農(nóng)業(yè)銀行C市J支行外匯業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略探討.pdf

1、近幾年，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。外貿(mào)進(jìn)出口一直都在高位增長(zhǎng)，自2004年起，我國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)和德國(guó)的世界第三大貿(mào)易國(guó)。國(guó)際貿(mào)易交易量占比連年提高。市場(chǎng)上出現(xiàn)了大批具有良好成長(zhǎng)性的進(jìn)出口企業(yè)。為加快發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)提供了良好的外部市場(chǎng)環(huán)境。外匯業(yè)務(wù)與銀行傳統(tǒng)服務(wù)方式相比，具有附加值高，盈利能力強(qiáng)、與其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)密切等特點(diǎn)，是項(xiàng)智力密集型業(yè)務(wù)。外匯業(yè)務(wù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，是提高銀行競(jìng)爭(zhēng)力、影響力的有力手段。 同時(shí)，2006年

2、以后外資銀行在我國(guó)享受國(guó)民待遇，國(guó)內(nèi)股份制商業(yè)銀行隨著我國(guó)金融體制改革不斷成長(zhǎng)，國(guó)有商業(yè)銀行股改上市的有序進(jìn)行，各家銀行都把國(guó)際業(yè)務(wù)作為參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)、提高業(yè)務(wù)外向度的重要舉措。加大了外匯業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度。但作為直接面向市場(chǎng)的基層行，無(wú)論是在思想認(rèn)識(shí)上還是營(yíng)銷機(jī)制上。都還存在著一些問(wèn)題和不足。影響和制約了國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。只有找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，才能對(duì)癥下藥，促進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高自身服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化發(fā)展的趨勢(shì)。

3、 本文首先擺出了農(nóng)業(yè)銀行C市J支行外匯業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，并指出了解決J支行外匯業(yè)務(wù)發(fā)展難題的重要性、緊迫性。在J支行目前僅有少數(shù)幾家穩(wěn)定的外匯業(yè)務(wù)大客戶，國(guó)際結(jié)算量突高突低的現(xiàn)狀下，怎樣找到一條穩(wěn)定發(fā)展外匯業(yè)務(wù)的道路，是J支行的持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，很有必要對(duì)支行外匯業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行思考，探討支行如何在現(xiàn)有的條件下，在競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大在C市的外匯業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。 本文通過(guò)PEST分析、波特五力模型