杭州嘉德廣場營銷分析

1、<p>　　杭州嘉德廣場營銷分析</p><p><b>　　1、公司概況</b></p><p>　　1.1、嘉德房地產(chǎn)的背景</p><p>　　開發(fā)商資質(zhì)一級，聯(lián)系電話：8791300；公司地址：杭州市慶春路137號華都大廈七樓。以“嘉以成業(yè)，德以治業(yè)”為經(jīng)營理念，先后開發(fā)的項目有杭州嘉德廣場、杭州東河萬安西苑、溫州樂清柳市高層

2、公寓、溫州樂清柳市華聯(lián)工貿(mào)大廈，據(jù)說浙江嘉德房產(chǎn)公司有浙江綠城房地產(chǎn)的股份。</p><p><b>　　2、嘉德廣場：</b></p><p>　　2.1、效果圖和戶型圖</p><p><b>　　2.2、樓盤概況</b></p><p>　　位于杭州市中心慶春路與中河路交界處的嘉德廣場，由二十

3、七層主樓和五層裙樓組成，整個廣場總建筑面積６萬多平方米，總建筑高度達１００米，是一個集現(xiàn)代商場、高級寫字樓為一體的大型綜合性建筑，嘉德廣場原來叫中惠大廈。物業(yè)由頤高物業(yè)管理，物業(yè)管理費5元/月m2；樓盤價格價格8500遠/平方米，銀行安揭6成10年，竣工日期2003年11月；聯(lián)系電話87049998，87049999，售樓地址嘉杭州市慶春路19-20號。德廣場擁有兩萬多平方米的商業(yè)空間，挑高１５米的中空大堂，氣度非凡，九臺自動扶梯和三臺

4、戶內(nèi)外相連的觀光電梯構(gòu)成的購物網(wǎng)絡(luò)，快捷、便利、彰顯國際商業(yè)中心特質(zhì)；其流線型的開闊，可自由分割的辦公室間組合，明亮通透的視覺效果，適合多種不同性質(zhì)的商務(wù)辦公需求。先進成熟的５Ａ智能系統(tǒng)，傲居目前杭城商務(wù)綜合樓最高檔次；超前的近３００個車位配置，大手筆打造的商務(wù)、健身、休閑三會所；杭城首創(chuàng)的商業(yè)、商務(wù)雙廣場和獨有的垂直三重景觀設(shè)計；精品意識的建筑配套構(gòu)件和星級的高檔物業(yè)服務(wù)，構(gòu)筑了國際頂級商務(wù)中心的風范；更有富于前瞻性國際投資理念的海外

5、投資商與國際級管家香港第一太平戴維斯和國際著名的日本奧原景觀設(shè)計機構(gòu)</p><p><b>　　2.3、促銷活動</b></p><p>　　2.3.1舉辦明星演唱會。2002年8月9日素有亞洲“歌壇天后”之稱的臺灣歌星張惠妹到達杭州，在杭州舉行的“嘉德廣場之夜2002杭州個人演唱會”作準備，主辦方就是嘉德房地產(chǎn) 。</p><p>　　2

6、.3.2、參加大型房地產(chǎn)展會。杭州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、杭州市房地產(chǎn)交易中心、今日早報、解放日報《住宅消費》聯(lián)合在滬、浙兩地發(fā)起“２００２住在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州優(yōu)秀代表樓盤推介活動”，嘉德廣場參展并成為金融商業(yè)街的新地標，是杭城國際楔級商業(yè)商務(wù)中心。</p><p>　　2.3.3、創(chuàng)建“綠色工地”活動。2002年9月3日，杭州市建委、市環(huán)保局在下城區(qū)嘉德廣場工地召開了杭州市“綠色工地”創(chuàng)建活動現(xiàn)場會。市、區(qū)兩組“綠色工

7、地”創(chuàng)建辦主要成員、各申報區(qū)級“綠色工地”的近70家建設(shè)單位的180多位項目經(jīng)理、施工員參加了本次會議。 會議由市“綠色工地”創(chuàng)建辦主任、市建筑工地安監(jiān)站站長戴寶榮主持。廣廈集團總經(jīng)理來連元、嘉德房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理李方平分別代表嘉德廣場的施工單位和和開發(fā)商介紹了“綠色工地”創(chuàng)建的經(jīng)驗。會上徐文霞副局長和柳久森副書記先后作了重要講話。徐文霞指出建筑工地的揚塵、噪聲、污水是居民投訴的熱點，也是污染防治的重點。環(huán)保部門本著“對人民群眾高度負

8、責，對環(huán)境質(zhì)量高度負責”的精神，不斷加大了對建筑工地的管理力度，“綠色工地”的創(chuàng)建正是新形勢下工地環(huán)保管理的有效形式和重要載體。她要求各建筑單位繼續(xù)深化“綠色工地”的創(chuàng)建，不斷降低居民的投訴率，并最后趨于零投訴；繼續(xù)強化“綠色工地”的宣傳，使工地上每個人都樹立環(huán)保意識；繼續(xù)加大對創(chuàng)建活動的投入，保證活動的有效開展。柳久森首先感謝各建筑單位對“綠色工地”創(chuàng)建給予的積極響應(yīng)和大力支持，并對市、區(qū)兩級創(chuàng)建辦的工</p><

9、p>　　2.4、嘉德廣場營銷分析</p><p>　　位于慶春路和中河路交匯處的嘉德廣場自今年6月開盤以來，在短短3個月內(nèi)創(chuàng)下了80％的銷售業(yè)績，很多一般寫字樓中朝向較差的西向房竟成了客戶競相追逐的對象。究竟是什么導致了嘉德廣場的熱銷呢？ </p><p>　　首先，區(qū)位優(yōu)勢明顯。慶春路是橫貫杭州東西最主要的金融商業(yè)街，其延伸段是杭州目前惟一連接西湖和錢塘江以及滬杭高速公路出入口的

10、市中心主干道；中河路是一條連接貫穿杭城南北的大動脈高速路，它將杭州主要的商業(yè)圈、交通樞紐和政治文化中心以及外環(huán)線連為一體，是目前出入杭州市區(qū)最快捷也是惟一的高架道路。其實，明眼人都知道，在錢江新城尚未成形的今天，慶春路正代行著CBD的職權(quán)。嘉德廣場正是位于杭城最成熟的商務(wù)區(qū)內(nèi)，它連同四周的瑞豐國際大廈、廣利大廈、中財發(fā)展大廈構(gòu)筑了杭州商業(yè)、商務(wù)最具擴張力的制高點，形成了慶春路“黃金十字平臺”。</p><p>　

11、　其二物業(yè)配套完善齊全。嘉德廣場不僅擁有一般甲級寫字樓的進口名牌電梯、中央空調(diào)、5A智能系統(tǒng)，其近300個的車位配比，在杭城寫字樓市場也是少有的，而100米的慶春路第一樓的高度，在擁有開闊視野和景觀的同時，也給客戶帶來了自豪感和尊貴感。我們在談物業(yè)配套時，已不能局限于項目本身的一些硬件設(shè)施，周邊的配套是否成熟也至關(guān)重要。寫字樓是用于經(jīng)營的，因而客戶在購買寫字樓的時候考慮得最多的是他們自身的客戶是否能夠方便快捷地找到他們，還要考慮一些“派

12、生企業(yè)”，如銀行、服務(wù)性行業(yè)是否齊全。嘉德廣場所在的慶春路，素有“杭城華爾街”之美稱，銀行、保險等金融機構(gòu)林立，賓館、飯店等休閑娛樂場所眾多，為客戶的商務(wù)活動提供了最大的便利和保障。</p><p>　　其三，“三重景觀商務(wù)”確立差異化競爭優(yōu)勢。在一般樓盤的銷售中，西向房往往是銷的最慢的，為此，嘉德廣場首創(chuàng)杭城三重景觀、雙廣場概念，將商業(yè)和商務(wù)雙廣場與垂直三重景觀融為一體，在西邊的裙樓頂上，營造了4000多平方米

13、的屋頂景觀休閑廣場，加之中河園林綠化帶、慶余亭和遠處的西湖景觀，使西向房頓時成為搶購熱點。據(jù)統(tǒng)計，在嘉德廣場所售房源中，半數(shù)以上的業(yè)主都作出了上述選擇。三重景觀既適應(yīng)了新世紀商務(wù)辦公的需求，又將嘉德廣場的塔狀現(xiàn)代化高樓與自然環(huán)境和傳統(tǒng)園林有機地融為一體，構(gòu)筑了慶春路上獨有的亮麗風景線，成就了真正的“超級經(jīng)理人公園”?！　昂玫囟?、好配套、好景觀”，是嘉德廣場成功最關(guān)鍵的三大支點。嘉德廣場在地段上，恰逢杭城東進帶來的東風，又通過精心策劃，在

14、配套和景觀上做足了文章，從而一舉奠定了項目無法“克隆”的優(yōu)勢。在寫字樓市場競爭日益激烈的杭城，如何超越產(chǎn)品同質(zhì)化，充分挖掘項目現(xiàn)有的資源和賣點，從而成功走出一條“差異化”競爭道路，嘉德廣場模式值得借鑒。</p><p>　　世紀培訓網(wǎng)(www.123px.com) 國內(nèi)最全的管理培訓信息和資源中心</p><p><b>　　3、嘉德現(xiàn)代城</b></p>

15、<p><b>　　3.1、公司簡介</b></p><p>　　泰安嘉德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，是由浙江嘉德房地產(chǎn)開發(fā)公司和中國廣廈合伙出資注冊成立的，公司位于東岳大街中段信用大廈10樓，總經(jīng)理是陳正容（男），銷售部位于信用大廈的(租用)，面積為400平方米，分成東西二個區(qū)域。</p><p><b>　　3.2、項目簡介</b>&l

16、t;/p><p>　　嘉德現(xiàn)代城位于泰山區(qū)，東至唐訾路，西至溫泉路，北至規(guī)劃路。（背依泰山，北鄰天鳳湖，西結(jié)溫泉保護區(qū)）是由泰安市嘉德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，浙江大學建筑設(shè)計研究院進行建筑設(shè)計，泰安市東方設(shè)計院負責施工設(shè)計，杭州智威廣告（本源行銷），泰安四家建筑公司負責一期的8萬平方米的建筑施工。嘉德現(xiàn)代城的指標是：占地320畝（奠基的時候宣傳語是350畝），總建面23萬平方米（奠基時說25萬平方米），容積率1.04

17、，總戶數(shù)近1800戶（平均127.8平方米/戶），綠化率達40％，樓盤建筑風格是略帶歐陸氣息的現(xiàn)代建筑風格，底層架空的五層加頂部閣樓的多層為開發(fā)模式；定位為“高尚住宅園區(qū)”，宣傳口號是“名流生活、代代傳唱”，號稱“豪華尊貴的盛會、名流云集的家園”。主力戶型是100－120平方米，赭石色墻體，墨綠色頗頂；小區(qū)以“百丈香榭”林蔭大道為景觀軸，與組團綠地和宅間綠地組合成生態(tài)環(huán)境。東西會所設(shè)有超市、圖書館、醫(yī)療保健室、游泳池、健身房、多功能活動

18、室、客房等。物業(yè)管理引進“家庭關(guān)懷式”的人性化服務(wù)。</p><p><b>　　3.3、前期籌備</b></p><p>　　2002年11月嘉德花園（后更名為嘉德現(xiàn)代城）奠基，據(jù)了解此時該項目規(guī)劃還未通過，當時同賀的公司賀單位眾多，但是有二個值得注意，一是中國銀行泰安市分行、二是中國廣廈集團；這表明中行和嘉德有業(yè)務(wù)聯(lián)系，廣廈是嘉德的合伙人。</p>

19、<p>　　2003年7月11日開始施工招標，共有20家單位報名，4家中標每家負責施工2萬平方米，每家大約施工6－7棟樓，工期143天。</p><p>　　2003年 7月17日報《嘉德登陸泰城打造詩意居所》，該工程是泰安市規(guī)劃局推出的第一個規(guī)范化示范小區(qū)，嘉德在施工方面提出：“爭創(chuàng)省級安全文明工地；”“花園式施工小區(qū)的基礎(chǔ)上無質(zhì)量通病”；群體工程優(yōu)良率達100％，爭創(chuàng)泰山杯。</p>