b&g商業(yè)計劃書

1、<p><b>　　Boys </b></p><p><b>　?。?lt;/b></p><p><b>　　Girls </b></p><p><b>　　有限責任公司</b></p><p><b>　　商業(yè)計劃書</b>

2、;</p><p><b>　　團隊名稱：雪天使</b></p><p><b>　　團隊負責人： </b></p><p><b>　　聯系方式： </b></p><p><b>　　團隊成員：</b></p><p><

3、b>　　作品類型：銷售類</b></p><p>　　保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 </p><p><b>　　項目經理簽字： </b></p&

4、gt;<p>　　接 收 日 期： </p><p>　　商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱                          

5、             </p><p>　　項目單位                    

6、                   </p><p>　　地 址             

7、0;                       </p><p>　　電    話       

8、;                               </p><p>　　電子郵件  

9、;                                     &l

10、t;/p><p>　　聯 系 人                                &#

11、160;    </p><p>　　[公司名稱]Boys & Girls 有限責任公司 </p><p><b>　　[日期] </b></p><p><b>　　目    錄 </b></p><p>　　執(zhí)行摘要 

12、 ……………………………………………3-4 </p><p>　　第一部分  公司整體戰(zhàn)略………………………………4-5 </p><p>　　第二部分  公司組織結構層……………………………6-7 </p><p>　　第三部分  服務介紹…………………………… 8</p><p>　　第四部分  行

13、業(yè)及市場情況……………………………9-16</p><p>　　第五部分  營銷策略……………………………………17-19</p><p>　　第六部分  融資說明…………………………………… 20-21</p><p>　　第七部分  財務計劃…………………………………… 22-24</p><p>　　第八部

14、分 風險控制…………………………………… 25-26</p><p>　　第九部分 附錄 </p><p><b>　　執(zhí)行摘要</b></p><p><b>　　一.公司</b></p><p>　　Boys＆Girls 有限公司（以下簡稱B＆G）是籌建中的公司，他是以“

15、盡顯風采 激發(fā)活力 B&G為你做得到”為口號，以“讓我們的臉少一分煩惱多一分笑容”為宗旨的一家服務性的公司。B&G化妝品有限公司他瞄準大學城內化妝品的市場薄弱點，以化妝品的上門銷售為戰(zhàn)略切入口，以美化大學生的形象為目標。隨著時代的進步我們的大學生對外表的要求不斷提高，以及我們大學城的主人不斷增加，化妝品的需求不斷的增大，為了滿足他們的要求B&G化妝品有限公司就應應運而生。而我們的B&G化妝品有限公司將會以

16、強化女生市場，大力開拓男生市場的營銷策略運行，力求讓每一位大學城的學生都用上B&G化妝品有限公司售出的化妝品，讓他們盡顯大學生的風采。</p><p><b>　　二、市場與服務</b></p><p>　　B＆G將以“抗衰老護膚”、“抗污染護膚”、“天然活性護膚”、“美白祛斑護膚”、“個人主義護膚”和“男性護膚化妝品”等為經營業(yè)務。特別是廣州人越來越重視自身

17、皮膚的健美和護膚品的滋潤、養(yǎng)顏效果，希望使自己的肌膚更加白嫩、細膩、潤澤，更富于彈性、富有朝氣。與一般產品相比，添加天然產物的化妝品更安全、無刺激性或刺激性更低，并且由于加有天然有效成分而對人體的皮膚產生獨特的、更為理想的護理功效，因此，也更受消費者青睞。所以，我們主要銷售天然活性護膚品和美白祛斑護膚品。此外，潛在的男性化妝品市場----越來越多的男士都在用化妝品。問題就是沒有體現男性購買化妝品的熱衷欲念，同時在專業(yè)的角度上沒有肯定的跡

18、象顯示在你的眼球及現實上，所以未知數依然有待于我們應從那里入手，才能引導男性使用化妝品會像女性一樣瘋狂。首先，男性的用品不能用“美容、化妝品”來直稱，如果指導其行為稱為“清理、洗凈、潔膚、健康”等來描述可產生不一樣的效果。其次，男士美容化妝品，在組建上，檔次上，市場目標上，類別產品上進行必要的研討，達到與現有男士品牌上產生一鳴驚人的效果。銷售男性化妝品是我們另一個起點與重點。我們還將憑借優(yōu)質的服務贏得市</p><p

19、><b>　　三.競爭與營銷</b></p><p>　　我們公司將運用差異化、低成本和目標集聚戰(zhàn)略，樹立品牌，贏得市場。我們對市場已有了詳細的分析，找到了相應的競爭與營銷策略。我們力爭在大學城打響進軍市場的第一槍，在大學生中獲得較大的影響力。然后進入廣東其他市區(qū)大學校園，特別是珠三角的城市。廣東的化妝品行業(yè)在全國占很大比重，占據了廣東市場，有利于進軍北京、上海等市場。我們通過連鎖店、

20、電子商務連通全國市場，也可能并購當地的專賣店，或采用加盟的方式拓展市場。在廣州市場，我們避開繁華商業(yè)街的中高檔區(qū)，重點進軍大學生市場，從大學城到市區(qū)大學校園，銷售中檔商品為主，靈活的規(guī)避了市場競爭，贏得了發(fā)展的市場空間，然后再攻占整個市場。</p><p><b>　　四. 投資與財務</b></p><p>　　公司的資本金是3萬人民幣，創(chuàng)業(yè)團隊6人各出資5000元

21、。2005年度創(chuàng)業(yè)團隊6人將不分配利潤，在百忙之中2006年初以盈余公積追加投資，同時計劃引入風險投資10萬。據我們保守的財務預測，在引入風險投資的第二年，公司的收入利潤將超過400%。預計風險投資者投資兩年后即可分得約15萬的分紅。風險投資可以通過上市，兼并或其它股權轉讓方式撤出投資。</p><p><b>　　五.組織與管理</b></p><p>　　創(chuàng)業(yè)之初

22、為了降低管理費用，公司將運用扁平式管理，以創(chuàng)業(yè)團隊成員為主要管理者，以兼職人員為主要雇員，分設財務部﹑人力資源部﹑市場調研部﹑客戶服務部，采購部，營銷部六個部門，并實施團隊管理。</p><p><b>　　公司整體發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　戰(zhàn)略目標</b></p><p>　　隨著時代的進步，青年一代

23、對生活的要求越來越高。B&G的服務宗旨在于幫助青年一代能夠放飛他們的理想，盡展他們的風采，激發(fā)青春的活力。同時，B&G也致力于校園化妝品這塊處女地，力求把她盡其所用。</p><p><b>　　戰(zhàn)略切入點</b></p><p>　　銷售護膚品是B&G的戰(zhàn)略發(fā)展的切入點，也是公司業(yè)務發(fā)展和資金積累的基礎。為了滿足在校大學生對化妝品的強烈要求，

24、B&G將以中檔的護膚品為主力軍，打入這個龐大市場。</p><p><b>　　公司發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　1．形成階段</b></p><p>　　我們首先看準中大市場，以中大為作戰(zhàn)的總后方。在中大這個起點上，我們務必全力以赴，力求獲取經驗的同時為自己打上一支強心針。在中大的市場上，B&am

25、p;G在這個階段將以女生市場為主男生市場為輔的策略，力求站穩(wěn)女生市場。同時，在全校范圍進行男女化妝品的宣傳及使用的公開咨詢。讓顧客對化妝品有進一步的認識。在產品上我們?yōu)槲{最多的消費者，將以以中檔產品為主，打造廣大市場。</p><p><b>　　2．成長階段</b></p><p>　　全面進攻中大市場，加大對男性市場的攻略，開展男性化妝品的系列宣傳活動以及促銷活

26、動力求讓男生了解化妝品的功用，強化使用化妝品的意識。同時對各大學設立代理點，找該大學的學生作代理人。產品上仍以中檔為主，適當引進高檔產品。</p><p><b>　　成熟階段</b></p><p>　　不斷壯大各大學的代理點。隨著新生的不斷增加，我們的市場會自動地壯大，我們必須不斷地壯大我們的銷售力量，完善我們的服務，搶占新生市場，從而提高市場占有率，形成我們的品

27、牌。同時開始確立我們公司的制度。</p><p><b>　　二次成長階段</b></p><p>　　在大學城內設立銷售公司（形象店以及銷售點），使我們有一種歸屬感，增強我們的工作的積極性。</p><p><b>　　四.戰(zhàn)略制定的依據</b></p><p>　　1．隨著人們的交際網不斷擴大，

28、大學生所接觸的人隨之不斷地增加。所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”，人們對自己的形象的要求不斷的提高。而美化形象離不開化妝品。因而，化妝品的需求量也相應地大幅度提高。</p><p>　　2．人們的生活水平的不斷提高，恩格爾系數的不斷下降，人們不再像以前一樣為生活而用去大部分的錢，用于高層次消費的費用不斷增加。然而，在高層次消費中，化妝品就占了一定的比例。</p><p>　　3．我們的女同胞們無

29、論在歷史的哪個朝代都少不了一顆強烈的愛美之心。作為剛步入大學生涯的年輕一代，為了在廣大同學面前留個好印象，必定不吝重本，拼命地買化妝品。而我們的男生的形象意識不斷地增強，逐漸拋棄了男生不用化妝品的觀念，開始用化妝品；有的男同學對化妝品的熟悉程度甚至比女生更深。</p><p>　　4．，學生代銷化妝品的情況還比較少，競爭相對來說比較少，有較好的市場前景。如果我們能把握住這個市場空白點，并在這個市場上當只領頭羊，我

30、們必定會較輕易地搶占市場，并為我們公司帶來可觀的收入。</p><p><b>　　公司組織結構</b></p><p>　　一. 初期公司組織機構</p><p><b>　　【總經理】</b></p><p><b>　　︱ </b></p><p>

31、;　　財務部：主要負責日常財務預算和各項財務計劃的制定；現金的存.取.轉.結.等日常管理。</p><p>　　人力資源部：擬訂公司人員編制；招聘.培訓人員。</p><p>　　市場調研部：做好市場開發(fā)及市場研究工作；根據客戶服務部及營銷部反饋的信息，做好調查工作。</p><p>　　客戶服務部：主要做好售后服務，與客戶建立良好合作關系；收集客戶信息，并反饋給市

32、場調研部及營銷部。</p><p>　　采購部：根據市場需要，制定采購計劃；保質.優(yōu)質采購。</p><p>　　營銷部：主要負責日常銷售工作；做好品牌推廣.消費引導。</p><p>　　注：后期發(fā)展，重組公司</p><p>　　二. 后期公司組織機構</p><p><b>　　各部門職責</b&

33、gt;</p><p>　　企業(yè)策劃：參與公司發(fā)展工作；制定企業(yè)經營戰(zhàn)略（短期及長期）；企業(yè)形象與實施；企業(yè)文化建設；配合各部門實施營銷.廣告.服務計劃。</p><p>　　市場部：全力做好市場開發(fā)與市場研究工作；圍繞公司銷售計劃目標擬訂市場開發(fā)計劃；現有市場分析和未來市場預測；品牌推廣，消費引導；競爭對手的分析與監(jiān)控。</p><p>　　銷售部：組織貨物收發(fā)（

34、受理退貨）；收集市場銷售信息并發(fā)饋給市場部；根據市場的需求，負責制定采購計劃；保質優(yōu)質采購，控制采購成本；銷售員營銷技能培訓。</p><p>　　客戶部：建立與客戶的良好關系；售后服務；受理客戶投訴；客戶需求調查；代理商和經銷商管理；收集客戶信息（意見箱）并反饋給市場部。</p><p>　　財務部：財務管理；財務預算和各項財務計劃的制定；分解與落實；資金配置與調度；會計核算；現金的存取

35、轉結等日常管理。</p><p>　　人力資源部：擬訂公司人員編制；人力資源支出預算編制，成本控制；人員的錄用；薪酬制度；考評獎懲；教育培訓。</p><p>　　行政部：負責公司資料，信息管理以及宣傳報道工作；溝通內外上下聯系；文件控制；外部公共關系的建立和維護，包括政府，社區(qū)，同行等。</p><p><b>　　服務介紹</b></

36、p><p><b>　　服務類別</b></p><p><b>　　網上銷售</b></p><p>　　網上服務是化妝品行業(yè)普遍采用的方式?，F有的服務一般包括產品介紹、訂購熱線、退貨與換貨等。我們公司的服務還增加了美容快訊、美容專業(yè)咨詢、最新產品推介、顧客反饋等。我們加強售后與售前服務，收集顧客的意見，改善服務，對我們的大

37、學生員工進行培訓，建立顧客檔案，跟縱改進服務。</p><p><b>　　專賣店</b></p><p>　　專賣店從事品牌經營，員工服務態(tài)度良好，換貨與退貨及時。但目前不少專賣店外國產品沒有中文標示，沒有試用裝，而且不能退貨。我們公司不采用這種方式。</p><p><b>　　超市</b></p>&l

38、t;p>　　超市一般在第一層設置化裝品銷售部，銷售各種化妝品，提供多樣化產品。只是由于超市銷售各種各樣的商品，沒有專注于化妝品，難以顧及顧客對化妝品的需求，沒有售前服務。</p><p><b>　　連鎖店</b></p><p>　　從事專門的化妝品銷售，不同的門市根據實際情況采用不同風格的服務，有一套完善的服務系統(tǒng)。我們公司在第二階段將采用這種方式，我們的服

39、務宗旨：全心全意為用戶服務，盡一切努力讓用戶滿意！對用戶提交的咨詢我們會在收到后24個工作小時內回復。即使在我們的工作時間以外，您也可以使用客服中心隨時與我們聯系。我們的各個分店將連網，在任何一個分店你會享受同樣的服務。我們對我們的銷售員將有更高的服務要求，一切以顧客為中心。</p><p><b>　　服務創(chuàng)新</b></p><p><b>　　服務對

40、比表</b></p><p><b>　　市場分析 </b></p><p><b>　　需求分析</b></p><p>　　(一)男士化妝品----新市場</p><p>　　長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，

41、開始關心自己的皮膚。那么，廣州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？</p><p>　　44.6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認為購買不方便，20.1%的被調查者認為質量不夠好，21.1%的被調查者認為功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意?？梢?，目前廣州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明廣州的男性化妝

42、品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。作為潮流先鋒的大學生，男生們對化妝品的需求更是旺盛。因此，我們在大學城銷售男士化妝品，滿足了市場需求，找到了很好的市場切入點。</p><p>　　此外，不少男士礙于傳統(tǒng)觀念和對化妝品的認識不足，還亦步亦趨。只要我們加大宣傳力度，如用DM普投設計16開彩頁，將本公司的宗旨理念，產品的性能，美容常識等進行宣傳造成口碑效益；請美容專家開講座宣傳美容新理念。將男士化

43、妝品這一處女地開發(fā)成一新亮點。</p><p>　?。ǘ﹤鹘y(tǒng)女性市場----新增長</p><p>　　1、護膚類化妝品為主流</p><p>　　在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%。結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明

44、在廣州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，48.5%的女士選擇“一天幾次”，44.1%選擇“每天一次”。特別是學生以護膚類化妝品為主流，因此，我們要以護膚類化妝品為主打產品，必能贏得市場。</p><p>　　護膚類產品市場銷售穩(wěn)定增長，其中以集潤膚、保濕、營養(yǎng)、健康等多功能于一體的高效產品增長較為迅速。隨著追求多功能產品的心態(tài)日漸明顯，特殊功能型產品消費量將會上升，針對這一點進行銷售，我們便可以

45、差異化優(yōu)勢占據市場制高點。</p><p>　　2、方興未艾的化妝品</p><p>　?。?）國際美容新潮流----抗衰老護膚</p><p>　　面向新世紀社會進程，具有抗衰老作用的護膚技術將大行其道。眾多專家認為人的皮膚從20歲至25歲起就進入了自然老化狀態(tài)，隨著年齡的增長，皮膚中膠原蛋白、彈性蛋白、糖蛋白、粘多糖及膽固醇分子均有不同程度的下降。日本及東南亞諸

46、國已形成了抗衰老化妝品熱銷態(tài)勢。據專家保守估計，目前我國的抗衰老化妝品年銷售額至少有45億元。 （2）清新爽潔新觀念——抗污染護膚</p><p>　　隨著地球環(huán)境污染日益加劇，具有抗污染作用的護膚產品將異軍突起，它能遮擋紫外輻射、抵抗物理損膚和化學蝕膚。人體皮膚的總重量約占人體重的5％至15％。空氣污染越嚴重，裸露皮膚的面積越大、時間越長，受損害的可能性就越大。人體的皮膚是人類健康美容的衛(wèi)士，具有屏障、調節(jié)

47、、自穩(wěn)和代謝四大功能。 目前，科學家正在研究從耐旱植物中提取筑起護衛(wèi)皮膚屏障的有效成分，其對紫外線損傷起防護和修復作用，對過氧化脂質起抑制作用。（3）大眾青睞新伴侶——天然活性護膚</p><p>　　21世紀是天然營養(yǎng)護膚的“模特表演”舞臺，科學家將動植物中的精華提純，護膚基質中添加牛乳、血清、海洋元素、礦物質、果蔬汁類將成為追求天然的生活時尚。目前歐美科學家已從植物中提煉出可以“吃”下去、像巧克力似的

48、解餓、像維生素一樣治口腔潰瘍的無任何添加物的天然口紅。 特別值得一提的是，中醫(yī)中藥這顆璀璨的明珠將在化妝美容領域大放異彩。當歸、人參、靈芝、珍珠粉、鹿茸等提取物均因其內含豐富的氨基酸、維生素及天然保濕因子而受到國際權威美容專家的好評與消費者的公認。（4）東西亮麗風景線——美白祛斑 新世紀美白新技術大多出自歐洲，而最大市場卻在亞洲。未來產品具有修復曬傷、調節(jié)色素代謝而使膚質潔白細嫩、玉質透亮之奇效……人們在購買美容化妝品時

49、，越來越懂得精打細算，兼具防曬、美白、抗氧化為一身的最受歡迎。法國科學家能成功將維生素E100％送到肌膚底層。日本科學家發(fā)明了能瞬間溶化的美白粉。法國科學家發(fā)明了精密金屬管，隔絕了產品與空氣的接觸。21世紀的美容奇跡將在科學家的精確運作中誕生。</p><p>　?。?）五臟俱全小麻雀——口袋護膚包</p><p>　　21世紀人類的生活節(jié)奏大大加快，上班出差旅行時空交錯，裝在口袋里的微型

50、護膚包將廣為流行。精巧、細致、簡便的旅行用潔身套裝、洗發(fā)套裝、護膚套裝將躋身化妝品市場。微型化妝包因其容量小、消耗快帶來兩個流行激勵因素：為商家提供了贈品機會，為顧客提供了迅速更換“口味”的“品嘗”機會。（6）赤橙黃綠青藍紫——個性化護膚</p><p>　　生命科學的進展將會破譯每個人皮膚的奧秘，針對個人膚質的護膚技術順勢而出。工廠有望為貴賓設計定制極具個性化的護膚品，您將擁有獨一無二的潔膚、潤膚、祛斑、瘦身

51、、防曬用品……如果說您擁有個性的“明星”掛歷已不是夢想，那么您擁有一支個性的口紅，一瓶個性的香水已經為期不遠了……新的美容潮流表明，化妝品市場前景廣闊，以潮流為導向進行新銷售，將受到歡迎。傳統(tǒng)女性市場隨著新的美容潮流的盛行，將為我們提供新的市場。</p><p>　　（三）百元價位最受歡迎</p><p>　　據這次調查統(tǒng)計結果，廣州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5

52、%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%?？梢钥闯觯瑥V州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領”女性或其他高收入者。</p><p>　　被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%。由此可見，價格在100

53、元以下的護膚品更受在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的廣州消費者的青睞。針對這一情況，我們應采取適當的價格定位。把價格定位在100以下，既迎合了顧客需求，又避免了惡性的價格戰(zhàn)。</p><p>　?。ㄋ模≈星嗄晔窍M主力軍</p><p>　　在此次調查中，我們發(fā)現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、4

54、0歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%；年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%。這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。而我們以大學生為銷售主要對象，獲取顧客和打

55、開市場較容易，發(fā)展空間大。</p><p><b>　?。ㄎ澹┦袌鋈萘款A測</b></p><p>　　中國可稱得上是亞洲區(qū)最具潛力與吸引力的市場。據香港貿易發(fā)展局的調查資料顯示，中國使用化妝品的人數正在逐漸增多，銷售額則以每年１２．９％的速度遞增，行業(yè)人士預測，至２０１０年，化妝品銷售額將達９６．６億美元。而其中最受消費者歡迎的是美白產品和天然植物提取產品。針對中國

56、化妝品蓬勃的發(fā)展趨勢，地處沿海的廣東作為改革開放的前沿，其市場前景十分可觀。我們公司作為一個發(fā)展初期的中小企業(yè)，廣東的化妝品市場容量已足夠大。只要我們捉住市場機會，采取適當的發(fā)展戰(zhàn)略，我們公司必將有一個持續(xù)的銷售量增長。特別是隨著大學城的發(fā)展，學生人口持續(xù)增長，生活水平和消費觀念的提高，將為我們公司提供持續(xù)發(fā)展的動力。</p><p><b>　　二.供給分析</b></p>

57、<p>　　市場供給渠道：從目前我國化妝品供給方來看，通常有以下幾種業(yè)態(tài)形式：按業(yè)態(tài)形式 門店特色 經營特色 進貨渠道分　　1、 批發(fā)： 無店鋪， 進貨成本較低 ，從廠家進貨?！　?、 小商品批發(fā)市場： 經營面積大，客流大，批零兼營 品牌多、價格低、產品信譽差，假冒偽劣產品充斥其中 從廠家進貨?！　? 、百貨商場： 地理位置好，客流大，化妝品部一般設在首層，對消費者的吸引力大 綜合經營各類化妝品，一般為國內、國際知名品牌

58、，信譽好。在化妝品銷售終端中占主導地位。 從批發(fā)商或廠家直接進貨?！　?、 綜合性連鎖： 連鎖經營的大超市或大賣場。一般設在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。 經營面積大，經營品種多，價格為主要競爭手段。以中低檔、基礎性化妝品居多。批零兼營。 從批發(fā)商或廠家直接進貨?！　? 、化妝品連鎖店 ：以連鎖經營形式擁有多家門市店。 專業(yè)從事化妝品銷售，價格優(yōu)勢明顯。 不同門店統(tǒng)一從廠家直接進貨?！　? 、品牌專賣店： 店鋪獨立 由廠家投資開辦，或由廠家特

59、許經營，全面展示品牌產品，有助于提升品牌形象。 直接從品牌廠家進貨?！　? 、專業(yè)市場 ：主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學校。 產品質量難以保證</p><p>　　B&G的供銷渠道：而我們公司的供給在初級階段是以大學城中山大學為起點，以銷售護膚類化妝品為主，兼售其它生活用品如洗發(fā)水、紙巾、牙膏等。進行電子商務，在網上銷售產品，進行送貨上門服務，以中大為點，以大學城為面，以點帶面。我們將從批發(fā)商和廠家直接進

60、貨，保證進貨渠道正規(guī)，供給充足。待發(fā)展到一定階段，我們將建立化妝品連鎖店，從大學城走向市區(qū)大學校園。再以廣東為依托，拓展全國市場。</p><p><b>　　行業(yè)競爭分析</b></p><p><b>　　行業(yè)現狀</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┤狈ΡO(jiān)管</b></p>

61、<p>　　1.美容院化妝品質量堪憂　我們在暗訪中發(fā)現，廉價洗發(fā)液很受美容美發(fā)機構的“青睞”，市場行情“活躍”。標有沙宣、海飛絲、潘婷商標的假冒洗發(fā)護發(fā)產品在顏色和味道都與真貨相似，單價卻不到正品價格的二分之一。根據工商執(zhí)法部門的權威說法，從美容院里查處的部分不合格化妝品看，包括脫毛劑、祛頭皮屑、護膚、防曬、皮膚增白等產品，主要存在貨源、價格和衛(wèi)生質量三大問題。絕大多數是從一些大城市的化妝品批發(fā)市場直接采購的。</p&g

62、t;<p>　　2.進口化妝品水貨、假貨、正品摻假嚴重 據介紹，一般化妝品的進口普通稅率為150％左右，有的甚至高達200％，同時還要征收增值稅、消費稅等相關稅收。在征收了關稅以及進口環(huán)節(jié)的其他稅之后，進口化妝品的價格差不多能比原來的價格高出近兩倍，再加上各種檢測需要交納的費用，正規(guī)渠道進入的進口化妝品的價格相對而言相當高，非正規(guī)渠道，由于少了關稅等費用，價格自然低很多，暴利也由此產生?！≌驗椤懊利惍a業(yè)”市場潛力巨大，

63、加上暴利的驅使，使得一些不法經營者干脆在正品中摻假，以次充好，以假亂真。</p><p>　　3.外國化妝品專賣店 我們在暗訪中發(fā)現　現象一：幾乎所有的商品都沒有中文標識、中文說明。有的商品只在外包裝盒上有外文的說明，而有的產品，如身體護理用品外面甚至沒有說明?，F象二：店家自己都讀不懂有效期?，F象三：無試用裝。店內的所有產品，包括彩妝在內，都沒有試用裝。顧客使用后不滿意或出現過敏是否能退貨時，老板以化妝品不能退

64、換為由，表示不能退貨?，F象四：高檔外國化妝品低價賣。高檔品其實是水貨和劣質貨?，F象五：試用裝小樣當商品出售。我們在店內發(fā)現了若干試用裝小樣，多為香水、潔面護膚類化妝品，容量多為３～５ｍｌ，價格從３０．００元～８０．００元不等。此類產品在商場里通常作為試用裝或贈品，而在此，卻被作為貨品出售，購買者甚眾。 由此可見我國的化妝品行業(yè)還沒有建立起有效的監(jiān)督制度，化妝品質量堪憂。我們公司要重視種種現狀，保證質量問題，建立企業(yè)信譽，只有這樣才

65、能贏得市場。</p><p>　?。ǘ┊a品和服務同質化</p><p>　　現在產品的同質化已十分嚴重，化妝品行業(yè)也是如此，在產品方面銷售方宣稱：“你們放心買，只要發(fā)現是假貨，買一賠十?！逼鋵嵑芏鄬Ｙu店賣的多是些走私貨、假冒貨和劣質貨。此類小店又是如何贏得消費者信賴的呢？首先，從視覺感官上提高店的檔次。此類小店大多裝修考究，直逼專柜。貨品分類清晰，陳列有序，加上背景音樂、裝飾品等等。其次

66、，用價格充分煽動消費者的購買情緒。此類小店的服務也頗具迷惑性，突出表現為顧客可以對店中沒有的商品隨意訂購。只需交代清楚商品名稱，留下電話號碼即可。通常老板讓專人在進貨時將商品一同購進。這樣“周到”的服務往往讓消費者麻痹大意。</p><p>　?。ㄈ┬∑放七M入大商場</p><p>　　如今，許多大公司都處于尷尬的境地，以前固定的顧客群正在走向老齡化，而新生代的消費者則嫌這些品牌過時了，

67、不夠時尚和新潮。對于新推的小品牌來說，雖然吸引住了年輕人的視線，但由于其不夠檔次，進不了百貨商場，也沒有足夠的資金開設專賣店，因此，大公司與小品牌的結合就成為了必然的趨勢。　　有了大公司的包裝和改頭換面，這些新生的小品牌便能以公司的名義進駐大型商場或超市，而大多數時尚人士也樂意購買這些有大公司招牌的新鮮事物。</p><p>　?。ㄋ模┫M者心理漸趨成熟  在消費者選擇化妝品主要依據的調查

68、中，58％的被調查者相信自己的判斷，依據電視廣告選擇化妝品的被調查者占26.7％，受親朋好友影響的占14％。這一調查結果表明，廣州消費者的消費行為正日趨成熟，選擇化妝品時更多的是相信自己的判斷，而不是輕信廣告或是盲目跟隨潮流。由于電視仍是消費者收集信息的首要媒體，因此電視廣告在消費者心目中的可信度仍保持較高水平，有一定的消費者依據電視廣告來選擇化妝品。報刊雜志、產品展示、經銷商對消費者選擇化妝品的影響作用不明顯，其比例依次為9.7％、5

69、％、4.3％。</p><p>　?。ㄎ澹┏泻蛯Ｙu店為最大銷售渠道</p><p>　　從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了廣州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是廣州的超市特別發(fā)達的緣故

70、?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。</p><p>　?。┤狈Ω镄?</p><p>　　據分析家預測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講

71、缺乏革新的觀念，因此無論是生產者還是銷售者都面臨不能滿足消費者日益提高的消費品位的危機?！　‰m然近５年來化妝品行業(yè)不斷涌現新品，但大多數只是在原有產品的基礎上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場日益成熟的今天，生產商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。</p><p>　　二.主要競爭對手優(yōu)劣勢分析 </p&g

72、t;<p>　　主要競爭對手優(yōu)劣勢對比表</p><p>　　三.潛在競爭對手分析 </p><p>　　國外名牌化妝品專賣店是我們公司的主要潛在競爭對手。初步調查顯示，雅芳專賣店可能成為我們Boys＆Girls潛在競爭對手?！∮袛底直砻鳎欧荚?999年－2000年的業(yè)績增長了60％，2000年－2001年又增長了40％，2001年實現盈利。而去年其中國區(qū)凈銷售額為禁令前的

73、4倍。雅芳專賣店年底破6000家，其大中華區(qū)總裁高壽康認為，即使直銷開放，“直銷＋店鋪”營銷模式依然可行。高透露，雅芳早已做好準備，將堅持多種銷售模式的經營方式，而且每年還會在現有基礎上加開門店。如果雅芳專賣店進駐大學城，</p><p><b>　　優(yōu)勢與劣勢分析 </b></p><p><b>　　四.市場機會</b></p>

74、<p><b>　?。ㄒ唬┌l(fā)展空間大</b></p><p>　　改革開放以來，我國的化妝品市場有了極大發(fā)展，產品更豐富、充裕，銷量連年大幅增長。可以預計，今后幾年，化妝品市場仍會以較高的速度持續(xù)增長?！?、護膚類產品穩(wěn)定增長，其中以集潤膚、保濕、營養(yǎng)、健康等多功能于一體的高效產品增長較為迅速。隨著追求多功能產品的心態(tài)日漸明顯，特殊功能型產品消費量將會上升。如果我們善于調查和把握

75、年輕人的生活習慣和消費觀念，美白護膚、抗衰老等類型產品將能開拓這一市場銷售的新局面。2、 天然型化妝品將越來越受歡迎。不含色素、少含防腐劑及乳化劑，富含天然動植物成分的天然型化妝品以其安全性高、溫和、效果明顯等特性將特別受消費者的喜愛。潛在的男性化妝品市場。相對于女性化妝品市場，目前我國男性化妝品市場還是一塊處女地，真正有競爭力的國內高檔品牌尚未出現。已有很多公司對這一市場的發(fā)展?jié)摿ψ髁嗽敿氄{研，為今后啟動這一市場提供了必要的

76、現實依據。</p><p><b>　　（二）我們的優(yōu)勢</b></p><p>　　通過這次調查，我們對廣州市化妝品消費市場有了較為清晰的認識，如果能在撲朔迷離的市場環(huán)境下及時了解并抓住消費者的需求，必能開創(chuàng)出新的市場空間。而我們針對大學生作為市場切入點，將獲得穩(wěn)定的顧客，并隨著大學生數量的增長而獲得銷售的持續(xù)增長。我們采取靈活的銷售模式，先進的管理方式和先進的服務

77、理念，將有一個很好的發(fā)展前景。</p><p><b>　　五.威脅與對策</b></p><p><b>　　營銷計劃</b></p><p><b>　　執(zhí)行概要和要領</b></p><p>　　B＆G將以化妝品和洗護用品為商品，以大學城為基地，采用從點到面的漸進式發(fā)展策

78、略，攻占市場，2005年開始啟動，第一目標市場：大學城中大。</p><p><b>　　目前營銷狀況</b></p><p>　　市場狀況：妝品市場發(fā)迅速，批發(fā)零售總額不斷上升，1982 年只有2億元，但至2002年根據中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會估計已經增至460億元，2003年更有望突破 500億元。不過相對于發(fā)達國家，內地仍處較低水平，應具有豐厚發(fā)展?jié)摿Α?lt

79、;/p><p>　　產品狀況：化妝品市場主要劃分為護膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其它類型化妝 品四種主要類型。</p><p>　　競爭狀況：護膚化妝品：（如潤膚露、面膜、洗面奶等）：市場品牌競爭激烈，其中最高暢銷為潤膚膏霜及乳液，次則是洗面用品和沐浴露。</p><p>　　美發(fā)化妝品：（如洗發(fā)水、定型水、發(fā)乳等）：市場領先的主要是大型中外合資品牌，其中以洗發(fā)

80、水為主，次為造型摩絲和定型啫喱。</p><p>　　美容化妝品：（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占據較高份額其次則是香水，市場上還未有明顯領先的品牌出現。</p><p>　　分銷狀況：超市、批發(fā)市場、百貨商場、零售商店﹑藥房及化妝品專賣店。</p><p><b>　　SWOT和問題分析</b></p><p>　　優(yōu)

81、勢：我們首先以大學生為銷售對象，銷售隊伍由在校大學生組成，比起一般的網絡銷售誠信度高。與超市、批發(fā)市場、百貨商場、零售商店相比，我們的服務優(yōu)質，為顧客提供了方便。</p><p>　　劣勢：產品品種較超市、批發(fā)市場、百貨商場、零售商店少。</p><p>　　機會：化妝品市場發(fā)展快，市場容量大，特別是男性市場。大學城商店少，交通不方便，學生開始注重儀表。</p><p&

82、gt;　　威脅：惠家超市，華潤超市，和零散化妝品銷售人員。未來大學城交通方便以后，廣州市區(qū)的大型超市、批發(fā)市場、百貨商場、零售商店。如：屈臣士。</p><p>　　綜上所述：B＆G要在品種方面講求優(yōu)質，精品化；服務要周到；大力向男生宣傳護膚意識；力求在大學城交通方便之前，打好基礎，扎根大學城。</p><p><b>　　營銷策略</b></p>&l

83、t;p>　　目標市場：1.-大學城中大的學生，老師</p><p>　　2.大學城十所高校的老師，學生</p><p>　　3.廣州地區(qū)的高校老師，學生</p><p>　　4.廣東的發(fā)達地區(qū)：珠江三角洲</p><p>　　5.北京，上海等大城市，最后以加盟的形式拓展到全國市場</p><p>　　市場細分：性

84、別：女性，男性</p><p>　　消費習慣：愛好美麗的廣大人士</p><p>　　生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、方便</p><p>　　區(qū)域：都市化程度重的地區(qū)——上海、北京、廣州等地。</p><p>　　市場定位：B＆G是一家一化妝品和洗護用品為主的分銷公司。它將銷售各種物美價廉的商品進入化妝品市場。</p><p&

85、gt;　　定價策略：為爭取市場占有率，取得競爭優(yōu)勢，打響品牌，我們將采用優(yōu)價攻入策略，即以優(yōu)質產品為基礎，采用中等價格，并比最大競爭對手——超市低。使顧客稱心如意，在市場上占有一定份額，迎合公眾喜歡價廉物美商品的心理。</p><p>　　商品定位：1.商品：洗護用品，化妝品中的護膚品。提倡：護膚——美麗的第一步。</p><p>　　2.品牌：B＆G主要銷售中高檔產品，以一般的優(yōu)質品牌為

86、主打，高級品牌的中低檔產品為特色，以迎合廣大顧客的消費心理和要求。</p><p>　?、畔醋o用品：寶潔的四大品牌（飄柔，潘婷，海飛絲，沙宣），聯合利華（力士，夏士蓮，多芬等），強生，資生堂﹑高絲﹑嘉娜寶部分中低檔產品，安利</p><p>　?、谱o膚品：雅芳，妮維亞，旁氏，玉蘭油，強生，碧柔，資生堂﹑高絲﹑嘉娜寶﹑歐萊雅﹑蝶妝﹑美寶蓮﹑H2O﹑歐珀萊﹑SK-II﹑碧歐泉﹑蘭蔻等部分中低檔

87、產品， </p><p>　　分銷方式：第一階段：以宿舍樓為單位分派銷售員，直接上門宣傳，銷售。并在大學城中大設立形象店。 </p><p>　　第二階段：以同樣的模式在廣州各高校銷售，并在各高校設立形象店。并以同樣的方式推廣到廣東的其它高校。</p><p>　　第三階段：在廣州繁榮地區(qū)開設形象店，然后推廣至珠江三角洲。</p><

88、p>　　第四階段：以前三個階段的模式在北京，上海等大城市推廣。最后以加盟的形式把我們的形象店拓展到全國。</p><p>　　銷售隊伍：我們將組建一支由在校大學生組成的強大的銷售隊伍，以他們充滿活力和說服力的形象為B＆G打開第一個市場，并針對大學生的特點建立激勵機制。（詳情見人力資源部分）</p><p>　　具體銷售模式：1.每月初B＆G將定好精美的宣傳資料和價目表，然后由每棟宿舍

89、的銷售員派發(fā)和講解宣傳。</p><p>　　2.各位師生可通過郵件，電話，面談的方式進行定貨。</p><p>　　3.開始的一個月，B＆G將每星期統(tǒng)計一次貨單，統(tǒng)一入貨，保證顧客在一個星期內拿到商品。以后的月份，B＆G將統(tǒng)計顧客最常購買的商品，然后入一定數量的存貨以減少入貨的次數，提高顧客拿到商品的速度。</p><p>　　4.統(tǒng)一入貨后，我們將分發(fā)給銷售員，

90、送貨到每位顧客手中。</p><p>　　5.開了形象店以后，將以更直觀的方式銷售。</p><p>　　售后服務：B＆G將對客戶提供體貼的售后服務。（詳情見服務部）</p><p>　　推廣策略：B＆G的業(yè)務是依靠女性市場，大力開發(fā)男性市場。所以我們在拓展女性市場的時候，將大力宣傳男性護膚的意識——護膚無分男女。</p><p>　　校園內

91、階段：1.印發(fā)精美的宣傳小冊子，每間宿舍一份。</p><p><b>　　2.印發(fā)海報</b></p><p><b>　　3.校園網上登廣告</b></p><p><b>　　4.贊助社團的活動</b></p><p>　　5.開美容講座A.女生護膚知識</p>

92、;<p>　　B.男生護膚的必要性</p><p><b>　　校園外階段：①電臺</b></p><p><b>　?、陔娨?lt;/b></p><p><b>　　③報紙</b></p><p><b>　?、茈s志</b></p>

93、<p><b>　?、蒈噹?、車站牌</b></p><p><b>　　⑥海報</b></p><p><b>　?、呔W絡</b></p><p>　　促銷：在校園內銷售面對著寒暑假的淡季，同時護膚面臨著不同季節(jié)不同要求的問題，我們將針對這些問題進行促銷活動。</p>&

94、lt;p>　　方案1.在放假前進行特價促銷</p><p>　　2.在不同季節(jié)開辦不同講座，針對不同要求促銷。例如：美白，保濕，去豆等等。</p><p>　　3.在新生入學的時候對洗護用品，美白，保濕，防的產品進行促銷。</p><p>　　4.在放假期間我們將新學期的新產品的資料以郵件的形式發(fā)送到各位同學的郵箱。同學可以在這段時間通過網上訂購，可以享受折扣

95、優(yōu)惠，訂購越多優(yōu)惠越多。</p><p><b>　　融資計劃</b></p><p><b>　　融資需求也資金配置</b></p><p>　　根據公司初期資金的需求預測,創(chuàng)業(yè)團隊5人每人出資6000元年度,創(chuàng)業(yè)團隊6人將不分利潤;2006年處以方面用盈余公積追加投資3萬元,實現公司最大程度的內部融資,同時引入風險投資

96、8萬元,以擴大業(yè)務規(guī)模.</p><p><b>　　初始投資資金安排</b></p><p>　　注: 根據我們學生的自身特點和所享有的資源,為節(jié)省開支,我們在公司開辦初期可以暫以我們的宿舍為辦公點.因為是先定貨后取貨再及時送貨,所以不需要倉庫,而且我們可以利用自己的電腦.待公司有所發(fā)展后在設置獨立的辦公場所也購置其他資源.</p><p>

97、　　總體融資需求與分配預測表</p><p><b>　　1 </b></p><p>　　說明：2006年1月，風險投資全部到位后，公司的資本結構為：全部為股權資本，其中創(chuàng)業(yè)團隊占37.5%,風險投資者占62.5%</p><p><b>　　二.融資風險對策</b></p><p>　　如果不能

98、成功引入風險投資,我們可以推遲公司的擴展計劃或爭取新的創(chuàng)業(yè)隊員加入以增加資產.又經預測,我們的業(yè)務會迅速增長,預計未來會有持續(xù)的,可靠的收入現金流,我們可以向擔保公司申請產權質押貸款擔?；蛘邆€人創(chuàng)業(yè)貸款擔保,然后獲得銀行貸款.</p><p><b>　　三.投資回報</b></p><p>　　在公司投入運營第一年,暫不向股東進行利潤分配,而是從盈余公積中提取3萬轉

99、增資本.從2006年開始,創(chuàng)業(yè)團隊二期投資和風險投資到位后,公司將進入飛速發(fā)展階段,我們將在融資協(xié)議中明確投資回報方式:每年的分配利潤將拿出40%分配出各投資者.根據我們的財務預測,預計2006年風險投資者將獲得約5萬的分紅,2007年預計獲得約10萬的分紅.</p><p>　　四.風險投資退出時機</p><p>　　風險投資期限為3-5年,估計在2009年時,本公司已進入穩(wěn)定增長階段

100、,此時風險投資對本公司的投資約4年.因此,2009年是風險投資較為合適的退出時機.</p><p>　　五.風險投資退出方式</p><p>　　風險投資者可以通過上市,兼并或其他顧全轉讓方式撤出投資.</p><p><b>　　財務分析</b></p><p>　　由于boys and girls 是一個新成立的公司

101、，各方面還未完善，因此本部分財務預測內容僅對前三年的經營成果與財務狀況做一個非常保守的預測。</p><p>　　一.前三年詳細收入，成本預測（單位：元）</p><p><b>　　項目說明：</b></p><p><b>　　定價</b></p><p>　　護膚品有各種各樣的品牌，我們以歐萊

102、雅，SK—II等有質量保證的著名品牌為主打。每售出一支（套）護膚品會有33.3%或50%的利潤.由于我們的顧客以在校大學生為主,因此我們主要銷售40—150元的中檔產品,并兼有少量低檔(20元以下)和高檔(200元以上)的護膚品.</p><p><b>　　2.業(yè)務量</b></p><p>　　我們保守預計,第一年在大學城中大校區(qū)有師生約4千人,每月我們咳售出約2

103、00支(或套) 護膚品.但在2.7.8月因為是寒暑假,大部分學生回家,因此業(yè)務回有所下降,但在9月因軍訓開始,業(yè)務會大量增加.第二.三年后隨著在大學城其他高校辦事處的開辦,銷售額回大幅度上升,約有3—4倍的增長.</p><p>　　3 .創(chuàng)業(yè)團隊的六名成員擔任管理人員兼員工,第一年每人每月工資為300元.</p><p>　　前三年例如及利潤分配預測表（單位：元）</p>

104、<p><b>　　3 </b></p><p>　　前三年預測現金流量表(單位:元)</p><p><b>　　二.投資收益分析</b></p><p><b>　　獲利能力分析</b></p><p><b>　　分紅預測</b>&

105、lt;/p><p><b>　　項目說明：</b></p><p>　　第一的盈利中我們將提取3萬元的盈余公積。</p><p><b>　　風險控制</b></p><p><b>　　一.競爭風險</b></p><p><b>　　二.員工管

106、理風險</b></p><p><b>　　三.財務管理風險</b></p><p><b>　　四．網上詐騙風險</b></p><p><b>　　五．公司管理風險</b></p><p><b>　　附錄</b></p>&

107、lt;p><b>　　批發(fā)流程: </b></p><p>　　1.發(fā)郵件到shanghai2002@vip.163.com索取最新報價(請寫明您的姓名,地址,電話,QQ,以及您的一些想法或者建議)或者QQ，電話聯系索取報價。</p><p>　　2.從我們的報價單上選取您需要的產品做成定單,EXCEL格式或者文本格式,發(fā)送到shanghai2002@

108、vip.163.com,或者通過QQ傳給我們以及傳真到020-86387183.定單包括的內容有產品名稱,容量,單價,總金額,最后附上您的地址,郵編,姓名,電話,以及您的一個銀行帳號(雖然單上的東西98/100以上有貨,但有時難免出現一兩個產品缺掉,您的帳號方便我們退款).</p><p>　　3.按照您定單上金額匯款,匯款后電話或者QQ通知我們,我們確認后給您發(fā)貨.或者您指定一家快遞公司,您將款匯到快遞公司,我

109、們將貨物送到快遞,當場與快遞結算.</p><p><b>　　注:匯款帳號</b></p><p><b>　　一:中國建設銀行</b></p><p>　　卡號: 4367 4233 2402 0123 354 開戶行:廣州市天河支行 姓名:寧杰</p>&

110、lt;p><b>　　二:中國工商銀行</b></p><p>　　卡號:9558 8036 0212 3210 338 開戶行:廣州市天河區(qū)中山大道支行 姓名:寧杰</p><p><b>　　三:中國農業(yè)銀行</b></p><p>　　卡號:95599 8008 55925 43111

111、 開戶行:廣州市天河區(qū)天河北路支行 姓名:寧杰</p><p>　　四:招商銀行(一卡通)</p><p>　　卡號:6225 8820 0011 8114 開戶行:廣州市天河區(qū)天河北路支行 姓名:寧杰</p><p>　　外地客戶郵寄方式:(一律到付)</p><p>　　1. 汽運,費用一般10元,廣東以及周邊地

112、區(qū)一般兩天,其他地區(qū)時間稍長些,一般5內可以收到.費用較低,但是時間有可能會長些,不含保險,安全性相對低,需要自己取貨.</p><p>　　2. 中鐵快遞,費用一般40左右,如果超重,按照中鐵的規(guī)定收取,中鐵是送貨上門(市區(qū)),一般全國2-3天可到,費用中含有保險,快速,安全,推薦選用.</p><p><b>　　進口及貿易法規(guī) </b></p&

113、gt;<p>　　根據國家質檢總局發(fā)布的《進出口化妝品監(jiān)督檢驗管理辦法》規(guī)定，凡進口的化妝品，均須經過審核，取得“進出口化妝品標簽審核證書”后方可報檢。進口化妝品 經營者或其代理人應在報檢前90個工作日向國家檢驗檢疫局指定的檢驗機構提出標簽審核申請。</p><p>　　《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》規(guī)定：次進口的化妝品，外廠商或其代理商必須在進口地地、市以上生行政部門領取并填寫《進口化妝品衛(wèi)生許可

114、申請表》一式3份，直接向國務院衛(wèi)生行政部門申請。國務院衛(wèi)生行政部門在收到全部申報資料后，組織化妝品安全性評審組對申報產品進行審查，審查通過的產品發(fā)給“進口化妝品衛(wèi)生許可批件”和批準文號?！斑M口化妝品衛(wèi)生許可批件”有效期為四年，期滿前4至6個月可以向國務院衛(wèi)生行政部門申請換發(fā)，申請時可不附資料。（申請時需要提供的資料、樣品以及其他注意事項請參 http://www.hygiene.cn.net/falufagui/hzpwsjd.htm

115、）</p><p>　　中國衛(wèi)生部于2002年4月23日發(fā)出公告，止進口和銷售含有發(fā)生瘋牛病國家或者地區(qū)牛羊動物源性原料成分的化妝品，而從瘋牛病國家或地區(qū)進口其他化妝品需提供官方檢疫證書。03年6月6日，國家衛(wèi)生部又對申報受理做出新規(guī)定，有關規(guī)定內容如下：</p><p>　　國規(guī)定質量要求和包裝質量要求不符合國家 ，制性標準或者行業(yè)強制性標準的產品（包括國產和進口）都不得進入市場，家強制

116、性標準以GB打頭，工行業(yè)強制性標準以QB打頭，行業(yè)標準原則上必定嚴于國家標準。另外，國家鼓勵企業(yè)采用推薦性標準，該類標準以“/T”表示。有關化妝品的國家強制性標準和中國輕工總會行業(yè)標準目錄如下：</p><p>　　內 地化妝品的進口關稅稅率約在15%-22.3%，中國加入世貿組織后，承諾在 入世最遲8年把平均關稅稅率降到6.5%或15%不等（摘要如下），關稅進一步降低，使進口化妝品的價格會有一定程度的下調。另外

117、，稅下降也使內地企業(yè)的進口原材料價格下降，而有助提高內地產品的競爭力。</p><p>　　CEPA協(xié)定簽訂后，2004年1月1日起，港的273 個項目的本土產品包括化妝品對內地出口可以享受零關稅。其中涉及化妝品的專案以及原產地的具體規(guī)定如下：</p><p><b>　　窗體頂部</b></p><p><b>　　窗體底部<