南陽石蠟精細(xì)化工廠營(yíng)銷體制改革研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷是以研究銷售活動(dòng)及其規(guī)律為目標(biāo)，它通過發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場(chǎng)營(yíng)銷體制作為由企業(yè)、顧客、相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。營(yíng)銷體制是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng)，市場(chǎng)營(yíng)銷體制運(yùn)作的好壞對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大，企業(yè)營(yíng)銷策略及其組合應(yīng)隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而適時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整。如果企業(yè)的營(yíng)銷策略的調(diào)整落后于環(huán)

2、境的變化，必將帶來企業(yè)營(yíng)銷工作的失敗。因此，研究和探討營(yíng)銷體制對(duì)于石油石化迎接激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有重要價(jià)值。 本文結(jié)合研究營(yíng)銷管理理論，應(yīng)用營(yíng)銷策略和成功案例，深刻剖析制約南陽石蠟精細(xì)化工廠營(yíng)銷體制的障礙因素，深入分析精蠟廠營(yíng)銷體制的存在問題，以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，進(jìn)而研究制定企業(yè)營(yíng)銷體制的總體構(gòu)想，提出切實(shí)可行的推進(jìn)措施，對(duì)于推動(dòng)精蠟廠的持續(xù)發(fā)展具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用，同時(shí)也將對(duì)石化其它企業(yè)和與石化相關(guān)