國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制及我國(guó)的應(yīng)對(duì).pdf

1、國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制及我國(guó)的應(yīng)對(duì)摘 要我國(guó)是目前世界上鐵礦石第一大進(jìn)口國(guó)，石油第二大進(jìn)口國(guó)，但中國(guó)這個(gè)大買主卻對(duì)這些大宗原材料的定價(jià)基本沒有發(fā)言權(quán)．國(guó)際鐵礦石和原油價(jià)格輪番猛漲，使得大宗商品的國(guó)際定價(jià)權(quán)成為國(guó)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)．需求量如此巨大但卻沒有掌握大宗原材料國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)權(quán)，這一現(xiàn)象已開始威脅到我國(guó)經(jīng)濟(jì)安全和國(guó)家利益．現(xiàn)行的全球鐵礦石貿(mào)易，主要以這樣的形式實(shí)現(xiàn)：每年的交易從4 月1 日開始，在此之前的幾個(gè)月里，由世界鐵礦石三大主要

2、供應(yīng)商一一巴西淡水河谷礦業(yè)公司( C V R D ) 、澳大利亞必和必拓集團(tuán)( B H P B i l l i t o n ) 、力拓集團(tuán)( R i o T m t o ) ，和鐵礦石的進(jìn)口大戶一一E l 本新日鐵( 代表日本鋼鐵企業(yè)) 、法國(guó)阿賽勒( 代表歐洲鋼鐵企業(yè)) ，分別進(jìn)行若干輪的談判，確定當(dāng)年的交易價(jià)格．一般的程序是，需求商中的任意一方與供應(yīng)商中的任意一方價(jià)格速成一致后，談判即宣告結(jié)束，國(guó)際鐵礦石供需各方都必須接受此新的年度

3、價(jià)格．從2 0 0 4 年開始，在中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)組織下，1 4 家國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)推舉寶鋼加入談判．本文的研究將集中闡述寶鋼代表的中國(guó)企業(yè)從2 0 0 4 年參加國(guó)際鐵礦石談判以來經(jīng)歷過的四次談判過程，利用博弈理論及兩個(gè)有關(guān)談判時(shí)雙方博弈的均衡模型來具體分析談判中各方的談判策略，分析我國(guó)在談判中所處的地位，并對(duì)我國(guó)為在談判中增強(qiáng)實(shí)力所做出的鋼鐵業(yè)和鐵礦業(yè)調(diào)整措施做歸納和總結(jié)，找出不足之處，以期對(duì)以后的談判及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向起到引導(dǎo)的作用．研究

4、結(jié)果表明，我國(guó)在參與的四次國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判中，從沒有定價(jià)權(quán)到爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)并初步取得定價(jià)權(quán)，是一個(gè)質(zhì)的飛躍．這種狀態(tài)會(huì)持續(xù)多久，我國(guó)是否真正取得了“大買家”應(yīng)有的談判地位還具有不確定性．關(guān)鍵在于通過國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整以及鐵礦石行業(yè)規(guī)范來提升我國(guó)的議價(jià)底氣，增強(qiáng)談判實(shí)力；不僅如此，還要在談判策略上多做調(diào)查研究，對(duì)國(guó)內(nèi)外供需情況做詳盡準(zhǔn)確的分析，從主客觀兩個(gè)方面同時(shí)做努力：在原材料結(jié)構(gòu)調(diào)整上要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不僅考慮國(guó)內(nèi)因素，還要有全球布局；不

5、僅要顧及眼前，還要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的總體需求．我國(guó)在鐵礦石談判路上還有很多待解決的問題，只有這些問題都得到了很好地解決，才能從根本上改變我國(guó)在談判時(shí)的不利局面．關(guān)鍵詞：鐵礦石；談判；博弈；鋼鐵摘要i n n e g o t i a t i o na n do n l yw h e na l lt h e p r o b l e m s a t es o l v e d c o u l dC h i n ah o l das t e