“紅派壹號”商業(yè)計劃書(b)

1、<p>　　以最可靠的安全措施為保障</p><p>　　以最權(quán)威的信息服務(wù)為紐帶</p><p>　　打造領(lǐng)導(dǎo)干部手持終端第一平臺</p><p>　　建設(shè)中國手持終端應(yīng)用服務(wù)標桿品牌</p><p>　　手持終端應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈</p><p><b>　　商業(yè)計劃書</b></

2、p><p>　　紅派壹號（北京）新媒體科技有限公司</p><p><b>　　2012年6月</b></p><p><b>　　概</b></p><p><b>　　述</b></p><p>　　學(xué)生很快可以變身份，草根也可能隨時變老板，軍人轉(zhuǎn)業(yè)很快

3、可以找到新崗位，……只有一個群體的身份是相對固定的，那就是領(lǐng)導(dǎo)干部群體（一旦選擇從政，終身都是領(lǐng)導(dǎo)干部，只是職務(wù)在變化而已）。而在細分市場中，“領(lǐng)導(dǎo)干部”這個群體比較特殊，很少有企業(yè)對他們的工作和生活進行專門的研究、開發(fā)和服務(wù)。在手持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)剛剛起步的今天，如果我們捷足先登，跑馬圈地，服務(wù)于總量達3000萬之眾的領(lǐng)導(dǎo)干部群體。幾年以后，我們將會發(fā)現(xiàn)，我們真正開創(chuàng)了一個最具有價值的手持互聯(lián)網(wǎng)終端市場。</p><p&

4、gt;　　2011年，被業(yè)界稱為中國手持互聯(lián)網(wǎng)的“元年”。但是，真正從事手持互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的企業(yè)在國內(nèi)還為數(shù)不多。從現(xiàn)在起，我們率先抓住手持互聯(lián)網(wǎng)正在“跑馬圈地”的絕佳時機，以“先入為主”的理念率先搶占國內(nèi)最有價值的細分市場。并且，我們將通過我們專用服務(wù)器，對遍布全國的每一臺“紅派壹號”手持終端（平板電腦、智能手機）進行管理和服務(wù)，實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的綜合開發(fā)，以求在今后的10年或更長的時間，獲得令人羨慕的行業(yè)地位和超預(yù)期利益。這，就是本商業(yè)

5、計劃的出發(fā)點。</p><p>　　那么，我們的手持終端是什么？ </p><p>　　中國唯一能參閱人民日報社人民網(wǎng)《干部每日必讀》、《地方網(wǎng)絡(luò)輿情》的手持終端！</p><p>　　中國第一款能在第一時間閱讀當天《人民日報》及各級、各地黨報的手持終端！</p><p>　　中國第一款配置工信部網(wǎng)絡(luò)安全防護措施和用戶信息保密功能的手持終端！

6、</p><p>　　可以為全國各地各類不同單位定制“手持辦公與網(wǎng)絡(luò)問政方案”的手持終端！</p><p>　　通過專用的服務(wù)器提供支持、管理用戶，并能隨時推送若干應(yīng)用服務(wù)的手持終端！</p><p>　　領(lǐng)導(dǎo)干部（全國各地、各級、各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部，公職人員，決策人士，企業(yè)和事業(yè)單位的管理者），是中國社會各階層中最有價值的群體，他們除了具有決策權(quán)和話語權(quán)，有集中消費和

7、采購的簽字權(quán)，更有一般群體無法具有的消費示范性，這個群體的示范性，按照社會學(xué)家的評價，具有以一帶百的商業(yè)價值。抓住了這個群體，無論是進行商業(yè)廣告的投放，還是在手持平臺（終端）上進行應(yīng)用服務(wù)或電子商務(wù)（交易）等開發(fā)，都具有其他細分群體所無法比擬和潛在的放大效應(yīng)。</p><p>　　本商業(yè)計劃書的目的，一是希望能在最短的時間周期內(nèi)，以人民日報社及各地方分社（以及：各省、市政府主辦的官方網(wǎng)絡(luò)媒體）提供最權(quán)威的信息服務(wù)

8、為紐帶，讓高配置高品質(zhì)的手持終端——“紅派壹號”領(lǐng)導(dǎo)干部手持辦公平板電腦、智能手機等，迅速占領(lǐng)這個獨特的群體，二是以這個獨特群體的工作和生產(chǎn)需求為商業(yè)出發(fā)點，通過平板電腦、智能手機等強大的互動性媒體和工具，進行全方位的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，（包含廣告經(jīng)營、新聞推送、電子商務(wù)、電信服務(wù)分成、品牌授權(quán)經(jīng)營等）獲得最大的商業(yè)價值。</p><p>　　紅派壹號手持終端是一個什么平臺？如下圖所示。</p><p

9、>　　手持互聯(lián)網(wǎng)時代一種全新的多產(chǎn)業(yè)形態(tài) </p><p>　　一種新的傳播媒介形式 </p><p>　　一種新的資源開發(fā)平臺 </p><p>　　一種新的工作管理工具 </p><p>　　一種新的應(yīng)用服務(wù)手段</p><p>　　目前，全國黨政機關(guān)、大中型企事業(yè)單位的黨政干部中，副科

10、級以上的領(lǐng)導(dǎo)干部多達3000多萬人。假如我們第一步能占領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部市場的5%的份額，這個150萬人的高端群體市場就成為我們的終身服務(wù)對象。按照1：100的比例來放大其輻射效果，就等于我們掌握了一個有著1.5億受眾的媒體和服務(wù)平臺，它的廣告價值、商業(yè)應(yīng)用價值、增值服務(wù)價值和電子商務(wù)（交易）價值肯定是難以預(yù)料的。</p><p>　　平板電腦和智能手機，因為其可以隨身攜帶、可與網(wǎng)絡(luò)隨時隨地進行鏈接等突出特點，決定了它與

11、其他所有產(chǎn)品的營銷方式和經(jīng)營方式全然不同，它除了在產(chǎn)品銷售中可以贏利外，還具有多元化的、長期的、進行增值服務(wù)的多種業(yè)態(tài)商業(yè)機會。</p><p>　　周密的謀劃，獨特的營銷策略和多元化的贏利模式，在一支具有強大執(zhí)行力的團隊的運作下，相信我們一定可以打造第一品牌，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。</p><p><b>　　市</b></p><p><

12、;b>　　場</b></p><p><b>　　分</b></p><p><b>　　析</b></p><p><b>　　一、公司描述：</b></p><p>　　1、 紅派壹號（北京）新媒體科技有限公司是2011年11月，全國網(wǎng)聯(lián)為開展手持互聯(lián)網(wǎng)增

13、值服務(wù)而專門開辦的、集平板電腦產(chǎn)品開發(fā)銷售和手持新媒體產(chǎn)業(yè)鏈運營為一體的傳媒類高科技企業(yè)。它由誕生于2008年的“全國網(wǎng)絡(luò)傳播聯(lián)盟”的支撐團隊——優(yōu)勢網(wǎng)聯(lián)文化傳媒有限公司演變而來。</p><p>　　目前，紅派壹號平板電腦終端產(chǎn)品已經(jīng)于2012年1月成功推出，商標已經(jīng)注冊，外包裝已申請國家專利，產(chǎn)品已通過工信部的3C認證，并正式開始投放市場。銷售渠道雖然在建設(shè)過程中，但產(chǎn)品已被市場認同，其前景被有識之士廣泛看好

14、。目前正在根據(jù)市場反饋進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系及營銷渠道的調(diào)整和完善。發(fā)展前景已現(xiàn)端倪。</p><p>　　智能手機的研發(fā)也在緊鑼密鼓地進行，有望在今年秋季正式面市。</p><p>　　2、紅派壹號（北京）公司核心經(jīng)營團隊：</p><p>　　董事長、總裁 劉鮮日（博士）：人民日報原經(jīng)濟生活版主編、全國網(wǎng)聯(lián)秘書長、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事、優(yōu)勢網(wǎng)聯(lián)文化傳媒公司董事長&

15、lt;/p><p>　　獨立董事 丁俊杰（博士）：國家廣告研究院院長、中國傳媒大學(xué)副校長、中國傳媒大學(xué)學(xué)術(shù)委員會副主席、中國廣告協(xié)會副會長</p><p>　　副總裁 武 鵬（MBA）： 人民日報廣告部原業(yè)務(wù)組長、北京東方華達培訓(xùn)機構(gòu)執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁</p><p>　　副總裁 王 振： 全球500強公司首席市場顧問</p><p>

16、;　　副總裁 王 偉：人民日報事業(yè)發(fā)展局原業(yè)務(wù)主任、東方名源文化公司執(zhí)行董事</p><p>　　副總裁 蔡 華：人民網(wǎng)地方協(xié)作部原主編、金色快車文化公司總經(jīng)理</p><p>　　副總裁 趙 淇：人民網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)頻道原副主編、全國網(wǎng)聯(lián)副秘書長</p><p>　　二、公司的宗旨和目標：占領(lǐng)“全國各類領(lǐng)導(dǎo)干部”這個獨特的高端細分市場，并以此為平臺，打造以領(lǐng)導(dǎo)干

17、部手持辦公平板終端、智能手機終端為紐帶的“手持互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”，成為國內(nèi)獨一無二的特色企業(yè)和手持互聯(lián)網(wǎng)標桿企業(yè)。并通過資本運作，成為證券市場的優(yōu)質(zhì)上市公司。</p><p>　　三、紅派壹號注冊性質(zhì)：有限公司，2011年注冊，注冊資金為1008萬元。</p><p><b>　　四、市場概況：</b></p><p>　　平板電腦市場從2

18、010年年底初步形成，至2012年上半年，市場上以蘋果的ipad、三星的蓋世、聯(lián)想的樂pad、E人E本等幾大品牌為主，國內(nèi)上百家電子企業(yè)也在先后推出自有品牌，但市場份額都比較有限。</p><p>　　統(tǒng)觀國內(nèi)平板市場，大多以技術(shù)、配置和價格三大元素來參與競爭，且競爭大多僅限于平板電腦本身。除了蘋果的ipad，其他的平板電腦的應(yīng)用服務(wù)開發(fā)不夠，都是簡單的生產(chǎn)和銷售平板電腦而已。</p><p&

19、gt;　　去年下半年以來，平板電腦市場迅速升溫，但是，在二、三線城市，許多地方還是空白。按照中國人講求時尚和跟風消費的習慣，預(yù)計五年以內(nèi)平板電腦可以達到至少3億臺的容量，但目前的市場容量大約只有200萬臺左右，其發(fā)展空間相當巨大。</p><p>　　五、產(chǎn)品與服務(wù)之特色描述：</p><p>　　“紅派壹號”，是手持互聯(lián)網(wǎng)終端（含平板電腦、智能手機）的一個品牌。由“紅派壹號（北京）新媒體

20、科技有限公司”注冊了商標，其產(chǎn)品定位于高端品質(zhì)，目前已經(jīng)出品和計劃出品的手持終端設(shè)備包括價格在9999元以上的頂級配置的平板電腦、價格在5600元左右的高檔平板電腦，以及價格定在3000元左右的智能手機。</p><p>　　“紅派壹號”產(chǎn)品區(qū)別其他同類產(chǎn)品最大特點在于，一般手持終端企業(yè)是生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品硬件本身；而紅派壹號提供給用戶的產(chǎn)品，則是由三部分組成：一是硬件；二是操作軟件定制（不同行業(yè)、不同單位、不同地域

21、的用戶，其操作軟件都是個性化定制，都是有差別的）；三是對手持終端提供終身的內(nèi)容服務(wù)，以每日提供滿足領(lǐng)導(dǎo)干部這個特殊群體的工作和生活需要的信息內(nèi)容服務(wù)為最主要特色，比如“中南海動態(tài)”、“每日決策參考”、“干部每日必讀”、“領(lǐng)導(dǎo)干部微薄”、“強國社區(qū)”、“e政廣場”、“當日人民日報”、“領(lǐng)導(dǎo)干部資料庫”、“手持辦公中心”、“內(nèi)網(wǎng)辦公OA系統(tǒng)”等等。該平板電腦同時也有落地的本土化服務(wù)，由人民日報社地方分社（或地方門戶新聞網(wǎng)站）為紅派壹號用戶提

22、供每日《地方網(wǎng)絡(luò)輿情》信息服務(wù)。</p><p>　　紅派壹號硬件產(chǎn)品的各項配置必須是國內(nèi)同類產(chǎn)品中的高級配置，比如IPS高級觸摸屏、A9雙核或4核處理器、7600毫安以上電池、1G以上內(nèi)存、16G至64G的存儲、500萬像素攝像頭、1024×768以上的分辨率等。操作系統(tǒng)則采用安卓3.2以上版本。</p><p>　　所以，“紅派壹號”之于各給領(lǐng)導(dǎo)干部，其最大的吸引力為三個：一

23、是有用，二是管用，三是好用。網(wǎng)絡(luò)時代，領(lǐng)導(dǎo)干部特別注重的是信息獲取與危機管理問題難以在第一時間解決，而紅派壹號定制的操作軟件，提供了針對性強的決策類信息內(nèi)容和實用服務(wù)，使領(lǐng)導(dǎo)干部們覺得它“有用”。它不象別的平板電腦只注重用戶的娛樂和休閑，而是更注重專用信息和輿情動態(tài)的獲取和手持辦公的實現(xiàn)。比如“中南海動態(tài)”、“干部每日必讀”、“全國網(wǎng)絡(luò)輿情”、“地方輿情”、“人民日報”及各省市黨報，是領(lǐng)導(dǎo)干部最需要的政策和信息來源，“紅派壹號”為這個群

24、體量身定制了相關(guān)內(nèi)容和一鍵到達的特定圖標鏈接。同時，各單位內(nèi)網(wǎng)辦公的OA端口也可以定制嵌入在本機的首屏界面上，持有者可以用它隨時進行辦公。</p><p>　　所謂“管用”，是指用戶在實際應(yīng)用中，確實能夠解決工作中的很多問題，甚至可以為做好本職工作找到有益的靈感或答案。</p><p>　　所謂“好用”，是指本機的操作軟件盡量做到了傻瓜式操作，手指滑動，就能直達自己所需要的內(nèi)容和界面。即使

25、是那些對新生事物接受起來比較緩慢的中老年用戶，也完全可以很方便和快捷地操作這臺平板電腦。</p><p>　　不僅如此，紅派壹號產(chǎn)品的外包裝皮套，設(shè)計也獨具匠心，已經(jīng)申請了國家專利。</p><p>　　以上這些元素，構(gòu)成了“紅派壹號”手持終端的高品質(zhì)。</p><p>　　當然，賣出產(chǎn)品，決不是紅派壹號公司的主要經(jīng)營業(yè)態(tài)，它更注重的，則是產(chǎn)品到達用戶手中以后的增值

26、服務(wù)和應(yīng)用開發(fā)。由于紅派壹號能夠通過服務(wù)器對所有售出的終端進行跟蹤管理，并將官方網(wǎng)站“中國領(lǐng)導(dǎo)干部在線”與手持終端打通，這就為以后對“紅派”終端的管理和應(yīng)用服務(wù)展開了巨大的空間。</p><p>　　六、占領(lǐng)特定市場的可能性：</p><p>　　我們有兩大法寶，可以幫助“紅派壹號”在細分市場競爭中獲勝：</p><p>　　一是最權(quán)威的政治與政策內(nèi)容服務(wù)團隊，即中

27、國官方第一媒體——人民日報社人民網(wǎng)專門的高水準編輯團隊，加上各地方分社或各地方官方網(wǎng)絡(luò)媒體，這個團隊負責排他性地為“紅派壹號”平板終端提供內(nèi)容服務(wù)，并定制《干部每日必讀》、《地方網(wǎng)絡(luò)輿情》等專屬服務(wù)，能夠讓“紅派壹號”用戶在第一時間掌握黨和國家的重大方針政策，第一時間聽到來自中南海的權(quán)威聲音，從而使廣大用戶能夠時刻與黨中央在政治上保持高度一致；</p><p>　　二是權(quán)威的信息安全防護措施和保密系統(tǒng)。即中國最權(quán)

28、威的互聯(lián)網(wǎng)安全應(yīng)急體系的核心技術(shù)協(xié)調(diào)機構(gòu)——國家計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急技術(shù)處理協(xié)調(diào)中心，專門為“紅派壹號”定制了網(wǎng)絡(luò)信息安全措施與保密處理方案，并作為“紅派壹號”的網(wǎng)絡(luò)安全支撐單位隨時提供應(yīng)急服務(wù)，保障“紅派壹號”用戶的網(wǎng)絡(luò)問政安全和手持辦公信息安全。</p><p>　　以上兩點，既是國家對領(lǐng)導(dǎo)干部手持辦公終端的無條件要求，更是政府單位配置使用的兩大關(guān)鍵元素。</p><p>　　當然，我們要面

29、對中國的基本國情，即老百姓有仇官、仇富的廣泛心態(tài)。我們將產(chǎn)品和服務(wù)專門定位為“領(lǐng)導(dǎo)干部專用”，是具有一定的風險，也就是說，政府單位購買或國家單位用公款來采購這款“特別定制”的產(chǎn)品，可能會引起輿論的關(guān)注，以至于會讓領(lǐng)導(dǎo)干部使用時感到壓力，這是本產(chǎn)品和項目的劣勢。</p><p>　　但是，我們有充分的智慧和才能，讓這種劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。即：我們在營銷過程中，就產(chǎn)品本身而言，我們可以追求微利，通過開發(fā)具有針對性的應(yīng)用服

30、務(wù)贏得更多的利潤。</p><p>　　因為，我們這個商業(yè)計劃的目的，就是著眼于手持互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和開發(fā)業(yè)務(wù)。</p><p>　　七、營銷策略與贏利模式：</p><p>　　由于本商業(yè)計劃包括（但不僅限于）以銷售平板電腦、智能手機為主要業(yè)務(wù)，它更注重通過營銷這種定制的手持終端而搭建起來一個功能強大的綜合平臺，以此開展手持互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，所以，營銷策略將與贏利模式在

31、此一并表述。</p><p><b>　　1、營銷策略：</b></p><p>　　①區(qū)別于其他平板電腦，紅派壹號以“人民日報社及其地方分社或地方門戶新聞網(wǎng)站”為當?shù)丶t派壹號定制“干部每日必讀”、“每日地方輿情”等權(quán)威信息服務(wù)取勝。</p><p>　　②配套策略：為購買單位提供其他公司所無法提供的、免費的新聞宣傳推送服務(wù)。具體安排如下：公司

32、決定在中國最權(quán)威的中央兩大網(wǎng)媒——人民網(wǎng)、新華網(wǎng)開辟一個形象宣傳專欄，專欄名稱“神州風采”，以便為一次性購買“紅派壹號”10臺以上的單位提供如下免費宣傳服務(wù)（網(wǎng)上保存和播放時間不少于3年）。</p><p><b>　　具體措施是：</b></p><p>　　購買10臺，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）1篇，免費發(fā)布； </p><p

33、>　　購買20臺，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）2篇，免費發(fā)布；</p><p>　　購買30臺，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）3篇，免費發(fā)布；</p><p>　　購買40臺，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）4篇，免費發(fā)布；</p><p>　　購買50臺，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）5篇，免費發(fā)布；&

34、lt;/p><p>　　購買100臺以上者，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）6篇，（每兩月1篇）免費發(fā)布；同時，可邀請單位負責人到人民網(wǎng)演播室，免費錄制視頻訪談節(jié)目，在人民網(wǎng)上展播，展播時間不少于3年。</p><p>　　③具體細分的營銷策略如下：</p><p>　　A:政府采購。力爭2012年使我司手持終端進入政府采購名錄（因為本產(chǎn)品具有政治性和保密安

35、全措施等特點，是國內(nèi)極少能夠符合政府采購?fù)ㄓ嵽k公產(chǎn)品要求的產(chǎn)品），加上公司計劃以較低的價格投標政府采購，盡快占領(lǐng)這個細分市場；</p><p>　　B、渠道的合作與營銷。全國各省市的渠道主要由人民日報社的地方分社、各地政府主辦的官方新聞網(wǎng)站與我們合作，為每個城市定制具有個性化和本土化特色的“網(wǎng)絡(luò)問政與手持辦公解決方案”，利用這些地方網(wǎng)站的內(nèi)容服務(wù)優(yōu)勢和本土化的人脈資源進行營銷，形成長期共同協(xié)作發(fā)展的經(jīng)營模式。&l

36、t;/p><p>　　目前，我們經(jīng)過初步洽談，已經(jīng)可以使用的合作伙伴（同時也是營銷渠道）都是各地具有高度權(quán)威性的官辦新聞機構(gòu)。具體分為兩條線。</p><p>　　第一條線：人民日報社地方分社（都是廳局級單位，各分社社長是各?。ㄊ校╅_常委會必須邀請聽會的對象），如江蘇分社、貴州分社、湖南分社、浙江分社、重慶分社、福建分社、上海分社、廣東分社、海南分社、四川分社、河南分社、山東分社等。</

37、p><p>　　第二條線：全國網(wǎng)站聯(lián)盟成員單位（都是各地黨委政府主辦的新聞網(wǎng)站），如中國吉林網(wǎng)、紅網(wǎng)、華龍網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、中國寧波網(wǎng)、塞北網(wǎng)、西北網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、溫州網(wǎng)、長沙星辰在線、常德網(wǎng)、中國蘭州網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、邢臺新傳媒、南方網(wǎng)、海南網(wǎng)、武漢長江網(wǎng)、中原網(wǎng)、南京龍虎網(wǎng)、合肥在線、昆明信息港、成都在線、烏魯木齊新聞網(wǎng)、大連天健網(wǎng)等400多家地方新聞網(wǎng)站。</p><p>　　這

38、些網(wǎng)站，是我們在各地進行本土化內(nèi)容合作的最佳伙伴，也是我們的理想營銷渠道。通過他們，我們將擁有若干“紅派壹號”旗下的子品牌，如“南京龍虎派”、“慶華龍派”、“常德決策派”、“蘇派”等等；</p><p>　　C、行業(yè)定制。公司本部組建專門的直銷團隊，負責開發(fā)從上至下的各行業(yè)、各系統(tǒng)專用的手持辦公解決方案（或大集團全國稱動辦公解決方案）；</p><p>　　D、定向贈送：本產(chǎn)品將捆綁人民日

39、報社人民網(wǎng)特別定制的專供“紅派壹號”用戶使用的——《干部每日必讀》。各地各單位相關(guān)負責人每訂閱一份《干部每日必讀》（每年4800元），只需要再加800元，就可以贈送一臺平板電腦或智能手機；或者，每購買一臺平板電腦，可以贈送一份《干部每日必讀》一年365天的服務(wù)；</p><p>　　同時，有條件地向“老、少、邊、窮”地區(qū)的黨政干部（或某些特定行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部）贈送若干臺手持終端（具體數(shù)量另行安排），但每臺需訂閱至少

40、18個月《每日決策參考》或一年的《干部每日必讀》等等；</p><p>　　E、其他方式營銷：（在手持終端上開展的若干線上、線下業(yè)務(wù)的多種營銷方式）</p><p>　　F、增值服務(wù)營銷：在手持終端上開展的若干種增值服務(wù)（如廣告投放、新聞推送、游戲下載、社區(qū)服務(wù)、電信分成等等業(yè)務(wù)）的營銷模式可分為代理制、合作分成制、直銷團隊等等。</p><p><b>

41、　　2、贏利模式：</b></p><p>　　A、政府采購，雖然利潤空間有限，但銷售量較大，盈利無憂。</p><p>　　B、正常的市場銷渠道售贏利（如中關(guān)村、國美電器、百腦匯等市場渠道）</p><p>　　C、紅派壹號用戶每年訂閱《干部每日必讀》內(nèi)參、《每日決策參考》帶來創(chuàng)收</p><p>　　D、紅派壹號官方網(wǎng)站開辦

42、“紅派壹號商城”，除了經(jīng)營自有商品、配件、貼牌高檔消費品等外，逐步引入高端產(chǎn)品商家入駐，帶來相關(guān)收入。</p><p>　　E、無線網(wǎng)絡(luò)電視臺：在平板電腦電腦開機首屏設(shè)置“中華名人訪談”節(jié)目，建立視頻訪談網(wǎng)站和專門的演播室，與全國各地新聞網(wǎng)站進行深度合作，打造一個向全國各級領(lǐng)導(dǎo)干部定向播送的網(wǎng)絡(luò)電視臺，其中，所有人物訪談視頻節(jié)目一律收取制作費。</p><p>　　F、廣告經(jīng)營：當紅派壹號

43、的銷售和市場占有量達到10萬臺時，專門的廣告營銷團隊即可進入運作，公司將通過專用服務(wù)器啟動媒體傳播功能：一、是在所有手持終端中安排內(nèi)置100個以上的固定廣告按鈕（每個圖標均可以以年為單位收費和安排）；二、是為客戶定時推送動態(tài)廣告（如每周一次，或每月一次，或每天一次等）三、是企業(yè)形象宣傳軟廣告的隨時推送。</p><p>　　G、紅派資本管理資詢業(yè)務(wù)：公司擬充分利用股東關(guān)系人所擁有的龐大的資本（既國際銀團）高端資源

44、，開拓資本業(yè)務(wù)，并建設(shè)一個專題網(wǎng)站和推送機制，定期（如每周一次）向紅派壹號終端（平板電腦和智能手機）持有者（各地、各級領(lǐng)導(dǎo)干部）推送資本對接動態(tài)和業(yè)務(wù)信息，同時舉辦各種形式的對接會、論壇、考察活動等，以幫助各地有招商引資需求或資本運作需求的單位達成業(yè)務(wù)。紅派壹號的資本收益也將會從中產(chǎn)生。時機成熟的時候，可以正式組建紅派銀行。</p><p>　　H、手持互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)：包括組建專門團隊制作動漫搞笑電視短篇。供紅派

45、壹號用戶付費下載，并可賣給其他平板、網(wǎng)站等；制作和運營掌上游戲；以及打造“紅云下載中心”，向平板電腦、智能手機持有者提供若干實用而稀有的、需要付費使用的紅色數(shù)據(jù)下載業(yè)務(wù)。</p><p>　　I、“中國領(lǐng)導(dǎo)干部在線——紅派壹號官方網(wǎng)站”經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)。</p><p>　　J、 “長江健康會”黨政干部私人健康俱樂部。在平板開機后的首屏設(shè)立圖標，建立虛擬的“長江健康會——人民公仆健康俱樂部”，

46、向參加的會員每年收取少量固定服務(wù)費用，提供咨詢服務(wù)，而專項服務(wù)則另行收取服務(wù)費。這個俱樂部的職責就是充分利用首都北京高端的醫(yī)療資源，與地方對接，為地方黨政干部提供一對一的私人健康咨詢中介服務(wù)。</p><p>　　K、在“中國共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)”上開辦“學(xué)習”頻道，可帶來贏利模式。</p><p>　　L、其他贏利，如品牌授權(quán)等。</p><p><b>　　公

47、</b></p><p><b>　　司</b></p><p><b>　　優(yōu)</b></p><p><b>　　勢</b></p><p><b>　　與</b></p><p><b>　　產(chǎn)</

48、b></p><p><b>　　業(yè)</b></p><p><b>　　特</b></p><p><b>　　色</b></p><p><b>　　分</b></p><p><b>　　析</b>

49、</p><p><b>　　八、公司優(yōu)勢：</b></p><p>　　1、與人民日報社人民網(wǎng)特殊合作的優(yōu)勢。公司與人民網(wǎng)已簽定具有一定壟斷性質(zhì)的協(xié)議，該協(xié)議主要界定了人民網(wǎng)安排專業(yè)團隊向紅派壹號平板終端每天獨家提供內(nèi)容服務(wù)，并定制《干部每日必讀》、《每日決策參考》；人民網(wǎng)單方面不再出品平板電腦；人民網(wǎng)可以向本公司增資、入股或收購股權(quán)等等條款。</p>

50、<p>　　2、國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急與協(xié)調(diào)中心（工信部信息中心）高度重視“紅派壹號”的使用安全，為紅派壹號平板終端獨家定制了網(wǎng)絡(luò)信息安全管理措施和手持辦公保密系統(tǒng)，這一特點，是目前國內(nèi)所有平板電腦企業(yè)所無法具備的優(yōu)勢。</p><p>　　3、公司是基于“全國網(wǎng)絡(luò)傳播聯(lián)盟”平臺組建起來的機構(gòu)，公司擁有“全國網(wǎng)聯(lián)”秘書長單位、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事單位的身份。擁有從中央到各省、市、各級共1200家官辦網(wǎng)站的合作資

51、源優(yōu)勢，能夠便捷地與人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國網(wǎng)、新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易及各地政府網(wǎng)站開展各種形式的合作。</p><p>　　4、合作伙伴龐大的技術(shù)團隊為紅派壹號提供強有力的技術(shù)支撐；及遍布全國各地的200多家維修網(wǎng)點，解除用戶后顧之憂；加上其強大的制造能力，能保障紅派壹號產(chǎn)品的高品質(zhì)和及時供貨需要。</p><p><b>　　5、智囊團：</b></p&

52、gt;<p>　　成思危：十屆全國人大常委會副委員長</p><p>　　邵華澤：解放軍中將、原中央委員、人民日報社原社長</p><p>　　胡啟恒：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事長、中國工程院原副院長</p><p>　　黃澄清：國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急處理中心主任</p><p>　　廖 玒：人民網(wǎng)總裁、總編輯</p><

53、p>　　何加正：國務(wù)院特貼專家、人民網(wǎng)前總裁</p><p>　　魏銘祥：中國報業(yè)協(xié)會副會長</p><p>　　丁俊杰：中國傳媒大學(xué)副校長、中國廣告協(xié)會副會長</p><p>　　王齊國：北京大學(xué)中國品牌中心主任</p><p>　　劉東華：《中國企業(yè)家》雜志社原社長</p><p>　　金玉丹：賽富人民幣基金

54、</p><p>　　九、公司經(jīng)營業(yè)態(tài)之特色</p><p>　　本商業(yè)計劃以生產(chǎn)和銷售手持終端（平板電腦、智能手機）為起點，打造以手持終端為平臺的信息服務(wù)、廣告經(jīng)營、網(wǎng)上商城、新聞推送、游戲、網(wǎng)絡(luò)電視、健康咨詢等混合業(yè)態(tài)。</p><p>　　這種業(yè)態(tài)，既把終端作為應(yīng)用服務(wù)的平臺，即對內(nèi)挖掘價值，又把終端作為廣告和新聞的載體，即對外體現(xiàn)價值。</p>

55、<p><b>　　十、公司管理： </b></p><p><b>　　1、股東大會</b></p><p><b>　　2、董事會</b></p><p><b>　　3、監(jiān)事會： </b></p><p>　　4、經(jīng)營團隊及公司構(gòu)架：&l

56、t;/p><p>　　總裁：董事會聘任，由劉鮮日先生擔任，副總裁及經(jīng)營團隊由總裁聘任。</p><p><b>　　4、外部支持：</b></p><p><b>　　人民日報社人民網(wǎng)</b></p><p>　　國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急處理中心</p><p><b>　　工信

57、部信息中心</b></p><p><b>　　中國品牌研究中心</b></p><p><b>　　全國網(wǎng)聯(lián)</b></p><p><b>　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會</b></p><p>　　十一、市場贏利機會分析</p><p>　　與其他

58、商品不同的是，平板電腦、智能手機可以借助于互聯(lián)網(wǎng)這個特殊手段，衍生出若干增值服務(wù)。目前國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)僅僅把經(jīng)營眼光和工作重心放在手持終端本身，而對于手持終端售出后可以打造的增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域，卻少有企業(yè)進行布局。而這一塊，正是手持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的巨大市場潛力所在。</p><p>　　這種狀況，給我們提供了獨特的機會，我們可以從參與競爭的第一天起，就把手持互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的深度開發(fā)作為經(jīng)營重心，贏在起跑線。

59、</p><p><b>　　十二、產(chǎn)品競爭分析</b></p><p>　　1、由于我們不面向大眾市場，而只著手細分市場中的高價值群體——領(lǐng)導(dǎo)干部，所以競爭對手不多。加上我們的內(nèi)容合作方是中國共產(chǎn)黨第一媒體——人民日報，政治性很強，這是一個很高的門檻，獨家合作的排他性使一般企業(yè)跨不進來；同時，該電腦及智能手機的網(wǎng)絡(luò)信息安全保障又是由國家計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急技術(shù)處理協(xié)調(diào)中

60、心獨家定制專用軟件——“紅派衛(wèi)士”，一般手持終端企業(yè)都是追求大眾市場，不需要、也不值得去增加成本追求這種功能。所以，紅派壹號具有某種意義上的壟斷性；</p><p>　　2、市場份額：預(yù)計到2016年，國內(nèi)平板電腦市場可達到3億臺，我們只望占領(lǐng)0.5%的市場份額，即5年達到150萬臺，并以其為基礎(chǔ)，推行若干增值服務(wù)。</p><p>　　3、主要競爭對手：預(yù)計新華社、中央黨校等會在一定范圍

61、內(nèi)與我們有一些競爭。當然，某些行業(yè)或系統(tǒng)也會出現(xiàn)部分競爭對手，爭搶某些行業(yè)或系統(tǒng)的垂直市場。</p><p>　　不過，這些對手對于我們的壓力是非常有限的。</p><p>　　十三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格體系</p><p><b>　　1、硬件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：</b></p><p>　　A：“紅派壹號”標準版（成本控制在2000

62、元以內(nèi)，市場零售價不超過5600元）</p><p>　　B：“紅派壹號”高級版（成本控制在2600元以內(nèi)、市場零售價為9999元以上）</p><p>　　C：“紅派壹號”智能手機（成本控制在1500元以內(nèi)、零售價為5000元左右）</p><p><b>　　2、信息服務(wù)與價格</b></p><p>　　A：《干部

63、每日必讀》4800元每份全年</p><p>　　B：《每日決策參考》3000元每份全年</p><p>　　C：《地方網(wǎng)絡(luò)輿情》由各地方分社或網(wǎng)站自行決定價格</p><p>　　3、以專用服務(wù)器管理所有售出、送出的“紅派壹號”平板終端，開展廣告經(jīng)營、電視訪談與推送及其他增值服務(wù)（略）</p><p>　　十四、資金需求：（為什么需要大筆資

64、金？）</p><p>　　手持互聯(lián)網(wǎng)在我國剛剛興起，大家都在計劃跑馬圈地。既然我們選定了領(lǐng)導(dǎo)干部這個市場細分的特殊群體，我們就必須抓住機會，快速行動。不然，商機就會稍縱即逝。但是，我們?nèi)狈揞~資金。資金不足，就會捉襟見肘，乃至失去千載難逢的大好機會。為了在兩至三年時間內(nèi)迅速搶占全國各地、各級領(lǐng)導(dǎo)干部這個獨特的細分市場，公司需在盡量短的時間內(nèi)，使用一定規(guī)模的資金，大批量制作產(chǎn)品，并以高品質(zhì)、低價格的策略參與市場競

65、爭。高峰時，該策略需要流動資金規(guī)模大約為2億元左右。鑒于公司剛剛組建，資金是瓶頸，因此必須尋找資本注入或資本支持，實現(xiàn)迅速占領(lǐng)市場的計劃。即：如果兩年內(nèi)制造10萬臺平板、10萬臺智能手機，大約需要周轉(zhuǎn)資金1.5億元左右，另外還需要日常運營資金5000萬元（含廣告宣傳費用、市場營銷費用、增值業(yè)務(wù)項目開發(fā)費用、公司日常運轉(zhuǎn)費用等）。</p><p><b>　　十五、融資方案：</b></

66、p><p>　　需戰(zhàn)略投資2.0億元，占公司51%的股份。一年內(nèi)可分兩次（每半年一次）注入。首批資金為1.2億元，第二批資金注入為8000萬元。具體方式可以商量。</p><p><b>　　十六、風險分析</b></p><p>　　1、資源風險（不存在）</p><p>　　2、市場不確定性風險（細分市場，風險較?。?l

67、t;/p><p>　　3、研發(fā)風險（不存在）</p><p>　　4、成本控制分析（不存在）</p><p><b>　　5、競爭風險（?。?lt;/b></p><p><b>　　6、政策風險（?。?lt;/b></p><p>　　7、財務(wù)風險（資本方全程參與財務(wù)管理，無風險）<

68、/p><p>　　8、管理風險（保守性，風險?。?lt;/p><p>　　9、破產(chǎn)風險（兩年內(nèi)可運作上市，無破產(chǎn)風險。）</p><p><b>　　資</b></p><p><b>　　本</b></p><p><b>　　分</b></p>

69、<p><b>　　析</b></p><p><b>　　十七、財務(wù)分析</b></p><p><b>　　1、成本：</b></p><p>　?、诺谝回斈辏?.84億元（3萬臺）</p><p>　　A：辦公場地200萬元</p><p&

70、gt;　　B：員工工資800萬元（100人）</p><p>　　C：員工獎勵、提成800萬元</p><p>　　D：辦公費用及公共關(guān)系費用500萬元</p><p>　　E：平板電腦硬件成本6000萬元（3萬臺×2000元）</p><p>　　F：《干部每日必讀》成本600萬元</p><p>　　G：

71、合作單位成本200萬元</p><p>　　H：稅收成本1200萬元</p><p>　　I：廣告成本1500萬元</p><p>　　J:代理機構(gòu)代理費3000萬元</p><p>　　K：包裝成本300萬元</p><p>　　L:“紅派壹號”高級版成本（5000臺×3600元=1800萬元）</p

72、><p>　　M：“紅派壹號”智能手機成本（1萬部×1500元=1500萬元）</p><p>　?、频诙斈辏?.88億元 （10萬臺）</p><p>　　A：辦公場地300萬元</p><p>　　B：員工工資1200萬元（120人）</p><p>　　C：員工獎勵、提成4000萬元</p>

73、<p>　　D：辦公費用及公共關(guān)系費用1000萬元</p><p>　　E：平板電腦硬件成本2億元（10萬臺×2000元）</p><p>　　F：《干部每日必讀》成本2600萬元</p><p>　　G：合作單位成本600萬元</p><p>　　H：稅收成本5000萬元</p><p>　　I

74、：廣告成本5000萬元</p><p>　　J:代理機構(gòu)代理費1億元</p><p>　　K：包裝成本1000萬元</p><p>　　L:“紅派壹號”高級版成本（1萬臺×3600元=3600萬元）</p><p>　　M：“紅派壹號”智能手機成本（3萬部×1500元=4500萬元）</p><p>

75、;　　⑶第三財年：10.77億元（17萬臺）</p><p>　　A：辦公場地500萬元</p><p>　　B：員工工資2000萬元（200人）</p><p>　　C：員工獎勵、提成8000萬元</p><p>　　D：辦公費用及公共關(guān)系費用1500萬元</p><p>　　E：平板電腦硬件成本3.4億元（17萬臺

76、×2000元）</p><p>　　F：《干部每日必讀》成本6000萬元</p><p>　　G：合作單位成本1800萬元</p><p>　　H：稅收成本1.1億元</p><p><b>　　I：廣告成本1億元</b></p><p>　　J:代理機構(gòu)1.8億元</p>

77、<p>　　K：包裝成本2000萬元</p><p>　　L:“紅派壹號”高級版成本（1.5萬臺×3600元=5400萬元）</p><p>　　M：“紅派壹號”智能手機成本（5萬部×1500元=7500萬元）</p><p><b>　　2、收入：</b></p><p>　　⑴第一財年

78、（2.22億元），不計算資本對接咨詢業(yè)務(wù)收入：</p><p>　　A、將平板電腦與《干部每日必讀》捆綁銷售，每臺平板電腦定價5600元左右，銷售數(shù)量為3萬臺，銷售收入為3萬×5600元=1.68億元；</p><p>　　B、“紅派壹號”高級版銷售收入為5000×4800=2400萬元；</p><p>　　C、智能手機銷售收入為1萬×

79、;3000元=3000萬元。</p><p>　　D、其他增值服務(wù)收入：不確定</p><p>　?、频诙斈辏?.07億元），不計算資本對接咨詢業(yè)務(wù)收入：</p><p>　　A、銷售“紅派壹號”平板電腦10萬臺，收入為10萬×5600元=5.6億元。預(yù)計上年銷售平板電腦的用戶續(xù)訂《干部每日必讀》為50%，即1.5萬份，收入為1.5×4800元

80、=7200萬元。</p><p>　　B、“紅派壹號”高級版銷售收入為1萬×4800=4800萬元，</p><p>　　C、智能手機銷售收入為3萬×3000元=9000萬元。</p><p>　　D、其他增值服務(wù)收入3700萬元，分別包括以下：</p><p>　?、佟V告經(jīng)營收入2000萬元（含電腦內(nèi)置固定圖標廣告，和

81、通過服務(wù)器向平板電腦推送的動態(tài)廣告）；</p><p>　　②、網(wǎng)絡(luò)電視臺“視頻訪談”節(jié)目收入1000萬元；</p><p>　?、?、電信運營商的分成收入500萬元；</p><p>　?、?、網(wǎng)上商城收入及其他增值服務(wù)收入200萬元</p><p>　　⑶第三財年（15.66億元），不計算資本對接咨詢業(yè)務(wù)收入：</p><

82、p>　　A、銷售為17萬臺，銷售收入為17萬×5600元=9.52億元。預(yù)計上兩個財年銷售的平板電腦的用戶續(xù)訂《干部每日必讀》為50%即6.5萬份，收入為6.5×4800元=3.124億元。</p><p>　　B、“紅派壹號”高級版銷售收入為1.5萬×4800=7200萬元；（批發(fā)價）</p><p>　　C、智能手機銷售收入為5萬×3000

83、元=1.5億元；</p><p>　　D、其他增值服務(wù)收入為8000萬元，分別包括以下：</p><p>　?、佟V告經(jīng)營收入3000萬元（含電腦內(nèi)置固定圖標廣告和通過服務(wù)器向平板電腦推送的動態(tài)廣告）；</p><p>　　②、網(wǎng)絡(luò)電視臺“視頻訪談”節(jié)目收入2000萬元；</p><p>　?、?、電信運營商的分成1000萬元；</p&g

84、t;<p>　　④、網(wǎng)上商城收入及其他增值服務(wù)收入2000萬元</p><p><b>　　3、盈利：</b></p><p>　　①第一財年：3800萬元（資本對接咨詢收入不予計算在內(nèi)）</p><p>　?、诘诙斈辏?.19億元（資本對接咨詢收入不予計算在內(nèi)）</p><p>　?、鄣谌斈辏?.89

85、億元（資本對接咨詢收入不予計算在內(nèi)）</p><p>　　綜述：三年營銷收入為25.69億元，直接成本17.66億元，公司贏利為4.89億元。</p><p>　?、艿谒呢斈昶?，公司盈利主要來源于增值服務(wù)和手持應(yīng)用，特別是《干部每日必讀》的訂閱是成本最低化的贏利模式，每年的贏利增長率高于30%是沒有懸念的。</p><p><b>　　退</b>

86、;</p><p><b>　　出</b></p><p><b>　　機</b></p><p><b>　　制</b></p><p><b>　　十八、退出機制</b></p><p><b>　　國內(nèi)A股上市；&l

87、t;/b></p><p><b>　　公司回購；</b></p><p><b>　　戰(zhàn)略投資機構(gòu)購買。</b></p><p>　　十九、合資有限公司的安排</p><p>　　1、合資運作（時限為20年以上）。</p><p>　　2、運作上市（包括香港、大陸等地

88、）。</p><p><b>　　前</b></p><p><b>　　景</b></p><p><b>　　展</b></p><p><b>　　望</b></p><p>　　二十、合資公司的發(fā)展前景</p>

89、<p>　　三年以后，企業(yè)的贏利增長點主要集中在以下幾個方面：</p><p>　　《 干部每日必讀》 訂閱收入遞增，成為最大的贏利來源；</p><p>　　終端廣告經(jīng)營收入遞增；</p><p>　　其他增值服務(wù)收入或分成遞增；</p><p>　　銷售平板電腦的收入增長率下降，但可以通過以舊換新創(chuàng)收；</p>