車床機械手如何招代理？

1、<p>　　車床機械手該如何招收代理？</p><p>　　數(shù)控車床機械手從詢盤到購買，是一個漫長的過程，客戶在有需求后，首先和詢盤，這時候，往往需要我們的銷售員去實地考察一番，同時，在銷售完成后，我們還需要上門進(jìn)行安裝調(diào)試，所以，作為品牌數(shù)控車床機械手廠家，我們博立斯為了更好的服務(wù)于客戶，一直在全國各地范圍內(nèi)招商招代理商。</p><p>　　什么是車床機械手代理商</p

2、><p>　　首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷商的范疇，但并非所有經(jīng)銷商都可以稱謂為代理商，因為我們所指的代理商是針對某一品牌在廠家指定的市場范圍內(nèi)所行使的獨家代理權(quán)。對不同的企業(yè)而言，其代理商設(shè)置又不一樣!有的廠家只設(shè)省級市場總代理，如：四川總代理，云南總代理，由省級代理商再下設(shè)二、三級(市、縣)代理商;有的廠家直接選擇全國省會城市為主要市場區(qū)域來設(shè)置代理商，如：成都總代理、武漢總代理;還有廠家按西南、東北等

3、大片區(qū)劃分形式設(shè)置總代理。雖然代理商設(shè)置方式各有不同，但選擇代理商的目的卻是一樣，那就是借助代理商的分銷渠道與市場網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場。所以，數(shù)控車床機械手廠家對代理商的選擇務(wù)必慎重!</p><p>　　那么，車床機械手廠家-博立斯怎么招代理</p><p>　　1.車床機械手代理商的實力很關(guān)鍵</p><p>　　數(shù)控車床機械手代理商的綜合實力是決定市場成敗的關(guān)鍵因

4、素，一般情況下作為代理商單位應(yīng)該是注冊資金在50萬以上，具備法人資格的合法企業(yè)，并應(yīng)有二年以上同類產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗。在硬件方面：應(yīng)有足夠的倉庫和運輸車輛，具備一定終端配送能力;從軟件而言：應(yīng)有一定的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道;在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)有市場部、財務(wù)部等健全的職能機構(gòu)與管理體系。</p><p>　　2.和機械手有一定瓜葛</p><p>　　數(shù)控車床機械手也好，沖壓機械手也好，都是技術(shù)含量比較高的，

5、而且，客戶都是比較確定的，因此，選擇比較相關(guān)的數(shù)控車床廠或者沖壓廠進(jìn)行合作。</p><p>　　3.車床機械手代理商的信譽度不容含糊</p><p>　　做商人首先講的是信譽，而代理商的信譽是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營行為中，一定程度上，作為代理商(企業(yè))的法人代表，其個人的信譽直接影響到企業(yè)的發(fā)展。1998年，廣東一家知名企業(yè)到成都選擇代理商，在入圍的六家企業(yè)中，有一家個體戶相比之下起步較晚

6、、規(guī)模很小，連送貨的面包車都沒有一輛，但卻就是這家個體戶取得了代理權(quán)!我不得其解，后來我問這家企業(yè)老總，他講：“當(dāng)初以這家的實力連競標(biāo)的資格都沒有;有一天，我在西南食品城看見他們夫妻倆服務(wù)態(tài)度很好，我讓助理有意偽裝成是專門推銷冒牌產(chǎn)品的，如果他們愿意經(jīng)銷，我們可給其豐厚的利潤回報，結(jié)果他們堅決不賣!這就是我為什么邀請他們參加競標(biāo)的原因。到產(chǎn)品發(fā)布會的那一天，他提前到達(dá)了賓館，而有的商家還遲到了幾十分鐘，我看中的是他個人的信譽”。其結(jié)果正

7、如他所料，那家個體戶后來不但把市場做起來了，還成了成都有名的經(jīng)銷商，目前已是擁有一家數(shù)百萬資產(chǎn)的食品經(jīng)貿(mào)公司。</p><p>　　從上面的例子不難看出，對代理商商業(yè)信譽的調(diào)查了解是重要的一環(huán)，對那些雖然擁有一定渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽不好的商家，我們寧可不要，以絕后患!</p><p>　　4.具備高素質(zhì)的營銷隊伍</p><p>　　市場經(jīng)濟的激烈競爭，把生產(chǎn)企業(yè)與代理

8、商緊緊地捆在了同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重，那么!作為生產(chǎn)企業(yè)，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商，而不失市場先機呢</p><p><b>　　5.超強的分銷能力</b></p><p>　　車床機械手代理商能夠充分調(diào)動各類渠道的積極性，制訂合理的分銷政策，有效管理好二、三級分銷商和導(dǎo)購員，讓每一個分銷商

9、都把他代理商的品牌做為主品牌來經(jīng)營。把每一個終端打造成“形象好、位置好、出樣好、導(dǎo)購員好、銷量好”的五好終端，實現(xiàn)每個終端的銷量更多、周轉(zhuǎn)速度更快。</p><p><b>　　小編總結(jié)：</b></p><p>　　一個人做銷售再怎么厲害，也敵不過一群人做銷售，三個臭皮匠頂個諸葛亮，這是為什么我們車床機械手廠家要招代理商的原因。同時，我們的產(chǎn)品要定位，我們的車床機械