車(chē)床機(jī)械手如何招代理？

1、<p>　　車(chē)床機(jī)械手該如何招收代理？</p><p>　　數(shù)控車(chē)床機(jī)械手從詢(xún)盤(pán)到購(gòu)買(mǎi)，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，客戶(hù)在有需求后，首先和詢(xún)盤(pán)，這時(shí)候，往往需要我們的銷(xiāo)售員去實(shí)地考察一番，同時(shí)，在銷(xiāo)售完成后，我們還需要上門(mén)進(jìn)行安裝調(diào)試，所以，作為品牌數(shù)控車(chē)床機(jī)械手廠家，我們博立斯為了更好的服務(wù)于客戶(hù)，一直在全國(guó)各地范圍內(nèi)招商招代理商。</p><p>　　什么是車(chē)床機(jī)械手代理商</p

2、><p>　　首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷(xiāo)商的范疇，但并非所有經(jīng)銷(xiāo)商都可以稱(chēng)謂為代理商，因?yàn)槲覀兯傅拇砩淌轻槍?duì)某一品牌在廠家指定的市場(chǎng)范圍內(nèi)所行使的獨(dú)家代理權(quán)。對(duì)不同的企業(yè)而言，其代理商設(shè)置又不一樣!有的廠家只設(shè)省級(jí)市場(chǎng)總代理，如：四川總代理，云南總代理，由省級(jí)代理商再下設(shè)二、三級(jí)(市、縣)代理商;有的廠家直接選擇全國(guó)省會(huì)城市為主要市場(chǎng)區(qū)域來(lái)設(shè)置代理商，如：成都總代理、武漢總代理;還有廠家按西南、東北等

3、大片區(qū)劃分形式設(shè)置總代理。雖然代理商設(shè)置方式各有不同，但選擇代理商的目的卻是一樣，那就是借助代理商的分銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。所以，數(shù)控車(chē)床機(jī)械手廠家對(duì)代理商的選擇務(wù)必慎重!</p><p>　　那么，車(chē)床機(jī)械手廠家-博立斯怎么招代理</p><p>　　1.車(chē)床機(jī)械手代理商的實(shí)力很關(guān)鍵</p><p>　　數(shù)控車(chē)床機(jī)械手代理商的綜合實(shí)力是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵因

4、素，一般情況下作為代理商單位應(yīng)該是注冊(cè)資金在50萬(wàn)以上，具備法人資格的合法企業(yè)，并應(yīng)有二年以上同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在硬件方面：應(yīng)有足夠的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸車(chē)輛，具備一定終端配送能力;從軟件而言：應(yīng)有一定的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道;在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)有市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等健全的職能機(jī)構(gòu)與管理體系。</p><p>　　2.和機(jī)械手有一定瓜葛</p><p>　　數(shù)控車(chē)床機(jī)械手也好，沖壓機(jī)械手也好，都是技術(shù)含量比較高的，

5、而且，客戶(hù)都是比較確定的，因此，選擇比較相關(guān)的數(shù)控車(chē)床廠或者沖壓廠進(jìn)行合作。</p><p>　　3.車(chē)床機(jī)械手代理商的信譽(yù)度不容含糊</p><p>　　做商人首先講的是信譽(yù)，而代理商的信譽(yù)是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中，一定程度上，作為代理商(企業(yè))的法人代表，其個(gè)人的信譽(yù)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。1998年，廣東一家知名企業(yè)到成都選擇代理商，在入圍的六家企業(yè)中，有一家個(gè)體戶(hù)相比之下起步較晚

6、、規(guī)模很小，連送貨的面包車(chē)都沒(méi)有一輛，但卻就是這家個(gè)體戶(hù)取得了代理權(quán)!我不得其解，后來(lái)我問(wèn)這家企業(yè)老總，他講：“當(dāng)初以這家的實(shí)力連競(jìng)標(biāo)的資格都沒(méi)有;有一天，我在西南食品城看見(jiàn)他們夫妻倆服務(wù)態(tài)度很好，我讓助理有意偽裝成是專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)冒牌產(chǎn)品的，如果他們?cè)敢饨?jīng)銷(xiāo)，我們可給其豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果他們堅(jiān)決不賣(mài)!這就是我為什么邀請(qǐng)他們參加競(jìng)標(biāo)的原因。到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的那一天，他提前到達(dá)了賓館，而有的商家還遲到了幾十分鐘，我看中的是他個(gè)人的信譽(yù)”。其結(jié)果正

7、如他所料，那家個(gè)體戶(hù)后來(lái)不但把市場(chǎng)做起來(lái)了，還成了成都有名的經(jīng)銷(xiāo)商，目前已是擁有一家數(shù)百萬(wàn)資產(chǎn)的食品經(jīng)貿(mào)公司。</p><p>　　從上面的例子不難看出，對(duì)代理商商業(yè)信譽(yù)的調(diào)查了解是重要的一環(huán)，對(duì)那些雖然擁有一定渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽(yù)不好的商家，我們寧可不要，以絕后患!</p><p>　　4.具備高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍</p><p>　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，把生產(chǎn)企業(yè)與代理

8、商緊緊地捆在了同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷(xiāo)的通路中，代理商的位置舉足輕重，那么!作為生產(chǎn)企業(yè)，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商，而不失市場(chǎng)先機(jī)呢</p><p><b>　　5.超強(qiáng)的分銷(xiāo)能力</b></p><p>　　車(chē)床機(jī)械手代理商能夠充分調(diào)動(dòng)各類(lèi)渠道的積極性，制訂合理的分銷(xiāo)政策，有效管理好二、三級(jí)分銷(xiāo)商和導(dǎo)購(gòu)員，讓每一個(gè)分銷(xiāo)商

9、都把他代理商的品牌做為主品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。把每一個(gè)終端打造成“形象好、位置好、出樣好、導(dǎo)購(gòu)員好、銷(xiāo)量好”的五好終端，實(shí)現(xiàn)每個(gè)終端的銷(xiāo)量更多、周轉(zhuǎn)速度更快。</p><p><b>　　小編總結(jié)：</b></p><p>　　一個(gè)人做銷(xiāo)售再怎么厲害，也敵不過(guò)一群人做銷(xiāo)售，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，這是為什么我們車(chē)床機(jī)械手廠家要招代理商的原因。同時(shí)，我們的產(chǎn)品要定位，我們的車(chē)床機(jī)械