到宣傳河南旅游形象的作用。</p><p>　　精心打造玉石體驗型旅游產(chǎn)品</p&

100、gt;<p>　　玉石產(chǎn)地旅游以玉石作為旅游吸引物，最基本的開展旅游活動的范圍包括玉石毛料集散地，玉石加工地，有場地、設(shè)施提供展示、銷售以及相關(guān)服務(wù)的場所。</p><p>　　突破體驗時空阻隔，開發(fā)玉石設(shè)計加工體驗旅游產(chǎn)品</p><p>　　通過工廠參觀、設(shè)計師沙龍、品牌酒會等項目組合，讓游客參與到玉設(shè)計與加工體驗中來，并通過網(wǎng)實現(xiàn)遠程工廠平臺，使得參與玉設(shè)計的游客在離開

101、景區(qū)后任仍能監(jiān)控生產(chǎn)設(shè)過程，時時與設(shè)計師保持溝通，延長其玉產(chǎn)地旅游的旅游體驗時效，突破旅游空間阻隔，豐富玉旅游游客體驗層次。</p><p><b>　　強化科普教育功能</b></p><p>　?。?）搶占區(qū)域形象高地，設(shè)立玉石名家講壇</p><p>　?。?）多渠道營銷推廣玉產(chǎn)地旅游</p><p><b&

102、gt;　　4.4.2禮品消費</b></p><p>　　近些年來，消費領(lǐng)域發(fā)生著微妙的變化，禮品市場悄然興起，從老年保健品到電子學(xué)習(xí)用品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品[9]，從個人禮品到公司禮品，禮品市場欣欣向榮。由于禮品的購買者和最終消費者(受禮者)是分離的，二者之間的情感表達必須借助一“中介質(zhì)”來完成，那么禮品就是這種情感表達最好載體。</p><p>　　禮品購買行為是禮

103、品營銷的穩(wěn)固基石：</p><p>　　特定的文化基因產(chǎn)生了特定的需求，只要有特定的營銷來激發(fā)這種特定的需求，相應(yīng)的產(chǎn)品就會獲得成功。</p><p><b>　　禮品市場開發(fā)：</b></p><p>　　禮品業(yè)是一個蓬勃發(fā)展，潛力無限的行業(yè)，但現(xiàn)階段低檔次的無序競爭在一定程度上又抑制了禮品業(yè)的發(fā)展;同時人們對禮品的要求也越來越高，市場對高內(nèi)

104、涵、高附加值、有良好品牌知名度的中高檔禮品的需求越來越大。禮品市場的開發(fā)尤其要結(jié)合價格偏好、消費偏好、對象偏好來整合禮品市場。</p><p><b>　　4.4.3老年市場</b></p><p>　　目前河南甚至全國玉石開發(fā)的目標市場目前僅限于年輕消費群體，而對老年市場則是一場空白，結(jié)構(gòu)性供需不均衡，現(xiàn)今應(yīng)該結(jié)合老年顧客的需求，有的放矢的推出相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，開發(fā)

105、新的市場，成為玉石市場的新的切入點。</p><p>　　（1）老年玉石市場開發(fā)潛力巨大：河南本是人口大省，2012年老年人口多達1195萬，人口老齡化比重增加，家庭結(jié)構(gòu)變化及老年人購買力的增強為老年產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展提供了客觀需要和外在的基礎(chǔ)條件。</p><p>　　老齡市場的消費特征：</p><p>　?、倭?xí)慣性消費：在消費生活中，老年消費者有著幾十年的購買實

106、踐，在長期的選擇和使用過程中，積累了豐富的經(jīng)驗，對某些商品形成比較穩(wěn)定的購買習(xí)慣，對某些品牌會產(chǎn)生一定的偏好，會成為忠實購買者。</p><p>　?、谇髮嵭韵M：老年消費者由于生理機能逐步退化，一般在實用性方面對商品要求較高，即要求物美價廉。</p><p>　?、劾碇切拖M：由于年齡和心理的因素，老年消費者在進行購買時不象年輕人那樣沖動，他們會根據(jù)自己長期積累的經(jīng)驗，三思而后行。<

107、;/p><p>　?、芫徒韵M：由于年齡的增長，精力、體力不斷下降，他們在消他們在消費時會盡量避免過多的交通勞累，會選擇在居住地附近的商鋪購買商品。</p><p>　　老年玉石市場開發(fā)分析：</p><p>　　老年市場是玉石市場中比較薄弱的一部分，但可以通過產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略來完善市場機制。根據(jù)實際情況，結(jié)合老年人消費偏好、消費心理、精神需求，采取行之有

108、效的策略，制定出符合老年人身心特點的玉石產(chǎn)品，努力開拓挖掘老年市場，為玉石市場帶來新機[10]。</p><p><b>　　4.5市場展望</b></p><p>　　中國地質(zhì)大學(xué)(北京)寶石學(xué)EMBA碩士-奧巖發(fā)表言論十年前，整個中國玉石產(chǎn)業(yè)近乎是凱歌高奏，一路看漲；2012年，玉石市場趨向下行區(qū)間，玉器作品高不可攀的價格開始回落，交易市場中的高端市場呈現(xiàn)有價無市

109、的局面，各大古玩城均是門可羅雀，交易量持續(xù)下降，可謂寒意陣陣；2013年全年的態(tài)勢是低沉趨近平穩(wěn)的話，綜合各方面信息來展望2014年的格局，依舊可以判斷出：2014年平穩(wěn)的格局不會有所改變，只是在平穩(wěn)中會有成長，甚至局部還有可能出現(xiàn)一些亮點。</p><p>　　因此河南省玉石市場應(yīng)該抓住機遇，合理開發(fā)，加強資源保護；規(guī)范市場，建立商業(yè)行貨；立足創(chuàng)新，改進工藝，提高質(zhì)量；面向21世紀，緊跟時代潮流。相信假以時日，

110、河南玉石資源市場定會創(chuàng)立新高。</p><p><b>　　5研究結(jié)論</b></p><p>　　河南寶玉石產(chǎn)業(yè)最早始于6000年前的新石器時代，中間幾經(jīng)盛衰，改革開放以后，河南的寶玉石市場在市場經(jīng)濟條件下有了突飛猛進的發(fā)展，鎮(zhèn)平、新密等利用當?shù)貎?yōu)勢資源結(jié)合傳統(tǒng)文化形成了以寶玉石資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、貿(mào)易為一體的產(chǎn)業(yè)基地。我國經(jīng)濟的不斷增長以及人民生活水平的提高為玉石