上海歐姆尼新能源股份有限公到司商業(yè)計劃書

1、<p>　　上海歐姆尼新能源股份有限公司</p><p><b>　　能源點亮生活</b></p><p><b>　　商業(yè)計劃書</b></p><p><b>　　聯(lián)系人：劉安家</b></p><p>　　Mobile： 1381724 4268E-mail：

2、 dennis.pvsolar@gmail.com</p><p><b>　　2010年11月</b></p><p><b>　　保密須知</b></p><p>　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海歐姆尼新能源股份有限公司。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。</p>

3、<p><b>　　1 ?執(zhí)行總結(jié)</b></p><p><b>　　飼</b></p><p><b>　　n</b></p><p><b>　　1.3投資與財務(wù)</b></p><p>　　1.4組織與人力資源</p>

4、;<p><b>　　2?市場分析</b></p><p><b>　　2.1市場現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.1.1國際市場發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　2.1.2國內(nèi)市場發(fā)展現(xiàn)狀</p><p><b>　　2.2市場預(yù)測</b></p

5、><p>　　2.2.1國際市場發(fā)展預(yù)測</p><p>　　2.2.2國內(nèi)市場發(fā)展預(yù)測1</p><p><b>　　2.3競爭分析1</b></p><p>　　2.3.1國內(nèi)外競爭對手產(chǎn)品概況1</p><p>　　2.3.2市場售價1</p><p>　　2.

6、3.3市場捕率1</p><p>　　2.3.4競爭對手市場定位1</p><p>　　2.3.5競爭對手產(chǎn)品特點1</p><p><b>　　3?公司戰(zhàn)略1</b></p><p><b>　　3.1遠(yuǎn)景目標(biāo)1</b></p><p><b>　　3.

7、2公司使命1</b></p><p><b>　　3.3發(fā)展戰(zhàn)略1</b></p><p><b>　　4產(chǎn)品概述2</b></p><p><b>　　4.1產(chǎn)品定位2</b></p><p>　　1.5kW、2kW 單相逆變器2</p>

8、<p>　　3kW、4kW、5kW 單相逆變器2</p><p>　　10kW、12kW、17kW、20kW 三相逆變器2</p><p>　　lOOkW以上集中型逆變器2</p><p>　　4.1.5微型逆變器2</p><p><b>　　4.2產(chǎn)品優(yōu)勢2</b></p><

9、p>　　4.2.1核心技術(shù)優(yōu)勢2</p><p>　　4.2.2檢測試驗優(yōu)勢2</p><p>　　4.2.3產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新優(yōu)勢2</p><p>　　4.2.4技術(shù)可持續(xù)性優(yōu)勢2</p><p><b>　　4.3產(chǎn)品資源2</b></p><p>　　4.4成本核算29<

10、/p><p>　　5?市場營銷31</p><p><b>　　g標(biāo)市場31</b></p><p><b>　　齡32</b></p><p>　　5.2.1售前服務(wù)32</p><p>　　5.2.2售后服務(wù)32</p><p>　

11、　5.2.3月艮務(wù)內(nèi)容32</p><p><b>　　5.3品牌32</b></p><p><b>　　5.4 健33</b></p><p>　　5.5銷售渠道34</p><p>　　5.5.1系統(tǒng)集成商34</p><p>　　5.5.2渠道商

12、34</p><p>　　5.6推廣策略34</p><p>　　6?投資分析35</p><p>　　6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模36</p><p>　　6.2投資收益37</p><p>　　6.2.1投資凈現(xiàn)值39</p><p>　　6.2.2投資回收期39</

13、p><p>　　6.2.3內(nèi)含報酬率39</p><p>　　6.2.4項@敏感度39</p><p>　　6.3風(fēng)險分析41</p><p>　　6.3.1盈"^平衡分析41</p><p>　　6.3.2投資回報42</p><p>　　7?財務(wù)分析43<

14、/p><p>　　7.1財務(wù)報表43</p><p>　　7丄1主要財務(wù)假設(shè)43</p><p>　　7丄2利潤表和現(xiàn)金流量表43</p><p>　　7.1.3資產(chǎn)負(fù)債表46</p><p>　　7.2財務(wù)報表分析48</p><p>　　7.2.1比率趨勢分析48<

15、/p><p>　　7.2.2預(yù)計銷售趨勢分析49</p><p>　　7.3風(fēng)險環(huán)境財務(wù)分析49</p><p>　　2011-2013資產(chǎn)負(fù)債表（經(jīng)營成本上升10%) 50</p><p>　　2011-2013利潤表（經(jīng)營成本上升10%) 52</p><p>　　2011-2013現(xiàn)金流量表（經(jīng)營成

16、本上升10%) 53</p><p>　　7.3.4財務(wù)比率分析54</p><p>　　7.4投資回報分析55</p><p><b>　　第ii頁</b></p><p>　　8?管理團(tuán)隊與所有權(quán)57</p><p>　　8.1管理團(tuán)隊57</p><p

17、>　　8.2公司結(jié)構(gòu)58</p><p>　　8.3所有權(quán)結(jié)構(gòu)58</p><p>　　8.4專業(yè)機(jī)構(gòu)58</p><p>　　9?機(jī)遇和挑戰(zhàn)59</p><p><b>　　簡59</b></p><p><b>　　59</b></p&g

18、t;<p>　　9.3應(yīng)對挑戰(zhàn)的措施與方法59</p><p>　　附錄一倉丨J業(yè)團(tuán)隊成員簡介60</p><p>　　附錄二2011年測試設(shè)備清單（431.7萬）62</p><p>　　附錄三2011年生產(chǎn)設(shè)備清單（695萬）64</p><p>　　附錄四辦公自動化設(shè)備清單（121萬）65</p&

19、gt;<p>　　附錄五2011年人力資源預(yù)算67</p><p>　　附錄六相關(guān)認(rèn)證68</p><p><b>　　第iii頁</b></p><p><b>　　執(zhí)行總結(jié)</b></p><p><b>　　1.1公司</b></p>

20、<p>　　上海歐姆尼新能源股份有限公司是一個計劃中籌辦的專業(yè)從事光伏逆變器研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)。公司匯聚了一支光伏逆變器研發(fā)、測試、認(rèn)證、生產(chǎn)和銷 售的核心團(tuán)隊，掌握了光伏逆變器國際領(lǐng)先的核心技術(shù)，擁有豐富的產(chǎn)品化經(jīng)驗，致力于為 用戶提供清潔、高效的太陽能電力轉(zhuǎn)換設(shè)備，有效改變現(xiàn)有不合理的能源格局。</p><p><b>　　1.2市場</b></p

21、><p>　　2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，促使世界各國紛紛出臺經(jīng)濟(jì)刺激政策，將新能源產(chǎn)業(yè)作 為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要方向，以及環(huán)境保護(hù)的重要手段。而光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)更 是新能源產(chǎn)業(yè)里十分重要的組成部分，自2008年以來得到了快速的發(fā)展，尤其是以德國為 主的西歐國家近兩年光伏發(fā)電裝機(jī)容量呈現(xiàn)爆炸式的增長，而且隨著歐洲其它國家和北美將 光伏發(fā)電提高到戰(zhàn)略性發(fā)展的高度以及亞太區(qū)域主要國家能源政策的調(diào)整與補貼的推動，

22、未 來幾年光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)有望繼續(xù)保持良好的增長勢頭。</p><p>　　從目前各個國家的上網(wǎng)電價政策、裝機(jī)規(guī)劃和目標(biāo)、政府財政狀況以及各光伏發(fā)電技術(shù) 的研發(fā)成果等方面考慮，未來光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會呈現(xiàn)以下特點：</p><p>　　全球裝機(jī)需求穩(wěn)步上漲；</p><p>　　德國、意大利、捷克等歐洲國家末班車效應(yīng)顯著；</p><p>　　美

23、國、日本、英國有望成為新興光伏主力國家；</p><p>　　中國、印度、澳洲、南韓等亞太國家有望成為光伏需求的新興力量。</p><p><b>　　1.3投資與財務(wù)</b></p><p>　　公司成立初期共需啟動投資資金5000萬元，用于購進(jìn)測試設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備、辦公化設(shè) 備、租賃廠房、生產(chǎn)流動資金、管理費用和后續(xù)新產(chǎn)品研發(fā)。</p&

24、gt;<p>　　公司初期將在上海租賃廠房（初步意向在上海漕河涇開發(fā)區(qū)），另外，我們也正在和常 州市等市政府部門溝通，當(dāng)?shù)卣谡猩桃Y中愿意免費提供一批土地和廠房，公司初期如 果選擇到上海市臨近城市，在前兩年每年從廠房租賃中將節(jié)約100-200萬費用，另外還可以 通過土地作為抵押來貸款。</p><p>　　公司為股份有限公司，投資方占33.33%股份，管理和研發(fā)團(tuán)隊占66.67%股份，公司 初期

25、在管理和研發(fā)團(tuán)隊中預(yù)留10%股份作為公司后續(xù)人才引進(jìn)的股本激勵。</p><p>　　第一年上半年完成生產(chǎn)線的購進(jìn)配置并投入使用，預(yù)計第一年銷售量60MW,銷售額1 億元，凈利潤1800-2000萬人民幣；第二年開始進(jìn)入迅速擴(kuò)張期，銷售量250MW，銷售額4 億元，凈利潤8000-9000萬；第三年銷售量800MW,銷售額10億元，凈利潤1.8-2億元， 并啟動國內(nèi)外上市計劃，爭取第四年實現(xiàn)國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板上市。&l

26、t;/p><p>　　銷售額年平均增長率保持在150%以上，凈利潤增長率130%以上，總資產(chǎn)收益率在24% 以上，凈資產(chǎn)收益率在28%以上。</p><p>　　風(fēng)險資金預(yù)計在第3-4年撤出，優(yōu)先采用國內(nèi)外資本市場IPO方式比較適合本公司。 1.4組織與人力資源</p><p>　　公司性質(zhì)為股份有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平式管理方式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分 離，實行總

27、經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)中心、研發(fā)總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、 人事行政總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。</p><p><b>　　市場分析</b></p><p><b>　　2.1市場現(xiàn)狀</b></p><p>　　2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，促使世界各國紛紛出臺經(jīng)濟(jì)刺激政策，將新能源產(chǎn)業(yè)作 為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和能源結(jié)構(gòu)優(yōu)

28、化的重要方向，以及環(huán)境保護(hù)的重要手段；同時2008年以來 隨著光伏原材料價格大幅下跌以及光伏組件轉(zhuǎn)換效率的不斷提高，光伏系統(tǒng)成本顯著下降, 使得光伏系統(tǒng)的投資更趨于市場化，從而催生了光伏市場的新一輪增長。</p><p>　　2.1.1國際市場發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　這一輪國際光伏市場需求的火爆也是起始于2009年下半年，因為金融危機(jī)和資產(chǎn)泡沫 以及石化能源帶來的環(huán)境危機(jī)導(dǎo)致世界各國

29、尋求通過發(fā)展光伏發(fā)電來拉動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和解 決環(huán)境的惡化。2009年全年全球市場的裝機(jī)總量為7.2GW,其中德國3.8GW。截止2009 年底全球的累計安裝量為22GW。前十名的國家分別是德國（3.8GW)、意大利（730MW)、 日本（484MW)、美國（477MW)、捷克（411MW)、比利時（292MW)、法國（285MW)、 中國（140MW)、西班牙（69MW),基本分布于歐美和日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。2010年繼續(xù) 延續(xù)著2009

30、年的火爆發(fā)展，預(yù)計全年新增安裝量達(dá)到14-15GW左右，2011年將達(dá)到 15-16GW〇</p><p>　　盡管德國補助政策在不斷消減（使得投資者的利潤趨于合理)，但絲毫沒有影響到其民 眾安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)的熱情。美國、加拿大、意大利、法國、澳大利亞、英國等市場也正在 崛起，尤其是美國國會剛剛通過“千萬屋頂計劃”，使得全球市場在不斷增長的情況下，市 場需求結(jié)構(gòu)也更加趨于合理。未來幾年，歐洲、北美、中國將是光伏發(fā)

31、電的主要市場，許多 企業(yè)也己紛紛安營扎寨。日本盡管發(fā)展計劃雄心勃勃，但市場比較封閉，海外企業(yè)很難打入 其市場。作為第二梯隊的東歐、東南亞、澳大利亞和韓國市場也將快速發(fā)展，其進(jìn)入門檻相 對比較低，市場環(huán)境也比較公平。南亞國家印度既具備發(fā)展光伏發(fā)電的優(yōu)良的自然條件，也 具有廣闊的市場潛力，并且其提出了 2020年實現(xiàn)22GW裝機(jī)量的雄心勃勃的計劃，但是其 財政能力和政府執(zhí)行力都有待觀察。</p><p>　　2.1.

32、2國內(nèi)市場發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　2〇〇9年下半年，財政部、建設(shè)部實施“金太陽”示范工程和屋頂計劃正式拉開了國內(nèi) 太陽能發(fā)電建設(shè)的序幕，其中“金太陽”示范工程涉及294個項目642MW (3年完成）。2010 年13個項目特許權(quán)招標(biāo)也達(dá)到280MW。除了國家層面的補助政策，各地方政府也相繼出臺 了各種支持政策，紛紛將光伏產(chǎn)業(yè)作為本地的重點發(fā)展方向。截止目前整個中國市場的太陽 能裝機(jī)保有量在500MW左右。&

33、lt;/p><p>　　盡管國內(nèi)市場這兩年的發(fā)展比較快，各地也出臺了許多扶持政策，但是相對于國外市場 缺少明確的上網(wǎng)電價制度，各種制度標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也不完善，相關(guān)的技術(shù)方面的技術(shù)人才欠缺, 造成國內(nèi)建設(shè)太陽能發(fā)電的積極性不高，再者智能電網(wǎng)的建設(shè)比較遲緩也進(jìn)一步加劇了國內(nèi) 市場的前景不明。但是近期國家將新能源產(chǎn)業(yè)定位為國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和《新興能</p><p>　　源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的出臺，伴隨

34、著能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和環(huán)境保護(hù)的巨大壓力，相信今后幾年國內(nèi) 的光伏市場將會迅速崛起，特別是規(guī)劃中明確規(guī)定到2020年國內(nèi)太陽能發(fā)電的裝機(jī)容量將 達(dá)到20GW。另據(jù)發(fā)改委能源所的專家預(yù)計，隨著太陽能發(fā)電成本的逐步下降以及傳統(tǒng)能源 成本的上升，到2015年國內(nèi)智能電網(wǎng)初步建成時，光伏發(fā)電的年安裝量將由目前的200MW 逐步增加到1GW,之后將會更快發(fā)展，每年安裝量將逐步達(dá)到甚至超過2GW?？傮w而言， 今后幾年我國光伏企業(yè)受益于國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及

35、光伏系統(tǒng)市場化驅(qū)動，必將迎來新一輪 的強(qiáng)勁發(fā)展。</p><p><b>　　2.2市場預(yù)測</b></p><p>　　2.2.1國際市場發(fā)展預(yù)測</p><p>　　光伏發(fā)電行業(yè)是一個政策扶持性行業(yè)。太陽能發(fā)電的成本在絕大多數(shù)國家與火電、水電 的發(fā)電成本有很大差距，光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)沒有自身生命力，其行業(yè)的發(fā)展主要依靠兩大動力： 一是國家政策扶持

36、，上網(wǎng)電價、投資補貼是主要方式；二是技術(shù)進(jìn)步，提高轉(zhuǎn)換率、降低發(fā) 電成本。發(fā)展新能源、低碳經(jīng)濟(jì)是目前以及未來國際上的一個主要話題。</p><p>　　2002?2005年期間，歐洲各國政府就逐步開展和加大對光伏產(chǎn)業(yè)的刺激措施，制定可再 生能源法、施行補貼電價。其中西班牙、葡萄牙、德國、意大利等國家光伏產(chǎn)業(yè)率先發(fā)展。 亞洲，美洲等國家光伏產(chǎn)業(yè)起步晚，2007年后，隨著國家政策刺激政策的逐步到位，日本、 美國、中國

37、等光伏裝機(jī)量猛增。</p><p>　　預(yù)測未來五年的全球裝機(jī)需求，主要是從各國的上網(wǎng)電價政策，裝機(jī)規(guī)劃和目標(biāo)、政府 財政狀況、各光伏發(fā)電技術(shù)的研發(fā)成果等方面考慮。在《光伏發(fā)電：產(chǎn)業(yè)鏈趨向利潤均分， 一體化企業(yè)大有作為》總結(jié)了主要光伏國家的最新政策變動。2009年都紛紛宣布提高未來 光伏裝機(jī)容量的目標(biāo)，取消補貼容量上限。但是由于技術(shù)進(jìn)步引發(fā)太陽能電池和組件的成本 和價格下調(diào)，各國的上網(wǎng)電價也逐步削減。在2010年

38、?2011年，德國、意大利會對上網(wǎng)電 價有新一輪的削減。整體來說，光伏的全球需求有望快速增長，各國政府補貼范圍擴(kuò)大，但 補貼深度降低。國際市場為光伏企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)遇，但也提出了進(jìn)一步控制成本的挑戰(zhàn)。</p><p>　　1〕全球光伏裝機(jī)董穩(wěn)定上漲</p><p>　　歐洲光伏工業(yè)協(xié)會（EPIA) 2010年3月對主要光伏發(fā)電國家的光伏產(chǎn)業(yè)、電力公司、 能源機(jī)構(gòu)進(jìn)行了抽樣調(diào)査，對未來5年全

39、球光伏的裝機(jī)量進(jìn)行了預(yù)測，預(yù)測分為平穩(wěn)發(fā)展下 的裝機(jī)量（Moderate Scenario)和政策驅(qū)動下的裝機(jī)容量（Policy-Driven Scenario)。</p><p>　　表2.1 2010-2014全球光伏新增裝機(jī)容量預(yù)測（MW)</p><p>　　歐洲市場2010年上半年出現(xiàn)騰飛，其主要原因是德國、意大利、捷克宣布2010年、2011 年后削減上網(wǎng)電價引發(fā)末班車效應(yīng)。末

40、班車效應(yīng)在2010年下半年仍比較明顯，之后歐洲老 牌光伏國家的裝機(jī)需求將有明顯削弱。如表2.1中顯示，2010年下半年歐洲的光伏需求有望 再攀新高，但2011年、2012年歐洲的裝機(jī)容量預(yù)計有所下降。到2013年，隨著發(fā)電成本 的降低、英國、法國的光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、德國、西班牙的復(fù)蘇，歐洲光伏需求市場回到2010 年水平。</p><p>　　從全球范圍看，2010年全球光伏裝機(jī)較2009年預(yù)計有超過67%的增長。

41、2010年下半 年，歐洲主要國家的末班車效應(yīng)仍將繼續(xù)，太陽能電池、組件價格，全球裝機(jī)容量上漲動力 強(qiáng)勁。2011年，市場恢復(fù)傳統(tǒng)的季節(jié)性安裝模式。預(yù)計新增安裝量將在2011年第一季度環(huán) 比下降40%,但2011全年，全球光伏裝機(jī)容量較2010年水平基本持平。其兩大影響因素， 德國、捷克的市場萎縮和美國、日本、英國新興主力市場的發(fā)展，有望相互抵消。2012年 ?2014年，全球光伏裝機(jī)估計保持20%?25%的增速，平穩(wěn)較快發(fā)展，除歐洲、美

42、國、日本 外，中國、印度、澳大利亞等后起國家的裝機(jī)容量值得期待。</p><p>　　2〕德國、意大利末班車效應(yīng)顯著</p><p><b>　　德國</b></p><p>　　?補貼的末班車效應(yīng)致使德國市場2010年騰飛，2011年后市場裝機(jī)需求有所下滑。</p><p>　　2009年全年組件價格平均下降40%?5

43、0%，德國上網(wǎng)電價下降15%,引發(fā)德國光伏市 場發(fā)展。</p><p>　　2010年1月，德國聯(lián)邦議院對可再生能源法案修訂，決定至2010年7月1日，再 次降低補貼。地面電站補貼下降11%，屋頂系統(tǒng)補貼降低16%，其他系統(tǒng)補貼降低15%，并 取消農(nóng)業(yè)用地上的光伏系統(tǒng)安裝補貼。2010年上半年德國光伏裝機(jī)新增量達(dá)3GWp。</p><p>　　2010年10月1日和2011年1月1日，德國

44、還會實施的新一個階段補貼下調(diào)政策， 末班車效應(yīng)還將繼續(xù)。今年第三季度的組件出貨量被預(yù)測認(rèn)為將提高至超過4GW。</p><p>　　2011年后，德國市場裝機(jī)增速會明顯下滑。但由于德國光伏發(fā)電自然資源豐富、銀 行利率低，國內(nèi)證券投資回報低等因素，下調(diào)后的上網(wǎng)電價，仍對投資者有一定吸引力。德 國光伏市場需求量不會像西班牙一樣完全萎縮。預(yù)計2011~2014年，年安裝量在3500?5000 MWp之間。</p&

45、gt;<p>　　表2.2德國2010-2014年裝機(jī)容量預(yù)測</p><p><b>　　意大利</b></p><p>　　高額的補貼使意大利成為全球第二大光伏裝機(jī)國家，2010年的補貼末班車效應(yīng)可使意 大利裝機(jī)容量突破1.5GW。由于民用零售電價高，2011年后裝機(jī)容量能夠繼續(xù)平穩(wěn)增長。</p><p>　　?意大利的上網(wǎng)電

46、價補貼分為完全建筑集成、部分建筑集成和獨立系統(tǒng)三類。2009年、 2010年各類上網(wǎng)電價僅較2008年水平下降約為2%。</p><p>　　?2009年1月，意大利將民用發(fā)電補貼上限提高到200kWp,并以上網(wǎng)電價采購用戶</p><p>　　端發(fā)電系統(tǒng)的剩余電，極大地推動了住宅、公共和商務(wù)太陽能發(fā)電系統(tǒng)的裝機(jī)。2009年容 量上漲115%，達(dá)到了 711MWp。</p>

47、<p>　　?目前上網(wǎng)電價下，光伏系統(tǒng)投資回報率高達(dá)19%。預(yù)計2011年，政府將縮減補貼。 2010年，末班車效應(yīng)將推動裝機(jī)容量超過1500 MWp。</p><p>　　?意大利民用零售電價約為0.26歐元，而光伏發(fā)電成本平均約為0.24歐元。南部年 有效光照時間大于1800小時地區(qū)，發(fā)電成本低。補貼縮減后，北部電站投資可能暫時降溫， 但南部市場有望持續(xù)發(fā)展。2011年后，年裝機(jī)容量保持5%?10

48、%的速度穩(wěn)步增長。</p><p>　　表2.3意大利2010-2014年裝機(jī)容量預(yù)測</p><p>　　3〕美國、英國、日本有望成為新興光伏主力國家 美國</p><p>　　?豐富的光照、刺激政策的出臺、經(jīng)濟(jì)回暖、社會的環(huán)保意識推動美國成為新興光伏 主力國家。</p><p>　　2009年美國市場增長了 36%,裝機(jī)達(dá)到477MWP,

49、美國光伏市場規(guī)模已位居世界第 三，僅次于德國和意大利。</p><p>　　?力P州是美國太陽能市場的主力，2009年的并網(wǎng)安裝量占到了全國的53%。夏威夷、 佛羅里達(dá)、哥倫比亞、新澤西、馬里蘭等光照資源豐富，零售電價較高地區(qū)，也是光伏潛力 市場。</p><p>　　2010年7月21日美國通過^‘千萬屋頂計劃”，將于2012年投資2.5億美元，2013-2021</p>

50、<p>　　年投資5億美元，對私人住宅及商業(yè)建筑的太陽能發(fā)電系統(tǒng)進(jìn)行補貼，補貼最高可達(dá)安裝成 本的50%</p><p>　　?美國特有的人民環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展意識，企業(yè)的減排需求和社會責(zé)任意識也是推動 美國光伏市場發(fā)展的一大因素</p><p>　　?預(yù)計未來5年，美國的太陽能市場以年均30%的速度增長，到2014年太陽能發(fā)電系 統(tǒng)安裝量達(dá)到4.5-5.5GWp,是2009年市場

51、規(guī)模的10倍。</p><p><b>　　英國</b></p><p>　　首次實施上網(wǎng)電價，裝機(jī)需求未來五年高速增長。</p><p>　　?由于自身光照條件不佳和沒有積極刺激政策，2009年前，英國光伏市場處于停滯狀 態(tài)，裝機(jī)容量保持在個位數(shù)字。</p><p>　　?英國自2010年4月1日實行上網(wǎng)電價補貼政策，

52、價格范圍為0.268?0.413英鎊\KWh,</p><p>　　有效期25年，以后年份的上網(wǎng)電價將就每年的通貨膨脹進(jìn)行調(diào)整。</p><p>　　?上網(wǎng)電價的出臺刺激了英國國內(nèi)的光伏需求。2010年4月1日至2010年7月31日 新裝機(jī)容量高達(dá)11.266MWp,新增設(shè)備量達(dá)4457個，其中民用設(shè)備占4429個，民用系統(tǒng) 占據(jù)市場主要地位；從地區(qū)分布看光照較為豐富的南部是主要市場。&l

53、t;/p><p>　　?夏普公司宣布將其在英國的工廠產(chǎn)量提高一倍，將目前的250MWP晶硅太陽能電池 產(chǎn)量增至500MWp,并實施自產(chǎn)自銷計劃，將向英國的出貨量將由2009年的1%上升至2011 年的10%。</p><p>　　?預(yù)計英國2010年裝機(jī)容量達(dá)到40MWp，保持積極的政策驅(qū)動，2014年裝機(jī)量可達(dá) 500MWp,年增長率超過50%,但要警惕高速增長下，政府可能下調(diào)上網(wǎng)電價補貼。

54、</p><p>　　表2.5英國2010-2014年裝機(jī)容量預(yù)測</p><p><b>　　日本</b></p><p>　　發(fā)電成本接近上網(wǎng)平價，產(chǎn)業(yè)自身生命力推動裝機(jī)需求穩(wěn)定發(fā)展。</p><p>　　2009年4月，日本將2020年的總?cè)萘磕繕?biāo)提高到28GWp,2030年目標(biāo)提高到56GWp.</p>

55、;<p>　　政府的積極政策促使2009年新增裝機(jī)容量達(dá)到484MWP,增速超過110%。</p><p>　　?日本的光伏裝機(jī)以家庭系統(tǒng)為主力軍。2009年小型住戶光伏發(fā)電成本約為25日元 /KWH,在10%初裝補貼下，發(fā)電成本己經(jīng)能夠達(dá)到上網(wǎng)平價。</p><p>　　2010年，日本家庭光伏系統(tǒng)的市場滲透率約為16%,光伏產(chǎn)業(yè)具有自身生命力后, 仍有較大市場發(fā)展空間。&

56、lt;/p><p>　　?預(yù)計日本光伏市場將保持40%左右的快速增長，2010年裝機(jī)容量有望達(dá)到1GWP。 2014年的年裝機(jī)量，在平穩(wěn)發(fā)展情況下達(dá)到1.2GWP,在政策驅(qū)動情況下達(dá)到2.4GWP。</p><p>　　4〕其他歐洲國家光伏產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展</p><p>　　其他的歐洲光伏市場主要包括西班牙、葡萄牙、希臘、比利時和法國等。受債務(wù)危機(jī)影 響，09年各國裝機(jī)量

57、較小。隨著歐洲經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，政府財政狀況的環(huán)節(jié)，裝機(jī)審批程序有 望放松，葡萄牙、希臘、比利時的裝機(jī)量預(yù)計在2010年后平穩(wěn)發(fā)展。西班牙和法國市場發(fā) 展空間較大，但裝機(jī)增長速度還是取決于政府的態(tài)度和政策變動。</p><p><b>　　西班牙</b></p><p>　　2010年政府宣布對新增大型地面支架系統(tǒng)所獲上網(wǎng)電價補貼額在原有基礎(chǔ)上下調(diào) 45%,大型屋頂系統(tǒng)下調(diào)

58、25%，小型系統(tǒng)下調(diào)5%。但在電池、組件的成本下降趨勢下，2010 年西班牙裝機(jī)仍有望回暖。</p><p>　　2010年5月至7月，申請審批的裝機(jī)容量達(dá)到500MWP,但政府的審批程序還未放 松，預(yù)計2010年全年裝機(jī)接近600MWP。</p><p><b>　　法國</b></p><p>　　?計劃2010年可再生能源裝機(jī)總量在200

59、5年基礎(chǔ)上增加10%,到2032年可再生能源 占總電力15%以上，2012年新能源的裝機(jī)冃標(biāo)為35GWP。</p><p>　　?法國目前的光伏裝機(jī)以民用小型機(jī)為主，2008年政府免去民用3KWP以下系統(tǒng)的上 網(wǎng)電價收入所得稅。</p><p>　　2010年政府將建筑一體化系統(tǒng)的上網(wǎng)電價由0.55EURO/KWH降為0.42EURO/KWH。</p><p>　　

60、但在法國南部地區(qū)及光照豐富的島嶼上，投資回報依然能達(dá)到10%。</p><p>　　?隨著發(fā)電成本的進(jìn)一步降低，預(yù)計法國2010年的裝機(jī)容量能達(dá)到500MWP,2011-2014 年保持10-15%的增長速度。</p><p>　　表2.7 2010-2014年歐洲其他國家新增裝機(jī)容量預(yù)測</p><p>　　5〕亞太地區(qū)國家開拓光伏新戰(zhàn)場</p>&

61、lt;p>　　Solarbuzz最新發(fā)表的2010年亞太主要太陽能市場報告（Solarbuzz Asia and Pacific MajorPVMarkets2010 )顯示新興國家如中國、印度、澳洲、南韓，太陽能需求快速成長， 2009年的太陽能安裝量合計達(dá)到0.9GW,占全球總需求的12%。隨著亞太區(qū)域主要國家能 源政策的調(diào)整與補貼的推動，太陽能發(fā)電裝機(jī)需求呈爆發(fā)式增長，有望成為拉動全球太陽能 市場增長的新動力。</p&

62、gt;<p>　　IMS Research調(diào)研報告還指出，由于未來歐洲主要市場、德國、捷克的未來光伏發(fā)展 緩慢，EMEA(歐洲、中東和非洲)地區(qū)2014年在全球光伏市場上所占份額將減少31%。亞 太地區(qū)占比例將有所增加。預(yù)計亞洲光伏市場將在未來五年內(nèi)以45%的復(fù)合年均增長率 (CAGR)增長，2014年的安裝量將達(dá)10GW。其中中國被認(rèn)為將在2014年成為全球最大的光 伏市場</p><p><

63、;b>　　印度</b></p><p>　　?印度位于南北緯30度范圍內(nèi)，豐富的日照為其光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了條件。 ?全球金融危機(jī)對于印度政府資金分配產(chǎn)生了一定影響，光伏刺激政策到2010年才開 始穩(wěn)步進(jìn)行。2008、2009年裝機(jī)量在30MWP-40MWP之間。預(yù)計2010年總裝機(jī)容量接近 300MWP〇</p><p>　　?印度新能源和可再生能源部門最新發(fā)布的“陽光

64、印度”計劃，預(yù)計到2022年太陽能 累計安裝量達(dá)到20GWP。</p><p>　　表2.8印度2010-2014年裝機(jī)容量預(yù)測</p><p><b>　　澳大利亞</b></p><p>　　民用太陽能發(fā)電系統(tǒng)需求增長使2009年澳洲安裝量達(dá)74MWP,年增長率為222%,其 中聯(lián)網(wǎng)住宅安裝量站80%。澳洲政府在修改太陽能旗艦項目，計劃在2

65、015年達(dá)到150MWP 的年裝目標(biāo)。各省區(qū)政府也陸續(xù)在實施2010年的電價補貼政策或凈計量電價結(jié)算制度，澳 洲市場有望成為光伏需求的新興力量。</p><p><b>　　韓國</b></p><p>　　2009年的裝機(jī)量由2008年的276MWp急速下降至98MWP。其中一個原因是南韓知識 經(jīng)濟(jì)部門將超過一半以上500MWP太陽能安裝量項目保留至2011年初，新

66、政策發(fā)布后才實 施。同時，2009年9月韓國新政府宣布從2010-2012年實施太陽能補貼容量上限，并將市場 重點轉(zhuǎn)移到民用中小型市場。未來韓國光伏市場發(fā)展不確定性較大，但仍值得期待。</p><p>　　2.2.2國內(nèi)市場發(fā)展預(yù)測 1〕中國光伏產(chǎn)業(yè)路線圖</p><p>　　我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以初步劃為三個階段，第一個階段為2008年之前的自生自滅階段, 第二階段為2008年一2015年

67、期間的政策扶持階段，第三階段為2015年之后的市場化競爭 階段。</p><p>　　圖2.1中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展線路圖</p><p>　　由于光伏產(chǎn)業(yè)政策的缺位，到目前為止中國光伏發(fā)電應(yīng)用還處于自生自滅的狀態(tài)，與歐 美等先進(jìn)國家差距很大；但在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，中國光伏產(chǎn)業(yè)在無錫尚德、天威英利等一批龍頭企 業(yè)的帶領(lǐng)下，緊跟歐美，已經(jīng)形成了一個年產(chǎn)值達(dá)1500億元的、具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的大產(chǎn)業(yè)， 而且在多

68、晶硅、硅錠、硅片、電池片、組件、薄膜、聚光、各種相關(guān)設(shè)備等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán) 節(jié)均己有涉足，在下游組件環(huán)節(jié)技術(shù)、工藝與歐美差異并不大，中國形成獨特的光伏生產(chǎn)大 國和消費小國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。2009年3月財政部推出的補貼政策標(biāo)志著中國光伏產(chǎn)業(yè)政 策將逐漸補位，中國光伏發(fā)電應(yīng)用市場的大門己經(jīng)開啟，國內(nèi)光伏應(yīng)用市場有望像德國、西 班牙等國一樣進(jìn)入政策推動下的快速發(fā)展階段，中國光伏產(chǎn)業(yè)有望形成生產(chǎn)強(qiáng)國、消費大國 的格局。長期來看，我們預(yù)計隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)

69、模的擴(kuò)大和技術(shù)的進(jìn)步，國內(nèi)光伏發(fā)電成本有望在 2015年一2020年期間實現(xiàn)平價上網(wǎng)，中國光伏產(chǎn)業(yè)將與全球光伏產(chǎn)業(yè)一起進(jìn)入一個市場化 的大規(guī)模發(fā)展時期。</p><p>　　2〕中國光伏產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入政策扶持階段</p><p>　　2〇〇9年3月財政部推出的補貼政策標(biāo)志著中國光伏產(chǎn)業(yè)政策將逐漸補位，中國光伏發(fā) 電應(yīng)用市場的大門已經(jīng)開啟，國內(nèi)光伏應(yīng)用市場有望像德國、西班牙等國一樣進(jìn)入政策推動

70、下的快速發(fā)展階段，中國光伏產(chǎn)業(yè)有望形成生產(chǎn)強(qiáng)國、消費大國的格局。</p><p>　　我國光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策開始補位</p><p>　　在財政部補貼政策公布之前，我國針對光伏產(chǎn)業(yè)的扶持政策主要是《可再生能源法》中</p><p>　　間接的提到過一些，如可再生能源法：第14條電網(wǎng)企業(yè)有義務(wù)全額收購已獲并網(wǎng)批準(zhǔn)的可 再生能源上網(wǎng)電量，第19條可再生能源上網(wǎng)電價由國家相

71、關(guān)部門合理確定，第20條可再生 能源電價高于常規(guī)能源發(fā)電平均價部分附加在電網(wǎng)內(nèi)分?jǐn)?。?5條，國家扶持偏遠(yuǎn)地區(qū)的 可再生能源獨立發(fā)電系統(tǒng)。</p><p>　　2008年，國家發(fā)改委對2座發(fā)電側(cè)（高壓側(cè)）網(wǎng)的光伏電站上網(wǎng)電價批復(fù)為4元/度。 2〇〇9年3月，財政部會同建設(shè)部出臺《關(guān)于加快推進(jìn)太陽能光電建筑應(yīng)用的實施意見》政 策以及《太陽能光電建筑應(yīng)用財政補助資金管理暫行辦法》的通知，對>50kW的建筑光伏

72、系統(tǒng)，給予20元/W的一次性補貼。資金來源.? 2008年每度電征收2厘的電力附加作為可 再生能源發(fā)電的電價補貼，每年大約可征收50億元，風(fēng)電補貼25億左右，光伏可用25億 一30億元，如果每度電補貼1元錢，則可補貼約2GW的裝機(jī)容量。財政部此項政策的出臺 可以說意義重大，這是專門針對光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項政策，這意味著我國光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策 已經(jīng)開始補位。</p><p>　　主要產(chǎn)業(yè)集中地均有各項優(yōu)惠政策</

73、p><p>　　光伏產(chǎn)業(yè)的主要集中地如樂山、內(nèi)蒙等，均推出了相關(guān)的優(yōu)惠政策，比如土地、稅收、 電力和融資等方面。據(jù)了解內(nèi)蒙呼市給予多晶硅企業(yè)的電價只有0.28元/度，樂山、湖北宜 昌等地也給多晶硅企業(yè)提供直供電，電價大約在0.40元/度左右。隨著財政部補貼政策出臺， 各地方政府還將出臺配套政策，并提供配套資金，以共同支持國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。</p><p><b>　　后述政策值得期

74、待</b></p><p>　　我們預(yù)計未來發(fā)改委、工信部、能源局等相關(guān)部門應(yīng)該還會推出一些相關(guān)政策，一起推 動國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)然其中最重要的是要推出上網(wǎng)電價法，從根本上保障業(yè)主的持續(xù) 盈利，實現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展。隨著這些政策的陸續(xù)出臺，中國光伏產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入第二個階段, 即政策扶持階段，借鑒國外經(jīng)驗，在這一階段，國內(nèi)光伏市場容量將急劇擴(kuò)張，一些具備優(yōu) 勢的龍頭企業(yè)將脫穎而出。</p>

75、<p>　　3〕中國光伏產(chǎn)業(yè)未來預(yù)期</p><p>　　?中國是全球太陽能電池和組件生產(chǎn)第一大國，2009年90%的組件用于出口，國內(nèi)裝 機(jī)市場仍有待開發(fā)</p><p>　　2009年達(dá)到了 160MW的安裝量，年增長接近300%，成長動力主要來自聯(lián)網(wǎng)發(fā)電項 目、建筑物與地面太陽能系統(tǒng)安裝項目。</p><p>　　2010年審批的新能源產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃計

76、劃在2011年至2020年，對新能源累計增加投 資5萬億元，每年可增加產(chǎn)值1.5萬億，將2020年光伏裝機(jī)容量目標(biāo)設(shè)定為20GWP,該規(guī)劃 將從實質(zhì)上啟動中國光伏終端需求，讓中國太陽能市場更快成長</p><p>　　圖2.9中國2010-2014年新增裝機(jī)容量預(yù)測</p><p><b>　　2.3競爭分析</b></p><p>　　2.3

77、.1國內(nèi)外競爭對手產(chǎn)品概況</p><p>　　下面就全球逆變器主要供應(yīng)商進(jìn)行分析，包括主要競爭對手的地域分布、產(chǎn)品系列、目 標(biāo)市場、以及重要光伏市場的競爭對手。詳細(xì)請見如下幾個列表：</p><p>　　表2.10歐洲和美洲地區(qū)逆變器主要廠家和其產(chǎn)品分布</p><p>　　表2.11亞太地區(qū)逆變器主要廠家和其產(chǎn)品分布</p><p>&l

78、t;b>　　2.3.2市場售價</b></p><p>　　國內(nèi)主要競爭對手銷售價格:</p><p>　　表2.13蘇州某公司逆變器3月份出廠不含稅價格（€ )</p><p>　　表2.14上海某公司逆變器6月FOB不含稅價格$(€)(美元換成歐元比率為1:0.82)</p><p>　　總體來說，歐美制造的光伏逆變器售

79、價普遍比國內(nèi)售價高出30%-50%左右，國內(nèi)出口 的逆變器1.5kW-2kW功率等級的出廠不含稅價在每瓦2.5-3.5RMB, 3kW-5kW功率等級的不 含稅出廠價在每瓦1.8-2.5RMB，10kW-20kW功率等級的不含稅出廠價在每瓦1.5-2元。如 果每年以8%的價格下降，在未來三年的價格趨勢為：</p><p>　　表2.15未來三年逆變器價格走勢預(yù)估</p><p>　　2.3

80、.3市場占有率</p><p>　　從國內(nèi)市場來看，國內(nèi)主要采用大功率逆變器，世界知名企業(yè)SMA、Satcon、KACO、 POWERONE和國內(nèi)合肥陽光、頤和處于主導(dǎo)地位。</p><p>　　從國際市場來看,2009年世界三大逆變器廠商分別為SMA(3400MW)、KACO(900MW)、 Fronius (700MW)、前三強(qiáng)占據(jù)了市場60%的份額。</p><p

81、>　　42% ?邐?Art，</p><p>　　Source: IMS research 2009 and customer survey</p><p>　　圖2.2全球光伏逆變器廠商市場占有率</p><p>　　2010年這些廠商繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，增產(chǎn)基本都在30%-40%，尤其是SMA美國工廠的投產(chǎn)， 將使其穩(wěn)居龍頭老大的地位。</p>&

82、lt;p>　　2.3.4競爭對手市場定位</p><p>　　從國內(nèi)國外兩個市場來考察，我們公司的主要競爭對手是SMA、KACO、POWRONE、 FRONIUS、合肥陽光、頤和、冠亞、航銳、艾索、山億等企業(yè)。國外的企業(yè)市場主要定位 在國際市場，尤其是歐美市場，在國內(nèi)市場還未起色的情況下，其通過代理、渠道商、系統(tǒng) 集成商等形式開拓國內(nèi)市場。在國內(nèi)市場上凡是對產(chǎn)品技術(shù)性能、可靠性要求高的項目一般 都會選擇國際

83、品牌。</p><p>　　國內(nèi)品牌中合肥陽光、頤和、冠亞其產(chǎn)品開發(fā)起始于大功率逆變器，主要專注于國內(nèi)市 場，但近一段時間內(nèi)這些廠家也開始開發(fā)小功率逆變器開拓國際市場，其中陽光已獲得澳洲</p><p>　　SAA認(rèn)證，頤和全線產(chǎn)品是TUV認(rèn)證，冠亞最近獲得融資，未來5年投入20億元開發(fā)產(chǎn) 品和市場。航銳、艾索、山億主要生產(chǎn)小功率逆變器，航銳初期主要定位在澳洲市場，今年 也已將市場觸角伸到

84、歐洲，今年起出貨量達(dá)到近10萬臺。艾索主要開發(fā)5kW以下逆變器, 今年其10_2〇kW的逆變器也己剛剛拿到VDE認(rèn)證，其產(chǎn)品主要是在歐洲貼牌銷售。山億其 做了歐洲多國認(rèn)證，目標(biāo)市場也是定位在歐洲。</p><p>　　2.3.5競爭對手產(chǎn)品特點</p><p>　　國內(nèi)外企業(yè)的產(chǎn)品線都在擴(kuò)容，向多類型產(chǎn)品發(fā)展。</p><p>　　國際上，SMA, Fronius貫

85、穿于大功率、中功率、小功率、微逆變器全線產(chǎn)品。KACO、 POWERONE —直專注于電站用大功率逆變器，現(xiàn)在也將中小功率逆變器作為其發(fā)展的重點 方向。</p><p>　　國內(nèi)逆變器企業(yè)中，知名度比較高的合肥陽光、頤和和南京冠亞之前一直定位在大功率 逆變器（100kw-500kw),主要開發(fā)國內(nèi)市場，但是目前也開始開發(fā)中、小功率逆變器，準(zhǔn) 備行銷國際市場。而航銳、艾索、山億等中小型企業(yè)基本上做的都是中小功率逆變

86、器lkW 到5kW機(jī)型，而10kW到20kW只有艾索和正泰拿到了德國VDE認(rèn)證，國內(nèi)尚未一家逆變 器企業(yè)批量生產(chǎn)。</p><p><b>　　公司戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　3.1遠(yuǎn)景目標(biāo)</b></p><p>　　在新能源領(lǐng)域，建立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)開發(fā)體系，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，充分 滿足客戶的需

87、求，成為具有國際競爭力的一流企業(yè)。</p><p><b>　　3.2公司使命</b></p><p>　　讓地球更清潔，生活更美好，用戶更受益，使電能轉(zhuǎn)換更高效、更安全、更可靠、更專 業(yè)。</p><p><b>　　3.3發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為：

88、</b></p><p>　　?堅持不斷創(chuàng)新、引進(jìn)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新，成為光伏逆變器技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者；</p><p>　　?堅持優(yōu)化管理、提高效率，為客戶提供高品質(zhì)、性價比最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)；</p><p>　　?堅持國際化戰(zhàn)略，成為新能源行業(yè)金牌供應(yīng)商。</p><p>　　公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃（具體發(fā)展規(guī)劃見下表)：</p>

89、<p><b>　　年</b></p><p>　　按照我們的規(guī)劃，10年底爭取資金到位，幵始籌建公司，一系列工作包括：公司注冊、 廠房選址、準(zhǔn)備生產(chǎn)線和人才招聘。11年初1.5kW&2kW和3kW-5kW單相機(jī)的立項，相關(guān) 認(rèn)證申請、生產(chǎn)線建設(shè)、前期公關(guān)、營銷活動等，估計11年04月拿到1.5kW-5kW單相機(jī) 德國VDE認(rèn)證，11年06月拿到1.5kW-5kW單相機(jī)

90、澳洲和歐洲其它多國認(rèn)證，11年07月 開始1.5kW-5kW單相機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)并批量生產(chǎn)和銷售。11年07月啟動3kW-5kW美洲單相機(jī)和 10kW-20kW歐洲和澳洲三相機(jī)立項。預(yù)計11年1.5kW-5kW單相逆變器銷售量達(dá)60MW， 實現(xiàn)銷售收入1億元，凈利潤1800萬。</p><p><b>　　年</b></p><p>　　12年03月3kW-5kW美洲機(jī)以及10

91、kW-20kW三相機(jī)分別拿到美國和德國VDE認(rèn)證， 12年05月拿到10kW-20kW三相機(jī)澳洲和歐洲其它多國認(rèn)證，12年04月開始3kW-5kW美 洲機(jī)以及10kW-20kW歐洲和澳洲機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)并批量生產(chǎn)。12年04月啟動原歐洲和澳洲 1.5kW-5kW機(jī)的升級，預(yù)計12年09月升級完成。12年04月啟動10kW-20kW美洲機(jī)的立 項，預(yù)計12年12月完成。12年10月啟動微型逆變器的立項。從12年開始，公司幵始步 入正軌，抓住光伏市場

92、進(jìn)入新一輪平穩(wěn)增長期，歐洲和澳洲1.5kW-5kW光伏逆變器在英國、 意大利、澳洲等市場開始快速增長；3kW-5kW美洲機(jī)以及10kW-20kW三相機(jī)已經(jīng)開始批量 銷售。預(yù)計12年單相機(jī)和三相機(jī)銷售量250MW,銷售額4億元，凈利潤9000萬。</p><p>　　同時在當(dāng)年與同濟(jì)大學(xué)合作成立技術(shù)研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的升級換代驗證、產(chǎn)品</p><p><b>　　年<

93、/b></p><p>　　13年06月微型逆變器拿到美國認(rèn)證并轉(zhuǎn)產(chǎn)以及批量生產(chǎn)和銷售，13年01月公司將開 始100kW及以上大功率逆變器的立項，13年09月拿到歐洲和國內(nèi)相關(guān)認(rèn)證，13年10月開 始轉(zhuǎn)產(chǎn)并批量生產(chǎn)和銷售，13年07月3kW-5kW美洲機(jī)的升級，13年10月100kW及以上 大功率美洲機(jī)的立項。預(yù)計到13年，國內(nèi)對光伏發(fā)電的認(rèn)可度將大大增加，國內(nèi)光伏并網(wǎng) 政策明顯好轉(zhuǎn)，市場推廣難度相對降低

94、，市場容量開始大幅度增長。國際市場來看，隨著發(fā) 電成本的降低，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪的高速增長，德國和西班牙光伏市場開始復(fù)蘇，英國、 法國、意大利光伏產(chǎn)業(yè)會繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，美國、日本等新興市場將進(jìn)入高速發(fā)展。另外，公 司經(jīng)過三年的發(fā)展，產(chǎn)品系列已經(jīng)覆蓋到微型逆變器、1.5kW-5kW單相機(jī)，10kW-20kW三 相機(jī)，公司管理水平、研發(fā)實力、生產(chǎn)規(guī)模和營銷能力有明顯的提高，公司將開始有步驟、 有計劃、更大規(guī)模的涉足國內(nèi)、外市場，尤其是北美和國

95、內(nèi)市場。預(yù)計13年微型逆變器、 1.5kW-5kW單相機(jī)、10kW-20kW三相機(jī)和100kW及以上大功率逆變器銷售量800MW,銷 售額10億元，凈利潤1.8億元。同時啟動國內(nèi)</p><p><b>　　年</b></p><p>　　3kW-5kW美洲機(jī)的升級，100kW及以上功率美洲機(jī)的轉(zhuǎn)產(chǎn)以及批量生產(chǎn)和銷售，特種 逆變器立項，并開始涉足風(fēng)電逆變器和驅(qū)動逆變器

96、領(lǐng)'域。爭取2014年實現(xiàn)國內(nèi)外資本上市 的目標(biāo)。</p><p>　　表3.1公司未來三年具體發(fā)展計劃</p><p>　　] likW&2kWEunpeaH and Australian StaHdard</p><p>　　???|.I???</p><p>　　I?II?I?|II?

97、</p><p>　　3kW-5kW Eurtpeanand Awstralian Standard ；</p><p>　　IIt??IIIt</p><p>　　22I?0?|2{{</p><p>　　1[ 3kW 5kW AMericaR Stai^aH</p><p>　　

98、I 10kW-20kWE«r〇fean and Australuji Standard</p><p>　　jj 15kW-：kWforEui^ . A«stnilu»</p><p>　　J i j j I **</p><p>　　1! ^KW 5kW tp4ale4 forEuD x A«straliaii a&

99、lt;/p><p>　　Micro Imrertrr</p><p>　　>-100kWE«n>pean and Clujirsr Staadanl</p><p>　　3kW-5kW Updated ftrAmerica Standani</p><p>　　I Special Inverler</p>&l

100、t;p>　　圖3.1公司產(chǎn)品規(guī)劃</p><p><b>　　4產(chǎn)品概述</b></p><p><b>　　4.1產(chǎn)品定位</b></p><p>　　4_1_1 1.5kW、2kW單相逆變器</p><p>　　OMNISOL-TL1.5K/TL2K的設(shè)計和制作符合澳洲和歐洲多國的并網(wǎng)及安

101、規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，主要推 行于澳洲和歐洲的光伏市場。它高達(dá)97.2%的轉(zhuǎn)換效率，使其在小功率級別的逆變器中占有 一席之地。并且富有親和力的外觀和完善的保護(hù)功能，更符合面向家庭用戶的設(shè)計理念。另 外無變壓器的設(shè)計讓機(jī)身更小、更薄，重量更輕，無論是安裝還是維護(hù)都帶來更多便捷。</p><p>　　表4.11.5kW、2kW單相逆變器特性參數(shù)</p><p>　　4.1.2 3kW、4kW、5kW 單相逆

102、變器</p><p>　　3kW-5kW組串型逆變器己成為現(xiàn)在國際市場上最流行的逆變器，它是基于模塊化概念, 每個光伏組串（lkW-5kW)通過一個逆變器，在直流端具有單獨的最大功率峰值跟蹤，在交 流端并聯(lián)并網(wǎng)。組串型逆變器優(yōu)點是不受組串間模塊差異和遮影的影響，同時減少了光伏組 件最佳工作點與逆變器不匹配的情況，從而增加了發(fā)電量。技術(shù)上的這些優(yōu)勢不僅降低了系 統(tǒng)成本，也增加了系統(tǒng)的可靠性。</p>

103、<p>　　表4.2 3kW、4kW、SkW單相逆變器特性參數(shù)</p><p>　　4.1_3 10kW、12kW、17kW、20kW 三相逆變器</p><p>　　得益于三相逆變器多MPPT的設(shè)計和超寬的直流輸入范圍，它可以適應(yīng)多種多樣的組件 配置方案。機(jī)構(gòu)設(shè)計簡潔，安裝工藝簡單，同時還有IP65防護(hù)等級，讓歐姆尼的三相機(jī)可 以應(yīng)用于嚴(yán)酷的室外環(huán)境下。三相機(jī)功率范圍涵蓋12k

104、W，15kW，17kW和20kW適應(yīng)于大中型 屋頂電站和小型地面電站，高達(dá)98%的最高效率和97.5%的歐洲效率，能為光伏系統(tǒng)帶來更 多收益。</p><p>　　4.1.4 100kW以上集中型逆變器</p><p>　　lOOkW以上的大功率集中型并網(wǎng)逆變器主要用于電站型光伏系統(tǒng)。它擁有全面的安全 保護(hù)功能和很強(qiáng)的適應(yīng)電網(wǎng)的能力，穩(wěn)定性高，壽命長。由于大功率逆變器產(chǎn)業(yè)化投入比較 大，另

105、外目前大功率逆變器主要目標(biāo)市場中國和美國的需求還不是很大，我司尚未有大功率 逆變器產(chǎn)業(yè)化的完整團(tuán)隊，公司計劃在2012年底之前完成項目研發(fā)團(tuán)隊的組建，2013年啟 動該項目的研發(fā)，預(yù)計2013年底進(jìn)行批量生產(chǎn)和銷售。</p><p>　　4.1.5微型逆變器</p><p>　　微型光伏并網(wǎng)逆變器即每塊光伏組件在其背面安裝一個集成各種保護(hù)及控制功能的微 型逆變器，由此模組將光能轉(zhuǎn)換成交流電

106、直接并入電網(wǎng)，若干相同模組與電網(wǎng)并聯(lián)構(gòu)成模組 一體光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。此類系統(tǒng)具有如下優(yōu)點:每個模組分別進(jìn)行最大功率點跟蹤(MPPT)， 降低組件不匹配或局部陰影造成的功率損耗，避免了熱斑的產(chǎn)生；同時每個模組成為標(biāo)準(zhǔn)化 模塊，可以根據(jù)不同建筑物形狀和面積選擇模組數(shù)量，增加系統(tǒng)靈活性，同時方便系統(tǒng)擴(kuò)容； 單個模組體積小、價格較便宜，適合家庭和單位安裝；模組一體系統(tǒng)省去了串聯(lián)二極管及直 流電纜線，降低系統(tǒng)損耗；每個模組具有獨立的微型控制器，增

107、加系統(tǒng)的冗余性；每個模組 成為“即插即用”標(biāo)準(zhǔn)件，方便現(xiàn)場工人安裝；模塊化設(shè)計有利于工廠大規(guī)模生產(chǎn)、減少安 裝材料和設(shè)計成本，降低系統(tǒng)成本。</p><p>　　有關(guān)專家預(yù)計光伏并網(wǎng)微逆變器會在今后的2-5年以其對特定應(yīng)用場合的明顯優(yōu)勢迅 速成為光伏并網(wǎng)逆變器市場的一支重要力量，將占有25-30%的光伏并網(wǎng)逆變器市場。微逆 變器總數(shù)量將迅速達(dá)到百萬臺以上，使其制造成本下降成為不可避免的趨勢。</p>

108、<p><b>　　4.2產(chǎn)品優(yōu)勢</b></p><p>　　光伏發(fā)電技術(shù)作為一項多種學(xué)科綜合交叉技術(shù)，包括物理電源（光伏電池）、化學(xué)電源 (蓄電池）和電源變換（逆變器、充電器）等電力電子、計算機(jī)控制和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)。因此 本項目從啟動之初，立足于高起點，采用平臺化、模塊化、系列化研發(fā)手段，從系統(tǒng)配置、 變流器拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、核心控制技術(shù)、人性化結(jié)構(gòu)設(shè)計、科學(xué)化監(jiān)測方面進(jìn)行差異化高端研

109、發(fā)， 進(jìn)而縮小與國外頂端技術(shù)差距，加快產(chǎn)業(yè)化步伐。和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的 產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：</p><p>　　4.2.1核心技術(shù)優(yōu)勢</p><p>　　?采用先進(jìn)的高頻逆變技術(shù)，我們研發(fā)團(tuán)隊幵發(fā)出的高效單相并網(wǎng)逆變器 OMNISOL-TL3K/4K/5K,其最高轉(zhuǎn)換效率為97.6%,歐洲效率高達(dá)97.1%,在PHOTON雜志全 球排名第四；我們幵發(fā)的三相并網(wǎng)逆變器OMN

110、ISOL -TL10K/12K/17K/20K最高轉(zhuǎn)換效率達(dá)到 98%,歐洲效率97.5%,這些結(jié)果來自于奧地利阿森納實驗室的測試。</p><p>　　? MPPT追蹤精度和追蹤速度，是實現(xiàn)逆變器的最大功率輸出的關(guān)鍵性能。經(jīng)奧地利阿 森納實驗室測試，公司單相并網(wǎng)逆變器的MPP追蹤精度非常穩(wěn)定，且在幾乎所有能量水平 下，該精度均大于99.9%。</p><p>　　?超寬的直流電壓輸入范圍

111、，和MPPT電壓調(diào)節(jié)范圍源自公司獨特的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和精湛 的工藝;讓每日發(fā)電時間更長，電池板選擇也更靈活。單相機(jī)直流輸入電壓范圍為100-580VDC, 三相機(jī)直流電壓輸入范圍達(dá)到250-1000VDC,都處于同型號產(chǎn)品的領(lǐng)先水平.</p><p>　　?靈活的接口設(shè)計，即使是3-5kW的單相機(jī)，我們也設(shè)計了多個輸入接口并聯(lián)，適用 于更多的設(shè)計方案，而對于中功率的三相機(jī)（10-20kW)我們釆用了多路MPPT聯(lián)合調(diào)解

112、技 術(shù)，即使接入同一臺逆變器的組件處在不同環(huán)境下，也能保證系統(tǒng)的最大效益</p><p>　　?擁有一流的熱設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計團(tuán)隊，為我們打造了據(jù)有金屬感和現(xiàn)代感的逆變器外 形設(shè)計。使得我們的產(chǎn)品在客戶的眼中更像是一款“家電”，而不是一臺“機(jī)器”。在注重了 外觀的同時，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋C(jī)構(gòu)設(shè)計也保證了產(chǎn)品的IP65防護(hù)等級，通過專業(yè)熱力仿真后的熱力 學(xué)設(shè)計，讓我們的產(chǎn)品可以在各種嚴(yán)苛環(huán)境下穩(wěn)定工作。</p>&l

113、t;p>　　公司產(chǎn)品定位于國際市場，兼顧國內(nèi)市場，對國際國內(nèi)相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行過專項研究， 熟知包括歐洲、美洲、澳洲、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品檢測與驗收的試驗方法與要求。對VDE、TUV、</p><p>　　BV、CSA、SM、CE、CQC金太陽認(rèn)證的要求有著正確的解讀與深厚的理解，涉及產(chǎn)品法規(guī)和 并網(wǎng)法規(guī)。詳細(xì)法規(guī)請見附錄六。</p><p>　　公司開發(fā)與檢測技術(shù)水平涵蓋的主要市場涉及：&