明星飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

1、<p>　　明星飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)</p><p><b>　　概 要</b></p><p><b>　　1.1服務(wù)介紹</b></p><p>　　明星飾品店以銷(xiāo)售明星飾品為主，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)飾品和時(shí)尚的需求以及對(duì)美的追求，為生活點(diǎn)綴亮點(diǎn)和新意，每天都有一個(gè)好心情。</p><p>　

2、　本店主要銷(xiāo)售：明星海報(bào)，明星寫(xiě)真集，明星同款飾品（手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，衣服配飾等），帶有明星圖案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影視作品中的流行飾品（太陽(yáng)項(xiàng)鏈，人面情侶吊墜等）。</p><p><b>　　1.2團(tuán)隊(duì)介紹</b></p><p>　　明星飾品店是由河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系優(yōu)秀學(xué)生組成的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)還有國(guó)內(nèi)知名高校畢業(yè)的指導(dǎo)老師和多位資深

3、專(zhuān)家教授提供專(zhuān)業(yè)支持。團(tuán)隊(duì)成員是六個(gè)陽(yáng)光向上的90后女孩，風(fēng)格不同，性格迥異。</p><p>　　1.3市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析</p><p>　　我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。 據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形

4、成了鮮明的對(duì)比。中國(guó)是人口大國(guó)，消費(fèi)人群大，學(xué)生和剛工作的年輕人又占大多數(shù)比例，是消費(fèi)主力軍。而這些消費(fèi)者的觀(guān)念比較新潮，容易接受我們的產(chǎn)品。 并且明星效應(yīng)能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而他們的龐大的粉絲團(tuán)就是我們的消費(fèi)群體。消費(fèi)人群為年輕人，這是一個(gè)有偶像、追求時(shí)尚、舍得花錢(qián)的群體。</p><p>　　當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成

5、就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。</p><p>　　我們不可忽視的是，在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5％，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠(chǎng)家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，缺乏真正有能力的人才。</p><p><b>　　1.

6、4營(yíng)銷(xiāo)方式</b></p><p>　　我們將目標(biāo)消費(fèi)群確定為廣大年輕消費(fèi)者，特別是我們校園的女性消費(fèi)者。飾品類(lèi)別可包括：明星海報(bào)，毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類(lèi)、頭飾、首飾、錢(qián)包等，大多數(shù)都有明星的元素在里面。</p><p>　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段，我們采用的是全方位營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式有四大主題：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)方式如關(guān)系促銷(xiāo)、人

7、員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)等建立良好形象與口碑。在價(jià)格策略方面我們采用分層次的方法，兼顧高中低三種價(jià)位，其中以中等檔次的為主，較少的高檔次的產(chǎn)品，以及極少數(shù)的低檔產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)的初期采取市場(chǎng)滲透定價(jià)法，就是盡可能的定低價(jià)格，因?yàn)樵谇捌诘母?jìng)爭(zhēng)中我們的優(yōu)勢(shì)不是很明顯，所以需要用低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高自己的市場(chǎng)占有率，獲得最大的市場(chǎng)份額，通俗的講就是“薄利多銷(xiāo)”的方式。在經(jīng)營(yíng)局面打開(kāi)之后，就要使價(jià)格有所提升來(lái)獲得較大的利潤(rùn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)還要

8、完善以會(huì)員制度為主的優(yōu)惠制度，以此來(lái)建立長(zhǎng)期的顧客群體。對(duì)于一些滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者進(jìn)入銷(xiāo)售末期的產(chǎn)品，我們將下調(diào)價(jià)格。另外，我們將采用尾數(shù)定價(jià)策略，即“缺額原則”，也就是將產(chǎn)品的價(jià)格具體到“角”，這一點(diǎn)對(duì)應(yīng)于同學(xué)們對(duì)于價(jià)格的敏感。用這些方式建立長(zhǎng)期的顧客群，從而也可獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。</p><p><b>　　1.5經(jīng)營(yíng)要求</b></p><p>　　無(wú)論是大的企業(yè)還

9、是小的店面，都會(huì)有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，以符合自身產(chǎn)品的方式經(jīng)營(yíng)更能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。而我們明星飾品店的經(jīng)營(yíng)要求主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：服務(wù)態(tài)度、服務(wù)宗旨、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、經(jīng)營(yíng)時(shí)間和經(jīng)營(yíng)狀況的提升。我們將秉持積極熱情的服務(wù)態(tài)度，全心全意為顧客服務(wù)的宗旨，不斷完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)則促進(jìn)本店長(zhǎng)期有效的發(fā)展。</p><p><b>　　1.6風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)</b></p><p>　　我們?cè)诠?yīng)商

10、、成本控制、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)管理方面都擔(dān)負(fù)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還有破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。每一步都要嚴(yán)謹(jǐn)小心，不能出錯(cuò)。</p><p>　　第一章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹</p><p>　　1.1產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)意</p><p>　　隨著當(dāng)今娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展，影視明星，歌星，動(dòng)漫，體育明星等不斷進(jìn)入人們的視野，得到人們的廣泛關(guān)注，引起一陣又一陣的時(shí)尚風(fēng)潮，追星族群體也日益龐大，人們對(duì)時(shí)尚的元素以及

11、對(duì)明星的喜愛(ài)引發(fā)對(duì)明星飾品的大量需求和狂熱追逐。開(kāi)設(shè)明星飾品店為廣大明星與時(shí)尚愛(ài)好者提供一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)，是創(chuàng)業(yè)的好契機(jī)，明星與時(shí)尚是永恒的話(huà)題，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。</p><p><b>　　1.2商業(yè)背景</b></p><p>　　1.2.1消費(fèi)群體龐大</p><p>　　隨著影視明星，日韓歐美明星，動(dòng)漫明星，體育明星等的不斷走紅，有大批的明星

12、粉絲追星，由于對(duì)明星的熱愛(ài)，對(duì)所愛(ài)明星的周邊具有龐大的需求量。并且隨著韓流明星，歐美明星掀起的一場(chǎng)又一場(chǎng)的是時(shí)尚風(fēng)潮，廣大消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求更是極具增加。消費(fèi)群體極其龐大。</p><p><b>　　1.2.2商品信息</b></p><p>　　自從“宅男宅女”一詞走紅之后，生活中的宅男宅女越來(lái)越多。顧名思義，宅男宅女就是宅在家里的青年男女，而一個(gè)人宅在家里做的事

13、情無(wú)非就是睡覺(jué)，看劇，看書(shū)。喜歡上一部影視劇或者喜歡上影視劇中的某個(gè)人物總會(huì)對(duì)與他們有關(guān)的物品產(chǎn)生某種特殊的情結(jié)。并且影視劇中對(duì)我們有吸引力的物品大都造型獨(dú)特，具有一些特殊的含義，讓這些宅男宅女產(chǎn)生很大的占有欲。</p><p>　　然而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，普通飾品店很少有這類(lèi)產(chǎn)品，尤其是像河南這樣的不是很發(fā)達(dá)的城市，這類(lèi)商品更是少之又少。并且一旦有某件影視商品出現(xiàn)在店面里總會(huì)深受消費(fèi)者的歡迎。了解到這樣的消費(fèi)

14、需求及市場(chǎng)空缺，我們決定創(chuàng)建一家明星飾品實(shí)體店。該店主要銷(xiāo)售與當(dāng)紅明星有關(guān)的飾品以及熱播電視劇深受影迷歡迎的物品。首先我們團(tuán)隊(duì)的人員會(huì)時(shí)刻關(guān)注影視界的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。然后我們會(huì)定期做調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)需求以及最受歡迎的影視物品，決定我們商品的走向。我們明星飾品店會(huì)每周出新品，保證商品的新穎與獨(dú)特。</p><p>　　作為外語(yǔ)學(xué)習(xí)者，我們對(duì)美劇以及歐美國(guó)家會(huì)有比其他專(zhuān)業(yè)更好的了解，所以我們的明星飾品店

15、并不局限于國(guó)內(nèi)的影視產(chǎn)品也會(huì)引進(jìn)歐美元素，帶給大家不一樣的視覺(jué)體驗(yàn)。同時(shí)日本動(dòng)漫也是一個(gè)很好地切入點(diǎn)，近幾年動(dòng)漫愛(ài)好者越來(lái)越多，cos-play越來(lái)越受歡迎，所以動(dòng)漫商品會(huì)是一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，我們會(huì)及時(shí)掌握相關(guān)方面的信息。當(dāng)然韓劇在中國(guó)的影視市場(chǎng)占有一定的份額，也會(huì)是我們關(guān)注的熱點(diǎn)。所以，我們的明星飾品店會(huì)走國(guó)際化，多元化的路線(xiàn)，絕對(duì)會(huì)給大家不一樣的感覺(jué)。</p><p><b>　　1.3服務(wù)介紹<

16、/b></p><p>　　本店主要銷(xiāo)售：明星海報(bào)，明星寫(xiě)真集，明星同款飾品（手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，衣服配飾等），帶有明星圖案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影視作品中的流行飾品（太陽(yáng)項(xiàng)鏈，人面情侶吊墜等）。</p><p><b>　　1.4店面設(shè)計(jì)</b></p><p>　　根據(jù)我們的商品信息來(lái)源，我們的店面主要?jiǎng)澐譃樗膫€(gè)不同的區(qū)域，

17、分別為中國(guó)（主要包括大陸和港臺(tái)），歐美，韓國(guó)，日本動(dòng)漫。在各個(gè)區(qū)域除了有影視商品外，也會(huì)分出一個(gè)專(zhuān)門(mén)空間陳設(shè)不同國(guó)家當(dāng)紅明星的專(zhuān)屬物品。</p><p>　　第一個(gè)區(qū)域：中國(guó)區(qū)。這個(gè)區(qū)域主打中國(guó)影視產(chǎn)品和當(dāng)紅明星相關(guān)產(chǎn)品，鑒于我們國(guó)內(nèi)宮廷劇收視比較高，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)設(shè)計(jì)古樸風(fēng)。同時(shí)會(huì)設(shè)立中國(guó)內(nèi)地與港臺(tái)當(dāng)紅明星海報(bào)以及相關(guān)視頻。</p><p>　　第二個(gè)區(qū)域：森女online。這個(gè)區(qū)域主

18、打歐美影視產(chǎn)品以及歐美時(shí)尚潮流風(fēng)。在我們國(guó)內(nèi)受歡迎的美劇大多以魔幻，恐怖的電視劇居多，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)設(shè)立陰森，魔幻的路線(xiàn)。同時(shí)會(huì)加入一些具有歐美時(shí)尚元素的產(chǎn)品。</p><p>　　第三個(gè)區(qū)域：潮流韓風(fēng)。這個(gè)區(qū)域主打韓國(guó)影視產(chǎn)品與韓流明星飾品。韓國(guó)的影視劇可以說(shuō)深受廣大年輕人歡迎，劇中各類(lèi)物品大多帶有文藝和時(shí)尚氣息。所以這個(gè)區(qū)域我們會(huì)設(shè)立潮流韓風(fēng)路線(xiàn)。包括韓流明星海報(bào)，寫(xiě)真集，影視劇中出現(xiàn)的廣受歡迎的飾品（如太

19、陽(yáng)項(xiàng)鏈）等。</p><p>　　第四個(gè)區(qū)域：動(dòng)漫可愛(ài)風(fēng)。在這個(gè)區(qū)域主打日本動(dòng)漫產(chǎn)品。日本動(dòng)漫(如《名偵探柯南》等）可以說(shuō)吸引著我們國(guó)內(nèi)不同年齡段的人群，既然是動(dòng)漫就少不了帶一些可愛(ài)的元素，同時(shí)隨著動(dòng)漫的日漸成熟化，其中的搞怪元素也凸顯出來(lái)，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)走搞怪可愛(ài)路線(xiàn)。</p><p>　　四個(gè)區(qū)域會(huì)根據(jù)各自所走的路線(xiàn)打上不同的燈光，每個(gè)區(qū)域的背景也會(huì)有不同的風(fēng)格。并且在背景墻上也會(huì)粘

20、貼一些每個(gè)區(qū)域經(jīng)典影視的海報(bào)和與其風(fēng)格匹配的裝飾品。</p><p><b>　　1.5市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略</b></p><p>　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)今的實(shí)體店都有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—網(wǎng)店。相關(guān)方面的網(wǎng)店也給我們明星飾品店帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。首先我們明星飾品店本著為學(xué)生服務(wù)，薄利多銷(xiāo)的原則，會(huì)把價(jià)格壓到最低。同時(shí)凡是在我們店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客，我們都會(huì)根據(jù)顧客商品風(fēng)格

21、贈(zèng)送給他們一份精美的海報(bào)。我們也會(huì)定期做問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，保證我們店內(nèi)商品最大程度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，走在市場(chǎng)前沿。</p><p><b>　　第二章 團(tuán)隊(duì)介紹</b></p><p>　　明星飾品店是由河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系優(yōu)秀學(xué)生組成的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)還有國(guó)內(nèi)知名高校畢業(yè)的指導(dǎo)老師和多位資深專(zhuān)家教授提供專(zhuān)業(yè)支持。團(tuán)隊(duì)成員是六個(gè)陽(yáng)光向

22、上的90后女孩，風(fēng)格不同，性格迥異。其中隊(duì)長(zhǎng)王文靜具有很好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，在團(tuán)隊(duì)中起到了主心骨的作用。隊(duì)員楊洋，熱情踏實(shí)，做事努力，而且對(duì)電腦比較精通，主要負(fù)責(zé)我們的微信平臺(tái)。隊(duì)員苗麗君是一個(gè)外向活潑的女孩，與人溝通能力很強(qiáng)，具有氣場(chǎng)和說(shuō)服力，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。隊(duì)員王聰擁有很強(qiáng)的責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真，對(duì)數(shù)字敏感，有很強(qiáng)的理財(cái)能力，主要負(fù)責(zé)我們的財(cái)務(wù)管理。隊(duì)員方夢(mèng)迪很有思想和創(chuàng)造力，主要負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品策劃。隊(duì)員申夢(mèng)茹踏實(shí)肯干，有商業(yè)

23、頭腦，對(duì)各方面知識(shí)都有涉獵，主要負(fù)責(zé)我們的后勤保障工作。并且六個(gè)女孩都參加過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法和策略都有獨(dú)到的理解。并憑借著90后一代對(duì)影視和流行元素的獨(dú)特感知，努力打造出一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特，深受影迷歡迎的明星飾品店。</p><p><b>　　第三章 市場(chǎng)分析</b></p><p><b>　　3.1市場(chǎng)環(huán)境</b></p&

24、gt;<p>　　我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。而且我國(guó)的精神文化也在不斷增長(zhǎng)，尤其是娛樂(lè)方面的消費(fèi)。中國(guó)是人口大國(guó)，消費(fèi)人群大，學(xué)生和剛工作的年輕人又占大多數(shù)比例，是消費(fèi)主力軍。而這些消費(fèi)者的觀(guān)

25、念比較新潮，容易接受我們的產(chǎn)品。 并且明星效應(yīng)能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而他們的龐大的粉絲團(tuán)就是我們的消費(fèi)群體。大多數(shù)人都有自己的偶像，即使沒(méi)有，明星打扮的都是非常時(shí)尚的，會(huì)有很多人喜歡。明星飾品，每一個(gè)人都想擁有的東西。飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)明顯，其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該

26、遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱(chēng)的韓國(guó)樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。</p><p><b>　　3.2消費(fèi)者分析</b></p><p>　　明星飾品的主要消費(fèi)人群是在15~35歲之間，在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)這些人會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種

27、效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿(mǎn)足。我們應(yīng)關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來(lái)推銷(xiāo)飾品,是飾品流行的重要機(jī)。由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)

28、保障的品牌商品信任度提高。品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。</p><p>　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 </p><p><b>　　4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)</b></p><

29、;p>　　消費(fèi)人群為年輕人，這是一個(gè)有偶像、追求時(shí)尚、舍得花錢(qián)的群體。我們可以根據(jù)這些特點(diǎn)做一些適合該群體的手機(jī)、衣服飾品?？梢园ㄋ麄兣枷竦念^像、名字，也可以模仿明星的飾品，或做一些和他們喜好相關(guān)的東西。飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）

30、近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。</p><p><b>　　4.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)</b></p><p>　　我們不可忽視的是，在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

31、仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5％，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠(chǎng)家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國(guó)外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠(chǎng)家基本是在做出口。如何真正成長(zhǎng)為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。對(duì)

32、于飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)，花色品種是其生存發(fā)展的關(guān)鍵。上世紀(jì)90年代初，開(kāi)始辦飾品廠(chǎng)的一些廠(chǎng)家，往往從廣東等地尋來(lái)樣品后，回義烏依樣畫(huà)葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。也就是從那時(shí)開(kāi)始，義烏一些飾品企業(yè)開(kāi)始從廣東和山東青島等地引進(jìn)飾品設(shè)計(jì)和研發(fā)人才。但是這些發(fā)展速度較慢，規(guī)模較小。隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購(gòu)物不再是新鮮的話(huà)題，但是現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)，很多廠(chǎng)商

33、還沒(méi)有開(kāi)辟在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道，而這在國(guó)外已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，像</p><p><b>　　第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略</b></p><p>　　5.1 目標(biāo)市場(chǎng)的確定</p><p>　　5.1.1目標(biāo)消費(fèi)群 </p><p>　　明星飾品店的消費(fèi)群主要是廣大校園年輕女性消費(fèi)者。</p><p><b&g

34、t;　　5.1.2飾品類(lèi)別</b></p><p>　　明星海報(bào)，明星寫(xiě)真集，明星同款飾品（手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，衣服配飾等），帶有明星圖案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影視作品中的流行飾品（太陽(yáng)項(xiàng)鏈，人面情侶吊墜等）。毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類(lèi)、頭飾、首飾、錢(qián)包等，大多數(shù)都有明星的元素在里面。</p><p><b>　　5.1.3消費(fèi)心理</b&

35、gt;</p><p>　?。?）在學(xué)校里面一般情況下大多數(shù)女生不會(huì)專(zhuān)門(mén)出門(mén)去買(mǎi)一件小飾品，但一旦出門(mén)，就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷(xiāo)售的地方。</p><p>　　（2）有時(shí)候買(mǎi)與不買(mǎi)不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。</p><p>　?。?）在校園里面過(guò)生日或者是節(jié)日的時(shí)候，給同學(xué)選購(gòu)禮物飾品店一般是第一選擇。</p>

36、<p>　?。?）而且精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)女生們的小情趣、衣著的小變化。</p><p>　?。?）非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。</p><p>　?。?）明星效應(yīng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品大多都含有明星的元素在里面，而且在校園里面，幾乎每一個(gè)人的心里面都會(huì)有一個(gè)自己喜歡的明星。這就很容易使我們獲

37、得消費(fèi)者。</p><p><b>　　5.2宣傳策略</b></p><p>　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段，我們采用的是全方位營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式有四大主題：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)，下面是對(duì)這四種營(yíng)銷(xiāo)模式的具體介紹：</p><p>　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是留住顧客，向顧客提供高度滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，在與顧客保持長(zhǎng)期關(guān)系的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，

38、實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)并不以損害自己的利益為代價(jià)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)提倡的是企業(yè)與顧客雙贏(yíng)的策略。它的最終結(jié)果就是建立起屬于自己的獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。</p><p>　　整合營(yíng)銷(xiāo)一般包括兩大主題：（1）許多不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能夠傳播和交付價(jià)值；（2）在有效協(xié)調(diào)的情況下實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的綜合效果最大化。也就是說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)需要我們協(xié)調(diào)其它的三種營(yíng)銷(xiāo)方式，爭(zhēng)取達(dá)到整體效果最大化。</p><p>　

39、　內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的意思是使員工熱愛(ài)公司的品牌，然后再讓他們?nèi)フf(shuō)服客戶(hù)熱愛(ài)這一品牌。簡(jiǎn)而言之，就是先讓員工認(rèn)同自己的產(chǎn)品，然后通過(guò)員工對(duì)自己產(chǎn)品的熱愛(ài)，再讓他們?nèi)フf(shuō)服客戶(hù)熱愛(ài)這一品牌。</p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，是企業(yè)管理的核心所在。營(yíng)銷(xiāo)能力是個(gè)人和企業(yè)最重要的能力；績(jī)效管理是為人辦事最有價(jià)值的準(zhǔn)則。因此，營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效是個(gè)人和公司存在的目標(biāo)所在。</p><p>　　下面是幾種具體的營(yíng)銷(xiāo)方式：&l

40、t;/p><p>　　a.關(guān)系促銷(xiāo)，通過(guò)向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、老鄉(xiāng)、社團(tuán)人員以及同院系人員積極推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。如此以來(lái)，熟悉我們的人便會(huì)關(guān)注我們，而且會(huì)幫我們宣傳。</p><p>　　b.人員促銷(xiāo)的方式，因?yàn)槲覀兠餍秋椘返甑氖袌?chǎng)范圍主要是校園，那么，在校園這個(gè)人群密度比較大的地方，采用人員促銷(xiāo)的方式往往能夠起到事半功倍的效果，主要采用發(fā)傳單，有獎(jiǎng)問(wèn)答，禮物派送等方式來(lái)打開(kāi)初期的局面。</p

41、><p>　　c.廣告促銷(xiāo)，做廣告有很多種方式，既可以通過(guò)張貼海報(bào)，也可以通過(guò)橫幅，贊助學(xué)生活動(dòng)等方式來(lái)提高自己的知名度，從而獲得自己的消費(fèi)者群體。此外，與我校相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作，將產(chǎn)品放在他們的網(wǎng)站上，不僅可以宣傳而且還可以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。</p><p>　　d.活動(dòng)促銷(xiāo)，在不同的節(jié)日開(kāi)展不同的活動(dòng)來(lái)使消費(fèi)者獲得不同的實(shí)惠與購(gòu)物體驗(yàn)；也可以通過(guò)會(huì)員卡、積分卡、優(yōu)惠券等不同的優(yōu)惠工具建

42、立起自己的忠實(shí)的消費(fèi)者群體；還可以通過(guò)會(huì)員生日禮物派送，為會(huì)員送去溫馨的生日祝福來(lái)建立較好的口碑。</p><p><b>　　5.3價(jià)格策略</b></p><p>　　我們的顧客主要是我校同學(xué)，對(duì)于學(xué)生而言，都希望從購(gòu)買(mǎi)的商品中獲得高價(jià)值，所以同學(xué)們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)此，在價(jià)格方面我們采用分層次的方法，兼顧高中低三種價(jià)位，其中以中等檔次的為主，較少的高檔次的產(chǎn)品，

43、以及極少數(shù)的低檔產(chǎn)品。</p><p>　　在經(jīng)營(yíng)的初期采取市場(chǎng)滲透定價(jià)法，就是盡可能的定低價(jià)格，因?yàn)樵谇捌诘母?jìng)爭(zhēng)中我們的優(yōu)勢(shì)不是很明顯，所以需要用低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高自己的市場(chǎng)占有率，獲得最大的市場(chǎng)份額，通俗的講就是“薄利多銷(xiāo)”的方式。</p><p>　　在經(jīng)營(yíng)局面打開(kāi)之后，就要使價(jià)格有所提升來(lái)獲得較大的利潤(rùn)，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍以及增加產(chǎn)品的種類(lèi)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次等方面提供資金的保障，

44、只有這樣才能夠保證明星飾品店的穩(wěn)定的發(fā)展。這也就是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)還要完善以會(huì)員制度為主的優(yōu)惠制度，以此來(lái)建立長(zhǎng)期的顧客群體。</p><p>　　在這之后價(jià)格的變動(dòng)就會(huì)很小，逐步的趨于穩(wěn)定。這時(shí)的主要發(fā)展方向就是了解顧客的消費(fèi)方向以及消費(fèi)需求，及時(shí)的更新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)等方面。對(duì)于一些滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者進(jìn)入銷(xiāo)售末期的產(chǎn)品，我們將下調(diào)價(jià)格。</p><p>　　另外，我們將采用尾數(shù)定價(jià)策略，

45、即“缺額原則”，也就是將產(chǎn)品的價(jià)格具體到“角”，這一點(diǎn)對(duì)應(yīng)于同學(xué)們對(duì)于價(jià)格的敏感。</p><p>　　5.4建立長(zhǎng)期顧客群</p><p>　　以上的種種策略都是為了建立起長(zhǎng)期的顧客群，這既是我們的目的，也是對(duì)我們的要求。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要堅(jiān)持“顧客至上”的原則。以服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)贏(yíng)得顧客的滿(mǎn)意，從而贏(yíng)得顧客的青睞。</p><p>　　為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們

46、應(yīng)該做到：</p><p>　　a.服務(wù)熱情。服務(wù)水準(zhǔn)的滿(mǎn)意度可以決定部分的客源，同時(shí)，我們更需要在滿(mǎn)意和忠誠(chéng)之間多一座人性化服務(wù)的感情橋梁。讓顧客感覺(jué)到被尊重，才能建立起對(duì)所做品牌的忠誠(chéng)度。</p><p>　　b.讓利營(yíng)銷(xiāo)。給老顧客一定的優(yōu)惠政策，是鞏固顧客關(guān)系常用的手段。在服務(wù)滿(mǎn)意程度相等的情況下，顧客一般會(huì)選擇有優(yōu)惠政策的那家。</p><p>　　c.建立

47、顧客檔案。一方面可以讓我們更多地了解顧客，從而達(dá)到與顧客更好的溝通；另一方面可以根據(jù)每個(gè)顧客的個(gè)人偏好，為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)。</p><p>　　更重要的是，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們要定期測(cè)量顧客的滿(mǎn)意度，因?yàn)榱糇☆櫩偷年P(guān)鍵就是要讓顧客滿(mǎn)意，同時(shí)要開(kāi)放顧客投訴的渠道，虛心接受顧客的批評(píng)和建議，并且認(rèn)真的反思經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不足之處來(lái)獲得顧客的滿(mǎn)意。</p><p><b>　　第六章

48、 經(jīng)營(yíng)要求</b></p><p><b>　　6.1服務(wù)態(tài)度</b></p><p>　　顧客就是上帝，這是所有商家都應(yīng)遵守的原則。給顧客好的服務(wù)，讓顧客對(duì)我們的服務(wù)滿(mǎn)意，也是我們開(kāi)店根本。服務(wù)態(tài)度是反映服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是從優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度開(kāi)始的。良好的服務(wù)態(tài)度，會(huì)使客人產(chǎn)生親切感、熱情感、樸實(shí)感、真誠(chéng)感。負(fù)責(zé)，耐心，細(xì)致，熱情，文明則是我們店的

49、服務(wù)宗旨。負(fù)責(zé)就是要急顧客所需，想顧客之所求，認(rèn)認(rèn)真真地為賓客辦好每件事，無(wú)論事情大小，均要給顧客一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)果或答復(fù)，即使顧客提出的服務(wù)要求不屬于自己崗位的服務(wù)，也主動(dòng)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，切實(shí)解決顧客疑難問(wèn)題，把解決顧客之需當(dāng)作工作中最重要的事。耐心就是在川流不息的顧客面前，不管服務(wù)工作多繁忙，壓力多大，都保持不急躁、不厭煩，鎮(zhèn)靜自如地對(duì)待顧客。顧客有意見(jiàn)，虛心聽(tīng)取，顧客有情緒盡量解釋?zhuān)瑳Q不與顧客爭(zhēng)吵，發(fā)生矛盾要嚴(yán)于律己，恭敬謙讓。細(xì)致就

50、是要善于觀(guān)察和分析顧客的心理特點(diǎn)，懂得從顧客的神情、舉止發(fā)現(xiàn)顧客的需要，正確把握服務(wù)的時(shí)機(jī)，服務(wù)于顧客開(kāi)口之前，效果超乎顧客的期望之上，力求服務(wù)工作完善妥當(dāng)，體貼入微，面面俱到。熱情就不僅體現(xiàn)在對(duì)顧客要熱情，急顧客所需，而且身為員工，更要對(duì)自己的工作崗位充滿(mǎn)熱情。文明就是要舉止端莊，待人接物不</p><p><b>　　6.2經(jīng)營(yíng)規(guī)則</b></p><p>　　沒(méi)

51、有規(guī)矩不成方圓。完善的制度能夠合理的，有計(jì)劃的保證貨物的銷(xiāo)售，內(nèi)部管理的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而且良好的策略可以幫我們吸引大量的顧客。</p><p><b>　　優(yōu)惠卡</b></p><p>　　凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)100元即送VIP優(yōu)惠卡一張，持有本卡可享受8折優(yōu)惠。</p><p>　　凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)50元即送積分卡一張，本卡不享受打折優(yōu)惠，但本卡可以積

52、分，不同的分?jǐn)?shù)可獲得不同的贈(zèng)品。</p><p>　　在法定假期期間凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都可享受七五折優(yōu)惠，但在此期間，優(yōu)惠卡與積分卡不能使用。</p><p><b>　　微信</b></p><p>　　關(guān)注我們的微信號(hào)，只要用微信掃二維碼就可以參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品價(jià)值不等。</p><p>　　每月我們都會(huì)在微信上進(jìn)

53、行產(chǎn)品競(jìng)拍，凡擁有積分卡與優(yōu)惠卡的客戶(hù)都可以以最低的價(jià)格拍下心愛(ài)的產(chǎn)品。</p><p>　　同樣的，我們的新品也會(huì)在微信上不定時(shí)展示，客戶(hù)可以了解到最新的款式，緊隨時(shí)尚潮流。</p><p><b>　　意見(jiàn)反饋</b></p><p>　　顧客的需求能不斷的提高我們的產(chǎn)品多樣化，完善我們的管理制度，促進(jìn)店鋪更好的發(fā)展。因此本店將推出一個(gè)專(zhuān)區(qū)

54、用來(lái)收集顧客的意見(jiàn)和聯(lián)系，當(dāng)然在微信平臺(tái)上也同步開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)區(qū)。</p><p><b>　　6.3 隊(duì)員分工</b></p><p>　　我們是一支由六位熱情開(kāi)朗的90后女孩的團(tuán)隊(duì)，每人都擔(dān)當(dāng)著不同的職位，以便我們的店鋪能順利經(jīng)營(yíng)。具體職位分工如下：</p><p><b>　　6.4經(jīng)營(yíng)時(shí)間</b></p>

55、<p>　　因?yàn)楝F(xiàn)在我們都是在校學(xué)生，店面不宜太遠(yuǎn)，范圍應(yīng)在龍子湖校區(qū)內(nèi)?？紤]到學(xué)生的作息時(shí)間，經(jīng)營(yíng)時(shí)間周一到周五是11：00---22：00，而雙 休日是9：00---22：00。</p><p><b>　　6.5所需設(shè)備</b></p><p>　　我們的飾品店大致分為六個(gè)區(qū)域，服務(wù)臺(tái)，留言區(qū)，中國(guó)區(qū)，森女online區(qū)，潮流韓風(fēng)區(qū)，動(dòng)漫可愛(ài)區(qū)。在服

56、務(wù)臺(tái)需要一臺(tái)電腦，木制的收銀臺(tái)。在收銀臺(tái)旁邊是留言區(qū)，顧客可以把他們的意見(jiàn)留在這里。其他四個(gè)區(qū)域就主要是我們的產(chǎn)品，中國(guó)區(qū)以古樸風(fēng)為主打，需要木制的貨架;森女區(qū)主要是歐美的流行元素，我們是以魔幻元素為主題，同樣采用木制貨架，不過(guò)同時(shí)要運(yùn)用藤蔓；潮流韓風(fēng)區(qū)則走時(shí)尚路線(xiàn)，我們采用玻璃貨架；最后的動(dòng)漫區(qū)走可愛(ài)風(fēng)格，采用帶有可愛(ài)干的鐵制陳列架。</p><p>　　6.6經(jīng)營(yíng)狀況的記錄</p><p&

57、gt;　　1.把每天的不同區(qū)域的銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)整。</p><p>　　2.對(duì)顧客留下來(lái)的意見(jiàn)進(jìn)行整理，挑選出大多數(shù)顧客需要的產(chǎn)品，以確定下次進(jìn)貨。</p><p>　　3.兩個(gè)月或三個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次店鋪的盈虧狀況，具體統(tǒng)計(jì)到哪個(gè)區(qū)的哪類(lèi)產(chǎn)品，以確實(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。</p><p><b>　　第七章 財(cái)務(wù)分析</b></

58、p><p>　　目標(biāo) 掌握資金啟動(dòng)公司，開(kāi)拓市場(chǎng),建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)大融資規(guī)模，拓寬市場(chǎng)規(guī)模，打造品牌爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。</p><p>　　決策 主要依靠自籌資金及公司投資  、補(bǔ)充銀行貸款   、補(bǔ)充銀行存款、增加自籌資金。</p><p>　　初期：5萬(wàn)元啟動(dòng)資金</p><p>　　店面一年

59、的租金1萬(wàn)（15-20平方）</p><p>　　店面裝修：2000 </p><p>　　固定資產(chǎn)：5000 </p><p><b>　　第一次進(jìn)貨：1萬(wàn)</b></p><p><b>　　流動(dòng)資金：1萬(wàn) </b></p><p>　　預(yù)計(jì)每天營(yíng)業(yè)額：500-800&l

60、t;/p><p>　　一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：1.5-2.4萬(wàn) </p><p>　　每月店面費(fèi)用：1000 </p><p>　　員工工資：1200×2=2400 </p><p>　　固定資產(chǎn)折舊：500，一年計(jì)提完，共4000。</p><p>　　其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，400/月</p><p&g

61、t;　　每月扣除成本后毛利潤(rùn)為1.2萬(wàn)（一般飾品利潤(rùn)為50%-200%，這里按照100%計(jì)算）一年后凈利潤(rùn)（1.2-0.1-0.24-0.05）×12-0.72=9（萬(wàn)元）這樣一年后的流動(dòng)資金有9.5萬(wàn)元。三年內(nèi)盈利中有5萬(wàn)再續(xù)投資及利用自籌資本8萬(wàn)，分兩期投入，增開(kāi)實(shí)體店和網(wǎng)店。</p><p><b>　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析</b></p><p><

62、;b>　　8.1供應(yīng)商分析</b></p><p><b>　　對(duì)策：</b></p><p>　　我們采用直接通過(guò)工廠(chǎng)代牌的方式生產(chǎn)，為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險(xiǎn)，我們采用通過(guò)與多家廠(chǎng)商合作的方式來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。這樣會(huì)降低由于某家廠(chǎng)商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現(xiàn)問(wèn)題而使整個(gè)公司癱瘓。</p><p>

63、<b>　　8.2成本控制風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　由于明星飾品屬于時(shí)尚潮流產(chǎn)品，具有自己特有的產(chǎn)品周期。簡(jiǎn)單地分為：興起——普及——退出三個(gè)階段，往往周期就只有一個(gè)季度，產(chǎn)品非常，一旦不暢銷(xiāo)，非常容易積壓，從而減少了公司的資金流動(dòng)。</p><p>　　對(duì)策：通過(guò)各種渠道獲取最新的時(shí)尚潮流趨向，先人一步爭(zhēng)取成為潮流的推動(dòng)者而非跟風(fēng)者；再次，關(guān)注各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售

64、情況，制定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品一天的出售量連續(xù)走低時(shí)，將它定為滯銷(xiāo)品，于是采取降價(jià)、打折或是作為贈(zèng)送品盡快清倉(cāng)回籠資金。</p><p><b>　　8.3 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　飾品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。</p><p>　　對(duì)策：為避免激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，我們可以從以下方面展開(kāi)：</p>

65、<p>　　A、產(chǎn)品的定位，我們的中檔定位在目前的市場(chǎng)上還存在很大的發(fā)展空間，高質(zhì)量低價(jià)位時(shí)15-35歲具有一定消費(fèi)能力的女生的追求，所以我們的產(chǎn)品正好符合他們要求又可以避免了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　B、產(chǎn)品的款式。新穎、潮流是關(guān)鍵。明星飾品體現(xiàn)了一個(gè)人的偶像追求的品位和個(gè)性，讓消費(fèi)找到符合自己的款式并且實(shí)現(xiàn)其追星的愿望是我們的宗旨的同時(shí)也是我們最基本的生存之道。</p>&

66、lt;p>　　C、成立自我品牌，通過(guò)品牌戰(zhàn)略培養(yǎng)核心顧客群，并且通過(guò)品牌的力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。</p><p>　　8.4管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài)）</p><p>　　由于飾品的種類(lèi)和數(shù)量都很多隨時(shí)關(guān)注各類(lèi)產(chǎn)品的出售動(dòng)向需要仔細(xì)的觀(guān)察和日積月累的準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)從而適當(dāng)?shù)恼{(diào)整貨物。另外，盡量避免過(guò)多的依賴(lài)某個(gè)員工，各員工分工清楚，職責(zé)分明。還應(yīng)該建立一個(gè)好的工作交接體系，通

67、過(guò)工作日志等對(duì)工作進(jìn)行交待，講述應(yīng)跟進(jìn)的工作等。關(guān)鍵的雇員必須定時(shí)向管理高層報(bào)告重要的事情走向，并且通過(guò)合同限制關(guān)鍵雇員隨意離職，其必須在工作交接完畢后才能離開(kāi)其崗位，確保其離開(kāi)不影響公司運(yùn)轉(zhuǎn)。初期由發(fā)起人控制進(jìn)貨渠道，待事業(yè)成熟聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員。</p><p><b>　　8.5破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧

68、損，而且扭虧無(wú)望，及時(shí)做出反應(yīng)。在可能的情況下將整個(gè)整體出售；或是通過(guò)拆分具體出售產(chǎn)品和設(shè)備，出租門(mén)面等盡量將損失減到最低。如果在初期出現(xiàn)破產(chǎn)危險(xiǎn)，虧損應(yīng)在三萬(wàn)元內(nèi)。</p><p><b>　　附件1：</b></p><p>　　第五屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽</p><p><b>　　作品申報(bào)表</b>&