農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)防范研究.pdf

1、改革開放三十年來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長(zhǎng)和全面發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額由1978年的61億美元增加到2007年的781億美元，中國(guó)已成為世界第四大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)和第五大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)。2007年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額達(dá)370.1億美元，這個(gè)龐大的數(shù)字背后意味著千萬(wàn)份貿(mào)易合同的履行，同時(shí)因出口合同而產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛也越來(lái)越多，給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)造成了巨大損失，帶來(lái)了種種不利影響。合同的重要性、嚴(yán)肅性、以及合同磋商和簽訂過(guò)程的復(fù)雜性使農(nóng)產(chǎn)品出

2、口貿(mào)易企業(yè)在合同談判、簽訂和履行過(guò)程中面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)。本文意在探討農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，尋找風(fēng)險(xiǎn)防范化解的方法、對(duì)策，降低出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，減少風(fēng)險(xiǎn)造成的損失，以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易健康發(fā)展。 本文的主要觀點(diǎn)有： (1)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的當(dāng)事人與世界上其他國(guó)家或地區(qū)的當(dāng)事人進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)簽訂的明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同除了具有一般貿(mào)易合同的特點(diǎn)外，還有其自身

3、的特殊性，主要表現(xiàn)在品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、運(yùn)輸條款和保險(xiǎn)條款等方面。 (2)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)是指在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易活動(dòng)中，從商務(wù)談判、合同簽訂到合同履行的不同階段由于各種因素的影響所導(dǎo)致的不確定性。農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同談判階段的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為缺乏符合型國(guó)際貿(mào)易談判人才、交易雙方獲得的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)信息不對(duì)稱；農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同簽訂階段的風(fēng)險(xiǎn)主要有內(nèi)容不規(guī)范、條款規(guī)定欠妥當(dāng)、無(wú)效代理即簽約人沒有代理權(quán)或超越代理權(quán)：農(nóng)產(chǎn)品

4、出口貿(mào)易合同履行階段的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)、合同違約風(fēng)險(xiǎn)、合同變更解除風(fēng)險(xiǎn)等。 (3)從農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同談判、簽訂、履行的不同階段的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)和農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同管理兩個(gè)角度分析了農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主要原因有：談判前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作沒有做好；農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)缺乏對(duì)進(jìn)口商的資信調(diào)查，不了解進(jìn)口商的真實(shí)情況；交易雙方未按規(guī)定簽訂農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同，使合同無(wú)效或不能成立；交易雙方或一方違背

5、實(shí)際履行原則或不適當(dāng)履行；進(jìn)口商資信較差，沒有履約能力，先以巨額訂單引誘農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)簽訂沒有能力履行交貨義務(wù)的合同，然后以農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)違約為由騙取巨額違約金：進(jìn)口商在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同中設(shè)置陷阱，約定某些軟條款，進(jìn)行詐騙；農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)未設(shè)立專門的合同管理部門，未制定適合本企業(yè)的合同管理制度。 (4)結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式提出了防范農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。就談判階段而言首先是調(diào)查貿(mào)易伙伴的資信情況并建立信用檔案；其次是選聘